群友1：啊？小小姐，你怎么买了这么多条？
群友2：哇！小小姐你也入了新款？跟你说，这新品绝了！我穿出去回头率100%，都不敢穿着走夜路～
南宫小小：这不是我买的，是毛厂长免费送的！他说让我们帮忙打打广告，这些丝袜就当赠品送我们，不光这一款，以后所有新品上新，他都会免费送～
群友1：羡慕了！居然还有这种好事？
南宫小小：羡慕啥呀，我说了是“我们”呀！姐妹们来我家，我给你们分丝袜～
群友2：啊？那我这钱不白花了？
南宫小小：谁让你偷跑，活该～
……
酒吧里，南宫小小等一众美女换上崭新的珠光丝袜，再次走进迪厅。她们一行四人，每人穿着不同D数的丝袜，以此展现不同效果为了对得起毛厂长的馈赠，她们可谓用心至极。
一进迪厅，她们就吸引了全场目光，不管是男人还是女人：男人们用渴望的眼神盯着她们的美腿，女人们则暗暗唾弃：“呸，骚狐狸精！”
迪厅领舞杨小芳主动上前打招呼：“小小姐，你又换新丝袜啦？还是那家店的新品吗？跟你说，那家店最近火透了！我看到好多迪厅、酒吧、KTV的姐妹都在穿她们家的丝袜。”
南宫小小很喜欢这位嘴甜的小姐妹，笑着回道：“对呀，这次是厂长主动送我的。对了，你要不要？”
她说着从手提包里拿出一款0D油亮珠光丝袜，塞进杨小芳手里：“反正不要钱，我们穿上去也算是给店家打免费广告啦。”
“原来如此！”杨小芳恍然大悟，随即心下赞叹，“这打广告的方式也太绝了！”
她心里清楚，每家夜店的领舞都是店里的时尚风向标，许多美女都会以领舞的穿搭作为审美参考。看着领舞穿得漂亮吸睛，妹子们嘴上骂着“狐狸精”，私底下却会偷偷记下来，想着买一件搭配试试。
一位美女领舞能影响一整个夜店的时尚潮流，而一家夜店的潮流又会扩散到各自的社交圈。杨小芳暗自惊叹：“天呐，好大的手笔！这是想影响整个杭城的时尚潮流啊！”
第25章 b端发力
她忽然想起前几天跟老妈提过这款爆火的珠光丝袜，满心欢喜想跟老妈说说这难得的商机，可老妈只是皱着眉，轻飘飘几句话就把她的念想彻底打发：“网络上的东西都是虚的，不靠谱，别整天想着这些歪门邪道，赶紧回来接我的批发生意，女孩子家安稳点才是正途。”
杨小芳可不想回去接班老妈的批发生意又苦又累，对谁都得赔笑脸，赚得还不多，哪里有现在自由？
一个念头突然闪过脑海：既然这款丝袜背后有厂商，自己能不能直接找厂商批发来卖？她才不想在线下卖，又辛苦又不够酷，要卖就在网上卖！正好这款丝袜在网上已经挺火了，还能蹭到现成的流量。
不过，这么赚钱的生意，厂商肯同意吗？
多想不如行动，杨小芳向来行动力爆表。她直接拉住南宫小小问道：“姐妹，我想在网上卖这款丝袜试试，你们能不能帮我联系下厂长，问问我能不能当网络分销商？我有小金库，钱不少，可以批量拿货，让他给我个批发价呗～”
南宫小小说道：“行，我帮你问问。”
一段时间后，她给毛厂长打了电话，得到答复后回道：“姐妹，我帮你问过了，厂长说他在阿里巴巴上已经开通了厂家供货，你可以去电脑上看一看。”
杨小芳满脸惊讶，这厂长还真愿意让大家一起赚钱啊？她连忙说道：“姐妹，谢谢你，今天你的消费我买单！”
南宫小小摆手：“不不不，这也太不好意思了。”
几番推辞后，她收下了这份心意，又说道：“这样吧，我把厂长的手机号给你，你要是想深度合作，直接给他打电话就行。”
杨小芳喜道：“真的吗？太感谢了！”
杨小芳回到家，用电脑登录阿里巴巴，很快就搜索到了春日日记的源头厂商。点进店铺一看，她瞬间被惊到厂长给的批发价低得超出预期：10双袜子起批，单价12块；50双再减1块，单价11块；100双只要10块钱，还包邮。
