“府君之谋，实乃鬼神莫测。”
孙羽摆了摆手，道：
“非我之谋，乃形势使然耳。”
他站起身来，走到舆图前，指着莒城的位置，缓缓道：
“萧建据守孤城，四面无援。”
“他就算守得住一时，也守不住一世。”
“与其坐以待毙，不如趁早归降，至少还能保住身家性命。”
顿了顿，又道：“况且，我在信中已经给了他台阶。”
“他只要顺着台阶下来，便可保全颜面。”
“既有里子，又有面子，他为什么不降？”
诸将听了，纷纷点头，心中对孙羽的佩服又添了几分。
一员裨将拱手问道：
“府君，末将有一事不明。”
“萧建此人，敢在琅琊割据，响应袁术，可见其心已悖。”
“府君何以断定，一封信便能使其回心转意？”
孙羽看了那裨将一眼，笑道：
“萧建举兵，看似决绝，实则心虚。”
“他本是文官出身，素无大志，平生所求。”
“不过是守住一郡之地、保住一顶乌纱而已。”
“袁术给他画了个饼，他一时头脑发热便咬了一口。”
“等咬完之后才发现，那张饼又硬又冷，根本咽不下去。”
顿了顿，又道：
“如今他困守孤城，外无援兵，内无斗志。”
“每日站在城头，看到的除了臧霸的营帐，还是臧霸的营帐。”
“你们说他心里急不急？慌不慌？”
众人纷纷点头。
孙羽继续道：
“彼急且惧，所求者，是能体面而终此闹剧。”
“吾修书与之，即授此保。”
“彼知但肯归降，则官爵存，身家全，性命无恙。”
“既有此保，复何由而战乎？”
那裨将听了，恍然大悟，拱手道：
“府君高见，末将受教了。”
孙羽摆了摆手，笑道：
“这不算什么高见，不过是揣摩人心罢了。”
“萧建不是真反，他只是被人利用了。”
“对付这样的人，与其用刀枪，不如用道理。”
“刀枪只能攻城，道理却能攻心。”
田豫在一旁叹道：“府君此言，深得用兵之要。”
“攻城为下，攻心为上。”
“不战而屈人之兵，善之善者也。”
孙羽站起身来，走到窗前，推开窗扇。
一股冷风夹着雪花涌了进来，吹得他衣袂飘飘。
“萧建既降，琅琊已定。”
“眼下最大的敌人，是北边的袁绍。”
他转过身来，目光在众人脸上扫过。
“颜良号称河北名将，麾下两万精兵，皆是久战之卒。”
“这一仗，不会轻松。”
“但诸位也不必过于忧虑，青州是我们的根基，一草一木我们都熟悉。”
“颜良远道而来，人生地不熟，粮草转运也不方便。”
“只要我们能守住头几波攻势，拖到明公大军北上，便可反守为攻。”
众人齐声应诺。
田豫拱手道：“府君，今萧建已降，琅琊无事。”
“府君可以专心对付袁绍了。”
孙羽点了点头，道：“正是。”
“只是眼下绝非跟袁绍全面开战的好时机。”
田豫一怔，问，“府君此言何谓？”
从本心上讲，田豫是希望尽早与袁绍全面开战的。
毕竟田豫心向公孙瓒，公孙瓒已经被袁绍打得困守易京了。
只要袁绍发力一推，公孙瓒就完了。
但从战术战略层面上讲，孙羽负责统筹整个刘备集团的军事。
他是反对此时与袁绍全面交恶的。
一方面，孙羽认为刘备集团还不具备与河北开战的实力。
另一方面，刘备刚刚得到徐州，还需要消化。
第三点，按照孙羽与徐庶定下的大战略方针
始终是先南后北。
先统一河南，再考虑与河北交战。
但袁绍也不是傻子，他不会真的老老实实等到你统一河南，发育起来与他为敌。
田豫又问：
“今大兵到来，纵不为敌，亦非我愿也。”
言下之意，你愿不愿意和袁绍交恶，袁绍的大军都来了。
孙羽道：
“打自然是要打的，问题是看怎么打。”
不是不打，而是坚持走符合青州特色的战略路线。
缓打、慢打、优打、有步骤的打。
坚持一个对手原则，做到四不两直。
具体情况具体打，以智慧的力量助力河南高效打法。
“此前许攸曾与青州交善，待我书信一封，使之为我青州讲和。”
孙羽打算利用许攸这一层关系，馈以钱帛，希望帮忙斡旋一下河北与青州的关系。
其书略曰：
“自平原一别，倏忽数载。”
“近日传闻，本初公以曹孟德之事，欲兴兵南下问罪。”
“羽闻之，窃以为惑矣。”
“敢问先生：曹孟德之败，其咎在谁？”
“孟德受本初公之命，镇守兖州，以固南藩。”
“然其用人失察，致吕布得逞，兖州沦陷。”
“此孟德之过，非刘青州之罪也。”
“刘青州与曹兖州有旧，见其穷途来奔，收留于小沛。”
“此乃朋友之义，非对抗本初公之举。”
“若收留败将即为不恭，则天下诸侯谁敢再容落魄之人？”
“且刘青州常谓羽曰：‘本初公乃当世英雄，吾当以北面事之。’”
“其敬仰本初公，非一日矣。”
“青州兵微将寡，粮草仅敷自用，岂敢与本初公为敌？”
“刘青州之本意，不过保境安民，为河北守南门耳。”
“今本初公若以此兴兵，则正中吕布下怀。”
“吕布窃据兖州，正患本初公之强，若本初公与青州交兵，吕布必乘虚北犯。”
“届时南有吕布，北有公孙。”
“本初公虽强，恐亦疲于奔命。”
“羽昧死以为：本初公今日之大患，不在青州，而在兖州。”
“不在我主，而在吕布。”
“吕布，豺狼也，反复无常，见利忘义。”
“其据兖州，如虎踞要冲，西可叩司隶，南可胁豫州，东可犯青州。”
“此人不除，河北永无宁日。
“刘青州拥二州之地，愿为本初公前驱，共讨吕布。”
“若本初公肯许之，青州愿出兵出粮，与河北同进退。”
“待吕布授首，兖州归附，本初公南面无忧，方可图天下之大业。
“先生为本初公腹心之臣，一言九鼎。”
“羽斗胆，敢请先生以实情告本初公：青州非敌，吕布乃患。”