曾卫国从快递员手里接过包装简陋的快递，撕开破破烂烂的盒子一看，里面用泡沫板充当缓冲垫，盒子中间放着两颗个头中规中矩的沙田柚。
果然真的到货了，曾卫国不由得想到。这7天浇水格外轻松，他由衷地生出一股白嫖的喜悦感。
他坐到座位上，直接用手把沙田柚掰开，露出里面晶莹饱满的果肉，果肉并没有腐烂，虽说这种水果本就不容易腐烂。
他又尝了尝口感，说实话，和市面上买的普通沙田柚没什么区别。不过这两颗沙田柚，去超市买的话，得要12块钱左右，这可不便宜，这是2011年的12块钱。
曾卫国一个人就吃掉了大半个沙田柚，恰好这时，妻子苏软软回来了。苏软软看到丈夫在吃水果，有些惊讶道：“今天太阳打西边出来了？难得看你买水果吃。”
曾卫国解释道：“不是我买的，是我在拼多多上参加活动免费领的，你忘了之前孩子给我们发的链接了？”
苏软软想起两天前的事，讶然道：“快递两天就送到家了？这快递送得还挺快。味道怎么样？给我尝一尝。”
曾卫国把掰好的一半果肉递了过去，说道：“挺好的，而且是免费的，吃着更香。”
苏软软尝了尝，味道确实不差，说道：“你把那个链接发给我，我也去免费领几个。”
很快，苏软软的手机就收到了新信息，她通过链接进入拼多多，随后就看到了琳琅满目的便宜商品。看到商品价格，她连水果都不吃了，问丈夫：“卫国，这上面的东西都能免费领吗？”
曾卫国回答道：“只有水果能免费领，其他都要花钱买。不过你可以去秒杀入口看看，里面的商品要是能找人拼单，价格特别便宜。”
苏软软点进秒杀入口，惊讶地指着纸巾说：“这儿的纸巾好便宜，一包400抽的厨房纸才一块钱，超市里要卖10块钱呢！这么便宜，以后就在这儿拼单买东西了。”
因为在拼多多免费领到了沙田柚，曾卫国对拼多多已经有了信任感，他拿出手机说：“老婆，来，我们拼一单。”
拼单功能不复杂，两人很快就拼好了。苏软软遗憾道：“可惜，一个账号只能限购一份，等小文回来，用他的号再拼一次。”
买完纸巾，苏软软开始大肆购物，她这个也想买，那个也想买。一元秒杀入口的商品还好办，曾卫国把手机借给她，两人就能完成拼单；可10元、20元、30元秒杀入口的商品，两个人就不够拼了。苏软软想了想，把主意打到了邻居身上。
远亲不如近邻，2010年的邻里关系，还不像后来那么冷漠。
咚咚咚。
苏软软敲响了隔壁邻居的门。
“谁呀？”邻居打开门。
苏软软抢先说：“小静，快，你有没有拼多多？一起来拼团！”
隔壁的家庭主妇小静一脸疑惑：“拼多多是什么东西呀？”
苏软软简单介绍：“拼多多是电商平台，能免费领水果，还能超低价买东西。”
“真的假的？还有这好事？”一听有免费占便宜的事，小静的声调都高了不少。
苏软软拍着胸脯保证：“真的，我老公都领到水果了，那水果超市买要十几块呢！”
“好好好，我也下一个。”
静阿姨拿出家里的手机，这片小区里大多是工人、老师、公务员，家境都还不错，金阿姨用的是联通合约机，能连网。折腾了一会儿，苏软软直接用手机号帮金阿姨注册了拼多多账号，又手把手教她怎么免费领水果。
说实话，拼多多的设计对不懂互联网的金阿姨来说实在太友好了，几乎是傻瓜式操作，点一下就能浇水、签到，之后每天上来签个到就行。
教完后，苏软软又说：“现在我们来拼单，我刚买了好多便宜货，一块钱400抽的厨房纸！”
“真的？这么便宜？”金阿姨不敢置信地瞪大了眼。