要知道，春日日记的丝袜在淘宝上卖20块一双，这可是足足100%的毛利空间。
杨小芳家里做批发生意，她早就习惯了百双起拿货，遇上爆款时，几千双的拿货量也很常见。不过做淘宝店，快递费是关键成本，像她这样的小卖家，单件快递费就要3到5块，这笔钱，杨小芳想省下来。
在商人家庭长大的她深知，做批发的，利润都是省出来的，魔鬼藏在细节里。
杨小芳直接给毛厂长打了电话。
电话接通，那头传来毛厂长的声音：“你好，请问是哪位？”
杨小芳连忙自我介绍：“老板你好，我是南宫姐介绍过来的，她之前跟你打电话沟通过，我想做你的分销商，在网上卖你家的丝袜。”
“哦哦哦，你好你好。”毛厂长连忙应声，问道，“怎么了？是不是遇到什么困难了？”
毛厂长谨记林牧的嘱托，要主动培养几位C端卖家，别怕别人抢生意。珠光丝袜这个细分赛道的市场体量极大，一家厂子根本吃不下。只要在C端培养出几十家每月都能盈利的淘卖家，就能把同行的生存空间彻底挤死。
杨小芳道明来意：“厂长，我在阿里巴巴上看到你的店铺了，你们上新的珠光丝袜和碎钻丝袜，这两个品我各想拿100件。我有个顾虑，我刚做淘宝，谈不到实惠的快递价格，想挂靠在你这边，先用你的快递资源，等我慢慢做大了，再自己对接快递，你看成吗？”
好家伙，毛厂长在心里直呼厉害。不过几个小时前南宫小小才跟他打过电话，这个小姑娘不仅行动力强，还敢实打实砸本钱拿货，实在难得。
“可以。”毛厂长爽快答应，“你要是有什么不懂的地方尽管问我，能帮的我肯定帮。”
“啊，姐姐，你人也太好了吧！怪不得你生意能做这么大！”杨小芳连忙恭维道。
第二天，杨小芳直接赶到毛厂长的工厂，验货确认品质没问题后，又向毛厂长请教了不少运营经验。毛厂长也不藏私，把自己知道的全盘托出，从找模特、做推广到取标题的门道，一一细说。
杨小芳拿到货后，马不停蹄开始筹备开店的事。
首先，她靠着毛厂长的关系，找到了拍摄团队。2008年还没有成熟的淘宝专属拍摄团队，商家们拍图要么靠熟人介绍，要么自己动手。毛厂长给杨小芳介绍了两家，一家小团队，一家中等团队，都是颇有专业度的，他们都是从义乌金华区出来的摄影师。
众所周知，义乌的电商产业强得离谱，靠着小商品批发市场的底蕴，孵化出数万家电商卖家，也催生了庞大的拍摄需求。义乌的摄影师们内卷到极致，有些卷不动的就往外走，毛厂长介绍的这两家就是如此。
杨小芳寻思着，自己虽是试水，但既然做了，就要用最好的配套资源，不留遗憾。
这两个团队的收费各不相同：小团队只有两人，摄影师加打光师，收费200元；中等团队有四人，摄影师、助理、造型师再加后期处理，收费直接翻三倍，要600元。
杨小芳心想，光是拿货就花了4000块，也不差这几百块的拍摄费。
至于模特，淘宝的淘女郎在2008年还不算成熟的行当。优秀的模特档期排到一个月后，普通淘女郎的水平又参差不齐，不少人只是长相清秀，根本没接受过专业训练。
杨小芳看着镜子里的自己，觉得自己的颜值身段也不差，干脆决定自己当模特。
下午，杨小芳和拍摄团队碰面，直接说出自己的想法：“我主要拍两款产品，碎钻丝袜和珠光丝袜。我的想法是，直接去夜店里实景拍摄，你们觉得怎么样？”
这批从义乌来的摄影团队，专业度极高，经手过无数淘宝店家的主图拍摄，早就熟能生巧。对很多萌新店家而言，那些不成熟的构图想法，远不如听摄影团队的专业建议来得靠谱。
第26章 分销商
这团队是毛厂长介绍来的，也早就知道要拍的产品是什么。摄影师皱了皱眉，问道：“小姐，你的想法可以具体一点吗？”
