万般无奈之下，毛厂长只能把林牧叫来询问建议。
不久后，林牧赶到工厂查看成品。当看到成品上那些指甲盖大小的“大钻石”时，他扶了扶额头这模样怎么可能卖得出去？
“毛厂长，”林牧说道，“咱就是说，有没有一种可能，换成小一点的水钻，在渔网袜上密密麻麻镶上百来颗？这样，我给你画个产品设计图。”
前世身为阿里高管的林牧，才学广博，还学过一手产品设计的功夫，他也没想到重生后这个技能会派上大用场。
林牧找了一张A4纸，用铅笔快速画好了产品设计图。
毛厂长看着设计图恍然大悟，连连说道：“对对对！林总，还是你审美眼光高，不像我这土老帽。哎呀，这袜子画得真漂亮，穿上去肯定跟公主似的！”
“毛厂长，你们厂子里是不是没有产品研发岗位？”林牧问道。
“是的。”
“这样，”林牧语气不容置疑，“你去市场上高薪聘请几位产品研发相关的人员。既然你下定决心要做，就得‘工欲善其事，必先利其器’。”
“晓得晓得！我马上就去办！”毛厂长连连保证，又凑上前说道，“林总，我在隔壁酒店开了个大包厢，特意点了大黄鱼，这东西吃了对身体好，能滋阴补阳呢，你务必赏光。”
林牧明白，毛厂长这是因为焦虑想讨好他，让他多上心。这次他没有拒绝要是做得太不近人情，对方心里也没底。
在包厢里吃完大黄鱼后，林牧再次拒绝了毛厂长递来的贿赂，随后打出租车回了宿舍。
看着林牧离去的背影，毛厂长稍稍松了口气至少林总愿意跟他吃饭了。可她又犯了愁：怎么自己总像“提着猪头拜不了庙门”似的？
她自然而然地想到了李志，于是私下找到李志，询问有没有什么办法能向林牧表达心意。
李志没有多嘴，只一味强调：“毛厂长，你把事情办好就行。”
李志也是个通透人，知道不能以“为别人好”的名义自作主张。既然林牧没主动拉毛厂长“上船”，肯定有他的深意，自己不能轻举妄动。
……
一周后，毛厂长以月薪4500元的高薪，从市场上招了三位研发专业毕业的大学生。
有了设计图，再加上碎钻丝袜本身没什么技术含量，第一批样品很快通过人工生产了出来。
林牧再次来到工厂查看成品。这次的成品质感比上次好太多，和他前世见过的同类产品差别不大，已经达到了可售卖的标准。
毛厂长在一旁夸赞道：“林总，你给的这张设计图是真的好！上次那个大碎钻丝袜，我免费送侄女她都不要；这次这个小碎钻的，她抢着要给我钱买了穿。”
“接下来，你找一位腿长显瘦的腿模来，我帮你搞定商品主图，再打造相应标签。”林牧说道。
“好好好！”毛厂长大喜过望这应该算是通过林总的初步审核了吧？
毛厂长的执行能力很强，林牧早上刚交代完，下午就找来了一位专业模特。
摄影棚内，林牧见到了模特那是个高高瘦瘦的女孩，气质有点像走国外高级秀场的超模。
林牧眼睛一亮，他要的就是这种欧美高级风的感觉。他走上前问道：“你走过海外的秀场？”
女孩羞涩地摇摇头：“没有没有，我只在国内走过内衣秀。”
“那你今天就把这场拍摄当成走国外高级秀场，就像维多利亚的秘密那种感觉，懂吗？”林牧说道。
女孩的气场瞬间一变，抬头挺胸，宛如一只高傲的白天鹅。她微微抬着下巴，轻声说道：“明白了。”
林牧现场指挥道：“给她穿一件黑色皮质小短裙，再配一双带蕾丝边的小靴子。”
女孩接过要穿的衣物，当看到丝袜上密密麻麻的碎钻时，眼睛一亮她从未在市场上见过这样的丝袜。以她的见识，既然自己没见过，那市面上大概率是没有的。
她忍不住破功问道：“老板，你这丝袜是从国外进口的吗？这么漂亮，我都没见过国内有卖的。”
