于是王再兴说道：“这样吧，朱老板，我们在合同里加个补充协议。如果果子开始收割后10天内，日销量不能达到500箱（也就是5000斤）的预期，我就以1块6一斤的价格，把剩下的水果全给包了，你看如何？”王再兴既不让朱策吃亏，也不会让拼多多损失太多。
朱策想了想，咬了咬牙。虽然1块6一斤的价格，比平常年份的1块7还低，而且就算是1块7一斤，他其实还是亏的，但事到如今，也没有更好的办法了。他说道：“那就全依仗老弟你了！”
……
……
12月20号。
林牧来到广西这个县城，和当地的张县长洽谈一些优惠政策。
2010年，广西还是绝对的贫困省份，这个县城虽然不算全国有名的贫困县，但经济的主要支柱是第一产业，当地人均生活条件只能算是一般。张县长迫切希望能提升该县的人均生活水平，对林牧的到来十分重视。
林牧直接给出了自己的条件，说道：“张县长，我会在本地建一个大型的分拣中心，用来分拣水果；我会帮助当地果农打通线上销售渠道，协助他们做好营销。我需要三个优惠条件：第一是征地补贴，第二是税金减免，第三是高速通行渠道的特殊优惠。”
张县长细细听完林牧的条件，随后和他讨价还价，最终，双方达成了一致：征地补贴没有，但税金减免可以落实；招聘的工人可以不缴纳五险一金，但需缴纳两险一金；高速通行渠道方面，张县长会帮忙沟通协调，争取申请到相关优惠。
……
12月底，产品部门完成了多多果园的第二次迭代，他们把第二版内测包发到了林牧的手机上。
林牧打开软件，仔细体验了一番，体验结果让他十分满意，那宛如抱脸虫一般的弹窗广告，那简单粗暴、毫无美感的引导，那明明是个小游戏，却能让手机出现微微卡顿的“破烂”设计，每一点都戳在了林牧的心坎上。
“对喽，我要的就是这个味道。”他满意地点点头，说道，“可以，这个版本我很满意，接下来分发下去，进行第一波小规模内部测试吧。”
产品负责人小苏一脸懵逼地看着林牧，他本来已经做好了再次改版、甚至被林牧批评一顿的准备，却万万没想到这个版本居然能通过。
他带着负罪感，忐忑不安地说道：“要不林总，我把这一版再拿回去改一改？我感觉在UI设计上，还有很多可以打磨的地方。”
林牧连连摇头，说道：“不，就要这版。我要的就是这股宛如垃圾传奇私服的体验感。”
小苏彻底对林牧的审美感到绝望，他勉勉强强地回应道：“好吧。”
接下来，产品部门对拼多多的内测版本进行了更新，“免费领水果”功能成功上线。
林牧顺手把内测版本发给了马化腾，自从上次见面后，他和马化腾在QQ上断断续续都有联系，马化腾也知道他要进军水果市场，对他的执行进度很感兴趣，还特意嘱咐过，等功能上线了，让他发过来体验一下。
第159章 破防的马化腾
深圳，腾讯公司总部。正在公司公园里闲逛的马化腾，收到了林牧发过来的文件。
他带着好奇心打开文件，安装了内测版的拼多多。
当软件完成安装后，他看到了首页上的更新：原先首页第一行有三个图标，分别是1元、10元、30元秒杀，现在多了一个图标，叫“免费领水果”。这个名称倒是简单粗暴。
小马点进了这个“免费领水果”功能，刚点进去，弹出的弹窗就让他有点绷不住了，那简单粗暴的大弹窗占据了整个屏幕，让他选一个免费领取的水果。
小马皱了皱眉，身为产品经理的他，实在忍受不了这种毫无美感的弹窗。
他在弹窗里划了划，发现目前可领取的水果比较少，只有五六种。
他随便选了沙田柚。选完之后，弹窗消失，映入眼帘的是一棵果树，果树下方是一个浇水图标。
