郭小美把评论区全看完了，除了两条特别好评，其余都是简短好评，比如“不错”“挺好”“发货快”“老板多送了一双”之类。
她微微咬唇“御姐风”“把星河穿在腿上”，这两个词实实在在戳中了她的心弦，让她彻底心动。有啥好纠结的？又不是买不起！果断下单。
哼哼哼，郭小美已经开始期待丝袜到货，联谊那天惊艳全场的样子了。
……
一周后。
林牧在午休时间，来到附近的湿地公园休憩一番。
2008年的杭城，阿里总部还没搬到文一西路669号。此刻的阿里总部坐落在杭城郊区的华星路，周围配套很不齐全，想去商场得打车去十公里开外的文一西路物美超市。
因为没什么地方可去，林牧只能在公园里默默观赏湿地风景。
滴滴滴滴滴
林牧等的电话来了，他接通电话，那头传来李志的声音：“林哥，毛厂长让我务必跟你说声感谢！林哥，接下来你的想法是？”
嗯，林牧心中暗道，毛厂长这是通过考验了。
距离商品发布已过去一周，“春日日记”店铺的水钻丝袜已经卖了七八百件。这相当于日销100件，月销能达到3000件。别小看这个数字在2025年不算什么，别说品类前十，连前50都进不去；但在现在（2008年），月销3000件妥妥是品类前三，甚至有望冲击第一。
……
ps：求月票！
第22章 珠光丝袜
林牧给毛厂长算过一笔账：按月销3000件算，这款单品每月能带来近15万流水（不少人会多买几件）。得益于高毛利，扣除淘宝流量费、仓储费、打包费、研发费等所有成本，毛厂长至少能拿到一半利润，也就是每月净利润约6万！
要知道，以前毛厂长做低端产品内卷时，别说月销3000件，就算卖3万件，净利润也达不到6万。
实体行业里，上上下下要分钱的环节太多了。而且按照林牧的规划，接下来毛厂长要转型做B端爆款供应商，流水只会继续扩大，一年下来赚百万净利润不成问题这可是2008年的百万！
毛厂长本可以就此止步，把林牧踢开独享胜利果实，将之前的承诺抛之脑后，但他没有这么做。这说明他是个有诚信、懂感恩的人，林牧也能初步信任他，展开下一步合作了。
工厂内。
李志转达了林牧的回复，随后对毛厂长说：“毛姐，我认识一位淘宝运营很厉害的朋友，不过她那边收费有点贵，不知道你愿不愿意找她买服务？”
毛厂长是做实体工厂的，能在线下立足的都是人精，自然听懂了李志的潜台词，问道：“具体怎么收费？”
李志回答：“收5%的运营费，从总流水里扣；另外你们可以约定一个目标数额，要是能达成，再额外给10%的提成费。比如你和运营方定年流水1000万，年底达成了，就要给她总计15%的运营费，也就是150万。”
这个提成没吓到毛厂长，反而让她觉得林牧挺良心。要知道，她之前和超市合作，超市啥都没干就先收进场费、开码费、陈列费；等商品卖出去了，还要躺赚30%的返点。万一产品成了爆款，超市还会要求捆绑销售，搭着卖他们的冷门产品。
对比之下，林牧不仅不让她先交任何费用，还主动帮她选品、把产品运营成爆款，简直跟做慈善似的。
毛厂长问道：“李志，我怎么联系上你那位朋友？”
毛厂长愿意给林牧提成，除了表达感谢，还有自己的小算盘：林牧能运营出一款爆款，未必不能运营出第二款；更何况林牧现在是阿里内部的红人，以后说不定能升到管理层。到时候，她这种和林牧关系好的商家，就能近水楼台先得月。
……
几天后，毛厂长已经和林婉（林牧的表妹）谈妥了运营合同。合同里把提成分成三档：第一档是基础运营费5%；第二档是网店总流水（C端+B端）累计达500万，再给10%提成；第三档是总流水达1000万，累计给予20%提成。
合同敲定后，林牧在一个下班时间来到毛厂长的工厂，带来了新的设计图：“毛姐，之前跟你说的珠光丝袜，你一直没研发出来，这次我把设计图带来了。前几天一直忙，这几天总算抽时间画好了。”
