毛厂长打字道：小芳，我给你推荐一个渠道，阿里妈妈。我已经靠这个渠道，多爆了好几百单的订单量，你也可以试一试。
阿里妈妈？那是什么？
当即，杨小芳打开百度搜索阿里妈妈，花了一会儿功夫，总算把这个平台弄明白了。
这是阿里打造的网络推广平台，专门对接淘宝的生意。卖家可以在上面挂上商品链接，定好给淘客的抽成比例，之后淘客们就会各显身手，去自己的个人站点或者博客上推广这些商品。
杨小芳先去看了眼毛厂长给的抽成比例。
毛厂长那边丝袜定价36元，给到了10%的抽成，也就是说，淘客每帮忙卖出一单，就能拿到3块6的提成。
杨小芳立刻算起自己的账，心里衡量该定多少抽成合适。
毛厂长那边卖价是十八块一双，两双起发；而她这里零售价十六块一双，一双就能发货。
这么算下来，她的抽成空间在天然上就比毛厂长要小，不过好在她的售价更低，相对来说，商品也更好卖一点。
杨小芳细细算了一笔账：如果自己也给到10%的抽成，那在阿里妈妈上卖出的每一单，首先要去掉10块钱的批发成本，再扣除一块六的抽成，加上两毛钱的快递盒成本，还要均摊房租、水电和自己的人工费用，这么算下来，一单只能赚两块四。
但这笔生意，是绝对能做的。
做生意，资金的周转速度至关重要。虽然单件利润降低了，可多了一个稳定的销售渠道，能以更快的周转率把手里的货清掉。
而且这个推广模式最大的好处就是，不用提前交任何渠道费，只有单子真正卖出去了，才需要结算抽成，零成本零风险。
想通这些，杨小芳当即就在阿里妈妈上挂上了商品链接，抽成比例也定在了10%。
……
郭小美是一位个人站点的站长，她的个人站点主打穿衣搭配，时不时会分享国内外当下流行的穿搭方式和技巧。
她的网站做得很不错，每天都有稳定的数万日访问量，还在QQ群里积攒下了数千位粉丝。
不过郭小美也有自己的难处，运营个人站点是需要成本的，每个月租借服务器的费用并不算便宜。她一直苦于手里握着庞大的流量，却找不到合适的变现方式。
直到好耶网的出现，才稍稍缓解了她的焦虑。
好耶网会承接国内外各大公司的网络广告需求，她只要在网站里挂上几个广告横幅、插几张推广图片，靠着广告的展示量，就能向好耶网结算佣金。靠着这笔收入，她堪堪摊平了服务器的成本。
可新的问题又接踵而至，成本是摊平了，她自己还想多赚点钱改善生活，必须再找新的盈利点才行。
直到阿里妈妈的出现，完美解决了她的变现痛点。
第30章 月销一千
她本身就是做穿搭分享的，而阿里妈妈上的服饰类货源又无比庞大，两者简直是天作之合。
郭小美只要在阿里妈妈上挑选有抽成的淘宝店家，搭配出整套的穿搭方案，在自己的分享帖子末尾挂上四五个阿里妈妈的商品链接，就能靠着成交拿提成。
这天，她照常在阿里妈妈上浏览货源，看看有没有适合搭配分享的新款服饰。
逛着逛着，郭小美的眼睛陡然一亮。
她看到一款格外独特、亮眼的丝袜，那细碎的光泽点缀在袜身上，简直就像把漫天星河揉碎了，披挂在了腿上。
郭小美眨了眨眼，心里暗自盘算：这丝袜的款式太惊艳了，她先自己买一双到手，看看实物和图片是否对版。
如果质量和颜值都能达标，她完全可以围绕这款丝袜，搭配出一整套的穿搭风格，做成一期爆款分享帖。
说干就干，郭小美当即就在淘宝上，拍下了这双让她一眼心动的丝袜。
