王再兴毛遂自荐道：“林牧，我们还要关注假货问题。”
“这第一批上线拼多多的商户也不算多，就几百家，我和运营部的几位同事去跑一跑仓库，查查有没有假冒伪劣产品吧。”
“如果有人连仓库都不愿意让我们查，那肯定是心里有鬼，直接中断合作就好。”
林牧点了点头，让王再兴去落实这件事。
而后，在接下来的半个月内，林牧总计签约了280家商户，作为拼多多的第一批商家。
……
4月20号。
林牧已经把5月1号定为拼多多第一次公测的时间节点。
在4月20号这天，拼多多网页版和各大操作系统、移动端各大操作系统的APP都已经开发完成，今天就是第一次内部测试的时间。
林牧对全体员工说道：“大家把产品拿回家自己用一用，再请身边的亲戚朋友们也用一用，全体人员都当做测试组。临近上线前，仔细测一测有没有什么恶性BUG。”
一段时间后，盛明月收到了林牧转发过来的QQ链接。她家庭条件富裕，使用的是美版苹果4，当时正在忙里偷闲玩《水果忍者》。看到林牧转发的链接，她心里想：她男人要搞的创业项目，终于要上线了。
关于拼多多的想法，林牧当然和盛明月谈过。作为一个外行，盛明月觉得这条商业路线有成功的可行性。
她曾经问过林牧，要不要让她父亲赖荣志帮忙，以她父亲的威望，拉来几千万的天使轮融资还是很容易的，只不过被林牧拒绝了。
盛明月先暂停了游戏，而后登录QQ，点击链接跳转。拼多多网页版弹出提示，询问她是否绑定QQ、是否以QQ号登录。
哦？
她男人已经说服了腾讯，得到腾讯的支持了吗？不愧是她看中的男人。
盛明月心里暗道，随即选择以QQ号登录。
很快，页面就顺滑刷新，进入了拼多多网页版。
她看到了瀑布流呈现的所有商品，还有鲜艳的1元秒杀入口。
盛明月先是扫了一眼商品，随即就被价格惊讶到了：6块6，3把指甲剪，10块钱10双袜子，一包十二卷的卫生纸只要8块8。
“不是，这也太离谱了吧？”盛明月听林牧说过，他会把商品卖得很便宜，可她万万没想到，能便宜到这种地步。
这价格甚至便宜得让她心里发毛，暗自思忖：这些商品是不是假冒伪劣产品？
她又点进1元秒杀界面看了看，而后看到一个很离谱的东西女士美甲贴，两人团购，秒杀价1块钱，还包邮，可先用后付。
“啥啥啥？”盛明月这位富家大小姐彻底被整懵了，感觉自己像是个文盲。这上面每个字她都认识，可连在一起，她怎么就看不懂了？什么叫做1块钱的美甲贴？什么叫做先用后付？拼多多难道是搞慈善的吗？
盛明月作为富二代，去美甲店做一次美甲都是几百元起步，但她也知道现实物价：如果去平价美甲店，9块9可以搞定一套美甲；而且她还去淘宝上搜索过美甲贴，平均均价也在10块钱上下，还不包邮。
可拼多多上1块钱的美甲贴，不但包邮，还能先用后付，这是什么操作？这绝对不正常，是这个网站有问题吧？
盛明月把这个商品截图下来，在QQ上发给林牧，发了个问号表情，问道：“怎么会这么便宜？”
第130章 商品到货
很快，林牧就进行了答复，他说道：“美甲这种产品主要是营销和品牌贵，生产成本是很低的。你看到的这款产品是工厂直发，它最贵的成本是物流成本，发一件快递要一块五。”
沈明月看到这个解释，抓了抓头发，心里暗道：看来真的是自己不食人间烟火气了，她真的完全无法想象，美甲可以便宜到这种程度。
结束和林牧的对话后，沈明月再次回到拼多多页面，选择了拼单购买，还把链接发给了自己的一位好闺蜜。
好闺蜜刚好也在线，看到沈明月发过来的链接后，直接打了一通电话过来，问道：“明月姐，你是不是被诈骗了？这个世界上怎么可能有这么便宜的美甲？这跟白送有什么区别？”