正当小马松了口气时，接下来的画面让他额头青筋暴起：只见屏幕上花哨不已，图标上方出现一个白色的手指，在那里戳戳点点，提示他接下来点击这里，而且这个图标还在发光，让人根本无法转移注意力。
“好吧，这引导做得可真是够简单粗暴的。”马化腾无奈地点了点，随即皱起眉头，他发现自己的手机居然微微卡顿了。“我操，不是吧兄弟？就这么一个网页版的模拟经营小游戏，居然能让我顶配的苹果手机卡顿？”
马化腾深吸一口气，等待了片刻，手机终于恢复正常，屏幕上成功完成了浇水操作。浇水几次后，果树很快就被浇满了，而后屏幕上又出现了第二个弹窗。
小马揉了揉额头，心里吐槽：“就一点选择都没有呗？”
弹窗上显示，一张5块钱的无门槛优惠券已放入他的背包，接下来只要每天上来浇水一周，就能免费领取刚刚预选的水果，第二周还能领取优惠券。
又一番测试后，小马以一种终于解脱的表情退出了拼多多，浑身都松懈了下来。他几乎是咬牙切齿地给林牧发了一条信息：“你这个功能倒是简单粗暴，够实用。”
林牧发过来一个“哈哈”的表情，回复道：“哪里哪里，都是跟腾讯的游戏学的。”
看到这话，小马老脸一红。腾讯游戏的付费引导有多简单粗暴，他再清楚不过。罢了，不去说他。随后他又寻思起来：拼多多这么“恶心”、粗暴的引导方式，真的能起作用吗？能带来多少效果？
如果真的能有效果，他便发微信给林牧：“小林，这个功能上线后。你到时候跟我讲讲，这功能具体效果怎么样”
林牧发了一个OK的手势。
……
广西，朱策叫来了自己的老婆刘秀芳，还有村里的几位亲戚，几人一起在果园里采摘水果、打包，完成分拣和装箱。
他们把总共100多斤、10多箱的水果搬运上三轮车，而后朱策会骑着三轮车去快递站签单。
完成装箱后，朱策一脸愁容。自从和王再兴谈好合作，已经过去了10多天。这10多天里，他注册好了拼多多商家版，产品也已上线，但拼多多那边没有给一点流量扶持，他只靠着自然流量卖出了两箱。
王再兴那边的解释是，这是一波大营销，很多功能还在进行内测，让他再耐心等待。
今天倒是迎来了一个小小的爆单，据说是功能以内测的方式上线了，他一天就发了10多箱沙田柚出去。
虽然这只是内测版本，还未公测，不能代表什么，但朱策心里多多少少有些忐忑：万一功能正式上线了，他的水果还是卖不出去怎么办？即便拼多多以一块六一斤的价格统购，他还是会欠下一笔债务，给本就不富裕的家庭雪上加霜。
就在这时，一位帮忙打包的亲戚问道：“朱策，你这个新找的合作商靠谱吗？我听说是你老婆给你找的，你小心点，别又被骗了。”
亲戚嘴角露出嘲讽的笑意，他免费来帮忙是真，真心嘲讽朱策也是真。
朱策强忍住发火的冲动，说道：“这次不会被骗的，合同都签了，而且县长都来给我做保证。”
亲戚听完后十分惊讶：“县长都来了？你怎么没跟我们说？”
朱策嘴角微微上翘：“县长昨天刚来的，我也没来得及跟你们说。”
亲戚心中暗恨，看来这次朱策是真的踩了狗屎运。他指着眼前的水果问道：“他给你的收购价是多少？”
朱策心里警觉起来，知道不能把价格说太高，要是敢说以3块钱一斤的价格卖，不出一周，他果园里的果子恐怕都会被人搞破坏。
于是他报了最低的价格：“是一块六一斤卖的，能不能全部卖出去还不知道。要是卖不掉，公司会以一块三一斤的价格收。”
听到这话，亲戚才如释重负：“那以一块六一斤全卖出去，能赚不少哦。”
朱策苦笑着说道：“哪里能赚不少？叔，你忘了，我承包果园的钱都是借的。就算能以一块六一斤全卖出去，也只能赚一点辛苦钱，跟地里种田的收入差不多。哎，这年头大家日子都不好过啊。”
