“前期年年都得亏吧？”
“肯定的，会一直烧钱，而且不但国内要烧，国外也要烧。只要欧洲的补贴法案一出台，我首先想办法干死澳大利亚的竞品公司。到时候用国内产能来抢夺市场，每年亏个两三千万，亏十年都值得做一做。”
“真的假的？就亏两三千万？”
“我个人亏两三千万，跟投我的地方国有资本扛个百分之八十或者九十的压力……这不过分吧？”
“……”
周院长一听这话，吓得虎躯一震：好家伙！
255 新的光能
给周鲲留了几个一起投资的名额，怎么用是周院长的事情，张大象并不管。
投资平台就是商量好的节水技术有限公司以及太阳能技术有限公司，后者光伏面板这一块，周院长的朋友们鲜有这个实力，但太阳能热水器……很有兴趣。
研究员的圈子不会太夸张，毕竟这个阶段都是正教授起步，前期科研成果那也是拼了老命的。
周鲲主要是跟漳水港市的科技公署以及本地高校打个招呼，科技公署直管的技术管理公司有多少本钱就做多少事情，至于说高校那就想法极为简单，想尽办法创收。
漳水港工学院对于涉足太阳能热水器十分感兴趣，这会儿市面上各种太阳能热水器牌子已经泛滥，跟大多数一般民用消费品一样，没有过硬的技术门槛，拼的就是营销和市场渠道。
而“漳工”从周院长这边知道张大象能够把收货点弄进太行山的山区之后，顿时来了兴趣。
尤其是张大象别的地方不好说，明年在妫州，他卖太阳能热水器，就一定是绝对的市场霸主，不是超过百分之三四十的那种，而是百分之八十九十。
“漳工”的人知道这一点，所以相当兴奋，毕竟那也是百万人口的大市场，撑起一个小公司的运营绰绰有余。
再者“漳工”原先的三产公司也能做真空管，更新设备也简单，直接将漳水港市原先盖了没开业的太阳能热水器工厂拆了就是，反正扔在那里也是闲着。
至于说安装工的培训，这就更离谱了，因为妫川县的职业技能培训班本身就有培训班，原本就是为了方便去幽州打工而存在。
施工安装资质也是完全没问题，别说“漳工”，就是张大象自己，他又不是没有建筑公司。
至于说推广难度，换个城市还不好说，就刘万贯在妫川县的口碑，他说明天下金条，第二天都有不少人出去朝天看看。
天时地利人和都有，剩下的就是什么时候生产出来，然后产能和铺货别拉胯。
“我看‘漳工’来的人很高兴啊，利润这么高？”
“主要是门槛低，再者现在老式的居民楼居多，换成几十层楼的住宅楼，这生意在城里就不好做了。都不傻，眼瞅着房地产大兴，有些生意就那么十来年稳赚不赔的阶段。”
跟周鲲认识了一批漳水港市本地的科研人员，留了联系方式也是准备过完年谈合作。
漳水港市这边像轴承、螺栓、抛光、油漆、压力容器等等领域的底子相当深厚，张大象将来工业品大件较多，跟这些是肯定要打交道的。
他也不是什么原始人，非得从头开始折腾，能直接拿个授权开始生产也省心省力。
当然要是漳水港市发癫发布命令要“制裁”他，那估摸着全国都在跟着发癫。
张大象说门槛低，跟真空管专利被突破也有关系，国内专利授权不会特别夸张，偶尔有“专利流氓”也基本会被压制住，除非那个“专利流氓”本身就是“压制”的一份子。
这会儿太阳能热水器的核心部件真空管，已经能够让小作坊轻松完成，本质上就是玻璃厂里面塞一台镀膜机，是顶级的工业极简风。
同时国内在镀膜技术上也完成了百分之一百自主可控，当然这年头流行叫“本土化”。
德国肖特的磁控溅射专利直接撇开，于是在张大象跟漳水港工学院讨论合作哪个平台的时候，“漳工”的人欣然点头，原因就在于绕开德国专利之后，目前已经有了真空管市场，出厂价从五年前的一百二十块一支，直接干到现在的二十八甚至二十五一支。
最重要的一点，基本上所有原材料、零部件，都可以在河南东道集中采购。
此时太阳能热水器品牌多如牛毛的一点，就是国字头项目在几年前针对西部没有电的地区，补贴安装了一百二十万套。
经过几年的发展，头部企业的结构暂时还是很稳的，三五家年产能超过五十万台的头部品牌；二三十家年产能超过五万台的区域龙头企业、重点企业；剩下的几千家大大小小作坊、工厂，年产量都小于一万台，但却是支撑了总量。
张大象跟“漳工”的合作，就是一上来就干掉十几二十家地方龙头企业，然后把销售区域内的小作坊全部扫掉。
