陈平知道，要是这一单能顺利完成，他就能开发出许多潜在用户。他拿出手机说道：“姐，我帮你看一看。”
此刻，在陈平的地推团队推广下，拼多多上的商家已经达到了800多家，线上打印店也有两三家。
陈平意外地发现了一家新上新的店铺，这家店铺线上打印的价格低得离谱：A4纸带墨打印，单面只要一毛钱，双面两毛。
80张双面卷子算下来就是16块，不过这家店铺不包邮，但快递费也不贵，加上快递费总共也只要19块。
他说道：“姐，我这里刚好看到一家新商家，打印一张双面卷子只要两毛钱，算上快递费，80张卷子一共只要19块，这个价格你中不中意？”
刘秀芳大为惊讶：一方面是学校组织打印要100多块钱的工本费，另一方面，网络上打印居然只要19块，价格只有前者的五分之一。
她连连说道：“那可以，那可以！你真不骗人？真的是货到付款？要是打印出来的卷子不能用，我可不付钱啊！”
“对！”旁边的大妈附和道，“我们都听到了，你说过是货到付款的。”
陈平耐心地解释道：“姐，因为这个商品的价格很便宜，所以质量不会有正规店铺那么好，但肯定是能用的。”
虽说质量会差一些，令人有些犹豫，但刘秀芳想了想，她手里只剩80块钱了，如果丈夫借不到钱，再过几天他们全家都得喝西北风。
打印的卷子质量差一点就差一点吧，接下来的每一分钱，对这个家庭来说都至关重要。
她说道：“姐也不坑你，只要你打印出来的卷子能用，这笔钱姐就给你付。”
旁边的人附和道：“后生仔，你放心吧，刘秀芳的人品好得很！”
陈平费了点功夫，在拼多多上选好商品下了单，把试卷文件发给了店家。
三天之后，陈平再次来到这处广场，刘秀芳早已在那里等候。
得益于国家的村村通工程以及对广西的大力扶持，2010年，这处城镇就已经实现了快递入村。
陈平带着刘秀芳去了快递站点，取了快递，当着她的面拆开包装，把厚厚的一叠试卷递到她手里。
刘秀芳的儿子徐有才今天正好放假，也跟着老妈来到了快递站点。陈平说道：“你看看这卷子有没有问题。”
徐有才接过试卷，随即露出了不可置信的神情。
他之前听老妈说，有一位搞网络推广的人帮他代下单，在网络上花19块钱就搞定了80张卷子的打印，他本来还以为老妈是被骗了。
但老妈说，那个人承诺可以到货后付款，徐有才是读过书的人，根本不相信世界上有这样的好事，居然会有人帮你先垫付钱代下订单。
然而此刻，当他亲手拿到试卷，才不得不信这一切都是真的，而且试卷的纸张质量和打印效果虽然有些劣质，但绝对能用。
他说道：“妈，这卷子能用。”
刘秀芳从口袋里掏出钱，递给陈平21块，说道：“小伙子，不好意思，前几天没有相信你。姐给你21块，多出来的两块钱，就当做姐给你的辛苦费。”
陈平连忙说道：“姐，不用不用。你要是有心感谢，就帮我推广一下拼多多这个软件就好。”
刘秀芳笑着说：“你这个软件确实好，姐一定帮你推广！”而后，她有些羞涩地说道：“姐之前看你们这款软件上还有很多东西很便宜，之前没好意思说，那些东西我也想买。这一次我先给你钱，你看行不行？”
“那行，只要姐你信得过我就行。”陈平再次打开拼多多软件，给她看上面的商品。刘秀芳的儿子徐有才也凑过脑袋来看，当他看到上面商品的价格时，整个人都被惊呆了：“这些东西都好便宜啊！”
他在上面看到了只卖一块钱的美甲贴，便说道：“妈，你能不能买个美甲贴？妹妹上次不是吵着闹着说想去美甲店做美甲吗？她身边的朋友、闺蜜都做了，就只有她没有。”
