再利用会员折扣BUG，勾起大家的捡漏心理。
最后通过阿里妈妈和各大线报群、羊毛群扩散信息，吸引流量云集；最终靠诚信发货完美收尾。
这个营销案例直接成了经典，具备了在网络上广泛传播的吸引力。对方这是花钱赚足了吆喝，现在全网都知道，电商圈里有个老板一天亏50万，就为了和大家交个朋友。
虽然亏了钱，但他已经在一众面包电商中脱颖而出了。
……
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第56章 这世界真是英雄豪杰无数
三只小蜜蜂公司内，林牧一大早上班前绕了个远路来到这里。
公司里，顾老板顾明精神萎靡地顶着一个大大的黑眼圈，办公桌上摆着好几杯空掉的冰美式。
林牧笑道：“老顾，最近没少熬夜啊，小心别猝死了。”
顾明因为熬夜，思维慢了半拍，他挠了挠头，摸到一手的头油，呆滞地反问道：“猝死是什么意思？”
林牧一怔，随即想到，在这个时代，“猝死”这个概念还没有普及。这个概念要等到2012年左右，随着互联网黄金期到来，各大厂加班成常态，时不时有人猝死，这个学术概念才被大众熟知。
顾明说道：“按照林总你的策划方案，最近几天是关键时期，我一刻也不敢睡呀。”
随即顾明猛地一拍桌子，跳了起来说道：“林总，战况是喜人的！现在我的店铺热门单品已经冲到了品类榜销售第一，店铺等级也冲到了一个皇冠，而且新上线的会员系统，为我累积了1万个店铺会员。”
“现在不打折扣的情况下，靠着最近打下的名气，每天也能带来400到500的自然成交单。”
“每单客单价在20块钱左右，一天差不多能有8000到1万的流水，我的毛利润在10%左右，一天毛利就是1000，一个月毛利就是3万。”
林牧问道：“毛利是3万，净利润是多少？”
顾明的肩膀一下垮了下来，说道：“5%，一个月1万5。”
有一说一，一个月1万5的收入，在2008年妥妥算高薪了。
但对顾明这样的小老板来说，这点钱真不算什么。并且林牧也知道，食品行业就是这样子的，甚至这5%的净利润还算高的。
在后世，三只松鼠一年总流水干到70亿，但净利润也只有2%，忙活一年下来，净利润只有1.4亿，钱全被平台赚走了。
但是食品行业算钱，又不能这样算，得算周转率。
打个不恰当的比方，投入100万做一款产品，一轮下来净利润只有5%，也就是5万块。
但如果周转快，一个月能把货物全部出清，也就是一个月周转一轮，那么一年12轮周转下来，这100万的本金，一年净利润就能达到60万，回报率60%。
并且随着生意做大，品牌形成认知，还可以拿着合同去找银行要低息贷款，拿着银行的钱做生意。
甚至还可以给下游施压，谈一个长账期，比如正常的60到80天账期，让下游厂家垫资，把风险转嫁给下游，自己还能拿银行贷款的钱去做各种理财投资，美美赚钱。
食品行业里水深得很，赚钱的花样多得要死。当然，顾明的三只小蜜蜂食品公司，远远没有达到那种巨无霸的程度。
林牧的目标是让三只小蜜蜂公司达到行业顶流，他当然不会满足于这点流水。
他说道：“顾老板，早餐面包市场的份额，是一年一年逐年扩大的。”
“就比如盼盼面包，在08年金融危机之下，还逆势上涨了40%的市场份额。”
“所以先不谈我们要进行的转型，光是你现在躺着不动，维持住现在的身位，你的自然流量和客群也会不断增长。”
“你信不信？现在是2008年底，到了2009年底，哪怕我什么都不做，你也不做任何营销，你全店铺一年也能卖出20万单。”
顾明点头说道：“这个我是信的。我考察了市场，现在淘宝上的头部电商叫诚意电商，诚意电商去年的成绩是全店铺一年卖了25万单，今年就要奔着30万单去了，我们不会比他们差。更何况，不是有林总你吗？你才接手不到两个月，就运营到了这种层次。”
接下来，林牧又和顾明聊了一番，而后才走去上班。顾明也扛不住接连几日的熬夜，直接趴到办公桌上睡着了。
在梦里，他梦到三只小蜜蜂公司不断发展壮大，做到了年销1000万单，线上线下双开花，一年流水好几个亿的美梦。他呵呵地笑了起来，口水直往下流。
……
