他登录起点中文网，看了一会儿正版小说，又给作者投了月票后，去洗了个澡。
洗完澡回来，他发现衣柜里只剩最后一件干净衣服了，其他衣服都堆在洗衣池里，他实在懒得洗。沈知觉得自己的衣服有点不够用，心里琢磨着：要不花点钱买几件衣服？
可他随即又苦恼起来：一个月五六百的生活费真的很紧张，学生街附近的衣服卖得并不便宜，一套也要四五十块钱，遇到黑心商家，不讲价的话，一套甚至能卖到100块钱以上，他实在舍不得花这个钱。
忽地，沈知灵光一闪，想到了刚才视频里博主说的拼多多，上面的商品特别便宜，只不过是一分钱一分货。
要不上去买点衣服试一试？他也不需要多好的品质，只要能穿就行。
第132章 1块钱的彩印t？！
沈知使用手机找到了先前的视频。
在土豆网的视频简介里，有拼多多的网址链接。他通过网址链接跳转，进入了拼多多官网首页。
一进入首页，琳琅满目的商品如瀑布般涌来。
他看着那些商品，瞳孔骤缩。什么叫做9块9的薄膜键盘，包邮？还7天无理由退货？什么叫做5毛钱一包的老式小面包？
先前看博主视频，他知道拼多多上面的商品很便宜，但终究还是隔着一层。此刻他自己进来，看到这些商品，才能真切感受到博主说的便宜到底有多便宜。
可这些商家卖这么低的价格，真的不会亏本吗？他甚至不由得想起博主说过，拼多多上的商品，一分钱一分货，这么便宜的东西，商品质量不会好。
话是这么说，但是它真的太便宜了。
他甚至又看到了那四个秒杀入口，最吸引他的当然是1元钱秒杀。
他点进去一看，刚好排在第一位的就是一件彩印衣服，而彩印衣服上印着“2008奥运加油”。
它的价格是1元钱，包邮，可先用后付。
他脑袋上瞬间飘出很多个问号：这意思是说，他只要花一块钱，就可以买一件带有彩印的T恤，并且连运费都不用付，还可以先穿再付钱吗？
商业学不存在了呀。
甚至点进商品链接，他发现想以1元钱购买这件衣服，需要拉一个人过来拼单。如果不拼单的话，就不能以1元钱的价格买，衣服会恢复原价5块钱一件。
5块钱一件也很便宜啊，不过既然能花一块钱买，干嘛要多花4块钱呢？沈知是做生意的，在学校里人脉关系很不错，他很快就找了一位朋友一起来拼单购买。
而就在他想要支付时，拼多多弹出一个弹窗，询问他要不要使用先用后付功能。
他当然要，点击确定后，链接跳转，提示他下载拼多多APP，还需要验证QQ账号，必须是三个太阳等级以上的账号才能使用该功能。
沈知看到这个要求，反而放下心来：怪不得能支持先用后付，原来是要引导下载APP啊。
这个商业逻辑他能理解，他本身就是个网络小达人，他的QQ账号都被他养到一个皇冠以上了。
于是他选择了下载APP并完成验证，这件彩印T恤就被他成功“白嫖”到手了。
白嫖到T恤后，沈知还意犹未尽，想着自己最近嘴巴里淡出鸟来，正想买点东西解解馋。
他又想到刚刚在视频里看到博主买了一个零食大礼包，30块钱里面有80包零食，博主说里面的东西不怎么好吃。
但沈知也不在乎好不好吃，只要有味道、能解解馋，他就满足了。那些正品大牌零食太贵，他舍不得买。
沈知使用搜索栏进行搜索，很快就找到了这件商品。
这个零食大礼包是30元秒杀入口的商品，需要拉4个人来拼单才能以30块钱的价格买到，否则原价就是50块钱。沈知把链接转发到了自己的客户群里。
他在客户群里打字说道：“有没有想要买零食的？30块钱的零食大礼包，里面有80个小零食，味道很一般，但是可以解解馋。”
沈知这人有点商业头脑，平时也颇费心思运营这个群，每天都会往群里发些资讯、图片之类的内容，把这个小社群打理得十分活跃。
他把拼单信息发出去后，很快就有了回应。
有人问：“沈老板，拼单是啥？你这是开新生意啦？”还有人说：“我进去看了一眼，这东西便宜得离谱，不会是骗人的吧？”
沈知把土豆网那位UP主的视频转发到群里，说道：“东西都是真的，就是一分钱一分货。这上面的东西便宜，品质确实一般，但也能用。这位UP主有3万粉丝，应该不会骗人。”
有沈知亲自做信任背书，群里的人几乎都被说服了。
