韩欣不疾不徐地解释：“杨先生，我代表的不只是一家品牌，而是四家。四位分公司的老总此刻都在隔壁会议室，只是出于某些原因不便直接会面，所以由我来代为传话。”
“不方便见面？”杨景言虽感疑惑，但也无所谓，“行吧，只要价钱合适就行。”
他直视韩欣：“那你们准备出什么价？”
韩欣礼貌回应：“四位老总的意思是，请您先开价。”
“他们就不怕我狮子大开口？”杨景言似笑非笑。
韩欣但笑不语，只是将纸笔轻轻推到他面前。
杨景言嘴角泛起一丝冷笑，心想：既然让我先开价，那就按我的节奏来。他早就预料到会有这场谈判，心中早已盘算好三轮讨价还价的方案
先开价5000万，等对方嫌高砍到3000万左右；
再报价4500万，让对方还价到3300万左右；
最后定在4000万，等对方压到3500万时，自己再加200万，以3700万成交，正好达到心理价位。
想到这里，他毫不犹豫地在纸上写下“5000”这个数字。
韩欣接过纸条，步履轻盈地走向隔壁会议室。当四位老总看清纸上数字时，都不由得愣住了。
“就…5000万？”王总率先打破沉默。
急性子的徐总一拍桌子：“比我们预计的还少1000万！赶紧签合同，别让他反悔！”
刘总却伸手拦住：“且慢。”他眯起眼睛，手指轻叩桌面，“以我做生意二十年的经验，这个价格还能再压一压。”
历总和另一位老总交换了个眼神，纷纷点头表示赞同。历总补充道：“没错，第一次报价就比预期低，说明他底气不足。我建议先还价3000万试试水。”
经过一番低声商议，四位老总最终在纸上写下“3500”这个数字。韩欣拿着新的报价单，步履从容地回到杨景言所在的会议室，将纸条轻轻放在他面前。
杨景言扫了一眼数字，心中暗笑：果然开始压价了。
他完全没意识到，自己开出的5000万报价，在四位茶界大佬眼中竟是个意外之喜。不过这也不能全怪他毕竟在这个茶叶江湖里，他终究只是个略懂皮毛的门外汉。
（他原以为5000万已经是狮子大开口，殊不知在对方眼里，这不过是道开胃小菜。）这个自以为高的报价，实际上连四位老总的最低心理价位都没触到。
第229章 谈妥
杨景言按照原定计划，在新的一张纸上写下“4500”。
韩欣将报价单拿到隔壁会议室时，四位茶厂老板交换了一个“果然如此”的眼神。经过一番商议，他们在纸上写下了“4000”的还价。
当韩欣再次来到杨景言办公室时，她转达道：“四位老总说，这已经是他们的最终报价了。”不过按照谈判惯例，这种表态通常还留有几百万的议价空间。
于是杨景言在新的纸上写下“4300”的折衷报价。很快，韩欣带回了对方的最新回应：4200。
杨景言仔细权衡后，认为这已经触及对方的底线，于是点头道：“这个价格我可以接受。”
韩欣将确认消息带到隔壁会议室时，刘总露出意料之中的笑容：“果然和我预料的一样，他的心理价位就在4000万上下。”
徐总却略显失望地摇头：“我们原本也就打算2200万就从那两个茶商手里拿下整个老板章今年的春茶，现在只不过多出了2000万。他搞那么大动静，就为了这2000万？”
“徐总，2000万可不是小数目。”王总笑着接话，“况且按照我们事先的约定，四家平摊下来每家只要承担1050万。”
这个平摊方案是他们早就商定好的毕竟四家茶厂都需要借助“老板章”这个名头来运作当年的春茶生意，谁都不愿意在这个关键环节上吃亏。
厉总笑着说道：“你们先把合同准备好，我去跟总部那边通个气。”说完，他走到窗边拨通了电话。
与此同时，在临市的双县这个和海县一样同属茶区但并不出名的地方，同样有许多茶农以种茶为生。这里也有一个被成功炒作的茶，名叫“冰岛”。
和老板章一样，冰岛茶也是由四大茶叶品牌联手炒作起来的。虽然冰岛茶的价格比老板章还要高，但它的消费群体却没有老板章那么广泛。
颜卿正在双县分公司视察冰岛茶业务时，接到了厉总的电话。
“颜总，这边谈妥了，最终成交价4200万。”厉总汇报道。
“这么低？”颜卿略显诧异。他原以为杨景言至少会要价8000万甚至上亿。
电话那头传来厉总的笑声：“这小子一开始报价才5000万。几轮谈判下来，4200万就成交了。我看他不太懂行，以为5000万就是我们的底线了，生怕要价太高我们会放弃。4200万恐怕都超出他的预期了。”
颜卿轻笑一声：“很好。通知其他三家，我们颜茶出资2940万，收购70%的份额。”
电话那头的厉总明显一怔：“颜总，这是为什么？大家都是为了这个名头，就算我们拿下70%的份额也没什么额外好处。他们三家和我们一样，都只需要这个名分就够了。”
颜卿语气平静却不容置疑：“按我说的做，我自有考量。”
厉总还想再劝：“可是颜总，占有更大份额确实没什么实际价值，真的没必要......”