刘秀芳有些不耐地说道：“小女孩家家的，做什么美甲？我们家这么穷，哪里有闲钱做这个？”
刘秀芳一边烦躁孩子的不懂事，一边又在心里自责，没能给孩子一个好的生活条件。
她小时候看到同学吃小蛋糕，回家跟妈妈说自己也想吃，妈妈却给了她一巴掌，让她不要贪嘴。
那时她就暗暗发誓，自己长大以后，绝对不要像妈妈一样对待孩子。可世事无常，她虽然做到了不打骂孩子，却连给孩子买一块生日蛋糕都做不到。
只因为穷，太穷了。
徐有才也知道家里最近经济情况不好，只是他不知道这份“不好”到底到了什么程度。
他指着屏幕上的美甲贴说道：“可是妈，这个美甲贴只要一块钱哎。”
“啊？”刘秀芳满脸惊讶，转头问陈平：“后生，这个真的只要一块钱吗？连快递送到手里，也只要一块钱？”
陈平点点头，说道：“对，这个厂商是亏本清仓，再加上我们平台补贴一点，这个商品完全是亏本在卖的。”
刘秀芳也不想当一位扫兴的妈妈，她说道：“好，那你帮我下这个单吧。”
随后，徐有才又问道：“妈，你能不能再帮我买一双运动鞋？学校要开运动会，我跑步跑得快，老师让我去参加比赛。我现在穿的这双鞋子鞋底已经开胶了，不好用。”
刘秀芳心里咯噔一下，她哪里买得起运动鞋啊？
陈平见状，连忙说道：“姐，你别着急，我帮你们看看有没有便宜的。”
很快，他就在拼多多上找到了一双运动鞋，是一双小白鞋，秒杀价只要20块钱，它的原价是38块，需要拉3位用户拼单，才能以20块钱的价格买到。
陈平看出了这个家庭的困难，说道：“姐，这样吧，你去看看能不能找到三位也想买鞋子的人。如果他们有智能手机最好，要是没有，我就用我这台手机帮你们操作，你们用手机号注册就行。”
刘秀芳先是一惊：“一双鞋子只要20块钱？”
陈平点点头：“对，你拉到3个人，4个人一起买，一共80块钱，就能买到4双运动鞋。”
刘秀芳有些焦急，一时之间，她不知道去哪里找三位需要小白鞋的人。
徐有才连忙说道：“妈，这个我有办法！我们学校有很多人想买新的运动鞋，只是市面上的运动鞋太贵了，动不动就几百块，要是这么便宜，他们肯定都想买。我去打电话问问他们，把他们叫过来一起拼单！”
第135章 注册量50万
徐有才通过有记局里的电话，和同学们联系。
在一番沟通后，他成功找到了三位也想买运动鞋的小伙伴。
一段时间后，那几位同学带着家长来到邮电局，他们又和陈平沟通，确定了几人要拼单。
陈平成功给他们下了订单。
随后几天，订单顺利到货，刘小芳来到快递局取快递。
为了打消刘小芳的顾虑，陈平特意陪她一同前往，还承诺：如果商品质量差到不能用，或者存在虚假宣传，他会帮忙办理退货处理。
商品到货后，他们拆开包装。徐有才看到崭新的小白鞋，露出了笑容，他脱下脚上的烂鞋，换上了新鞋。这双新鞋质感偏硬，穿起来还有些磨脚，但再不合适，也比先前那双烂鞋好上太多。
徐有才穿着小白鞋蹦蹦跳跳地说道：“妈，这鞋子可以，穿着能跑步！”
刘晓庆露出了欣慰的笑容，陈平和拼多多真是帮了她大忙了，让她用很少的钱，就买到了孩子们想要的商品。她又拆开美甲盒的包装，把美甲贴递给上初中的女儿，说道：“这是妈给你买的美甲贴，你贴上去看一看。”
小女儿嘟着嘴，不满地说：“一块钱的美甲能有什么好货啊？”嘴上虽这么说，她的身体却很诚实，小心翼翼地把美甲贴贴到指甲上。
因为从来没贴过美甲，她丝毫没察觉这美甲贴质量一般，只觉得格外漂亮。小女儿按捺不住笑意，嘴角微微上扬，这下她和同学们有共同话题了，也能变得美美哒。
