那时候阿里的公司账户上，也不过有6亿美元现金，第一轮谈判不欢而散。第二轮阿里重新融资，账户上有了17亿美元，可这时好耶公司已经被分众传媒收购。分众传媒知道阿里刚融了资，便把报价抬到了10亿美元。老马大怒，既然买不起，干脆就自己搞。
于是他出资200万元，让手下十八罗汉之一的吴永明，花名吴妈，创建阿里妈妈。
根据江湖传闻，老马跟吴妈说，他出资200万，吴妈和她的团队可以个人出资，占股30%~40%，但他们得离职，不能在阿里担任任何岗位，也不能享受阿里的薪资待遇，整个团队要独立运作。若是成功了，就把阿里妈妈并入阿里，给予高价股权激励。
于是吴妈带领的技术团队开始了艰苦创业。
据坊间传闻，在团队最困难的时候，团队成员每周的伙食费预算仅有10元，晚上只能住最便宜的三人间。
为了节省服务器的钱，他们就从阿里内部淘来2700台几乎报废的服务器，经过技术整合后，凑凑合合接着用。
阿里妈妈上线后，仅百天时间，就吸引了15万中小网站、30万个人博主加入。而后阿里妈妈并入阿里，开启大淘宝战略，替阿里实现了广告收支上的平衡，并且在巅峰时期，为整个阿里集团提供了60%的营收。
林牧心里暗道，自己怎么把这个这么好用的工具给忘了？不仅仅淘卖家可以当分销商，阿里妈妈上那几十万的淘客也可以当个人分销商啊。
林牧想了想，他首先让毛厂长去钻研一下阿里妈妈，和团队商量出一个给淘客的提成价，其次，他还可以教导分销商们怎么使用阿里妈妈进行营收。
用阿里妈妈营销，和使用直通车竞价、关键词竞价相比，有个明显的好处，那就是可以获得站外流量，积累品牌认知度，让这个品类被大众熟知。而不像站内营销，只能在淘宝这个小圈子里，自己玩自己的。
说干就干，林牧当即给毛厂长回拨了电话。
……
与此同时，杨小芳这边。
杨小芳收到了毛厂长发来的优化后文案。她抱着长长见识的心思，想看看这位被毛厂长称作高手的人，能给自己带来多大的惊喜。很快，她就看到了毛厂长从QQ上发来的优化后的两款标题和标语。她将自己写的原标题和优化后的新标题逐一对比。
旧标题：新款珠光丝袜，女款薄袜子，蹦迪袜，蹦迪穿。
新标题：2008欧版珠光丝袜女薄款防勾丝显瘦美腿春夏百搭。
旧标题：碎钻丝袜，性感碎钻袜子，贴肤显瘦，新品。
新标题：爆款水钻丝袜女闪钻不扎肉夜店约会必备防勾丝薄款。
杨小芳大为叹服，这标语取的，不愧是高手。
在方方面面都准备妥当后，杨小芳果断把商品上架，之后便忐忑不安地等待着订单消息。
为了节约成本，她并没有专门请客服，不光是客服，连打包人员也没请。开什么玩笑，她这种小本生意，自然是一个人当成三个人用。她是来赚钱的，又不是来当甩手掌柜的。
杨小芳牢记毛厂长的嘱托，把旺旺的提示音开到最大，一天尽量二十四小时守在电脑前，绝不放过任何一个买家的询问信息。
一般来说，购买欲最强的买家，从来不会主动询问卖家，都是看好就直接下单。
而次一等的买家，会来咨询客服，问的问题无非是包不包邮、能不能便宜一点、有没有优惠活动之类的。这类买家的付费意愿依旧很强，只要稍微耐心沟通几句，基本都能成交。
并且如果聊得投缘，这个客户还有可能成为老客户，后续不断复购。
要知道，用户复购的时候，都是直接从过往的购买订单里点击店铺下单，这就省下了一笔买流量的钱，能让净利润直接增加。
杨小芳一边忐忑不安地等着消息，一边百无聊赖地看起了小说。2008年的娱乐活动还不算多，像视频之类的，因为网速不好，看起来总是一卡一卡的，大家还是更喜欢在网上看小说、听音乐。
杨小芳是个正直善良、人美心善的正版用户，她最喜欢在起点读书上看小说，不光看书，看到喜欢的作品，还会认真评论、投月票支持作者。
就在杨小芳翻着书网时，一声清脆的“叮咚”声响起，于她而言，这无疑是天籁般的声音。
第28章 杨小芳
只见旺旺上，对面直接甩过来一个链接，问道：“你们的产品一样，为什么一个卖21，一个卖16？是不是你的产品在质量上会不如别人？”
关于产品定价方面，杨小芳早就算过一笔账，最终把价格定在了16块钱。面对这个问题，她早有准备。