读中专的年纪，大家大多十七八岁，正是嘴馋的时候，很快就在群里凑齐了拼单。
群里也因此更活跃了，大家纷纷刷起拼多多的拼单信息，很多人都在拼自己想要的东西。这些拼单又不断裂变，从这个小群延伸到了各个班级群里。
过了一段时间，沈知和大家在拼多多买的东西都到了。
沈知去保安亭取了快递，抱着大包小包回来时，几位舍友立刻围了过来：“沈知，这就是你在拼多多买的东西？快看看好不好用，好用我也去买！”
“我的薄膜键盘帮我拿了吗？”沈知把薄膜键盘递给那位舍友，随后拆开了自己的快递，最先拆的就是那30块钱80包的零食大礼包。
里面的零食有QQ糖、一根葱、唐僧肉、素牛肉、无花果之类的，还有一大堆连厂标都没有的辣条。
几位舍友不由分说，一拥而上抢着吃。一位舍友撕开辣条包装塞进嘴里，吃了几口就皱紧眉头吐槽：“这辣条怎么跟鞋拔子似的，一点味儿都没有！辣椒是辣椒，面筋是面筋，也太难吃了吧！”
另一位舍友嚼着一包糖果，眼睛一亮：“我这个糖果不错，你们都来尝尝！”几人拿过糖果塞进嘴里，立刻痛苦地皱起眉头：“我靠，酸死我了！呸！牙齿都要被酸掉了！岂可修，你这小子就该被阿鲁巴！”
沈知自己也吃了几包零食。说实话，那位博主说的没错，味道是真的不好，但偶尔也有几包比较好吃的小零食。
他想了想，这个零食大礼包买得挺值的，和好朋友们一起分享、一起吐槽、一起“开盲盒”，所带来的情绪价值，早就超过这30块钱了。
接下来，买了键盘的舍友开始试自己花10块钱买的薄膜键盘。
这键盘是他委托沈知买的，因为他的QQ号只有两个太阳，没办法使用先用后付功能。
这位舍友是个电脑迷，自己去图吧（也就是图拉卡丁吧）学习装机经验，花了200多块钱淘换了一批二手零件，组装了一台破烂的台式电脑。
这电脑虽说破烂，但能用，看看视频、打打小游戏完全没问题。
前段时间他的键盘不小心进水报废了，所以才想着换一把新的。
二手市场上也有5块钱的键盘，比拼多多还便宜，可那键盘实在太脏了。
他在拼多多上看到这么便宜的键盘，还能先用后付，就想着买来试试，不好用再退回去。
当即，舍友就把键盘连到电脑上，打开4399，选了个“宽面小朋友”的游戏，测试键盘好不好用。
第133章 拼多多商品体验
他在4399上找到了一款名叫《狂扁小朋友》的游戏，使用崭新的薄膜键盘进行游玩。
有人问道：“键盘手感怎么样？”
舍友皱着眉头说：“比不上网吧里的电脑，但是比我之前的破键盘好多了。”
“我之前淘换的那个二手键盘是双飞燕的，硬得很，每次用它打字、打游戏的时候，感觉就像在锻炼手指的肌肉。”
“这个薄膜键盘，缺点是太轻了，轻飘飘的，打字起来没有手感。但是9块9的价格，它真的很好用了。沈知，我把10块钱给你，你去拼多多上点击收货吧。”
“好。”沈知收下了钱，而后开始拆箱。
他把那一块钱白嫖到的彩印衬衫拿了出来，也不嫌衣服脏，直接就穿在了身上。
过了一会儿，其他宿舍的人也来到沈知的宿舍，想看拼多多到货的商品。
托沈知的福，以他为打头，一个人起码在这一所中专里裂变出了100位新用户。
他们中有的人买得多，有的人买得少，都来沈知这里看看拼多多的商品到底怎么样。
然后他们发现，商品的质量居然意外地还算可以，不是烂到没法用的那种。
有些商品性价比还超高，比如一把9块9的薄膜键盘，跟市场上那些二三十块钱的键盘比，质量上没有任何差距。
来到沈知宿舍体验过薄膜键盘的人都被种草了，当即纷纷拜托沈知帮忙买这个键盘，因为沈知的QQ等级高，有先用后付功能。
可先用后付功能一个商品只能使用一次，沈知拒绝了这些委托，让他们自己去拼单购买。
这边忙活完后，第二天沈知从床上起来，突然感觉身上有点痒痒的。
他抠了抠胸口的位置，而后拉开T恤一看，当场就绷不住了。
只见胸口染上了衣服的彩色油墨。
“不是，这件衣服怎么会掉色啊？”
当即他拿起手机，登录拼多多APP，和这个商家理论。他把自己被染色的照片发了上去。
商家发了个抱歉的表情，说道：“亲亲，咱这边看到，这个订单是先用后付。这样好了，这个订单免费送给你，亲亲不用花一分钱，你看这样满意吗？”