很快，两人一起在一元、十元秒杀入口里挑东西，看到合心意的就一起拼单。她们买了拖鞋、春秋穿的长短袖，还有各种日用品，零零总总买了五六百块钱的东西。
天色渐晚，小静的丈夫下班回家，小静才后知后觉地叫起来：“啊，我忘了煮饭了！”
丈夫问：“你们聊什么呢，这么开心，连饭都忘了做？”
小静得意地跟丈夫介绍：“我们在拼多多买东西，上面东西超便宜！”
“拼多多是啥？”丈夫一脸茫然地问。
没过多久，三位大人围在桌前刷手机，一起拼单。
到了傍晚六点多，小静上高中的儿子放学回家，男孩捂着肚子喊：“妈，我饿坏了，今天做什么饭？”
几人猛地抬头，都有些尴尬。丈夫说：“走，今天下馆子，不在家吃了！”
在苏软软的带动下，以点带面，小区里越来越多人开始拼单，甚至在小区里掀起了一股小热潮，大家见面第一句不再是“吃了吗”，而是“今天你拼了吗？”
……
2011年1月底，拼多多总部。
林牧看着眼前的数据报表，这次“免费领水果”的活动大获成功，按进货价采购的50万斤水果已经全部送出，还不够，又追加了50万斤。
光是“免费领水果”这一个功能，就为拼多多带来了20多万月活，投流比更是达到了惊人的1:8。
也就是说，每花1块钱送水果，就能带动用户产生8块钱的平台流水。
当然，这主要得益于拼多多的超低价、平台补贴，再加上拼团裂变叠加出的恐怖化学反应。
此时，拼多多的月流水已经达到2.4亿，但数据增长快，补贴烧的钱也多，这个月补贴支出又达到1000万，而且接下来很长一段时间，支出都不会低于1000万。
照这个速度烧钱，融资来的2个亿，一年半就会烧光，要是烧得快，一年就见底了。
林牧思索片刻，觉得时机已经成熟，是时候正式向商家收取服务费了。
第162章 月赚8万的拼多多果农
2月1号，最近朱策忙得脚不沾地。
自打时间进入1月以来，他拼多多后台就开始了爆单：一开始是每天100箱、100箱地往外发货，一周之后，数据飙升到每天卖出500箱，半个月后，每天的发货量就稳定在了1000箱。
要知道，他一箱里面装的是10斤，1000箱的发货量，就是每天往外发1万斤。
而且这每天1000箱，是他的发货极限，并不是用户的下单极限，拼多多后台的新订单提醒，从早响到晚，一天的下单量足足有2000单，这可把朱策的脸都给笑裂了。
另外，考虑到朱策手上没有本金，拼多多那边特事特办，给了他极快的回款周期，几乎是一周一结。
朱策拿着回款，立刻去请了包装工人。虽说街坊邻居、亲戚朋友能过来帮衬几天，但总不能真让人家白干活干一个月，于情于理都说不过去。
在拼多多庞大订单的带动下，朱策请了镇子里十几个闲散劳动力，专门负责采摘、装箱、分拣；他自己则主要负责运输和去快递站填写单号。
每天，朱策开着自己的小三轮去往快递站时，心里都乐开了花，那车上装的哪里是水果，分明都是钱啊！
因为他订单量足够庞大，快递站那边又把快递价格降了一块钱。
现在，一箱10斤的水果，他能净赚4毛钱。
也就是说，一天发完1000箱，他能赚足足4000块钱的纯利润，这还是去掉各种人工成本后的纯收入。
他发了，真的发达了！
不但能一举还清所有贷款，口袋里还能剩下不少钱。
唯一可惜的是，他果园里的产量太少了，今年只产了20万斤沙田柚，这些果子，卖个十多天也就卖光了。