看到林牧带着设计图上门，毛厂长暗自庆幸自己赌对了。她热情地说：“只要林总来，我随时都备着热茶。林总，我最近从朋友那买了5000一饼的普洱，我这嘴不懂品鉴，听说你爱喝茶，帮我尝尝？”
林牧笑着摆手：“我哪懂什么品鉴，就是跟喝水似的，纯解渴。”
这次林牧不像第一次见面时那样拒收礼物，反而嘻嘻哈哈的这说明他已经把毛厂长当成自己人了。
随后，林牧和毛厂长去茶室喝茶，研发人员则拿着设计图开始研究。
一周后，碎钻丝袜的销量成功突破1000件；与此同时，研发部门也终于做出了珠光丝袜的样品。
林牧来到工厂，查看第一批下线的样品。按照他的设计，珠光丝袜根据厚度（D数）不同分为四个档次，适配不同需求的客户，分别是：0D珠光、0D极光、5D微光、20D繁星。
林牧摸了摸丝袜，伸手撑开测试质量，各项指标都合格。他点头道：“很好，产品质量没问题。毛姐，你可以准备原料了，第一批次先生产1万件，然后去联系模特。这次我们C端和B端同步启动：先在C端把珠光丝袜打造成爆款，再线下招募代理，等产品爆起来，B端就同步开卖。”
毛厂长问道：“这次还找上次那个模特吗？”
林牧摇头：“这款丝袜和上一款风格不同。上一款适合御姐、少女，这一款更偏向熟女，受众群体是25到35岁之间。你把模特找好后联系我，我来现场指导拍图、写标题。另外我注意到，上次碎钻丝袜热销，很多夜店KOL起到了关键作用。”
“KOL是什么？”毛厂长不解地问。
林牧简单解释了一下：“就是某个行业的意见领袖。一家夜店能起到引领作用的就那么几个人，整个杭城的酒吧、迪吧、KTV加起来也就300家。我们找每家店的KOL免费送几双丝袜，总共也就送出四五百双，他们每个人都能成为我们的行走广告牌。”
毛厂长若有所思：“我有个侄女是夜店常客，我可以找她帮忙试试。”
……
阿里公司总部。
王再兴在一块写着“学会倒立思考”的标语下倒立着，额头暴起青筋，脸色通红。
林牧走过来，弯腰转头，和他对视上，问道：“福贵呀，你干嘛呢这是？”
王再兴似乎憋不住气了，放弃倒立，瘫坐在地上，背部靠着墙壁喘气道：“我这是在深刻领会老马的批示，学会倒立思考。大雁，你上次教给我的那种思路真有用，现在我对接的那个厂商，已经出了好几个月销几百的搞怪抱枕了。”
哦，林牧陡然想起，曾经的阿里确实有这么一出。
老马认为，很多问题没解决，是因为没换个角度思考，于是提议阿里所有高管都要学会倒立，从倒立的角度看世界。几位高管为了逗趣解闷，还真在老马面前表演了倒立，把老马逗得大笑。后来上行下效，倒立文化就在阿里蔓延开来。
这件事，每个人从不同角度都能看出不同问题，仁者见仁，智者见智吧。
林牧回到工位上，开始办公。
第23章 论坛热议
想了想，之前预备了一个手段，可以拿出来用了。
那就是小众标签扶持。
简单来说，“荧光丝袜”是林牧独创的细分品类。林牧整理好材料，上报给审核部门的同事，由同事审核。这个品类此前在阿里确实没有，独占这个品类的店铺会拿到一个专属的流量入口。
打个比方，如果有一位女性用户常常搜索穿搭、袜子、丝袜这些商品，那么在搜索框的下方就会出现一个“最近大家都在搜：荧光丝袜”的推荐。荧光丝袜这个商品会打上火红的热词标签，吸引人们点进去。而用户点进这个标签后，第一页，第一个，就会是“春日日记”的商品。
申请这个标签扶持，是店小二特有的权限。林牧之前之所以没安排，是因为他不能从中获得好处这个品类说白了是他从后世搬运过来的，不能从中分润，凭什么白白为毛厂长做嫁衣？
现在情况不同了。
林牧使用WPS 2007版编写了一份文档，里面详细说明了“荧光丝袜”是“春日日记”独创品类的证据。编写完成后，林牧通过内部邮件系统发送给审核部门的同事。顺带一提，阿里云邮件是2009年才推出的，2008年时，阿里员工都在用后缀为alibaba.com的邮箱沟通交流。
