毫无疑问，农家乐是为数不多能自由裁量的旅游业开发，但这种东西没搞头，一个县最多养活半个乡镇，没啥卵用。
或者说，脱离二产的旅游业，都没啥卵用，因为一旦成为本地产业支柱，连狗叫权都会丧失，直接陷入摆烂局面。
思来想去，张大象在纸上画了几个框，将污染不大的装备制造业分类，同时根据刘万贯提供的幽州工业统计年鉴，加上刘万贯口述平时打交道的各种幽州厂子，他大概有了点儿投资思路。
“刘哥，咱们合计合计，看看这思路对不对，可行性受到幽州掣肘的地方，你就提醒一下。”
“啥叫掣肘？”
“……”
不是哥们儿……
上了一趟语文课，刘万贯这才又增加了没用的知识。
“首先咱们妫川县的人口基数不大，整体文化水平偏低，主要人口都是农业人口，只有少量县城非农人口中，有一定数量掌握工业生产技能。”
“那么咱们能用上的，一定是农民，只有跟农民合作，才能说赚到大钱。发展就是搞钱，搞钱就是发展。大发展就是赚大钱，赚大钱就是大发展。我自己就是农村出来的，扯别的没用，跟乡里乡亲谈钱就是谈感情，谈感情就是谈钱。”
“对！”
这一点刘万贯太懂了，他吃“山药塌子”可不是白吃的，真长见识也长记性啊。
什么狗屁格局、梦想、追求，扯犊子呢，不如钞票来得实在。
而刘万贯懂这个，倒是又让张大象感觉有点懵。
这“地主家的傻儿子”你要说确实思路不清晰，那确实不清晰；可你要说他不知道本乡本土的利弊……那还真不行，因为他真都知道。
跟妫州那些聪明人一开始就知道绕不开幽州不同，这货是头铁实践出来的，理解更深刻。
张大象说挖煤，他直接否了。
毫无疑问，他试过。
这比什么纸上谈兵分析这那的实在多了。
头铁积累的宝贵经验。
“刘哥知道那就好办了。那咱们继续，这个其次，要想赚大钱，咱们照妫川县的种植面积去算，那是不够的。撑死了三万亩，这是上限，还要把山区小水库的灌溉能力算上。因此不能只算妫川县，得把妫州和檀州的种植面积都算上。”
“卧槽，别的地方能听我们的？”
“听不听那也得看现实啊，妫川县这里做果蔬脆片加工，或者说脱水果蔬加工，货源除了本地的，也可以从河南东道采购，还能去安东道采购，甚至河东道也行，用火车来拉，以刘哥的门路，这不算难吧？”
“这倒是不难。”
“那就是了，妫州和檀州眼皮子底下的果农不愿意卖，或者说签了合同不认账，那就叫他们去死，毁约就禁收，谁收就是不给我们面子，打我们脸。而且必须搞牵连，谁包庇做二道贩子迂回来止损，一样永不合作。咱们不是卖水果，利润高的特点就是成本压力扛得住。”
“这得照多少产量去做？”
“照年加工两千万斤苹果去做，也就是一万吨。”
“多、多少？”
本来很生猛的刘万贯，光滑的大脑皮层突然就出现了褶皱。
不是哥们儿……
“放心吧刘哥，这没多少的，全国全世界多少人呢，这才哪儿到哪儿。你什么实力，又是什么身份？这一没用公款，二没借鸡生蛋，都是打开思路团结拼搏，咱们主要还是带动乡亲们一起共同富裕嘛。”
“是、是吗？”
“小意思了。”
张大象拿起水笔在纸上的几个字上画了圈，“那么咱们的利润来源，可以拆分出这么几项。第一，普通鲜果的亩产量，不用去追求精品果的单位亩产，就可以从亩产五百斤拉到目前一千五百斤到两千斤，总之就是三倍起，田间管理的总成本是绝对降低的；第二，合作种植户或者果农如果也想提高利润，一起做苹果脆片，那就要采购作坊用设备，我们可以卖设备，并且还能赚设备维修的服务费，顺便卖一些零配件、易损件，这设备销售，就是第二个利润来源。”
“第三，我们确定了要打造品牌，那么这个品牌本身，可以没有自身的加工厂，品牌所在公司可以是在幽州，也可以是在妫州，这不影响，但重点是委托加工厂放在妫川县，也就是现在咱们周围这些家当。”