沈知满腔的怒火瞬间僵住了，他眨巴了眨巴眼睛。
这话又说回来，既然一毛钱都不用付，那这就不是商品的问题，而是他的问题。昨天他应该小心一点，先把衣服拿去洗，洗掉浮色再穿，就不会染色了。
“罢了，我原谅你了。”
因为这一次的购物体验，沈知彻彻底底被拼多多种草了。
不少学生跟他一样，从此以后网购都只用拼多多，不用淘宝，因为拼多多太适合他们这些穷学生了。
与此同时，沈知脑子里闪出一个歪主意：既然拼多多上的商品这么便宜，能不能从这里进货，发到淘宝上去卖？反正淘宝现在开店也不要押金。
说干就干，当即沈知就在淘宝上上架了一堆商品，有便宜的袜子、衣服、玩具首饰之类的。
因为价格足够便宜，居然还真有一点订单，每天都能卖个几单出去。他只要动动手指，填写一下新的单号、地址就好了。
虽然这些单子利润没多少，但一个月又能多两三百的生活费。
宿舍里的其他人看到沈知这么做能赚钱，也纷纷有样学样，在拼多多进货，去淘宝卖货。
……
在拼多多在线上疯狂攻城略地的同时，线下广西当地的一个城镇中，陈平带人来到了这里。
这个乡镇有一个广场，广场上有一些政府建设的运动器材，几位老年人在器材上慢悠悠地健身。
另一边的空地上，一群大妈在跳广场舞。
他直截了当地说道：“姐姐，我是网络公司派出来的地推团队，您能不能帮我一个小忙？帮我下载一个电商软件，我可以送您一些免费的鸡蛋、米、粮油作为礼物。在这个平台上买东西很便宜，你们平时都可以在这上面买。”
大妈们大多是拒绝的，普遍不信任陈平这位外来人。陈平不断调整自己的话术，最后终于找到了突破口。
他说：“姐姐，在这个平台上买文具是全网最低价，而且还包邮。要是用得不满意，还可以7天无理由退款。家里要是有小孩，去上面买文具很便宜。还有打印文件，在上面也很便宜。你在外面一张打印要一块钱，在拼多多上只要5毛。”
刘秀芳是一位典型的农村妇女，家里的一切由夫家做主。她没怎么接触过外面的世界，脑子有些浑浑噩噩，对待陌生人，她总是愿意以善意相待，为此也吃过不少亏。
这段时间，她的丈夫因为做工程被骗，让本就不富裕的家庭雪上加霜，整个家庭的生活费非常拮据，甚至要拆东墙补西墙。
偏偏就在这时，上高中的儿子突然需要一笔100多块钱的打印费，打印一批试卷。
这批试卷也就80来张，可打印费很贵，一张要一块多。班上的同学都已经打印了，就她儿子还没打印，她这个当妈妈的心里满是内疚，可就连这100多块钱的工本费，她手里都拿不出来。
刘秀芳看着陈平皮肤晒得黝黑，眼眸里透着灵动清澈的光，模样看上去有点像自己的儿子，心里便起了恻隐之心，况且她确实有这个需求。
于是她问道：“在网络上打印文件真的便宜吗？你可不要骗我啊。”
陈平马上意识到这是个突破口，连忙说道：“姐姐，不会的。您要是被骗了，就找我算账，我给您赔。我最近几天都在这里。”
旁边的人听到这话不乐意了，劝道：“秀芳啊，这家伙鬼精鬼精的，你可不要被他骗了。等你钱付了，他人都不知道跑到哪里去了。”
刘秀芳陷入了纠结和犹豫，她感觉两边说的都有道理。
陈平见状，想了想说道：“这样吧，姐姐，你具体需要什么商品跟我讲，我帮你下单。然后等货到了，你查收过后没有问题，再把现金给我，你看怎么样？”
经过这段时间的实地测试，陈平发现，在农村里，许多人根本没有智能手机，更别提电脑了。很多时候，他想推的退款、裂变功能，根本就是巧妇难为无米之炊。
于是他和林牧商量出了一个方式：由陈平的地推团队作为中介，用自己的账号帮老百姓代为下单，甚至不用网银支付，给现金就行。
这就相当于线下的移动体验店。这种方式根本无法拉升数据，甚至连拼多多最好用的裂变功能也派不上用场，却能给这些用户埋下一颗种子。等将来国家发展了，他们有钱买上智能手机，就会成为拼多多的忠实用户。
第134章 拼多多下乡
既然可以选择到货后支付，刘秀芳放下了不少心来。
她说道：“后生仔，我手里只剩40块钱，想打印80张卷子，卷子要双面的，你看看这生意能不能做？”听说可以先下单后付钱，几位大妈好奇地注视着这一笔交易。