毛厂长正要自豪地说这是他们厂子研发的，林牧及时止住了她。
2008年，国内对欧美的滤镜还很重，一个普通牌子只要挂上“外贸尾单”的称号，销量都会好上不少大众总觉得专供欧美的外贸货质量更好。林牧之所以找这位有欧美感的模特，就是要借这种大众认知。
他接过话头回应道：“对，我们是专门给欧美品牌做代工的，按欧美那边的设计图生产。这批是仓库里堆积的尾货，没来得及出口，就想着通过电商渠道卖掉。”
女孩儿恍然大悟地点点头：“老板，等你产品上架了，一定要给我个链接，我让闺蜜们都来支持生意！这丝袜真的太好看了。”
毛厂长在一旁看得若有所思：原来还能这样营销？
接下来，女孩儿拍摄了许多张照片。林牧从中选出5张，一张用作主图，另外4张用作商品详情页。
主图没有拍模特的全身，只聚焦她的下半身，重点突出一双大长腿和腿上的碎钻丝袜；图片上方裁入了一点黑色皮质小短裙的边缘，下方则露出些许靴子的蕾丝边，整体呈现出一种欧美的高级夜店风。
第20章 商品上架
与此同时，林牧还在主图上PS了一段英文文案：
“Spring Diary（春日日记）
Capture the gentle sunshine.（捕捉温柔的阳光）
A Gift of Love（以爱献礼）”
这三行诗意的英文文案，林牧在字体上也花了点心思用的不是免费字体，而是特意在网上找了一款收费艺术字体添加上去的。
处理完主图，就轮到商品详情页了。
一般来说，普通用户点击商品链接后，第一眼先看商品标题，再下拉看看评论区有没有明显差评。到这一步，有明确购买意向的用户已经会下单了；而犹豫不决的用户，还会继续下拉看商品详情页，这也是留住用户的最后一招。
但在商品详情页里，林牧什么都没额外添加：没讲丝袜的参数，没说卡不卡裆、会不会起褶皱，也没提产地。所有设计都延续了主图的风格，甚至图片都没怎么改，依旧只聚焦一双大长腿，保持高级夜店风，只是模特的姿势稍作调整。他还在详情页的图片上，继续PS上诗性的英文文案。
主图和详情页搞定后，最后要敲定的是标题。淘宝店的标题大有讲究，它是除主图外，第二个能决定商品生死的关键，甚至绝大多数时候，说它是第一关键也不为过。
林牧仔细思索了几十分钟，删删改改，最终定下标题：“辣妹、闪钻、亮片、美肤、夜店蹦迪黑丝袜”。
这个标题里，包含了特定风格词、具体应用场景词、小热词，还有两个原创词。
林牧对毛厂长说：“你拿几万块钱去直通车投流，投流数据肯定不会差。对了，你的生产成本是多少？”
毛厂长回答：“6块钱一双。现在是样品阶段，还没大批量生产，都是手工制作。要是后续需求上来了，能上半自动设备，或者定制专用机器，生产成本能降不少。”
林牧说：“你直接翻三倍卖，18块钱一双，两双起卖，不包邮。哪怕后面成本降了，售价也别变。”
毛厂长咂舌：“翻三倍卖？300%的毛利，这是不是太贵了？”
林牧好奇地问：“你本来想卖多少？”
“加个两块、三块就行，前期卖便宜点把量做起来。等后面产量上去了，成本降下来，还能维持50%的毛利，就很不错了。”
林牧摇头：“毛厂长，你现在做的是C端，不是B端，思路得转变。咱们的卖点，是给客户营造‘这是欧美高档货’的感觉。你一个高档货，卖8块、9块钱，这是瞧不起谁？瞧不起客户吗？客户看到这个价格，穿在身上能放心吗？”