林牧坐车来到阿里总部，在楼下看到一家报亭，就顺手走过去买了一份报纸。
他想看看最近的国家动态，以此来锚定时间节点，看看有没有什么额外的机会。
老板见到林牧来了，说道：“咦？小伙子，你是不是在阿里上班的？”
因为林牧常常在这里买报纸，和报亭大爷熟了，他回答道：“是，怎么了？”
大爷问道：“我听人说你们淘宝搞的那个天猫商城要黄了，有没有这事啊？”
这时林牧也看到了报纸的标题**姥姥不疼，舅舅不爱，张勇接手阿里弃儿淘宝商城**。
林牧掏出1元硬币买下这份报纸，顺口回答道：“淘宝商城没有死，只是由张总接手了。这些都是小道消息，不足为信。”
大爷摇着风扇，指点江山道：“我看悬哦，临阵换将，此乃兵家大忌。”
林牧笑了笑，没有说话，站在报亭边，一目十行地浏览完了报纸内容。内容上没什么好说的，都是些老生常谈。
看完报纸，他拿着报纸回到公司。此刻是上班高峰期，主路上人来人往，有不少阿里员工边走路边聊天，其中关于淘宝商城的负面信息特别多。
有人说道：“张总这是失策呀，好好的接手这个烂摊子做什么？”
还有人说道：“整个阿里除了老马外，没谁看好淘宝商城了，真搞不懂马总是怎么想的。”
有人说道：“但你还别说，这种明知不可为而为之、化不可能为可能的事，马总做得还真不少。像一开始的淘宝，后来的阿里妈妈，搞不好这次淘宝商城又能成为一个经典案例。”
“你知道京东吗？”
“知道啊，你是想说京东的生态位和天猫一样？兄弟别闹了，京东那个创始人有病，搞重资产模式，只要没人给他烧钱，他必死无疑。我看他就是个骗子。”
“真要说起来，我宁愿相信淘宝商城能做起来，也不相信京东能做起来。”
林牧慢悠悠走着，听着周围人的聊天声。淘宝商城、马总、京东、刘强东、奥运、4万亿、地震、雪灾、大基建、高铁……一个又一个的时代名词往他耳朵里蹦。
林牧抬头看天，感怀不已。时代的洪流滚滚向前，无数的商业奇才各领风骚。
谁能想到，后来的中国高铁、京东、天猫能做成那样的规模，造成那样的影响力？又有谁能想到，在淘宝和京东两大巨头的围堵下，还能杀出来一个拼多多呢？
林牧自得道：“这个世界真是英雄豪杰无数。”
……
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第57章 淘宝丑物节提议
林牧回到了工位上，把报纸随手往桌面上一放。
这张报纸是他一会儿要用到的绝妙道具。
就在这时，耳边传来王再兴的声音，他说道：“大雁，你今天又迟到了。员工宿舍离这里不是挺近的吗？怎么每天都来这么迟？”
林牧知道王再兴没有恶意，只是单纯的好奇而已。
他开玩笑道：“干嘛？干嘛呢？这是准备拷打我啊？”
王再兴也是个聪明人，马上意识到自己刚刚那样问话有点挑事，他连忙摆摆手说道：“没有没有，我是随口一问。”
林牧也随口答道：“最近不是天天晚上熬夜吗？早上起来就晚了一点。”
在2008年，随着淘宝不断发展壮大，管理也从宽松转向了规范化、严格化，淘宝内部也开始抓起考勤。
如果你迟到1分钟，就扣1块钱，以此类推；迟到3次直接扣50块。被扣的这些钱，公司名义上不说这是罚款，而是称之为“乐捐”。
什么叫做乐捐呢？意思就是你快乐地捐赠的意思。当然，实际含义就是罚款，大家懂的都懂。
而被乐捐的这些钱，会用于公司的团建，或者购买下午茶等方面，也算是换一种方式回流到员工手里了。
林牧身为新人的时候，也和王再兴一样，每天战战兢兢，一次都不敢迟到，甚至会提前半个小时到公司开始工作，就是要扮演出一副“我热爱工作”的样子。
而且在这个年代，很讲奋斗文化，鸡汤文学十分流行，大家也会普遍看好这种努力的年轻人。
并且阿里在晋升的时候，也会参考你的考勤情况。如果你的考勤情况实在惨不忍睹，对你的晋升会造成一定的困难；如果过于离谱，甚至有被辞退的风险。
不过林牧两世为人，早就淡然了。他现在已经是职场老油条，他知道，只要你给公司带来的价值足够大，迟到、早退这种小事情，公司根本不会管你。
甚至当你成功以后，这种小事还能成为你的风流小趣事，被大家侃侃而谈，当作谈资。