“不必多言，我自有安排。”颜卿打断道。
厉总只得妥协：“好吧。”
挂断电话后，颜卿整个人陷入宽大的真皮办公椅中，修长的手指轻轻滑动手机屏幕，杨景言的证件照在屏幕上显得格外清晰。她的目光久久停留在那张年轻的面孔上，唇角勾起一抹意味深长的弧度。
“真是令人意外啊......”颜卿轻声自语。指尖无意识地摩挲着手机边缘，思绪飘回第一次听说这个大一新生半年赚到一千万时的震惊。
而现在，只要五月底顺利完成茶叶交付，这个年轻人就将手握4200万巨款一个大一学生，一年之内白手起家赚到4200万，这简直像是天方夜谭。
颜卿忽然轻笑出声，眼底闪过一丝锐利的光芒。她缓缓将手机反扣在办公桌上，发出“嗒”的一声轻响。
“不过......”她站起身走向落地窗，俯瞰着窗外景色，“这2940万，可不是那么容易能够拿到哦。”
阳光透过玻璃在她精致的侧脸投下明暗交错的光影，“杨景言啊杨景言，没想到你会自己送上门来。”
颜卿轻轻摇晃着手中的茶杯，琥珀色的茶汤在杯中荡漾，映照出她若有所思的神情。
……
厉总回到谈判桌前，将颜卿的决定告知三位茶商：“颜总提出以2940万收购70%的份额。”
三人面面相觑，刘总忍不住脱口而出：“你们颜总这是唱的哪出戏？”
厉总苦笑着摊手：“颜总说今年我们要重点打造老板章这个品牌。”
三位老板交换了个眼神，很快达成默契。既然有人愿意多出钱，他们乐得少花几百万。在他们看来，颜卿无非是想通过占有更大份额来彰显品牌正宗性，但这种做法在他们眼中纯属多此一举该是谁的客户终究跑不掉。
确实，与其他三家全国布局的茶企相比，扎根江南省的颜茶规模最小。三位老板甚至暗自庆幸，竞争对手居然主动犯这种低级错误。
但他们万万没想到，颜卿这个看似冲动的决定，背后竟藏着对杨景言一些别的想法。
合同拟好后，韩欣带着文件来到杨景言的办公室。杨景言仔细翻阅着合同条款，目光在份额分配处停留：“为什么颜茶要占70%这么多？”
韩欣保持着职业性的微笑：“颜茶的老总特意交代，他们今年要重点发展老板章系列产品。”她将签字笔轻轻推到杨景言面前。
杨景言指尖轻叩桌面，虽然觉得这个分配比例有些蹊跷，但转念一想，反正钱到手就行。
合同条款很明确：小益茶、龙茶、陈生号三家各出资420万收购10%份额，而颜茶则以2940万拿下70%的份额。付款方式约定在春茶全部交付后一次性结清。
“这个付款方式我没意见。”杨景言合上合同，“毕竟茶叶还没交付就让你们付全款也不现实。”他顿了顿，又补充道：“不过关于对外公布收购消息这事，我有个条件必须等所有款项到账后才能发布。”
韩欣会意地点头：“杨总考虑得很周全。”她明白杨景言这是在防范风险，毕竟四千多万不是小数目。
双方又就各种细节进行了反复磋商。
最终，在律师的见证下，杨景言与四位茶商代表分别在合同上签下了名字。
签字笔落下的那一刻，这笔价值4200万的茶叶交易正式生效。
杨景言望着手中那份还带着油墨香的合同，嘴角不自觉地上扬。
杨景言握着合同走出酒店大门时，刺目的阳光让他不由得眯起眼睛。
他恍惚地抬起手挡在额前，有些难以置信从承包老板章茶山到现在，短短不到一个月的时间，自己就完成了这个计划？
坐进驾驶座后，杨景言仍然有些出神。
副驾驶上的郑浩然终于憋不住了，从谈判开始杨景言就要求他保持沉默直到离开海县：“卧槽！景言！这么说你现在已经是准4200万富豪了？”他的声音因为兴奋而微微发颤。
杨景言轻笑一声，将合同小心地放进公文包：“钱还没到账呢，现在说这个还太早。”
“不就是等到五月底的事吗？”郑浩然不以为然地摆手，“他们敢不给钱？除非不想做生意了！”
“那倒不至于。”杨景言系上安全带，“他们需要我官方发布收购消息。只有经过我的认证，他们才能名正言顺地打着老板章的旗号生产茶叶，茶客们才会买账。”
“那你还担心什么？”郑浩然不解地转头看向好友。