等待审核的间隙，林牧一边处理工作，一边忙里偷闲逛了逛淘宝卖家论坛。2008年的淘宝卖家论坛，还没被整合成后来的淘商家社区，许多后世的电商大佬都在论坛里观摩学习、发帖子交流。
严格来说，林牧上班时间刷卖家论坛并不算摸鱼。老马定下规矩，每位阿里人都要在卖家论坛注册账号，只要有时间就去论坛答疑，收集卖家痛点，全员充当客服。这个规定至今执行得很好，哪怕是阿里最高层，比如风清扬（老马）、铁木真（陆兆禧），偶尔也会在论坛里冒冒泡。
林牧在论坛的闲聊区看到了两个很有意思的帖子。
其中一个帖子标题是：“这个李哥店铺也太犀利了吧！谁知道他背后的运营是谁？”
点进帖子一看，发帖人是一位做内裤的商家。他每天都会扫榜关注新同行，遇到做得好的就学习借鉴。有一天，他看到一家叫“李哥店铺”的店，第一天就爆了1万单，差点把他吓尿。他本以为是哪个想钱想疯的同行疯狂刷单，过不了几小时就会被封店，没想到这家店短短一周就窜升到品类第一，首周销量3万+，月销量4.5万+，之后每月稳定在3万左右。
楼主细细追查后发现，这家店是通过站外百度贴吧引流的。他去看了贴吧的引流帖，只剩对操盘手“天外飞仙”般手法的叹服。帖子里，楼主追问有没有人知道背后的操盘手是谁，他不相信这是偶然事件哪怕以他不算专业的眼光，都能看出几个粗糙的操盘痕迹。楼主还@了铁木真，询问是不是陆总亲自操盘。
帖子下方乌烟瘴气，不少人冷言冷语：“这背后操盘手是谁都可能，唯独不可能是陆狗。”这段时间因为“评价门”事件，陆兆禧在论坛里很不受待见。
林牧还看到另一个帖子，标题是：“这一家春日日记跟坐火箭似的，太霹雳了！”
帖子里写着，近一周内，一家名为“春日日记”的丝袜店窜升至品类第三。楼主细细研究后确定，这不是刷单店家方方面面都做得极好，商品的标签、主图、详情页都无可挑剔。最厉害的是选品，楼主纳闷：“这位店主从哪儿找的这么好的品？我在市场上都没见过同类产品，这是独门独户的生意啊！”
帖子下有人回复：“今年的新人店家也太强了，先是李哥内裤，后是春日日记，长江后浪推前浪啊！”还有人问：“有没有人知道他们的联系方式？能不能把他们叫到淘卖家论坛开个号，好好讲讲经验？”也有人说：“这事得找店小二。”
林牧眼睛一转，诶，这也未尝不可。
淘卖家论坛的上级部门有个“淘大学”，专门开设视频课程，还有线下培训业务。他可以亲自下场，在淘大学里讲解自己的运营思路，还能把后世的诸多运营经验搬过来，比如“怎么根据自身优势选品”“怎么培训客服团队”。
分享这些经验有两个好处：一来能在阿里内部刷履历，吸引资本关注，让业界知道有他这么一号人物；二来能结交更多淘卖家资源，未来挖墙脚时，可让他们直接开两家店淘宝卖中高端产品，拼多多卖低价产品走量清库存。
林牧往下刷，还看到一条评论：“@铁木真陆总，快来看一看，这家店铺铁定刷单了！”
林牧嘴角抽了抽，好家伙，搁这儿煽风点火呢。他直接用自己的论坛号“大雁”回复：“亲亲，这边后台检查过了，一切数据属实，没有异常呢～”
在论坛里又逛了几个帖子后，林牧的邮箱收到了回复。邮件显示：“珠光丝袜”词条已通过审核，将在12个小时后上架特定流量入口。
……
晚上。
林牧打了个的，来到纺织路，找到毛厂长的工厂。
经过这段时间的生产，毛厂长已经备好1万份丝袜，总计四个D数的款式，每个D数2500份。与此同时，她也筛选好了一位模特。
林牧走进摄影棚，打量了一下模特的颜值那是一位三十来岁的美人，举手投足间透着熟透的风情。她穿着职业OL装，身材饱满，腰肢纤细，臀部挺翘，大美腿上套着0D油亮肉丝，脚上踩着恨天高。