十多天后，眼看就要到2011年的春节，朱策也正好把果园里的果子全部出清，所有能卖的好果子都卖完了，剩下的都是些品质不合格的，打算留下来自己吃，或者拿去路边摊低价处理。
朱策在后台清点收益，他用的电脑，是拼多多暂时借给他的一台破旧二手电脑，用来打游戏肯定不行，但用来办公还勉强能用。
看着电脑屏幕上的结余，朱策的嘴都快要笑烂了：7万6，足足有7万6！这下，他实实在在能过一个肥年了。
朱策花了560块钱，买了10条广西本地的真龙软娇子烟。
在2011年，这种烟一包大概5块钱左右。
他给请来的同村工人挨个散发着烟，笑着说道：“辛苦了，大家都辛苦了！新年快乐，祝大家过个好年啊！”
在朱策的家乡，请人干完活后，送一包烟是惯例，以示尊重。
之前免费过来帮朱策的亲戚，这次也被请了过来这是人情世故，上一次人家免费帮忙，这次他花钱请人，总不能落下亲戚，不然在面子上都说不过去。
亲戚看着朱策买了这么多烟，虽然只是平价的软娇子，还是下意识地试探道：“老朱，你生意做得真红火啊，果园里的沙田柚全卖完了？这次肯定赚了不少钱吧？”
朱策无奈地苦笑道：“哪里有赚多少？我借的钱利息很高，现在又请了这么多人干活，最后结余下来，也就赚个万把块钱。一年到头忙得脚不沾地，还不如出去打工赚得多。”
亲戚听了，心里才好受了不少，又追问道：“老朱，你这是在哪个平台做的生意？做得这么红火，咱们县城的快递都专门开大卡车来给你运货呢。”
这次，朱策没有隐瞒，说道：“是拼多多。老表，如果你也想在拼多多上做生意，过一段时间，拼多多会派专人过来，给我们这些农户做培训，县长那边还能给一些扶持政策。”
朱策是真心希望自己的家乡能发展起来，这样以后村里的年轻人就不用背井离乡出去打工，村子里的留守儿童也会变少。
打发完老表后，朱策才一脸喜意地回到办公室，盯着电脑屏幕上网上银行的7万多块钱，心里既激动又谨慎，他不敢在现实里把钱取出来，甚至不敢让别人知道这笔钱的存在。
他太清楚了，要是让人知道他赚了这么多钱，肯定会有人来借钱；更可怕的是，说不定他当天把钱取出来，第二天家里就会进贼，翻箱倒柜地找钱。
这并不是朱策凭空的恶意猜想，他是贫困地区的人，他知道，这里的人身上普遍有着一股兽性，见钱眼开的事情并不少见。
朱策打开拼多多，现在他和全家都已经是拼多多的忠实用户了。
马上就要过年了，今年赚了这么多钱，肯定要过一个肥年。他不由得想起自己的老婆和儿子，心里升起一股柔情。
首先得给家人买新衣服、新鞋子。拼多多上目前还没有耐克、阿迪达斯这样的大牌子，但鸿星尔克、李宁已经入驻了。
虽然价格没便宜多少，只比别的平台便宜一两块钱，但大过年的，朱策也不在乎这一点小钱。
当即，他在拼多多上下单，给儿子买了一款李宁的新鞋，又给老婆买了一件美蒂杜班的女装；接着，他又买了年货，可惜拼多多上没有卖烟花的，但卖年货的店铺有不少。
他花了几百块钱买年货，又买了一系列生活用品，林林总总，光是在拼多多上买东西，就花了两三千块钱。
过了几天，赶在过年前一天，拼多多上买的商品顺利到货了。因为朱策是快递站的大客户，县里快递站点的站长干脆亲自开车，把所有货都送了过来。
朱策和站长互相道喜，还顺便聊了聊明年生意上的事，既然今年生意这么红火，他明年肯定会继续在拼多多上做。
和站长告别后，朱策提着大包小包的快递回了家。
