第一，靠低价秒杀入口实现拼团裂变。
第二，一以贯之的商品补贴，加上主打杂牌商品，延续全网最低价策略。
第三，由林牧亲自运营，扶持起了QQ情趣内衣这个超高毛利润的品类。
第四，抓住机遇布局手机壳配件市场，决策堪称精妙以情怀IP为切入点，与《流行花园》等时下大热的港台电视剧联动，后续还将联名策略扩展到年轻人市场，与起点中文网展开合作。
更值得一提的是，这些联名手机壳还从线上延伸到了线下，催生了新的社会分工：大学里，有人专门从拼多多上批发手机壳和钢化膜，做起了小生意；最后一点，便是拼多多刚刚上新的“免费领水果”活动。
董秘在资料中详细分析了拼多多做水果生鲜成功的原因：首先，拼多多以不易腐烂的水果为切入点，采用“先下单、后发货”的模式；其次，在物流分配上争取到了政府补贴，还通过大数据分析，让本省用户只能搜索、接收到本省果商的商品，实现本省物流不跨省，降低损耗和成本。
看完所有资料，马云不由得惊叹：这一桩桩、一件件，林牧几乎没有走错一步，策略实在太精妙了。
他再次打开拼多多，亲自搜索了QQ情趣内衣、手机壳和水果生鲜这三个品类，果然发现了报告中没有提及的大量细节。
首先是QQ情趣内衣品类，评论区格外“精彩”
拼多多不仅把评论区当成用户反馈的渠道，更将其运营成了一个社区。
里面的评论让人眼界大开、面红耳赤；而且拼多多的QQ内衣专区，比淘宝的更时髦、更时尚，内卷进化的速度极快，几乎每个月都会出现一个小爆款。
而淘宝这边，大多只是跟风抄袭，还比拼多多慢了好几拍。
在手机配件领域，马云从评论区又有了新发现：联名手机壳之下，居然还催生了二级市场，有不少人在评论区里进行置换、高价收购。
更有意思的是，联名手机壳中还有盲盒品类，销量格外火爆。
而淘宝这边的应对，几乎是拱手相让，在拼多多手机配件崛起的这段时间里，淘宝甚至连跟风的动作都没有。
如今单论手机配件的市场份额，拼多多已经超过了淘宝。至于水果生鲜市场，就更不用提了，目前所有电商平台都未涉足这块领域，拼多多算是开天辟地头一遭。
马云心里清楚，长此以往，再过几年，等拼多多的影响力上去了，用户在网上买水果，第一印象只会是拼多多。
他总结了一下拼多多成功、以及淘宝在这些领域落后的核心原因，只有一个，那就是林牧。
林牧靠着极强的运营能力和抓机会的能力，配合团队，打出了一个个漂亮的翻身仗。
而淘宝之所以落后，原因也很简单：主观能动性太差。就比如手机壳配件市场，即便有人想到了与IP联名的主意，又有什么动力去推进呢？公司内部有太多资源卡点，而且商家也未必信任，愿意拿厂子的未来去冒险。
马云深入思索：拼多多未来会成为淘宝的心腹大患吗？
他摇了摇头，不管怎么想，哪怕拿放大镜看，他也不认为拼多多能对淘宝造成威胁。
要说真正的竞争对手，还不如担心最近传得风风火火、准备进入国内市场的亚马逊。
当然，他也不会放任拼多多肆意成长，应对方式很简单，无非三点：第一，跟风；第二，挖角；第三，收购。
简称“请客、斩首、收下当狗”。
第164章 拼多多月活140万
拼多多总部。
卢海一脸严肃地来到办公室，找到林牧说道：“林牧，你要小心点。阿里那边算是盯上我们了，他们私下里给我们的员工发送了很多工作邀约，给出的薪资普遍涨幅达20%~30%。”
林牧说道：“某种意义上，这算是好事。这说明阿里正儿八经把我们当做对手了。我这边也收到了他们的邀请，说是要花5个亿收购拼多多。”