杨晓帆说道：“就是我穿上丝袜，你直接拍我全身，然后我就蹦迪慢摇，你捕捉瞬间拍下来，拍出那种青春洋溢的感觉就行。”
摄影师面色凝重道：“这样，你多找几位小姐妹、好闺蜜，大家一起蹦迪，你站在中心位置，我给你拍出氛围感，让你像全场主角一样。在一众妹子里，你是绝对的C位，而视觉中心又集中在你的腿部丝袜上，这个创意你觉得怎么样，老板？”
杨晓帆眼睛一亮，说道：“这个好！这个好！不愧是专业的，就听你的。”
之后，杨晓帆找了一群姐妹去迪厅，足足花了四个小时，才把两款产品的主图、详情图全部拍好，两款产品总计十四张图片。
拍摄完成后，图片不能马上拿去用拍摄团队还要把图片带回做后期处理，加上水印。
杨晓帆想起毛厂长的嘱托：搞淘宝电商，绝对不能盗用别人家的图片，不管是主图还是详情图都不行。平时要多去逛逛同类店铺，看看自己的主图有没有被盗用，要是有，记得举报；要是发现同行的图被盗了，也可以顺便帮忙举报。
杨晓帆还记得，不光图片不能盗用，在图片上PS字体也有个小坑。
很多商家不想用和别人一样的字体，想找些艺术字体来凸显特色，网上也确实散布着大量免费艺术字体。
可这些免费艺术字体，只要用了就容易踩坑。没做大还好，一旦店铺做大，就会有人找上门，说字体是她开发并注册了版权的，告你侵权，索赔金额还不低。
所以PS字体一定要注意版权清晰，实在不行，哪怕花钱买一款好看的字体也值。
第二天，杨晓帆等到了处理完的图片。
收到主图后，她果断交付了一千元押金，开设了一家淘宝店铺，取名“猫姐服饰店”。
看着空空荡荡的店铺页面，她手痒得很，想好好打扮一番，却又想起毛姐的告诫：淘宝店铺没做起来前，完全不用管主页简陋不简陋；淘宝上的那些付费模板，都是用来坑新人的，等店铺做大了才有用，新人碰都不要碰。
杨晓帆压下了付费装修的欲望，开始编辑商品类目、导入图片、撰写商品标语。
主图选择上，她沿用了和《春日日记》一样的逻辑，只露出一只长腿这是向强者学习，而且她也问过毛厂长，对方没有意见。
商品详情图方面，她导入了在迪厅拍的氛围感蹦迪图。
接着，她开始编辑商品标题。
珠光丝袜的标题，她是这么写的：新款珠光丝袜，女款薄袜子，蹦迪袜，蹦迪穿。
商品详情图的配文，她写的是：珠光丝袜好看好穿，全场中心。
碎钻丝袜的标题，她写的是：碎钻丝袜，性感碎钻袜子，贴肤显瘦，新品。
碎钻丝袜的主图配文，她写的是：碎钻丝袜闪亮性感。
写完所有标语，杨晓帆没有急着上架她总觉得哪里不对。这些标语和其她丝袜卖家的比起来，平平无奇；和《春日日记》的标语一对比，更是差得离谱。
杨晓帆牢记毛厂长的嘱托：商品标语不能和别人一模一样，否则淘宝会判定有重复铺货的嫌疑，进行封店处理；就算好不容易从“小黑屋”出来，搜索权重也会被降权。
人长嘴巴是用来问的，长手是用来做事的。杨晓帆当即给毛厂长打了通电话，把自己写的商品标语复述了一遍，想听听改进意见。
电话那头，毛厂长听完杨晓帆念叨的标语，心里隐隐觉得不对劲。要是没有好的参照，她或许分辨不出好坏，但一和林牧帮她取的标语对比，差距瞬间就显现出来了。
按说，毛厂长已经帮了杨晓帆不少忙，完全可以不管这闲事，标语差一点就差一点，犯不着再费神。可杨晓帆嘴巴太甜，把她哄得很开心，她也愿意帮这个嘴甜又勤奋的小姑娘。
毛厂长说道：“小芳啊，你要是不急，先等等，我帮你去问一位高手。我店铺的标语，就是那位高手帮忙取的。”
杨晓帆连忙应道：“哎，好嘞！谢谢姨！”
“呵呵，不碍事。”毛厂长说道。