几天之后，丝袜送到了郭小美手里，她立刻穿上去试了试，发现这款丝袜的上身效果，和图片里展示的一模一样，惊艳至极。
她脑子转了转，心想，既然如此，大可为这款丝袜单独开一篇穿搭分享帖。
一天之后，郭小美整整试穿了一天，确认丝袜没有任何质量问题，这才静下心来，认认真真编写文案。
【文案】
【昨晚和闺蜜们的小聚，我又被“吐槽”了。】
【“你每次都不声不响，但灯光一转，就数你腿最耀眼！”她们笑着打趣我，指尖指向我在昏暗的咖啡馆里，依旧泛着细碎光泽的丝袜。】
【秘密，全在这双丝袜里。但它并非来自某个国际大牌，而是我上周一次偶然的探店收获。】
【穿上它的那一刻，我终于理解了什么叫“行走的星光”。】
【它不是舞厅里那种廉价亮片的俗艳扎眼，而是一种极致细腻的、会随着步履流转的莹润光泽，像把一层月光混着珍珠粉，一同织进了丝线里。在办公室的日光灯下，它是恰到好处的柔和得体；到了下班后的餐厅、酒吧，光线渐渐暗沉，它便悄然绽放光芒，成了全身穿搭里，最恰到好处的点睛之笔。】
【它彻底改变了我对“丝袜”这个单品的固有看法。】
【丝袜于我，不再仅仅是职场礼仪的刚需，或是秋冬的保暖工具，它成了我取悦自己的一个小小仪式。】
【店长跟我说，这款丝袜的工艺，原本只给欧洲某个小众派对品牌代工供货，成本不低。但他们想试一试，能不能让国内的女孩子，也能用实在的价格，体验到这种藏在细节里的高级感。】
【我当即就要了商品链接。不止为自己囤货，更觉得有义务把它分享给所有追求独特、懂得在细节处宠爱自己的姑娘。】
【如果你也厌倦了千篇一律的黑丝、肉丝，想要一点不张扬，却又让人无法忽视的精致；如果你也始终相信，真正的魅力，往往藏在转身回眸的细节里，那么这双被我称作“脚踝上的星光”的丝袜，或许正是你一直以来在寻找的那一抹惊艳。】
【点击这里，获取这份隐秘的闪耀：[购买链接]】
【希望下次的聚会，闪闪发光的，不止我一个。】
郭小美把文案改了又改，确定没有任何问题后，才将这篇帖子发布出去。
滴滴滴滴滴
杨小芳的旺旺提示音接连不断地响起，一时间，她彻底懵了，她从来没有经历过这样的情况，短时间内，居然一下子涌进来几十位买家咨询。
她手忙脚乱地回复着客人们各式各样的问题，忙活了许久，才总算搞清楚状况。原来是有一位博主发文推荐了她的丝袜，这才导致店铺突然爆单。
杨小芳要到了帖子的链接，点进去仔细看了一遍，在帖子最下方的商品链接处，她终于发现，这位发文推荐的博主，其实是一位阿里妈妈的淘客。
好不容易忙完这一波咨询和下单的热潮，杨小芳连忙点开后台数据查看，这一天下来，店铺足足卖出了130单。其中九十多单的成交量，都来自阿里妈妈的推广链接，而这九十多单里，又有八十单，全是这位个人博主带来的。
杨小芳满脸讶然，心里快速算了一笔账，光是这位博主，就为她带来了一千五百块的流水，两百多块的净利润。
她心里暗道，这个推广渠道也太厉害了，后续一定要好好钻研开发才行。
时间缓缓流逝，不知不觉中，距离杨小芳开店已经过去了一个月。
月底，杨小芳点开店铺的账单细细核对，这一个月，她成功把店铺做到了月销1000单，店铺的总流水达到了2万元，其中净利润有四千八百块。