林牧接着说道：“这样，你把大家都叫到会议室来开个会。刚刚过完年就遇到这种事，也是时候给大家统一统一精神战线了。”
卢海走后，林牧看着2月份拼多多的数据：拼多多月活用户成功达到了140万，人均消费200块钱，一个月的月流水就是2.8个亿。
并且从2月份开始，拼多多正式开始收费，流水和营收比并不好看，只有1%，也就是2.8亿的流水转化成280万的月营收。
而这280万的月营收，净利润率是0，甚至还倒欠700多万。
这是因为人工开支、带宽开支、机房的建设费用以及补贴费用太高了。
但这是个良好的开始，因为这说明这笔钱还是能收上来的。
1%的流水比虽然很烂，但这个时期，除了京东之外，各大电商平台的总流水比都不好看，像淘宝也只能堪堪维持在五十分之一而已。
淘宝之所以比拼多多高，是因为手续费收得高，并且还有广告收入。
拼多多目前还没有开通广告，这主要还是一个体量问题。等拼多多体量再扩大10倍，月活达到千万，流水比大概也能达到50:1甚至40:1，到那时一个月的营收就是将近6000万了。
等到那时，拼多多就不那么依赖融资，可以靠着自我造血完成循环，度过最危险的草创期。
一段时间后，会议室内，林牧侃侃而谈地讲着PPT。
总体而言，就是画大饼：未来是光明的，前途是有的，阿里是邪恶的，他们是骗你的。
被这一波挖角风波挖走的员工没有几个。这种手段，除了萌新之外，互联网老炮们都见过不少了。
先给个高额的薪资诱惑你，让你跳槽去竞品公司；当你真的跳槽去了竞品公司，工资没领几个月，对方就会以你的KPI不达标等原因把你踢了。
这时候你就尴尬了，新公司不要你，老公司也不要你，简历还留下了污点。
会议结束后，蒋凡找上门，他以一种开玩笑的语气说道：“林总，阿里那边真的是舍得下血本，给了我聚团购公司百分之一的期权股份，让我平移过去当高管。”
这一次，林牧还真有点急了。蒋凡这小子真是个人才，这一次免费送水果的策略里，他就立下了大功，他的大数据驱动给物流帮了很大的忙。而且最主要的是，林牧可太知道蒋凡和淘宝结合起来会发挥出什么样的威力。
现在，淘宝的移动端转型还转得磕磕绊绊的呢。
林牧说道：“蒋凡啊，你可不要被骗了啊。去聚团购团队没前途的，据小道消息说，那里贪污腐败特别严重。”
“你还记得一开始的那个外包团队张强吗？他现在负责聚团购的市场营销岗位，还是总监，这和老鼠进了米仓有什么区别？”
蒋凡说道：“林总，我不是这个意思。”
前段时间，林牧暂离拼多多，让蒋凡代为管理，这件事让蒋凡心里还是比较感动的。他可不认为自己去了淘宝能有这待遇。”
他说道：“林总，我是认为团购这个业务很不错，也很适合拼多多。我们要不要新开一个产品线，去搞一个团购？”
林牧眼睛一亮，这倒不是不行。
在后世，拼多多成功搞过一个10万团购10万单的活动，靠着大批量的确定订单，拼多多把商品谈到一个很低的价格，并且还让该活动成功地破圈，可谓是得到了一个多赢的结果。
虽然现在拼多多的体量没有那么大，但是搞个千人团购千人单，或者是万人团购万人单还是可以的。
并且现在的拼多多已经陷入了一个困境，那就是：大众对拼多多的印象是，上面卖的东西很便宜，都是些便宜货；如果要买正品的牌子货，大家还是去淘宝、京东或者凡客这些网站买。
林牧说道：“蒋凡，你这个建议非常好。我的想法是这样的。”他大体说了说自己想搞个千人团购或者万人团购的活动，而要卖的牌子就选大品牌的滞销货，比如鸿星尔克、李宁、安踏、优衣库这样的品牌。