“为啥这样分开？”
“因为我们做品牌，幽州那边的公子小姐，总有闻着味儿的吧？难道不想捡钱？想捡钱也简单，他们自己开个皮包公司，也做品牌，但代工厂给我们做，这个量，那就不会太少。管它多少个品牌多少个公司，一万吨的鲜果基数，经得起消耗。而有刘哥你在，你担心收到的是白条吗？咱们妫川县是贫困县，可不兴赊账啊。”
“有道理啊。”
小小地分析了一下，刘万贯的思路一下被打通了，寻思着这过去十来年真是瞎折腾，刘玄德没有孔明帮衬，那果然是跟没头苍蝇一样。
就是眼前这孔明……块头大了一些，会不会有两百斤？
脑子里想法飘到十万八千里之外。
“除此之外，还有第四个利润点，那就是分销渠道的代理费用，如果运气好品牌成了气候，形成了产品体系，还能赚加盟费，但这种不确定因素太大，还是以批发经销商的上供为主，这是最靠谱的。”
“这听上去有搞头啊。”
“那是看人的，我自己来，那需要时间打磨，但有刘哥支持，这不算什么。”
张大象说着又在纸上另外几个字上划了一下，“在具体的销路上，我们双管齐下，刘哥你在河北北道的核心城市做营销推广，建立渠道；我在江南东道的核心城市同样这么做，尤其是长江以南一直都不是苹果主产区，甚至苹果树一旦纬度太低就只开花不挂果。因此从市场潜力来说，将来要以南方市场为主，而且竞争对手几乎没有，我有稳定货源，别人很难有货源。”
“为啥？他们不能去买西北的苹果？河南西道也是苹果产区，也可以买啊？”
“当地的果子，都是当地的人包圆了的，除了小散户自己开农用车出来卖自己的果子，一般大一点的果园，都是当地人自己的经销公司吃干净。外地人想要进去抢份额，可能性不大，即便谈妥了份额，那也是坐地起价，看你是南方人，直接一块五一斤的批发价，怎么跟我们拼？”
“有道理！”
“关键还是在刘哥你身上，不看僧面看佛面，有些手段用在我这个人生地不熟的外乡人身上，那不算什么，该栽赃栽赃，该嫁祸嫁祸。但摸到刘哥你这边，就不可能再下手，那是在玩火。”
这一通分析之后，刘万贯脑子都通透了，感觉小时候让张大象来当班主任，那学习成绩不得起飞喽？
上大学指定是可以凭自身实力也不是财力。
“那现在咱们就是往大了做？”
“做归做，不过工欲善其事必先利其器，跟幽州那边能供应零部件的厂子，先谈好采购订单，提前储备一批零部件入库。咱们先把机械厂盖起来，人手上从本地招工很难，可以去幽州找下岗的老厂工人，这时候拉来入伙儿的成功率极高。同时我从老家也摇人，最多半个月，起码一个中等机械厂的人员配置是要的。期间做好人员安置保障就行，周边有些房子院子地皮，我带了六十万现金，答应就拿钱，不答应换个空旷地方。”
“成！就这么干！”
刘万贯顿时斗志满满，他别的不行，死磕这一块……
096 会战式采购（两天月票加更）
妫川县作为一个贫困县，全县凑不出一个完整的施工团队，有些工程设备都是要从妫州借，或者去幽州借。
像挖机、装载机、大型拖车等等，不是数量稀少就是没有，整体的城建建设严重依赖妫州的整体规划。
不过这会儿情况就不一样，刘万贯联系上了幽州最大的二手车市场，也就是地处幽州城南的“笼火城二手机动车交易市场”，这里除了乘用车，还有各种工程设备。
为了抓紧时间，张大象亲自带人去验车付款然后集中过户到妫川县，其中有台卡特彼勒的机子状况特别好，是有个河东道煤老板拿来抵债的，原价一百八十万落地，二手挂牌一百二十万，张大象打算三万一个月租，可惜没谈成。
然而在他去看一台二手小松时，刘万贯的司机小牛跑去刷卡付了钱。
一百二十万，眉头都没皱一下。
“不是？能用刘哥的钱啊？”
“这我爸的钱。”
“……”