他顿了顿，继续说：“混酒吧、夜店的圈子，女孩子攀比心很重。你把价格定高了，她们穿出去才有面子。而且你厂子后续产量上来了，还是要做B端供货的，得给C端留足盈利空间。你卖18块一双，来你这儿拿货的商家，你给10块钱的批发价，他们卖14、15块一双，还有4、5块的利润，人家才有动力帮你卖货。”
毛厂长若有所思，随后问道：“可是林总，这丝袜没什么技术含量，我能做出来，别的厂子也能做。到时候同行跟着卖，跟我打价格战，我怎么办？”
林牧反问道：“那你卖便宜了，同行就不跟你打价格战了吗？既然迟早要打，利润最后都会被蚕食掉，那能多赚的时候就尽量多赚点。另外，这段时间让研发部门赶紧把0D白丝碎钻袜研发出来。你先备1000件黑丝、1000件白丝，到时候一起上架投流。”
……
一周后，研发部成功研发出白丝款碎钻袜，生产部也完成了两款丝袜各1000件的备货。
当天，名为“春日日记”的淘宝店铺正式上架，黑丝、白丝两款产品分别用主图在直通车投流。
与此同时，拍摄照片的模特南宫小小，也拿到了毛厂长发来的商品链接。
南宫小小点进链接，先看了眼图片虽然是自己当的模特，但她并不知道最终成品效果。当看到商品主图时，她有些惊讶：“咦？居然是这种展现方式？”她都有点认不出图里是自己的腿了，真像那位运营说的，看上去就像某高档品牌女模的腿。
南宫小小继续下拉看商品详情页，发现里面几乎全是换着花样展示她腿部的图片。看了一会儿，她才注意到细节：每张图片上都有一串诗意的英文文案。整个商品给人的感觉就是：我是高档货，我很有格调。
她瞥了眼价格：一双丝袜18块，两双起发，不包邮。因为她就在本地，邮费不贵，加上邮费刚好40块。这点钱对她来说不算什么，甚至可以说，要是价格太低，她反而不满意，她从不穿便宜货。
南宫小小直接下了两单，一双黑丝、一双白丝。随后，她把商品链接分享到了自己的QQ闺蜜群里。
南宫小小：姐妹们，分享个淘宝商品，一款超好看的欧美夜店袜！我给这商品当了模特，亲自试过，穿上去真的好看～
南宫小小的这个闺蜜群挺活跃，群里都是模特或淘女郎，大家会互相分享找活的渠道，所以群里热度一直不错。她发完链接后，很快就有了回复。
群员一：难得看到南宫姐安利产品，我高低得去瞅两眼！
群员二：瞅完了跟我说说咋样～
群员一：已经下单了！以我的职业眼光判断，这款单品大概率要爆！
群员二：真的假的？我去看看。
过了一会儿，群员二回复：我也买了！这家店真的很特别，我刚去对比了丝袜品类的其他商家，不管是主图还是氛围感塑造，都比不过这家。对了，我在市场上从没见过这种碎钻丝袜，这是抄的欧美哪个牌子的？
南宫小小解释：不是抄的，店家说这是专供欧美的外贸尾货，是欧美客户定制的。
她的解释让群里更兴奋了。既然是欧美货，价格又不便宜，刚好符合她们的购买需求她们都是小资群体，穿衣打扮就讲究和别人不一样。
因为就在本地，仅一天时间，南宫小小的快递就到了。当天晚上，她就穿上这款蹦迪袜，和姐妹们去酒吧玩了。
第21章 小爆款
对面的朋友，动起来！
酒吧里的DJ在热着场，迷魂灯之下，男男女女们摇晃着身子。男人们剃着非主流的发型，上穿森马、美特斯邦威的衣服，下身穿着牛仔裤或喇叭裤，脚踩安踏或者豆豆鞋。女人们穿着露脐装、短裙、高跟鞋。
在一众男男女女中，有一个小团体异常亮眼。她们身材高挑，穿着洋气的衣服，就连脚上的丝袜都与众不同丝袜上缀着许多亮晶晶的碎钻，与平庸的普通丝袜格格不入。
几位模特慢慢摇晃着身体，凭借高颜值、洋气的穿搭和特立独行的丝袜，把酒吧领舞的风头都盖了下去。