林牧指挥道：“这方面的洽谈和沟通可以让市场部的陈平去负责，王再兴现在没有空，你就负责技术和数据上面的支持。”
“啊，对了，我还有一个想法。”林牧一拍脑袋说道，“我打算再上一个新的产品线，叫做1元抢购。”
蒋凡皱眉，这听上去和1元秒杀这个产品重合了。他继续听林牧说下去。
林牧侃侃而谈道：“1元抢购这条产品线，我们只做品牌正货，并且它的产品逻辑和1元秒杀完全不一样。”
“打一个比方，我会在1元抢购入口放一台苹果5手机，用户只要花1元的价格就有机会抢购。”
“如果该手机下面只有一位用户抢购，那么这台手机100%就是他的；如果有1万位用户参与抢购，那么用户得到它的概率就是1/10000。”
林牧接着说道：“我开创这个产品线的目的有三个。”
“第一，拉新。这个产品线相当于一个软性赌博，可以很好地吸引用户。”
“第二，那上面的每个商品都是我们拼多多自己花钱买的，我们可以靠着营销，打破拼多多上都是杂牌货的印象。”
“比如说，苹果是绝对不可能入驻拼多多的，但是我们可以自己掏腰包买苹果手机给用户发福利，这样我们就可以成功地绕过去说服苹果入驻拼多多这一步。”
“第三，我们可以把参与软性赌博的用户给留存下来。如果用户花了钱以后没有抢购到商品，钱我们就不退给他了，但是可以免费送给他一张5元无门槛优惠券，当做安慰奖，鼓励用户在拼多多白嫖一件商品。”
蒋凡试探性地问道：“林总，用户在抢购商品金额上要进行限制吗？比如，1元可以参与抢购苹果手机，当用户投了1000注怎么办？”
林牧一脸严肃地说道：“绝对不行！每个人每件商品只能投一块钱。并且我现在就可以告诉你，这是一个单独的业务线，等到做大了以后，我是打算把它独立出拼多多，最后再把它卖掉的。”
第165章 微信摇一摇上线
听了林牧的话后，蒋凡这才松了口气。如果林牧真要做这种纯粹的软性线上博彩，他会很失望的。
在蒋凡离去后，林牧不由得回忆起前世1元购带来的风潮，那是2014、2015年左右，由1元云购带起来的风潮，和1元秒杀完全不同。
首先，它会有一个商品虚标问题。
比如一部价值5000块的手机，它会虚标到6000块，多出来的1000块，就当做平台的利润。
如果参与人数不到6000人会怎么样呢？
一般有两种结果：一种是这个活动直接不开了，把钱退给用户。另一种是直接加入机器人，凑够6000人。
第二，也是最重要的一点，正常的1元秒杀界面，如果没有抢中，钱是会退回去的；而1元抢购，是不把钱退回去的。
2014、2015年左右，1元抢购的模式达到了巅峰，京东、淘宝都纷纷下场，开始搞这种软性赌博。
直到后来国家下场严打，把1元云购的创始人抓了进去，这个模式才彻底消亡。
现在林牧提前知道了结果，他当然不会作死开放限购，让用户可以大额投注。其实说白了，他这就相当于向用户卖优惠券，一块钱买一张5元的无门槛优惠券。
……
3月中旬。
千人团购和1元抢购两条产品线都在按部就班地开发着。
就在这时，林牧的微信闪动起来，张小龙发过来一份文件，附带消息说道：“林牧，你之前说的陌生人交友功能，我们内部已经定夺完毕，现在已经上线了，你可以试试看。我们加了一个很有意思的小功能，把它取名叫瑶一瑶。”
“咦？”林牧有些惊讶，虽然过程波折，但结果居然和前世一样，到最后还是叫瑶一瑶吗？林牧安装了内测文件包，测试了一番功能。没什么好说的，微信团队的技术能力非常强，产品运行得十分流畅。