小牛也是个实诚人，“我爸打算投资入股，现在手上有个一千两百万，这些就当是见面礼，您回头给点儿照顾。”
“行吧。”
张大象也是服了，这老刘家的人多少都有点儿大病。
这会儿老牛也带着人来“笼火城二手机动车交易市场”，看穿着打扮就知道是一个风格的，那不用想了，大概率都是一起为老刘家抽烟喝酒烫头的。
“张总，张总，这儿还有一批二手的小松。”
“什么价？”
“二十五万，这是型号参数。”
“怎么会这么便宜？‘水车’？”
“对。”
大型工程机械虽说也要备案，但实际情况就是谁吃饱了没事干去工地上抽查？
瞎耽误功夫。
所以这个领域的“水车”，比什么奔驰宝马奥迪或者劳斯莱斯宾利要猖狂得多，毕竟是吃饭的家伙，跟那些老板的排面是不一样的。
在幽州地面上，一个挖机驾驶员的工资，一个月一千多，高点儿一千八，少点儿一千二，已经算是高收入。
可如果挖机师傅自己搞个低价二手小松，连租带人工，进到像样一点的工地，一个月能干到四万左右。
因为油耗摆在那里，所以一年回不了本，但两三年是一定回本了。
倘若是运气不太好搞不到工程做，私活儿一单一单的接，四年左右也足够回本，接下来就是净赚，等差不多了，这机子当初什么价入手，就依然是什么价出手，不愁卖。
工程机械跟家用车到手就贬值是不一样的，是为数不多在一定时间内，能够跟通货膨胀较劲的东西。
“这十二辆小松我都要了。”
“张总，钱不是问题，可这驾驶员……”
“我的人差不多也快到了，放心，板车拖车装载机挖机，全都一天拉走。”
“这可得不少人啊。”
老牛有点儿惊讶，你一个南方来的，在幽州周围能有多少人手？
就算之前有人帮忙收瓜子……等等，收瓜子？
老牛突然想起来，眼前这个家伙，似乎真直接组了车队，不过当时他想着那是倒卖二手车赚差价呢。
现在一看，有点儿不对劲啊。
这什么情况？！
而刘万贯则是跟几个认识的“笼火城”股东聊了一下价钱，十二辆小松打了个折抹了个零，一共就算两百六十万，付完钱当天拿走，三千小时发动机出故障包修包退包换。
这面子那是相当的大。
总的采购量却不止这些，因为还有不带车头的板车，这些也打折，一台六万，一共二十台。
再加上二手装载机、推土机、吊装机等等设备，今天妫川县来“笼火城二手机动车交易市场”的总采购订单价格超过千万。
爆了这样一个大单，整个二手交易市场也是热闹了起来，毕竟都到了年底，做二手车的车行老板、贩子们也想过个肥年，很多压箱底的“传家宝”都想砸给外地来的土鳖。
奈何接触了就散了七八成奸商，一是发现刘万贯亲自到场，二是发现这帮外地收车的眼力不差。
其中还有一帮人操着河东道东北地带的口音，一看就是知道也是常年闯荡的。
这帮人就是让老牛震惊不已的东桑家庄人，领头的桑守义毕竟也是当过“金桑叶”的经理，派头还是有的，现如今顶着“桑玉颗叔叔”的名头，算是拉了不少东桑家庄的老少爷们儿一起讨口饭吃。
桑守义能够立得住，就靠给姑爷编写爽文剧情，东桑家庄人现在是集体创作，在他们的群体认知中，张大象这个姑爷简直会七十二般变化。
于是在老牛震惊的同时，他们也聚一块儿犯嘀咕，桑守义问张大象怎么又来“笼火城”掏车子，一听整了十二台二手小松，他人都麻了。
“姑爷，您这是贷款还是全款？买这么多？这不得大几百万啊？”
“那不止，这一趟一千多万，还有一些车是福利，给班组长当代步车。”
“卧槽，配车？给班长队长？”
“过年回家有个车，在老婆孩子面前不也有面子？”
在检查完最后一台平板拖车之后，张大象确认没有什么大毛病，今天就地做个小保养，检查完轮胎就拉走。
实际上这会儿做二手轮毂、轮胎的老板也都候着，就等“笼火城”这里的单子收尾之后，他们赶紧跟进发名片。