杨小芳嘿嘿一笑，打字道：【亲放心！咱家跟别家是同一个工厂拿货的，品质完全一样！我这是新店刚开，就想冲个销量赚点信誉，没想着赚多少钱，所以定价才压得这么低，错过这次可就没这个价啦~】
【哦哦，那我拍了。】
很快，后台就显示买家拍下了货品，杨小芳的心底升起一股愉悦感。虽说这一单也就赚个四块多，却是开天辟地头一单，让她生出一股小小的成就感。而后，她眼睛一扫，看到后台上又多出了一个订单。
咦？是那位买家下了两单吗？
很快，杨小芳发现第二个订单的收货地址不同，是另一位买家拍下的。
哈！开店一个小时就卖出两单！
杨小芳喜悦无比，就在她激动得想立刻去打包发货时，又强迫自己冷静了下来。现在是晚上，快递公司早就下班了，就算打包好，货也发不出去。
况且接下来还不知道会不会有新订单，不如等明天早上统一核对好订单，一起打包发送更方便。
理清思路后，杨小芳平复了心情，怀着激动的情绪继续看起小说。
因为今天心情好，她还大发慈悲地给一位小作者打赏了一张月票。
时间缓缓流逝，一整个晚上，只来了一位客户询问，对方问道：“这件丝袜会不会卡裆？”
杨小芳回复：“不会。”
可回复之后，客户就没了消息，头像直接变灰，终究也没有下单。这让杨小芳丈二和尚摸不着头脑，满心疑惑：既然买家特意来询问，还问了这么具体的问题，按理说意向很高，应该能成交才对，怎么突然就不买了？
很快，杨小芳熬了一个通宵。第二天一早六点，她就爬起来，跑到楼下的仓库其实就是一楼的一个角落，开始打包快递。总共也就两份快递，没一会儿功夫就打包完毕。
褪去昨夜的兴奋，她的心里渐渐涌上焦虑，脑子里反复琢磨：商品标题已经改得很完美，基本没什么可优化的地方，那会不会是主图的问题？
是不是主图没能勾起买家强烈的购买欲？
这跟店铺装修有没有关系？
如果把店铺好好装修一番，会不会显得更正规，能增加买家下单的可能性？又或者，只是因为晚上流量低迷，没什么买家光顾？
哎，坏了！
杨小芳突然想起一件事，自己熬了一整晚，今早只怕没什么精神，到了中午多半顶不住要补觉。这在以前都是习以为常的事，反正年轻，熬熬夜不算什么。可现在不一样，她开始做生意了，中午正是淘宝流量的高峰期，这时候睡觉，岂不是要错过大把订单？
不行不行！杨小芳心里生出一股悔意，暗下决心，不管是喝茶还是喝咖啡，这个中午必须硬撑过去，熬到晚上再睡。
杨小芳把打包好的快递送到快递公司，路上心里还一直嘀咕：该不会自己出去的这段时间，就有买家来询问吧？那岂不是要错过好多单子？
抱着这样的想法，发完快递后，杨小芳小步快跑赶回家里，立刻登录电脑查看。可旺旺界面干干净净，依旧没有任何询问信息，她的心里不由得一阵失落。
坏了，难道自己第一次做生意就要惨败？那四百件丝袜，难道要砸在手里？
就在这时，叮咚
后台传来清脆的提示音，系统显示，又有买家拍下了货品，提醒她尽快备货发货。
咦？
杨小芳的心情瞬间峰回路转，只觉得自己又行了。
接下来的进展，还算顺利。
一整个早上，有三位买家前来询问，杨小芳成功成交了其中两单，还有一位买家没问任何问题，直接拍下付款。加上早上的这一单，一个早上就成交了四单，再算上昨晚的两单，开店第一天不到十二个小时，她就卖出了六单。
不知道今天一整天，能不能成交十单？杨小芳心里暗自期盼着。
到了中午，哪怕杨小芳年轻，也有些熬不住了，眼皮子一个劲地打架，困意翻涌。
叮咚，叮咚
就在这时，后台接连传来两声提示，是两位买家来询问具体细节。一个问能不能便宜点，一个问：“碎钻丝袜的碎钻会不会掉？”
杨小芳一一认真回复。
对问能不能便宜的买家，她说：如果亲收货后能给个好评，这边可以返现一块钱哦。
对问碎钻会不会掉的买家，她答道：亲，这是欧版的牌子货，这类丝袜是不能多次重复穿的，也不能水洗，一般穿个一两次就可以换新的了。如果亲收到货出现质量问题，咱家包退换的。
这两单生意，杨小芳只成交了一单，那个问碎钻会不会掉的买家，最终还是没有下单。
杨小芳心里暗道可惜，琢磨着是不是自己的沟通话术还能再优化。