林牧打字回复了张小龙一些使用上的痛点，而就在这时，他脑内灵光一闪，眨了眨眼。
他可是知道，接下来这个微信瑶一瑶会造成什么样的后果，在那一段时间，微信一时之间成了艳遇神器。
这里面，分明有营销的切入点啊！那一段时间，微信上卖茶的姑娘可是数不胜数，那些卖茶的小姑娘，完全可以改成“求拼团的小姑娘”嘛。
而且，让人下载拼多多，总比让人花钱买茶容易多了。他也不是真要靠着这一手来增加拼多多月活，而是要蹭微信的流量，搞一波出圈营销。
很快，他叫来了卢海，说道：“老卢啊，你帮我找个外包团队，我有一个新的想法。”林牧简单说了说自己策划案的思维逻辑，卢海听着听着，面容变得古怪起来。
他说道：“有必要这么麻烦吗？这才能带动多少流水？”
林牧说道：“这不是流水的问题，而是影响力的问题。这个策划案最贵的成本就是外包成本，整个方案10万块钱就能搞定。要是不能成功，无非浪费点时间而已。”
“要是能成功，拼多多就能成为一时的热点，带动一批下载量。如果以下载量来算，这10万块钱可能能带来几十万的下载量。”
卢海想了想，点头道：“也行吧。”虽然他感觉这个方案不靠谱，但左右预算不过10万块，亏了也没什么大不了的，这钱还不够拼多多一个上午的补贴消耗呢。
于是，卢海就去给林牧找了一个电销外包团队。
几天之后，林牧来到了市场部的宣传部，径直走向美术组。
他刚刚走到门口，就看到本来说说笑笑、气氛融洽的美术组同事，在注意到他到来的那一刻，一瞬间就打起了12万分精神，好像下一秒就要上火线似的，每个人都板板正正、正襟危坐起来。
林牧无奈地摇了摇头，虽然他也想走亲和路线，但到了他这个位置，再加上这个行业的特性，自然而然就成了现在这个样子。
林牧找到了一位美术组的同事，说道：“小江，我交代给你一个任务，我把文件发给你，里面是几百张照片，你把这些照片都P得好看点。”
小江心里暗自叫苦：要PS几百张照片？但明面上，她却甜甜地笑道：“好的，领导。”
林牧本来想和她勾肩搭背，可想到小江是女生，手刚抬起来就又放下了。他咳嗽一声，说道：“你放心，我不会亏待你的。等你把照片P好发给我，我会跟你领导说，到月底额外给你发一笔奖金。”
这一次，小江脸上的笑容都带着真情实意。她接收了文件，可打开后，里面的照片却让她十分困惑，那是几十位长相平平的普通女孩子的照片，大部分都是生活照、旅游照之类的。
小江好奇地问道：“领导，这些人是？”她在心里暗自腹议：该不会是老板的小三、小四、小五、小六吧？可从颜值来看又不像，老板的眼光应该没那么差。
因为想和老板对齐颗粒度，小江特意多问了一句：“老板，这些图片最终的用途是什么？您跟我讲讲，我心里好有个数。”
林牧有些尴尬，这种话怎么好意思说出口？他总不能实话实说，这些照片是要发给抠脚大汉，让他们装妹子用的吧？他搪塞道：“总之，你把它们P得好看点就行，我自有用处。”
几天之后，小江把P好的图片打包发送了过来。林牧点开看了看，该说不说，这位从清华美院毕业的小江同学，审美水平是真不错，完美get到了他的需求，把每位长相平平的妹子都P得十分妖艳，最主要的是，胸和屁股都P大了不少。
而后，林牧把这些图文包转发给了外包的电销组。这批电销组原本是做电话销售的，负责人小李收到图文包后，回复道：“老板，工具收到了。活儿虽‘脏’，我会完美执行您的任务的。”