沈明月说道：“别乱说，这是我男朋友做的软件，里面的东西都是货真价实的。”接下来，她又把林牧的话复述了一遍，还笑着训斥道：“你这个人可真是不食人间烟火气呀！你难道不知道美甲本身就是这么便宜的吗？”
听了沈明月的训斥，同为富二代的好闺蜜有些心虚，说道：“这样啊？是我见识少喽，我买一件回来尝尝鲜喽。”
挂断电话后，又过了一会儿，美甲的拼单成功了。页面下方出现两个选择，标红的是“直接支付”，还有一个灰色的是“先用后付”。
沈明月想了想，决定点击“先用后付”试一试，页面随即进行跳转。系统提示，想要使用先用后付功能，需要满足两个条件：第一个是要下载拼多多APP，第二个是QQ号的太阳等级要达到3个。
沈明月皱起了眉，对身为有钱人的她来说，实在不想浪费这个时间。但她转念一想，就当是给男朋友测试BUG了，于是便下载了拼多多APP，并完成了等级验证。
验证完成后，该订单真的交易成功了，这件商品会直接通过物流发给她，让她用完满意后再付款。沈明月心下赞赏，她能理解这个功能带来的好处：既可以增加用户量，又可以筛选出优质用户，而且还不用花多少钱，真是一个绝妙的点子。
而后，沈明月再次返回拼多多APP，来到10元秒杀入口逛了逛。在这里，她看到10块钱可以买一箱24包的抽纸，并且标注了每包抽纸有200层，心里暗自惊叹：这个也好便宜！
她在心里盘算着：去超市买大牌抽纸，一包要2块5；哪怕是白牌商品，一包也要1块钱。如果以10块钱秒杀，相当于一下子节约了14块钱。“哇，占大便宜了！”哪怕沈明月家境优渥，能占到这样的小便宜，她也十分愉悦。
她当即选择了拼单，把链接转发给了闺蜜。但10块钱的拼单，需要拉两位用户一起参与，沈明月便顺手把链接也发给了自己的父亲。
这时，她才发现，这个拼单还有倒计时限制，一共是4个小时。
看到这个倒计时，沈明月自然而然就联想到：4个小时后，如果拼单没有成功，她就占不到这个便宜了；要是占不到这个便宜，就跟亏了钱似的。
沈明月心下再次赞许：这个倒计时的设计也是精髓！她赶忙给父亲打了一通电话，让父亲帮忙拼单。
与此同时，正在办公室办公的盛有为，接到了宝贝女儿的电话。
沈明月说道：“爸，你看一下我发给你的QQ消息，帮我拼一下团。”
“拼团？那是什么？”盛有为愣了愣。电话里，沈明月解释道：“这是林牧开发的产品，现在上线测试了。”
盛有为这才恍然大悟，他是知道林牧要自主创业，搞一个卖低价产品的电商平台的。既然已经上线测试，那他就去看一看。
挂断电话后，盛有为点击了跳转链接，查看了女儿发过来的拼团产品。当他看到9块9就能买24包抽纸后，在心里飞速估算了一下价格：如果算上物流成本，这一单林牧少说也要亏损12块钱以上。
“所以，这是在亏本搞补贴，拉新用户吗？”盛有为又注意到了拼单的倒计时，咧嘴一笑：“这个小巧思倒是不错，可以增加用户的紧迫感。”
他点击了拼单，成功拼单后，又在拼多多里随意逛了逛。很快，这位老男人就被拼多多超低的价格震惊了：“这么多商品都在补贴吗？这不得亏麻了？”
盛有为甚至看到了只卖1块钱还包邮的耳机。等他冷静下来，在心里仔细盘算了一番后，不由得瞪大了眼睛，他发现这些商品其实亏不了多少，一单顶多亏两三块、四五块，但凭借拼团功能带来的拉新效果，一定十分恐怖。
盛有为不由得感叹：自己这未来女婿，对赛道的精准判断和各种巧思，实在厉害，拼多多这款软件，一定能在市场上一炮而红。
只不过，这之后呢？等他融资来的钱烧完了，这样的平台要怎么扭亏为盈？