所以王再兴问林牧为何这么不在意考勤，是处于鸡汤文化、奋斗文化体系下的人，对林牧这个经历过松弛文化、丧文化、躺平文化熏陶的人的疑问。
王再兴转移话题道：“大雁，有关于利用良性BUG进行社群营销的这个案例，我还是有点不解。你操作的三只小蜜蜂店铺，此刻吸引来的是一大群对价格敏感的人士。”
“接下来如果店里的商品不是全网最低价，这些用户肯定不买账。那么你们花费这么大的精力进行营销，真的值得吗？”
林牧回答道：“那肯定值得啊。福贵，你对现在的线上面包、预制面包食品品类的研究，可能还不够深入。”
“我跟你分析一下现在的成本。在淘宝上，现在预制面包排名第一的是诚意电商。”
“诚意电商旗下的王牌产品是一款早餐面包，这款早餐面包卖价是15个面包20块钱，并且不包邮，平均下来一个面包的卖价就是一块三到一块四左右。”
“而一块三到一块四的面包，制作成本大概在8毛钱左右，也就是说，他们的毛利润在60%以上，净利润能做到20%。”
“这种净利润是不合理的。你知道在线下，一款预制面包的净利润率一般在多少吗？”
福贵摇摇头。
林牧伸出一只手说道：“5%。”
福贵咋舌说道：“5%？就这么点吗？这生意怎么做下去的？”
林牧解释道：“5%还算多了，在快消食品行业，2%和3%净利润率的品牌一抓一大把。”
接下来林牧细细诉说了一番，为什么这么低的利润率生意也能做，秘诀就在资金周转率上。
比如后世的三只松鼠，一年的营业额能有70多亿，净利润只有2%，也就是1.4亿。但是它系统里在流转的资金只有8到10亿。
也就是说，如果按投资回报比算，它10个亿的资金一年可以达到14%的收益率。
并且，这其中还有个账期魔法。因为庞大的流水带来的庞大订单，它可以向下游工厂施压，要一个超长的账期，比如80天到120天。
而电商的回款周期都挺快的，几乎在30天内。80天的账期和30天的回款账期，这期间就形成了时间差。
在这个时间差内，它就拥有了一笔可以无息使用的资金。它可以用这笔无利息的资金去扩张自己的生意。
甚至还不仅仅如此，有许多工厂会光明正大地给回扣。
比如，你今年在他这里下了1亿总流水的订单，那么他就会返还给你3%到5%的回扣。而这3%到5%的回扣，是不算在公司账目上的。
也就是说，三只松鼠那10个亿的流动资金中，有可能大半都是撬动的杠杆，是在用别人的钱玩借鸡生蛋的游戏。
如果只按照三只松鼠公司纯投入的钱算，投资回报率甚至可能达到恐怖的20%到30%。
并且在实体行业里，三只松鼠的规模还不算大。
如果你的体量大到了某些龙头企业的程度，你可以玩一些更花哨、更时髦的东西。比如说，用商票代替资金，甚至可以把债权整合打包，去债券市场上募资。这其中的门道可有意思了。
林牧大致解释了一下，王再兴是个聪明人，很快也就听懂了。他说道：“所以大雁，你是要帮三只小蜜蜂公司走薄利多销的路子，靠着庞大的体量把竞争对手打死？”
林牧摇头：“不，什么叫做把竞争对手打死？是把蛋糕做大，把网络预制面包这个细分赛道的天花板整体往上拔高一大截，拉高赛道的高度和宽度。”
“在这个过程中，必然有大量跟不上市场变化的电商公司会被淘汰，但是又会有更多新的电商公司诞生，一起把蛋糕做得更大。”
王再兴恍然大悟，林牧这切入点和格局可太大了，并不像正常的淘小二那样单纯从店铺的发展入手，而是直接想着怎么推动整个行业更新换代。
“哦，对了，再兴啊。我之前不是推荐你让那个抱枕厂商改定位，去做具有网感的抱枕吗？你之前跟我反馈说整改得不错，现在的情况如何了？”
王再兴回答道：“现在那家铺子，一个月全店铺可以做到五百的月订单。但是这个思路带来的转变，不仅仅影响他这一家店铺。”
“在枕头这个领域，有许许多多的商家开始跟风学习。如果按照‘丑抱枕’‘具有网感的枕头’为标准、为标签，这个标签一个月大概可以带来1000家左右的新增订单。”
“大雁，谢谢你，这个成绩放在我的年终报告上，可以为我加不少分。”
林牧说道：“我再给你个建议吧。你把思路放开一点，不仅仅是抱枕啊。你说能不能做拖鞋？能不能做粘土手办？能不能做装饰品？然后你把这些东西整合起来，搞一个淘宝丑物节。”