儿子正在看电视，电视里播放着一部名叫《终极一班》的影视剧。
朱策笑着走过去，说道：“儿子，新年穿新鞋，爸给你买了一款李宁的运动鞋，你穿上看看合不合脚。”
儿子迫不及待地穿上新鞋，蹦蹦跳跳地说道：“爸，你今年是不是赚了不少钱？买这么多好东西！”
朱策笑着揉了揉儿子的头：“还可以，还可以，你可不要到处乱说哈。这鞋子怎么样，合脚吗？”
“嗯，合脚！我原先那双小白鞋太硬了，这双软乎乎的，穿起来特别舒服。”儿子开心地说道。
随后，朱策又把老婆刘秀芳叫过来，把那件新衣服、端庄典雅、适合中年妇女穿的衣服递给她，一脸柔情地说道：“老婆，这一年你辛苦了，家里多亏了你撑着。”
刘秀芳想到这一年来的辛苦，眼眶不由得湿润了。朱策轻轻抱住老婆，轻声说道：“以后的日子会越来越好的，一定会一天天好起来的。”
第163章 震惊的马云
杭城阿里公司总部，马云在前往自己独立办公室的路上，无意间听到了两位员工的闲聊。
一位员工开口说道：“你听说了吗？那位离职去创业的林牧，把生意做得风生水起、有声有色，还获得了腾讯的投资呢！”
另一位员工接话道：“现在公司里谁不知道啊？这个拼多多我也用过，上面的东西简直便宜到离谱。我们公司出的竞品‘聚团购’根本不行，没法跟人家比。前段时间我还用拼多多免费领过水果呢，这个林牧真有眼光，敢盯上水果生鲜这个市场，还真做成了，不愧是马总的心腹大患。”
“哎哎哎！”他的肩膀突然被碰了一下，同事连忙用眼神示意他不要乱说话这位同事的余光，恰好瞥见了面色阴沉的马云。
马云没作声，径直回到了自己的办公室。最近的他，可谓是春风得意马蹄疾：阿里发展蒸蒸日上，正以每年40%到50%的速度增长；如今他去市里、省里，都是各级领导的座上宾，与国际财团的洽谈也十分顺利，那个庞大的计划正在按部就班地推进着。
他已经很长时间没有关注林牧这位年轻小伙子了，此刻听员工一说，倒真有些好奇：这小子到底把生意做成什么样了？他拿出手机，随手下载了拼多多，点开后慢慢翻阅起来。
首先映入眼帘的是，拼多多的商品种类比他第一次使用时多了不少，而且还新增了水果生鲜品类。其中一款苹果爆款，月销量足足有上万单。
马云点进去查看，没发现明显的控评痕迹，大部分评论都是“好吃、便宜”“一箱水果到货后基本没几个烂的”，偶尔穿插着几个常见差评，比如商家缺斤少两、到手后苹果烂了大半箱之类的。
马云心里升起一丝好奇：水果生鲜这个品类，就连淘宝都不敢轻易涉足，林牧这小子怎么敢往这个方向走，而且看起来还做得挺不错？他暂时按下心中的困惑，继续查看拼多多有没有更新什么新功能。
很快，他就在30元秒杀入口旁边，看到了那个“免费领水果”的图标。“这个免费是真免费吗？”马云暗自嘀咕，“水果本身就不便宜，再加上运费，送用户水果还不如送优惠券划算。”
带着这份好奇心，他点进了入口，紧接着，一连串病毒式弹窗弹了出来，后续更是几乎把他当成傻瓜一样，一步一步引导操作。马云嘴角抽了抽，一脸没眼看的表情，索性退出了拼多多。
思索片刻后，他让董秘收集一下拼多多近期的相关资料。几天之后，一叠关于拼多多的资料就呈现在了马云的案头。
马云仔细翻阅着资料，首先看到的是拼多多的月活数据，这一数据拼多多至今没有正式公布，但根据各方面数据推算，月活估计已经达到了100万。拼多多自上线以来，值得称道的地方有以下几点：