另一边，沈明月还在拼多多上不停购物，她林林总总买了几十件商品，还特意去20元和30元的秒杀入口逛了逛。
她在20元入口秒杀了一个充电宝，在30元入口秒杀了一个零食大礼包，礼包上标注保底有80包零食。
沈明月逛了一个多小时，几乎把拼多多当前所有的商品都逛了一遍，还为拼多多拉来了7~8位新用户。
而那7~8位新用户，看到平台上这么多便宜的商品，又跑去拉自己的朋友一起拼单。
具体这一波裂变下来，给拼多多拉了多少新用户，沈明月心里没有数，但想来应该是个十分可观的数字。
过了一段时间后，沈明月从拼多多上购买的商品陆续到货了。
她先把美甲拿出来看了看，哦吼，瞬间大失所望，这一块钱买的美甲，质感非常差，色泽跟图片上根本对不上，而且粘性也不好。
沈明月心里暗道：感觉也就只能给初中生和小学生这样的群体拿来贴着玩了，任何一位成年女性，都不会贴这个吧？不过她转念想到它的价格，又释然了：这才一块钱而已，要啥自行车？
罢了罢了，还是给商家退回去吧，她也不想这东西放在家里占地方，扔垃圾桶又太浪费。正当沈明月在软件上操作，准备选择退货时，商家居然跟她说不用退货了，东西直接送她。
“啊？那这个东西岂不是被我白白得到了？”沈明月心里甚至产生了一种负罪感。她想了想，决定不退货了，直接花1块钱把这东西买了下来。
而后，她又把拼多多上其他到货的商品全部拿出来试了试：花10块钱买的24包抽纸，纸张很薄；花30块钱买的零食大礼包，里面倒是真有80包零食，只是都是些不知名的牌子，味道也不怎么好吃。
沈明月扶着额头，心里暗道：真是便宜没好货啊，只不过它是真的便宜！这林林总总的几十件商品，只花了沈明月80块钱。
第131章 拼多多正式上线
4月30号。
技术部大牛米玉正在和林牧汇报数据，他说道：“林总，拼多多冷启动的裂变数据很恐怖。”
“冷启动10天，从30位种子用户发展到现在500位活跃用户，这500位活跃用户平均在拼多多上花了80元，带来了4万块钱的总流水；商品的补贴亏损是8000块，其中新注册量有120人。”
米玉顿了顿，继续说道：“好消息是，拼多多的裂变数据很恐怖，现在还以每天100人的新注册量增长着。”
“但坏消息是，拼多多的留存数据不好看，500的总注册量，只有10%，也就是50人留存了下来。”
对于这个数据，林牧并不意外，他说道：“这是因为我们的商品种类还不够丰富，而且我们的种子用户，也就是公司内部的人，都是高净值用户。”
“高净值用户发展的新用户，也都是圈层差不多的人。”
“等拼多多发展起来，商品种类丰富了，并且触及到二三线城市和城乡用户，留存率就会好看了。”
他补充道：“你去做个数据统计，看看当前的留存用户中，是不是经济欠发达地区的占比比较多？”
米玉眼睛一亮，若有所悟地说道：“林总，你稍等，我去统计一下。”
过了一会儿，米玉跑过来说道：“林总，你的推测没错！在经济欠发达地区，我们的留存率达到了恐怖的50%。”
就在这时，王再兴也匆匆跑来汇报：“林牧，我抓到了一个卖假货的小子！”
王再兴拿出一瓶雪碧递给林牧，林牧接过手一看，才发现自己刚才看花了眼，瓶子上写的不是“雪碧”，而是“雷碧”。他忍不住笑了出来，说道：“我在网络上看过这个段子，这还是第一次在现实里见到。”
王再兴也跟着笑了，说道：“这小子挺精的，一开始仓库里装的都是正常的雪碧，等我抽查过后，他就狸猫换太子，把雪碧搬到另一个仓库，把雷碧搬了进来。要不是我杀了个回马枪，还真发现不了这小子。”