这份成绩的背后，离不开三个渠道的加持：首先是珠光丝袜的小众特殊标签流量入口，为她带来了大量精准的特定流量；其次是从春日日记那边分过来的品类流量，又添了一份助力；最后就是阿里妈妈的推广渠道，除了那一天的爆单，后续也有其他淘客陆陆续续为她带来了50单的销量。
而且杨小芳还发现一个意外的好处，通过淘客渠道下单的用户，在收到商品后，有一部分会转化成店铺的老客户，后续会再次复购。而这些老客户复购时，都不会再从淘客的链接里点击进来，而是直接在购物车下单，这样一来，就不用再给淘客结算抽成，利润也能再上一个台阶。
杨小芳去银行取了四千块的现金，看着手里四十张红彤彤的钞票，满心都是欢喜。这是她实打实下苦力、花心思赚来的钱，这一刻她才真切体会到，赚钱真的太不容易了。
手里有了盈利，杨小芳开始琢磨，接下来该怎么把店铺做得更大。
在珠光丝袜这个品类里，店铺还有继续向上发展的空间。比如阿里妈妈这个渠道，还能再深挖挖掘；手里有了钱，淘宝的直通车竞价排名，也可以试着去做一做。
再者，她还可以尝试扩充店铺的品类。
她的店铺名叫猫姐服饰店，自己又常年混迹夜店，要不要顺势开发夜店相关的品类，选一些适合夜店穿搭的衣服、鞋子上架？又或者，继续专注于丝袜这个品类，做到极致？
杨小芳陷入了犹豫，想了许久，她觉得还是买点伴手礼，去找毛厂长取取经比较稳妥。
第31章 批发商下场
找毛厂长取经的事可以稍稍往后放一放，眼下她有一件迫在眉睫的事要解决她一个人，实在是忙不过来了。
店铺一个月能卖出1000单，也就意味着她一个人要处理几千次的买家咨询，这些咨询不分白天黑夜，随时随地都会弹出来。
除此之外，她还要忙着打包发货，光是一千多份包裹，就让她常常忙中出错，填错快递单是常有的事。店铺里的几个差评，都是因为接连填错订单地址，导致买家迟迟收不到货造成的。
那么问题来了，雇一位客服，到底要花多少钱才合适？
2008年杭城的平均月薪在一千五百块左右，看到这个数字，杨小芳倒吸一口冷气，心疼得不行。她一个月拼死拼活也就赚五千块，要是分出一千五招人，这笔开销到底值不值，能不能做到物有所值？
这一刻，杨小芳突然明白了，小时候老妈让她在档口打白工的那种感受。
原来当老板的，骨子里都会忍不住想压缩成本。
即便肉疼，这笔钱她也不得不花。店铺的生意越做越大，她再继续一个人身兼数职，迟早有一天会撑不住崩溃的。
确定要招人之后，杨小芳第一个想到的就是自己的老妈。家里做了多年的批发生意，生意还算不错，老妈手里攒下了不少靠谱的人力资源。
杨小芳心里盘算着，能不能让老妈帮忙找一个老实、勤劳又可靠的员工，最好是四五十岁的阿姨。这样一来，她还能再压压薪资，把月薪控制在一千一、一千二左右。
想到这里，杨小芳苦笑一声。
就在几个月前，她还嫌弃老妈给店里员工开的工资太低，连市场平均薪资都达不到，骂老妈是个十足的资本家。没想到短短几个月的时间，自己的想法就发生了翻天覆地的转变。
确定好目标，杨小芳去金店里花八百块，买了一枚金戒指，随后便回了家。
家里的批发档口上人来人往，一位中年妇女正坐在档口的椅子上，悠闲地看着电视。
杨小芳走上前，故意扬着声音说道：“妈，我来看你了，惊不惊喜？意不意外？”
中年妇女被吓了一跳，抬眼定定看向杨小芳，眉头瞬间皱起，满眼都是心疼：“闺女，你怎么瘦了这么多，还顶着这么重的眼袋？这段时间总见不到你的人影，你又去哪疯玩了？”