2008年的酒吧营销还没后世那么专业化，没有专门的气氛组。
酒吧会找几位兼职领舞带动场内气氛，跟着DJ一起摇摆。领舞见自己风头被抢，倒也不生气：自己是拿工资引导气氛的，对方是来给场子添气氛还没报酬的，犯不着动气。
不过，她被南宫小小她们穿的碎钻丝袜深深吸引。这是什么丝袜？
她家里是做袜子批发的，怎么从来没见过这种款式？作为批发商女儿的直觉，她预感这种丝袜很适合夜场使用，大概率能成为小爆款。
领舞笑呵呵地走上前，恭维道：“嘿，几位大美女，你们可把我们这几个领舞的风头都压下去了！你们是职业模特还是明星啊？气质跟别人就是不一样。”
没有女生不喜欢被夸奖，若是有，那定是夸奖的方式不到位。
南宫晓晓本就不是架子很高的人，当即被哄得心花怒放，笑着回应：“也不是什么职业模特，我们就是兼职当模特的。妹妹，你身材这么好，要是愿意，也可以来做兼职模特呀，现在‘淘女郎’可火了。”
杨小芳凑上前问：“姐姐，你这双袜子真好看，我在国内都没见过。哎？是从国外带回来的吗？”
这话勾起了南宫小小的兴致，她细细解释道：“这是欧美那边的品牌货，但都是交给国内厂商代工的。”她还详细说了这双丝袜的情况，告知杨小芳可以在淘宝上买到。
“淘宝店？”
杨小芳眼睛贼溜溜地转着。她虽无数次听过网购、淘宝这些词，却从没在网上买过东西。现在看来，倒是可以试试：先让老板买几十双给姐妹们穿，要是效果好，就跟老妈商量，找这家厂家谈批发。省得老妈总说她一天到晚就知道玩。
……
晚上。
郭小美是一名女大学生，同时也是资深网购用户。平时她就爱在网上囤日用品省钱，偶尔也会在电商平台闲逛“网络逛街”，看到合眼缘的东西就买下来，合适就留，不合适就退毕竟现在除了京东，其他网购平台的假货都不少。
下一周，她和姐妹们约好了跟对面文学系的男生宿舍联谊，地点定在KTV。那几位联谊男生，她私下偷偷见过，其中一位长得特别帅，正是她喜欢的忧郁文艺型，早就跟姐妹们打好招呼“谁都别跟我抢”。
为了拿下这位帅哥，她提前一周就备好了“决胜套装”：小裙子、长筒靴、面霜、眼影，还有轻薄的小黑丝。可郭小美总觉得少了点什么这套穿搭够性感，却缺了点让人眼前一亮、能发动“决胜一击”的亮点。
郭小美百无聊赖地在淘宝网上闲逛，在搜索栏输入“黑丝”，想找些好看又不大众的款式。她滑动鼠标滚轮，在一堆商品中，还真发现了一双让她眼前一亮的丝袜。
一众黑丝商品图里，要么是直白的丝袜照片配“超低价”字样这种一看就廉价，女孩子该对自己好点；要么是模特展示丝袜的轻薄、贴肤、不勾丝属性好看是好看，却不够惊艳。
就在这平平无奇的商品主图中，有一张格外鹤立鸡群：那是一张充满氛围感的图，一双纤细的腿穿着黑丝，丝袜上星星点点缀着碎钻，图上还印着文艺的英文词汇。这张图直接戳中了郭小美的心巴。
这哪里是丝袜，简直是艺术品！星星点点的碎钻洒在丝袜上，像夜晚海滩上洒落的月光。就它了！
郭小美看了眼价格：两双36元，加上邮费共40元，相当于一双20块。她稍稍犹豫了一下这价格她买得起，毕竟一个月有1000块零花钱，只是怕遇到虚假宣传，买到劣等货成冤大头。
她瞥了眼销量，这款名叫“蹦迪袜”的商品月销已达200，还有十几条评论。郭小美点进评论区：
用户“墨兰”：可以，穿上去巨显瘦，亮闪闪的很好看。黑丝简直是御姐必备！发货也快。
用户“别叫错我名字啊”：闪光料片超绝，穿上镜布灵布灵的，把星河穿在腿上！夏季超薄款，完全不闷，美肤效果自然，爱了爱了！