杨景言的手指无意识地敲打着方向盘：“说不上来...就是觉得这事顺利得有些反常。”他皱了皱眉，“但具体哪里有问题，我又说不上来。”
郑浩然大笑着一拍他肩膀：“我看你就是想太多！这么完美的计划，这么顺利的谈判，还有什么好担心的？”
“希望是吧。”杨景言摇摇头，发动了车子。
……
杨景言没有立即返回江城，而是绕道去了老板章茶山。前些日子他委托村长招募了一批临时工负责茶叶地的养护工作。
这些工人都是往年茶季时，老板章茶农从周边贫困县招来的零工，对茶园管理相当熟悉。
为了确保工作质量，杨景言还特意给几位村干部发放了监管津贴，请他们帮忙督导工人的日常工作。
毕竟投入这么大，他实在放心不下万一自己不在时工人们偷懒耍滑怎么办？
在茶山巡视的几个小时里，杨景言和郑浩然仔细检查了每一片茶区。
看到新发的茶芽和修剪整齐的茶树，两人终于放下心来。直到确认茶园确实得到了妥善照料，他们才驱车返回江城。
回到江城时，已是傍晚六点。
暮色渐沉，杨景言和郑浩然推开家门，发现褚光夫妇和褚家姐妹早已在客厅等候。
餐桌上摆满了热气腾腾的饭菜，显然就等着他们回来开饭。
“你们可算回来了，”褚思柠起身相迎，“叔叔阿姨说你们去海县谈茶叶生意了？谈得怎么样？”
杨景言洗过手在餐桌前坐下，轻描淡写地答道：“已经谈妥了。”
郑浩然在一旁欲言又止，他憋了一肚子的话想说关于那惊人的4200万，关于谈判时的精彩博弈。但瞥见杨景言平静的神色，又怕贸然开口会不妥，只得把满腹兴奋硬生生咽了回去，低头扒了一大口饭来掩饰自己的激动。
褚思语同样满心好奇。虽然她知道杨景言斥资千万承包了老板章春茶，但对茶叶行业的门道并不了解。此刻她最关心的是：“茶厂那边出了多少钱收购？”
杨景言闻言，脑海中闪过那个2600万的约定。虽然款项尚未到账，但白纸黑字的合同上明明白白写着4200万的成交价。他嘴角噙着若有若无的笑意，起身从公文包中取出合同，故意用轻描淡写的语气说：“也没多少，你自己看吧。”
在递过牛皮纸袋的瞬间，杨景言眼底闪过一丝期待他太想看到褚思语接下来的表情了。
褚思语接过文件时，注意到杨景言微妙的神情，心头突然涌上一丝不祥的预感。她略显急切地拆开封口，褚思柠和玉儿也好奇地凑了过来。只见牛皮纸袋中整整齐齐地装着四份合同，每一份的金额条款都清晰可见。
当褚思语翻开第一份合同时，她的瞳孔骤然收缩小益茶以420万元收购10%的份额。这个数字在她脑海中瞬间换算：420万只是十分之一，那总价岂不是......
她手指微微发颤，急忙翻看后续合同。陈生号420万10%，龙茶420万10%，而最后一份颜茶的合同更是让她呼吸一滞2940万收购70%的份额。四份合同白纸黑字地昭示着一个事实：杨景言这次交易总价高达4200万。
这个数字像一记重锤砸在她心头。一方面是为这笔天文数字的收益震惊，另一方面则是猛然想起那个2600万的约定现在杨景言不仅达标，还超额了整整1600万。
当她恍惚地抬起头时，正对上杨景言含笑的眼眸。那意味深长的笑容里分明写着：现在我有4200万了，你该兑现承诺了。这个认知让褚思语瞬间如遭雷击，大脑一片空白，手中的合同差点滑落在地。
褚思柠和玉儿同样瞠目结舌，褚光看着三人呆滞的表情，不禁好奇：难道杨景言又赚了大钱？
玉儿不可置信地揉了揉眼睛：“4200万？我没看错吧？”
李晓霞和杨志博虽然早有心理准备，但听到这个数字时，握着筷子的手还是微微颤抖。
“妈，你没看错，”褚思柠兴奋得脸颊泛红，眼中闪着光，“景言真的赚了4200万！”她下意识挽住杨景言的手臂，仿佛已经看到未来富足的生活。
这个数字让在场所有人都屏住了呼吸。褚光手中的酒杯差点打翻，他瞪圆了眼睛：“女婿，赚了4200万还能这么淡定？”
“就是啊，”玉儿声音发颤，“这得中多少次彩票才能攒到这么多钱？”
杨景言只是浅笑着拿起筷子：“我真没想那么多，岳父岳母，我们不说这个了，来，先吃饭吧。”
李晓霞和杨志博立刻会意，连忙招呼道：“对对，菜都要凉了，先吃饭。”