林牧拍了拍他的肩膀，说道：“再兴，这件事你去处理，该怎么处理就怎么处理。让他把签约费退回来，要是不退，就让法务部的同事去起诉他。”
“我晓得！”王再兴应声离去。
王再兴离开后不久，市场部的负责人陈平找了上来，他说道：“林总，我刚刚听说，我们拼多多在经济欠发达地区的留存率很高。我想亲自带队，去乡村和城镇做一波地推，看看具体的数据反馈怎么样。我打算先去广西试一试。”
林牧露出赞许的表情，要知道，去乡村城镇地推可是个苦差事。他拍了拍陈平的肩膀，说道：“你肯主动揽下这个苦活，我支持你去试一试。等你回来，我给你加奖金。”
陈平露出笑容，说道：“我只是觉得，能让贫困地区的人民用上便宜的工业品，就有一种成就感。”
陈平离去后，米玉忍不住感叹，这小小的拼多多，可真是人才济济啊！虽然还只是初创时期，但已经按照远近亲疏和部门，分出了不同梯队。
他在心里暗自梳理：王再兴无疑是林牧的嫡系部队；再往下，就是蒋凡、陈平这样有能力的“自己人”；第三梯队，就是他这样被挖掘过来的技术大才；要说最低等的，就是张强这样的外包人员。
米玉暗想，自己也要好好努力了。他非常看好拼多多的前景，说不定自己真能成为拼多多的“十八罗汉”般的核心人物。
……
5月1号。
劳动节这天，拼多多正式上线。林牧在网络上同步开启了推广：他花了点钱，找了土豆网的网红，发布短视频评测从拼多多网购到的廉价商品；同时，他又用李志的账号在百度贴吧上宣传拼多多，说是“这是兄弟的产品，请大家多多支持”。
福城一家网吧内，沈知正坐在电脑前。
沈知是浮城的一位中专学生，此刻正在给同学处理刷钻业务。
在2010年，初、高中生群体中，QQ和QQ衍生的会员业务非常火爆。
因为联通提供的一种低价白卡，有人找到了规则漏洞，可以用低价刷虚拟会员，甚至有一定可能卡到永久会员。
沈知就靠着这个信息差，在学校里做起了小生意。他赚的钱不多，但刚好能维持自己的生活费用，一个月也就五六百块钱，日子过得紧巴巴的。
处理完刷钻业务后，沈知打开土豆网刷了起来。他是土豆网的忠实用户，喜欢在上面看动漫和一些ucg内容。
就在这时，他看到自己关注的一位UP主更新了视频，便点了进去。
视频里，博主说道：“最近拼多多的廉价商品很火，上面有很多便宜货，甚至有一块钱的T恤、一块钱的耳机。我就来测评一下，这到底是不是真的，上面的商品好不好用。”
沈知心里犯嘀咕：拼多多？那是什么？他怎么连听都没听说过？是自己out了吗？
视频中，博主花了100块钱，买了拼多多上的小衫等商品，随后开始一一测评。
他在拼多多上花一块钱买了5支牙刷，只不过这5支牙刷都是小号的，而且毛刷硬得很，差点没把他的牙龈搞出血。
还有一块钱买的两双拖鞋，拖鞋确实到货了，也确实是两双，但薄得跟纸片一样，他穿上去都不敢太用力。
但与此同时，拼多多上也真有划算的好东西。比如博主通过秒杀，花10块钱买了一箱非常可乐，这非常可乐居然是正版的，口味很正宗，而且一箱可乐邮寄过来还包邮。
最后，博主总结道：“拼多多上买东西，就是一分钱一分货。你花很低的价格买商品，买到的质量自然也差，但兄弟，你都花这么便宜的价格了，还要啥自行车？”
沈知看完视频，默默记下了“拼多多”这个软件。接下来，他玩了一会儿CF的生化模式，又登录地下城与勇士搬了搬砖，直到网吧上网时间到点，才收拾东西回到宿舍。
回到宿舍后，他拿出手机继续玩。他从口袋里掏出中兴V880手机，这部手机几乎是市面上最便宜的智能手机，全新的只要680块钱，而他这部是在二手市场淘换到的，只花了480元。靠着这部智能手机，他在同学面前装了不少逼。