“你欠我的钱也不用太急，我这边不着急。”亲戚说道。
朱策谢过亲戚，蹬着三轮车把水果送到快递站。蹬车的过程中，朱策眼眶发红，心里委屈又烦躁：“这他妈什么破地方！”
……
拼多多总部，2010年12月底。经历过一周的测试，内测版本没出现什么大问题，可以正式上线了。
此刻，拼多多已经谈好了几十家果园，主要产地都在几个水果大省，覆盖的总产量有四五百万斤。
当然，这么多的产量，拼多多不可能全部包下来。他们承包了10%，花了百来万元，用来免费送给用户；剩下的产量，帮忙上架到拼多多平台，做好关键词、主图等优化，并给予流量扶持，正儿八经地对外销售。
林牧的策略很明确：以免费送水果来增加月活和拉新，再通过免费送水果的活动，给用户留下“拼多多是一个卖水果、卖好水果、卖便宜好水果的电商平台”这样的印象。
时间的指针悄然转动，2010年过去了，电子日历翻到了2011年，拼多多“免费领水果”功能正式上线。
第160章 免费领水果正式上线
大学生宿舍，新的一年到来了。
曾文想买点年货带回家，他第一时间想到的便是淘宝。
他对淘宝的第一印象，还是卖品质好货的地方，买年货，总不能买太劣质的东西。
拼多多上的东西虽然卖得便宜，但在这上面买年货，他总觉得太亏待自己。
当然，曾文也没忘了拼多多，他打算在两个平台综合对比：如果是同一个品牌，拼多多卖得更便宜，他就选择在拼多多买。
就在这时，他意外发现，拼多多秒杀界面旁边多了一个新图标，上面写着“免费领水果”。
曾文好奇地点了进去，刚点进去，他的眉头就紧皱起来，手机直接卡了一下，卡在免费领水果的界面一动不动。
等了好几秒钟，一个弹窗才弹了出来，上面显示“免费领水果，浇水7天后，水果送货到户”。
曾文挠了挠头，他这台智能手机才刚买没多久，怎么这么快就卡了？真是奇怪。没有多想，他的注意力就被弹窗吸引，开始挑选水果。
他选了一种名为沙田柚的水果，这种水果他吃过，味道很好，他喜欢自己一个人掰着吃，一天就能吃完一个；而且它耐保存、不容易坏，现在快要放寒假了，作为年货带回家也不会变质。
最主要的是，这是免费领的。
只不过，这里面会不会有什么猫腻？曾文在拼多多上买过不少东西，倒不怀疑拼多多真的会发货，他怀疑的是，这所谓的“免费送水果”，会不会是“买一送一”之类的套路，别等7天过后空欢喜一场。
他稍微琢磨了一会这个免费领水果的功能，心里打算：如果特别麻烦，他就不用了；如果简单，反正也不费什么事，就每天花点时间玩一会。
结果，曾文没想到这个游戏异常简单，甚至简单到有点弱智的地步，系统全程提示该怎么做，甚至还有高亮提示。
曾文花了两三分钟，就把果树浇熟了，接下来只要每天上线登录，等7天之后商品就会发货。“你最好真的是这样哦。”曾文在心里默默说道。
第二天，曾文再次登录拼多多，就在这时，宿舍里的乔开从外面买完东西回来。他坐到座位上，擦了擦额头上的汗水，说道：“哎，你们知道吗？拼多多出了个新功能，可以免费领水果。”
曾文从床上探出头来，问道：“你已经领到了？”
乔开摇了摇头：“没有啊，我今天刚签到第一天。”
曾文说道：“我今天是第二天，我就怕拼多多有什么套路，等7天之后又要我们花钱。我就当给你们探探路吧。”
一周之后，乔开完成了7天签到，拼多多果然没搞什么骚套路，订单里显示有一个商品已经发货了。“咦？居然真的可以免费领？”当即，他就在QQ群里把这个好消息告诉了舍友们。