杨小芳理直气壮地回道：“我可没疯玩，我是去赚钱了！”
她说着，走到老妈身边蹲下，从手提包里掏出一个红色的饰品盒，缓缓打开。一枚金灿灿的戒指躺在红色的细绒布上，格外亮眼。
“老妈，我自己做生意赚钱了，一个月赚了五千块，刚拿到钱，我就马不停蹄去金店给你挑了礼物。怎么样，惊不惊喜？感不感动？”
妇女确实满心惊喜，只是感动之余，更多的却是担忧。她皱着眉追问：“小芳，你到底去做了什么生意，一个月能赚五千块？”
她的担忧并非没有道理，太了解自己的女儿了，向来是好吃懒做的性子，凭她的脾性，能踏踏实实赚到五千块，实在让人不敢相信。
杨小芳嘟了嘟嘴，有些委屈道：“妈，你也太瞧不起人了，这可是我正儿八经靠劳动赚来的血汗钱！”
接着，杨小芳便把自己这一个月来，开淘宝店卖丝袜、没日没夜忙活的经历，一五一十地细细诉说了一遍。
杨母细细听完了女儿的讲述，满脸欣慰地说道：“就是你上次跟我提过的那款丝袜，说在网上卖得很火，我当时还没当回事。”
杨小芳点头应着。
杨母欣慰道：“了不起，真是太了不起了。这个戒指，妈妈就放心大胆地收下了。”
杨小芳嘿嘿笑道：“妈，我想拜托你一件事。”
杨母的动作一顿，反手就把礼物推了回去，说道：“你这礼物收着烫手啊，先说说看，是什么事吧。”
杨小芳又把礼物推了回去，母女俩推来让去，好一副母慈女孝的模样。她笑着说道：“妈，不是什么大事，你放心。就是我自己一个人实在忙不过来，想让你帮我介绍一位靠谱的阿姨过来帮忙。”
杨母了然点头：“正好我认识一位从川城过来打工的老阿姨，她以前在我这里干了好些年，前些日子家里儿媳妇生孩子，回去带了一阵子娃，现在又回来找活干。刚好我这边没什么岗位能给她，我把她介绍去你那里，你可千万别亏待人家。”
杨小芳拍着胸脯保证道：“放心吧妈，我肯定不会亏待她的。”
杨小芳要了阿姨的联系方式，便起身离开。
她走后，杨母迫不及待地戴上金戒指，转身就跟隔壁档口的林阿姨炫耀道：“老林啊，你瞧瞧我这戒指，漂不漂亮？”
林阿姨翻了个白眼，说道：“听到了听到了，你女儿赚了钱孝敬你的呗。”
杨母得意道：“你还不知道吧？我跟你说，我女儿开了家淘宝店，一个月能赚五千块呢！她现在能自己养活自己，还这么有孝心，特意花钱给我买了这个戒指。”
林阿姨一脸无奈，只能默默听着自己的死对头在耳边唠唠叨叨、喋喋不休。
晚上，杨母特意拉着女儿回家里吃了顿饭，顺便把那位从川城来的阿姨介绍给了她。
忙完这些，杨小芳回到自己的住处，难得给自己放了半天假。这一个月累下来，她实在是身心俱疲，只想好好休息休息。
饭桌上，杨母忽然问道：“你的那个淘宝店，妈抽空去看了一眼，里面的照片拍得怪好看的。对了，你卖的这些丝袜，批发价是多少啊？”
杨小芳挑眉问道：“怎么了妈，你也想搞批发？”
杨母点点头，直言道：“有钱不赚是傻瓜蛋。我原先还以为这网上的生意不靠谱，怕你被狐朋狗友坑了，所以没想着掺和。现在看来，这款丝袜的质量确实不错，还有成为爆款的潜质，老妈当然要跟着赚点钱。”
杨小芳说道：“妈，这款丝袜的批发价是一百件起批，十块钱一双。你要是能批发一千件，应该还能跟厂长再谈谈价格，说不定能往下再压一块钱。”