挂断电话后，毛厂长立刻拨通了林牧的电话。林牧接起电话，听完毛厂长的请求，想了想，转了转手中的笔区区标语而已，不费什么事。更何况，只要有人卖珠光丝袜这个品类，他就能拿到分红。
林牧说道：“这样，首先是珠光丝袜这个品，你让她把商品标题改成这个：2008欧版珠光丝袜女薄款防勾丝显瘦美腿春夏百搭。”
他顿了顿，又说：“至于那个‘珠光丝袜好穿又好看’的标语，太烂了，让她改成：一抹珠光衬肤白，薄款显瘦穿四季。”
林牧话音刚落，毛厂长就叫道：“好好好好！林总，真是没有对比就没有伤害啊！你这么一改，前后感觉完全不一样了，简直一个在天上，一个在地下！”
毛厂长这话不是刻意拍马屁，而是真心这么认为。这段时间，她天天泡在淘宝店铺和淘宝卖家论坛里，对淘宝的运营门道多少有了些心得。
在她看来，杨晓帆自己取的标题，一看就是地摊货水准，平平无奇；就算靠着珠光丝袜这个特殊品类的流量分润，一个月最多也就能卖百十来件，顶破天两三百件。可经林牧一改，标题瞬间有了高端感，标语更是有文化又朗朗上口，一下子就有了月销上千件甚至更多的潜力，比之前好太多了。
林牧笑道：“好了好了，别拍马屁了。”
接着，她又说道：“然后是碎钻丝袜的商品标题和标语。标题就用：爆款水钻丝袜女闪钻不扎肉夜店约会必备防勾丝薄款。标语用：聚焦于你，性感不扎腿。”
第27章 阿里妈妈
在交代完事情后，林牧从工位上站了起来，转了转脖子，活络活络筋骨。
他心里寻思着，自从珠光丝袜上架后，已经过去了半个月，珠光丝袜的月销量已经冲到了3000件，并且日销量还有往日销300件冲的趋势，这样下来，一个月的月销量达到七、八千件也不是没有可能。
这是因为，第一批KOL并不能马上带动身边人购买，这需要一定的时间慢慢发酵。
林牧看过财务情况，现在光是珠光丝袜这一款单品，就带来了45万的月流水。碎钻丝袜在标签的带动下，月销量也已经快要冲到了4000件。
并且不仅仅如此，B端那边的势头也不错。因为这两款单品冲到了细分品类榜的第一和第二名，引得一众淘卖家去阿里巴巴上搜货源，现在已经有好几家淘卖家零零散散拿货来卖。
只不过，那几个零散的卖家都是小打小闹的性质，唯一算得上认真把这件事当成一份事业来做的，就只有杨小芳了。
所以杨小芳这个分销商要重点扶持起来，就当是千金买马骨。只要她能做起来，起码能带动十倍左右的批发量。
林牧想了想，要不要教导一下她怎么玩关键词竞价。
随即他转念寻思，这样不行。关键词竞价这玩意有点烧钱，而且万一要是做起来，到时候一群淘卖家竞争那几个关键词，只会把关键词价格炒高，互相抬价，得不偿失。
有没有什么别的办法，找另外一个营销渠道？淘宝的营销渠道有很多，在后世，淘卖家们都说淘宝有一千种卖流量的方式，收割商家的钱包。这个趋势在2008年就已经很明显了。
就在这时，休息区有两个人走过，其中一人和同伴说道：“哎，你最近听说了吗？阿里妈妈那边最近推起来了一个单品。”
另一人说道：“是不是那个韩版卡通T恤，9块9一件，在淘宝商城开的店，通过阿里妈妈分发到各种个人站点上，开业第一天就卖了800多件？”
“可不是嘛，这都是吴妈（花名）的功劳，跟淘宝商城那帮人没什么关系，他们还往自己脸上贴金呢。”
在休息区，两人嘀嘀咕咕地走远了。
林牧回忆着，在2008年，阿里妈妈被整合进了淘宝。说起这个阿里妈妈，也是一个颇具商业传奇的故事。
2006年，淘宝和易趣打得头破血流，老马想要收购国内的互联网广告巨头好耶公司。第一轮报价2亿美元，好耶公司不从，还把价格抬到了4亿美元。