看到儿子女儿都满意，刘晓庆握着陈平的手说道：“小陈啊，这次真的多亏你了，真是帮了我一个大忙！我以后天天在村子里给你宣传拼多多，让大家都用它，这东西太好用了，上面的商品也特别便宜。”
陈平看到刘晓庆一家在拼多多的帮助下，用上了便宜又好用的工业品，也油然而生出一股成就感，只觉得自己这些日子的辛苦都值得了。
刘晓庆作为样板，拼多多很快在这个村子及附近几个村子流行开来，许多人都开始用拼多多下单，平均每个村子都会下几百单。
与此同时，还产生了一个意想不到的社会需求：农村里大多数人没有智能手机，陈平和他的地推团队无法面面俱到，解决所有人的代购需求。
于是，有需求的人就去找村子里经济条件较好、有智能手机的人，让他们帮忙代下单，自己在线下把现金交给对方，帮忙代下单的人则会收取几块钱的辛苦费，这也成了一个小小的商机。
……
6月1号。
林牧在办公室里看着本月的月报。
距离拼多多上线已经过去了一个月，在裂变模式的推动下，平台已获得50万注册量，留存下来的月活用户有10万人，本月总流水达到1000万，累计签约商家有1000家。
这其中，增长最快、消费最猛的群体是二三线城市的大学生，其次是家庭主妇。
至于乡镇市场，占比还比较小，不到10%，这主要是因为智能手机普及度和各类基建还没有跟上。
林牧松了口气，这样的成绩对一个初创企业来说无疑是异常成功的，推广宣传费用只花了不到5万元，而后靠着这少量初始用户自动裂变，就达到了50万注册量，相当于每个注册用户只花了他5毛钱。
当然，平台在补贴方面亏了不少，这个月不算人工开支和带宽成本，光是商品补贴就有120万，目前盈利为0。
这是因为，为了吸引商家入驻，平台目前未征收任何手续费。
不多时，王再兴走了进来，面色难看地拿着一瓶“雷碧”，放到林牧的办公桌上说道：“林牧，之前被我们剔除的那批卖假冒伪劣产品的商家又混进来了。”
林牧看着那瓶“雷碧”，皱眉问道：“这跟你上次给我的那个山寨产品很像，是同一个厂家吗？”
王再兴点头道：“我调查清楚了，那个厂商换了个公司名字又混了进来。我已经让法务部的同事按照合同规定，要求他假一赔十。”
“那位老板慌了神，直接把我们的地推团队扯了出来，说我们的地推团队曾暗示他，平台对假冒产品会睁一只眼闭一只眼，所以他才铤而走险再次签约。”王再兴补充道，“目前我查到有8家卖假冒产品的商家，他们都异口同声地说，地推团队给过他们类似暗示。”
这下轮到林牧心情沉了下来，他立刻拨通了负责外包团队的张强的电话，把事情说了一遍。
张强有些不在意地说道：“林总，不就是些假冒伪劣产品吗？哪个平台没有假货？就连淘宝不也有吗？”
“要我说，咱们为了开拓市场，不妨先鱼龙混杂地做，先把商品种类丰富起来，等平台做大了，再狠狠治理这些卖假货的。”
“再说了，我的团队出去地推，哪能分清哪些厂家卖假货、哪些不卖？要是处处这么小心，岂不是打击团队的积极性？”
林牧听着这番话，眉头皱得更紧了。张强的话只站在公司的角度考虑，完全没顾及用户，用户只要在拼多多上买到一次假货，对平台的印象就会极差，后续花再多功夫也未必能挽回，毕竟信任只有一次。
而且从张强这不以为然的态度来看，他为了业绩根本无所顾忌。林牧对这个外包团队下了判断：不稳定，也不受控。要是继续合作，以后必定酿成大患，不如趁他们还没做大，快刀斩乱麻。
他坚定地说道：“张强，不好意思，我们终止合作吧。目前正在结算的单子，我们按正常流程结算；你的工资也正常发放，另外我再补一个月工资作为补偿金。”