经历了国字头的民生项目工程之后，头部企业年销量也没有突破四十万台，营收也没有超过五个亿。
这个量级的竞争对手，根本不算什么。
“漳工”欣喜若狂的原因也正是源于此，张大象这里从生产条件到安装资质再到售前售后以及营销渠道团队，没有一个环节有短板。
不吃补贴就是拼成本拼销售拼渠道。
真要去干掉二三十家区域龙头也就是那么一说，但把区域龙头的市场范围压缩在各自的老家，那还是问题不大。
这其中跟国字头的另外几个项目也有关系，一是“家电下乡”，这个项目是从华中开始试点，然后全国各地都推进。
而其中又涉及到了地方重点工业城市的“自救”，最早雏形其实跟市场也没啥关系，就是地方生产的工业品强行摊派到农村；之后开放市场了，受限于区位问题，不得不搞出“地方保护主义”。
这两个的缺点刨除之后，再提纯有利于国内企业的优点，也就催生出了“家电下乡”。
本来是国际化冲击中对国内企业的“补贴”，“乡下人”承担了抗压基石的作用，只是这里面不做人的地方企业多如牛毛。
以现在试点的华中地区重点工业城市为例，突然冒出来骗补的小企业联合体并不少，张大象跟“漳工”准备介入的太阳能热水器行业，就有江汉市的逆天二代直接奔着每台两百块钱的补贴而去。
这个补贴正常来说是占售价的百分之十五，实际情况则是群魔乱舞。
不过，整体上还是起到了积极作用，面对国际上的工业品冲击，除了少部分高附加值产品没有还手之力，大部分本土企业的同质化产品就是凭借“农村蓄水池”扛过了第一波冲击。
之后城市化进程到了一定阶段，城镇人口的提升，从数据上才有所降低。
但房地产大兴阶段的城市化其实很多是“伪城市化”，相当一部分人口只不过是人住到了商品房里，本质上还是住在商品房中的农民，甚至有一部分不过是在城市中有个立锥之地，并没有完全掌握城市社会分工中的某个环节的生存要素。
所以数据上的有所降低，其实也就那样，最终还是重新回归到做好“农村蓄水池”上，毕竟金融战、经济战、生化战等等非热战形式，还是让国内不少人大开眼界。
谁能想到原教旨资本主义在做人和不做人上，都只配跟商周时期比一比呢？
国字头的另外一个项目就是“村村通”和“县县通”，地方龙头企业想要扩张，就必须打破地方保护，然后跟竞品在全国大市场上相对公平地竞技。
这时候是不得不凭本事吃饭，大本营的地方财政可不是无限血站，不可能一直输血。
以往封闭式高速公路属于稀罕物的时候，“县县通”就意味着“县县弄”，大货车闯卡的鸣笛切口，就是这个时期发展出来的。
到了封闭式高速公路到处都有了，偶有“创收”，也不过是点到为止，需要鸣笛沟通然后集体冲卡的就少了。
不值当。
这些时代因素、政策因素、市场因素、人文因素等等混合在一起的情况，也就创造了张大象联合某个高等学府就能玩公平竞争的情况。
换个时期都难，只有国内外政治经济军事等等环境都特殊的时期，才有这种机遇。
要是十年以后，光热技术潜力一眼望得到头，跟光伏产业的无限可能比起来，那就是天上地下。
不过，也正因为光热产业的技术天花板极低，此时也才最适合拿来跟高等学府合作。
学校快速收拢经费，跟张大象的合作才会更加深入。
算是个左脚踩右脚大家一起飞的情况。
周院长这会儿跟张大象聊漳水港工学院的反应，也是顺便盘算一下自己学校要不要掺和一下。
假如有余力，而且真要是像张大象说的那样轻松写意，那华北水利水电学院岂不是在“三产”上就形成了高低搭配？
高技术产业有滴灌技术市场；初级技术产业有光热技术市场，学校经费上会更加宽松。
“不是说现在品牌特别多吗？竞争激烈的话……能行？”
“这种技术不高的产品，最后拼的就是渠道，现在市面上流行的‘渠道为王’说法，基本上都是技术含量低的产品。门槛稍微高一点，比如说大化工，哪里需要出去跑销售，买家都是孙子。”
“那电脑呢？个人电脑现在不也挺火吗？”
“技术门槛很低的，会打游戏的人，大多数都会自己攒机子。电脑的零部件你见谁广告满天飞？组装电脑就是赚个辛苦钱，毛利率还不如家用太阳能热水器呢，而且零部件也不用看人脸色。”
“我还寻思着早些年一台四八六也得大几万，做这个能赚大钱呢。”
“你要是想上市，而且是境外上市，那确实是能。”