可她心里清楚，这两款丝袜她都亲自试穿过，还穿了挺长一段时间，确实不能手洗，只要一洗，质量就会下滑，洗上两次基本就没法穿了。或许，这就是注定无法成交的客户吧。
之后，杨小芳实在熬不住困意，索性先下楼把现有的订单全部打包好，送到快递站填好快递单，准备寄出。路过一家咖啡店时，她进去买了一杯冰美式，想着靠咖啡因硬撑，不让自己睡着。
可事与愿违，靠着咖啡因强撑了六个小时，到了晚上六点，杨小芳还是没忍住，心里想着就眯一小会儿，就一小会儿。随即趴在电脑桌上，沉沉睡了过去。
等杨小芳猛然惊醒时，时间已经到了凌晨三点。
呀！
她心里陡然一惊，瞬间惊出一身冷汗，顾不上自己没刷牙、没洗脸、没洗头，也顾不上咕咕乱叫的肚子，慌忙看向电脑屏幕。果然，旺旺上有好几位买家发来的询问消息，全都被她错过了。
第29章 奋斗
啊，好可惜！
杨小芳连忙一一回复，跟买家道歉说自己不小心睡过头了，再逐条解答买家的问题。而后，她点开商家后台的统计数据，发现就算在她睡着的这段时间里，也有自然成交的订单。
她第一天的最终战绩，是卖出了十二单。
杨小芳心算了一下，一单差不多能赚四块钱，十二单就是四十八块。她心里一阵喜悦，眼角不自觉地向上翘起。
这样算下来，一个月就能赚一千五百块了！虽然说，2008年杭城的平均工资，也在一千五百块左右。
但是，这钱和打工挣的不一样，这是自己当小老板赚来的。而且这只是开店第一天，万一以后生意越来越好，一天能卖一百单呢？那一天就能赚四百块，一个月就是一万二！
啊，不不不。
杨小芳连忙摇头，觉得自己想得太浮躁、太嚣张了，还是得脚踏实地，走一步看一步才好。
接下来，杨小芳开始了昏天暗地的忙碌。
她每天三点一线的忙活，在电脑前当客服，在仓库区当打包员，再把包裹送到快递站填写快递单子。
在这过程中，她不少次忙中出错。
在一次包包裹的过程中，她用剪刀剪胶带，忙中出错手一滑，剪刀直接划到了手上，划开一道口子。
在送快递的过程中，她还写错过快递单，把客人A的货填成了客人B的地址。
那位客人B是之前买过丝袜的老用户，平白又收到一份丝袜。好在客人B人挺好，愿意把货物退回，只让杨小芳承担运费就行。
最令人糟心的是，杨小芳还遇到过无理取闹的买家。有位客人穿了丝袜之后硬要退货，这类贴身丝袜单品，怎么可能二次销售？
她无奈申请了淘宝客服介入，结果客服无脑偏袒买家，判了买家赢。杨小芳不仅白白损失了一单的货款，还憋了一肚子的委屈和火气。
而最让人心揪的，莫过于三更半夜里，旺旺突然滴滴滴响个不停，惊得她出一身冷汗，连忙连滚带爬冲到电脑前回复买家的信息。
让人恼火的是，她好不容易爬起来及时回复，结果对方的头像直接灰下去，再也没了动静。
真是的，不买还问什么？每当这时候，杨小芳都会气得胸口发闷。
不过，在杨小芳没日没夜的忙碌之下，店铺的流量在一天天上涨，订单量也在一天天增多。她也积攒下几十位会不断复购的老买家。
半个月的用心运营下来，店铺的日订单量从最初的每天10单，慢慢冲到了20单，并且还有继续往30单冲刺的势头。
杨小芳算了一笔账，按这个趋势下去，一个月卖个五六百单不成问题，自己的月利润能有两千到三千块。
这是因为有些客人下单，不会只拍一件，而是一次拍好几双，这类买家能给她带来的利润也格外多。
只是杨小芳看着镜子里的自己，皮肤油腻了不少，眼角还挂着深深的眼袋，她心下苦笑。自己就为了赚这两三千块钱，至于这么拼吗？
明明当初说好，不接老妈的班，不做辛苦赚钱的活，要活得潇洒、酷酷的赚钱，结果现在这样，非但一点都不酷，反倒比帮老妈做批发生意还要累得多。
但杨小芳摸了摸自己的脸，心里却清楚，这半个月的辛苦劳累，让她的想法悄悄发生了转变。
这种亲手做事业，把一家空空的新店，一点点打磨成小有起色的爆款小店的感觉，真的很棒，也很让人上瘾，这份成就感，是任何事情都替代不了的。
就在这时，滴滴滴的提示音骤然响起。
杨小芳的心脏都快要漏跳一拍，慌忙从仓库区冲到电脑前，定睛一看旺旺界面没有新消息。她再仔细瞧了瞧，才发现是QQ在闪动。
QQ上，毛厂长给她发来了一段话。