乔开在群里说道：“拼多多真是发福利了，估摸着是想拉新。我感觉这个活动很适合喜欢免费领水果的父母那一辈，我们把它扩散扩散吧。”
曾文一拍脑袋，对啊，他可以让自己的父母也来占这个便宜。曾文是个单纯又有点憨厚的大学生，免费占了便宜后，心里总会有亏欠感，总想着多多少少给人家付出点什么。
很快，他在QQ上把拼多多的链接分享给了父母，还发了条信息：“爸妈，你们看看，下载这个软件，上面可以免费领水果，我已经领到了。”
不多时，一通电话打了过来，曾文接通电话，那头传来父亲的声音：“小曾，你账号是不是被盗了？怎么发我乱七八糟的链接？”
曾文连忙说道：“爸，那不是乱七八糟的链接，是正儿八经的软件，我真的在上面免费领到了水果。”
父亲有些不可置信：“还有这样的好事？这公司图什么？免费送别人东西，总得有赚钱的地方吧？”
曾文想了想，解释道：“可能是想让你们下载软件吧。而且那上面的东西特别便宜，要是有人在上面长期使用、买东西，他们就赚钱了。”
父亲又狐疑道：“可水果这种东西不好运输，等运过来，估计得烂掉大半箱。”
曾文无语道：“爸，这都是免费领的，你实在嫌麻烦就不领呗。而且它上面有个单品叫沙田柚，我们之前吃过的，那个特别好保存，运过来不会烂，你就选这个就行。”
（大家都吃过吧？）
电话那头，父亲说道：“哎，老毛病犯了，爱较真。我去试试看。”说完，便挂断了电话。曾文的父亲曾卫国是一名工程师，天生喜欢刨根问底。
……
曾卫国这边，他用摩托罗拉手机下载了拼多多，下载完成后，打开软件，用QQ进行了绑定。身为中年人，他挺与时俱进的，会用QQ，还会用飞信这类即时社交软件。
进入拼多多页面后，他很快就看到了那个醒目的“免费领水果”图标，但他没有急着点进去，而是先浏览起了平台上的商品。拼多多的商品是瀑布流排列，一页页全是商品图片，有洗手液、洗发液、沐浴露、洗衣粉之类的各类百货。
而商品的价格，让曾卫国十分惊讶：一块五的牙膏、五毛钱的袜子、十块钱一大袋的洗衣粉，这价格是认真的吗？怕不是一堆山寨产品。
当即，身为工程师的曾卫国就升起了一股不信任的警戒感，他把当前页面截图发给儿子，询问道：“儿子，你真在这上面买过东西？它为什么卖这么便宜？”
曾文在QQ里无奈地回复道：“爸，我买过，你放心，它真的会发货，而且确实这么便宜，就是品质不算太好。”
“它卖得便宜，是因为大多是杂牌商品，还有很多是清仓尾货。哎呀爸，你就领个免费水果而已，怎么这么多戒心呢？”
曾卫国有些尴尬，他这都是职业习惯。接下来，他自己鼓捣了一会儿拼多多，也大概弄明白了拼单是怎么回事：购买普通商品的拼单很简单，系统会自动帮忙匹配；有意思的是秒杀界面，这里系统不会自动匹配，需要自己找人拼单。
曾卫国仔细琢磨了这个模式，不由得感叹：“这真是个很奇妙的模式，只要拼多多真的能做到商品低价，就能以很低的成本获客。”
在弄明白拼单和秒杀后，曾卫国才点进了“免费领水果”界面。这个界面倒是最简单的，简单到让曾卫国都觉得有点侮辱自己的智商。他也选择了沙田柚作为自己想要的商品。
等他操作完成，妻子刚好下班回来。妻子进屋后就去做饭，做饭时闲聊着问道：“对了，儿子刚才上学的时候给我发了条信息，我下班才看到，他说的那个免费领水果是怎么回事？你弄了没？”
曾卫国回答道：“我去试了，等我领到了，再教你怎么弄；如果没领到，你也不用费那个功夫了。”
第161章 免费领水果带来的恐怖提升
几天之后，沙田柚成功地到货了。