“行吧，那我有数了。我这苦哈哈，就老老实实挥锄头挖土吧。”
组装电脑这个买卖本身，从一开始的功能就是圈钱，给谁圈不重要，职能就是朝着“金融市场”去的，而不是什么消费电子市场。
每卖一台电脑的作用，其实就是圈一个人头数。
至于说什么信息安全、个人数据安全等等，那都是后话。
消费电子产品的来料组装，其消费市场上限一眼望得到头，但放在证券市场，那就另当别论，横竖就是有预期即可，至于能不能做到，攥着股票的人根本不关心。
就张大象现在手里这点筹码，除非来个科学院级别的单位进行站台，否则根本玩不了一点。
周鲲是学术型学者转行政，思路上是没问题的，消费电子市场对于高校这种科学技术密度极高的单位来说，尤为适合搞钱。
毕竟哪怕一台随身听或者DVD，几十块到几百块的售价，能拉起来相当规模的零部件产业。
养活技术团队的价值对于高校来说更高，搞钱是明面上的第一位，实际上隐性的首位度需求，始终是保住科研人员数量，质量都是可以放一放的。
“其实老哥你也别瞧不上太阳能热水器，目前国内头部品牌的话，营收做到超过四个亿没问题。主要成本就是在真空管上，大概占到六成。我老家暨阳市有国内最大的玻璃厂，拉一批人出来做转型，十八个月内做到全国最大的生产基地，没什么难度。”
“今年全国市场大概有多少呢？”
“四十来亿吧，比去年多一点，前几年帮扶西部地区就创造了十几个亿的规模，现在基本上技术都很成熟了。妫川县的农村，其实我跟刘哥通过‘长弓机械厂’也做了一些乡里需要的定制，用的是塑料桶加黑色底漆，出厂价三百，乡里给农户四百多，我这边毛利六十一二。”
“卧槽！”
被张大象这一番话吓了一跳，周院长见多识广，但真不知道就那种塑料桶做的破玩意儿，居然还有这等赚头。
一般正经用上真空管的太阳能热水器，毛利率在百分之三十左右，但价格最少一千二，普通农民是真用不上。
张大象让“长弓机械厂”给一些乡里定制这种简易闷晒式的玩意儿定价三百一台，其实一度处于供不应求的状况。
这里面又得回到燕山之外的用水问题……
在没有通自来水，普遍又没啥钱的农村，平日里用的燃料用在烧水上，其实是很心疼的。
用煤球炉子也是精打细算，煤球渣子烧完了也不会说像城里一样倒了，能找个路坑填一下也是物尽其用。
这时候纯靠出太阳攒点儿洗澡的热水，四五百块钱的一次性投入，还是有相当多的人愿意。
而这些人基本上稍微有了点儿钱，咬牙换上真空管家用太阳能热水器的意愿非常强烈。
类似的情况，就跟张大象重生前电驱车和传统油车的驾驶体验，绝大多数的传统油车老司机，用过电驱车之后必然把电驱车当主力使用车，不管电驱车的能源形式是如何组合，都是这个结果。
太阳能热水器也是类似的情况，有条件且能用，就会一直用下去，除非超高层住宅楼根本没有那个条件。
周鲲这会儿一听已然心动，忽地问道：“这种生产线的话，大概需要多少人工？”
“年产四十万台的话，大概五六百个。现在真空管国产化之后，成本不高的，一条组装线也就五十万不到。我在华亭认识几个人，他们帮忙查过数据，目前全国年产量，大概在四百万台左右，去到全球的百分之八十多。销量打点折扣，两三百万台。基本上属于只要肯卖就能一直卖。”
“我记得小刘家里在里海国家很有门路的，现在虽然半死不活，应该能做出口吧？”
“只要是前苏联加盟国，都可以做。”
这一点倒是跟苏联的基本建设比较粗放有关，受限于苏联人口分布的奇葩状态，有相当一部分乌拉尔山以东的人口，很难享受到全面的发展红利。
而解体之后，这种不足被放大，里海国家、中亚国家尤为突出。
有些国家的基层管理资金，全靠国际非政府组织的资金维持，中亚国家的非政府组织成员，已经到了马路上随便抓一个，就以后六分之一五分之一的概率是。
不过，这些国家的生意，只存在于理论上可以做，实际上嘛，需要当地国家的二代冒泡，才能稳定地赚取利润。
周鲲的想法很好，不过张大象内心是希望他别想，当然言语上还是给了老前辈尊重。
毕竟是用自己女儿治好了刘哥阳痿的人。
在世华佗不外如是。
“要是能做出口，搞点外汇，倒是挺不错的。有几个兄弟院校现在非常缺实验室器材。”
“老哥学校不缺？”
“我搞水利的，能缺这个？国际领先水平啊。”