毛厂长居中介绍道：“林总，这位是我好闺蜜，叫盛明月。她以前拍过电视，算是个小明星，现在退休不干了，自己做点小生意。我寻思着你要找成熟型的模特，就觉得我闺蜜特别合适，便请她来帮忙了。”
她又转向盛明月介绍：“明月，这就是我跟你说过的年轻有为的林总。我家工厂能起死回生，全靠他帮我选品呢。”
第24章 行走的广告牌
“哎呀，毛姐，你别乱说。”盛明月连忙摆手，“我可不是什么大明星，就演过几个电视女配，连三线都算不上。”说着，她落落大方地和林牧握手，“林总你好。毛姐老跟我念叨你，说你长得帅、年轻有为。现在见到真人，才发现毛姐说浅了这哪里是帅，明明是俊美！”
一位年轻人若是见到这样一位大美女如此夸赞自己，早就面红耳赤、不知如何应对了。
但林牧不是普通人，在他23岁的外表下，装着一颗年近40岁的灵魂。前世，风花雪月的滋味他早已尝遍。他得体地与盛明月握手，笑道：“盛老板这张嘴太会夸人了，谬赞谬赞！”
几人又互相客套了一番，随后便开始了拍摄。
林牧找来重工水钻亮片拼接的无袖钉珠上衣，搭配白色透视雪纺荷叶边露肩开衫，让盛明月换上。之后他想了想：这样的模特，穿什么样的产品才能让人有点击进来的欲望？
思索片刻，林牧挑选了一款0D油亮荧光丝袜。他现场指挥盛明月摆姿势，一段时间后，只见盛明月屈膝蜷坐，小腿交叠着斜伸，覆在腿上的肉色丝袜泛着绸缎般的油亮光泽，从脚踝到大腿根，每一寸都裹着细腻的润光。
“咔嚓”一声，画面被定格。林牧打算把这张图作为主图，还准备在上面PS上英文文案，文案内容也已想好：“拥有明星般耀眼的光芒，我来，我即主角。”
敲定主图后，接下来便是商品详情页。林牧琢磨着有两种风格可选：第一种是介绍产品的产地、质量、具体应用场景，好处是显专业，能塑造高端产品的质感；第二种是延续上一款产品的思路，走氛围感路线，好处是能营造“小众特殊”的品牌感，寻求与用户的审美契合。
这两种风格并无高下之分，后世两种流派都诞生过上限极高的淘品牌。但林牧转念一想，既然店名取了“春日日记”，整体调性本就偏向氛围感，不如继续沿用之前的战略。
于是，林牧依旧以氛围感为核心拍摄详情页图片。第一款是0D珠光款：图片里，模特仍穿着那身衣服，坐在柔软的羊皮地毯上，双腿交叉踩着鱼嘴高跟鞋，从这个视角能隐约看到一点点臀线边缘。图片上配文：“温柔不张扬，肌理高级。”
等几十张图全部拍完，天已经深夜。
毛厂长说道：“都这么晚了，我请你们吃夜宵吧！”
林牧心里清楚，这是毛姐在组局。他寻思着，模特盛明月大概是有求于自己，想在网店运营上寻求些发展。林牧倒也不拒绝，多接触接触也好。
……
一天后。
前模特南宫小小收到了毛厂长送来的免费新品春日日记的珠光丝袜。与此同时，毛厂长还通过自己侄女的关系，把珠光丝袜送到了百来位夜店KOL手中。
南宫小小拿起丝袜，这才得知毛厂长上了新品，而且没找自己当模特。她当即上网，想看看那位“顶替”自己的模特到底怎么样。
点开新商品主图，她发现那位女士长得并不比自己差，两人各有特色。再看标题：“马油丝袜油光黑丝袜性感0D光腿神器珠光极光无缝油亮 2008新款丝袜”。
光看标题就知道，这款产品的定位和之前那款小清新风格完全不同。更让她惊讶的是，这款商品刚上架没几天，单靠自然流量就有了几百单销量。
“不得了，毛厂长这是又要打造出一款爆款啊！”南宫小小暗道。
这时她才静下心来细细品鉴丝袜：质感偏厚实，油光滑亮，上手摸起来手感顺滑。她往腿上一套，“啪嗒”一声，丝袜紧紧贴合臀线，裹得恰到好处。
她对着镜子一看，害羞地捂住脸蛋：“哎呀，这穿上去也太诱人了，连我自己都忍不住心动！是要迷死谁呀？”
当即，南宫小小在闺蜜群里发了消息。
QQ群内：
南宫小小：姐妹们，快看！春日日记的新款丝袜～