电话那头的张强愣住了，不可置信地说：“林总，你就为这点小事把我开了？这可是信任问题啊，你太不可理喻了！”说完，他直接挂断了电话。
处理完外包团队的事情后，贾环走了进来，汇报道：“林总，腾讯投资部门要我们这个月的财报，他们打算在市场上公开投资我们的消息，为接下来的A轮融资做准备。”
林牧说道：“好，我等下发邮件给你。”
第136章 马云使用拼多多
独立办公室内，老马看到了助理送过来的一份报告。
这份报告里有电商行业最近各种各样的讯息和八卦。他在一条讯息中看到，腾讯投资拼多多1000万元作为天使轮投资，拼多多上线一个月，便喜迎1000万流水的良好业绩。
下面又报道了拼多多创始人林牧的丰功伟绩：他是从淘宝部门独立出来的，据说老马亲自批准了他的离职，并且批复永不录用，还将林牧设为心腹大患。
马云看到这条讯息气笑了：这些记者真是听风就是雨，为了流量乱写乱讲。他什么时候把林牧视为心腹大患了？两人之间的咖位还差得很远呢。
不过，这小子居然真的独立创业了，还拿了腾讯的投资。马云眼睛微眯，拿出手机，下载了拼多多。
他倒要看看，那位有才华的小子到底搞的什么名堂。
当他进入拼多多页面，看到上面的商品时，不由得有些震惊：有没有搞错？这上面的商品价格便宜得太不合理了吧？
马云看到一款线上打印服务，黑白两毛一张，彩印四毛一张。这价格能赚钱吗？惊讶过后，他又有些不屑一顾：价格这么低，商品质量肯定好不了，而且林牧一定用了高补贴模式，这套玩法，只要没有后续融资，必死无疑。
马云又点击了秒杀入口，稍微了解了一番拼单功能。身为商业大佬，他很快就摸清了拼多多的裂变逻辑，不由得暗自赞叹：用高补贴、厂商直销模式，提供大量低价商品，再用低价吸引用户，带动用户裂变；用户足够多，就能继续融资，吸引更多商家入驻，进一步压低价格，形成良性循环，确实厉害！
在大家都争相做品质电商的时候，林牧却反其道而行之，深耕下层市场。马云沉吟片刻，心想自己能不能抄袭复制一套，抢占这个生态位？
随后他又摇了摇头，没必要。这套模式只有靠持续高融资才能玩得通，卖得越多，亏得越多。毕竟价格太低，商家利润微薄，根本没法售卖广告位，只能收取少量服务费。
一旦融资断裂，那些服务费恐怕连补贴都不够支付。他没必要为这种低端打印业务自乱阵脚，这件事交给手下人处理就行。
他绝不会允许，阿里出去的人独立创业，还不接受阿里投资，最后却能成功，这会开一个极坏的先河。
想到这里，马云给张勇发了一封邮件，让他妥善处理此事。
……
天猫项目部内，张勇最近可谓春风得意马蹄疾。
天猫的业绩蒸蒸日上，如今每天的流水都在2000万以上，并且还在持续增长。林牧离开天猫后，几乎没给天猫造成什么影响。
虽说这一段时间以来，天猫再也没出过超级爆款的明星店铺，但明星店铺本就可遇不可求，况且再知名的明星店铺，也不会影响天猫的整体大盘。
就在这时，他收到了马云发来的邮件。点开邮件后，张勇才得知，林牧离职后自主创业，还接受了腾讯的投资。“不过一个月，区区1000万的业绩，居然也能拿出来宣传。”张勇暗自思忖，“当然，战略上要藐视敌人，战术上必须重视敌人。”
于是，张勇自己也下载了拼多多，亲自体验了一番其运营逻辑，而后不禁赞叹：林牧这小子，鬼点子是真多。按照他这套玩法，获客成本会非常低。只不过，他得出的结论和马总如出一辙：拼多多只要有一轮融资不顺畅，这个平台很快就会走向消亡。