林远在心里微微一愣。
这老教授还真是不按套路出牌，这分明是想先捏软柿子。
苏清浅显然也没想到沈教授会直接向自己发难。
第一百三十七章：盘问
林远没有在这时候出声帮忙解围。
只是轻轻碰了碰苏班长的手臂，示意她放松就行。
感受到林远的举动，苏清浅深吸一口气。
她的家境不凡，虽然沈长峰教授很有压迫感，但对于她来说，跟自己父亲相比还是小巫见大巫。
她的紧张来源，更多是怕说错话，从而连累了林远。
苏班长挺直了脊背，迎上了沈长峰的目光：
“沈教授，我觉得您对饱和的理解，和我们的调研存在一些偏差。”
“目前的贴吧、校园墙和交易群，都是效率极低的线上市场，甚至不能算做市场。”
“由于本质上缺乏信任背书，信息不对等，导致交易中存在许多隐患。”
苏清浅顿了顿，继续说道：
“我们的平台不是普通牵线搭桥的中介。”
“我们拥有学校官方的担保，可以迅速打破双方互相猜疑的僵局，从而让同学们信任我们。”
“再加上平台兜底，物品定级，明码标价。”
“可以让许多闲置物品快速流通。”
办公室安静了几秒。
沈长峰看着眼前这个女学生，眼中轻视的神色收敛了些，微微颔首。
看来不是个花瓶。
“逻辑还算清晰。”
沈教授端起茶杯抿了一口，语气缓和了些。
苏清浅闻言，心里悄悄松了一口气。
不过沈长峰接下来的话却像是一盆冷水：
“可惜学生终究是学生，把问题想得太理想化了。”
沈长峰放下茶杯，屈起手指重重地敲了敲桌面：
“既然你想做校园闲置物品的总站……”
他直指问题的核心：
“做买卖最怕的就是东西卖不出去。”
“学校的二手市场可是分淡旺季的，开学和毕业确实热闹，但平时大半年的冷清时候呢？”
“你们说要用平台做担保，自己出钱把东西收上来。”
“那万一收上来的闲置堆满仓库卖不掉，你们手里的钱又烧光了，这套说辞马上就会变成笑话。”
“光有纸上谈兵的想法，没有亏钱时的退路。”
“你们管那些旧东西叫资产，但在我眼里，只要是卖不出去的库存，那就是垃圾。”
苏清浅红唇微启，却一时语塞。
大一新生的盘太小了，前期投入的就那么点钱，根本抗不住资金断裂的风险。
其实她早就想过这个问题。
她相信林远不会没有考虑过这个。
在这些日子里，她也有试探过对方的想法。
林远总是轻描淡写地一笔带过，从来没有跟她交过底，只说到了时候自然有办法。
沈长峰见苏清浅答不上来，这才转过头，将目光投向了林远：
“大框架听着不错，但在实际操作的抗风险能力上，我只能给个零分。”
“那么你来告诉我，漏掉的这个要命的窟窿……”
“你打算拿什么来填？”
面对沈长峰的逼问，林远没有慌乱。
他肯定不能把【二手回收】告诉对方，这就得换个说法：
“沈教授，您说得对，如果单纯囤货，别说我们这点资金，就是再翻十倍也得死。”
“所以我压根就没打算盲目进货。”
“补上这个窟窿的方法其实很简单，用极高的周转率和精确的流量分发，去对冲库存风险。”
他看着沈长峰，抛出了自己的底牌：
“我手里，刚好捏着一个流量池校园墙。”
听到这三个字，沈长峰挑了挑眉：
“校园墙？”
“对。”
林远点点头，侃侃而谈：
“在平台上线初期，我们会极其谨慎地控制进货品类。”
“同时，把平台和我的校园墙彻底打通。”
“进水口我们卡严，出水口我们用流量强行拓宽。”
“平时再配合弄一些抽奖、盲盒或者促销活动，以此来维持住平台的日常现金流运转。”
沈长峰听完皱了皱眉。
他看着眼前这个大一新生，语气里多了一分考量：
“用流量打通壁垒，缩短库存周期，思路倒算得上讨巧。”
“但前提是，你的流量池得足够大。”
“你那个所谓的校园墙，现在有多少流量？”
“一千五百多人。”
林远神色平静，如实汇报道。
一千五百人？
听到这个数字，沈长峰的脸色变了变，似乎是终于提起了点兴致。
开学满打满算还不到一个月。
大一新生，居然能在这么短的时间里拢聚起上千人的校园墙？
而且听他这意思，这小子不仅懂流量，还懂怎么变现。
沈长峰端起桌上已经有些微凉的茶杯，没有立刻喝，而是拿在手里缓缓摩挲着。
他沉默了。
办公室内陷入了一阵安静。
沈教授的目光在二人身上来回打量。
外界其实一直有个误解，觉得他沈长峰眼高于顶。
平时只愿意带研究生，根本看不起本科生。
其实还真不是。
到了他这个地位和年纪，看人的标准早就不是那张学历证书了。
他真正在乎的，是项目有没有潜力，学生有没有脑子。
以前那些来找他签字挂名的本科生，要么满嘴空谈情怀，要么拿着几页东拼西凑的PPT就想来薅学校的创业补贴。
全都是些过家家的玩意儿，根本不值得他浪费时间。
但眼前这两个大一新生，确实给了他一点不一样的感觉。
虽然在他这种老江湖看来，这两个小家伙还是稚嫩了点。
那个所谓的二手平台，落地实操起来依然有些想当然。
可是，林远手里捏着的这块流量池，却实打实地戳中了他的痒点。
开学不到一个月，一千五百个精准的学生流量。
这个战绩，别说大一新生了。
就是他手底下那几个研究生，也未必能掏得出来。
沈长峰心里暗自盘算起了一笔账。
退一万步讲，就算后期这个二手平台真的因为资金断裂而彻底废了，那也无所谓。
只要这小子手里的流量池还在，而且能继续裂变。
他作为指导老师，完全可以顺水推舟，让这俩学生直接转型。
放弃吃力不讨好的二手交易，专门去搞校园信息聚合。
把校园墙这块彻底打下来，做成南厦大学最大的流量池。
这同样是一个极具商业价值，甚至更有潜力的孵化项目。
第一百三十八章：鹅鹅鹅
林远敏锐地捕捉到了沈长峰眼神中的松动。
对方心里应该已经对这个项目产生了兴趣。
只不过出于教授的矜持和严谨，他多半也会习惯性地拿捏一下。
比如扔下一句“你们回去再把风险控制这块写个详细的报告，下周拿来给我看”。
林远可不想再浪费时间去走这些形式主义的流程。
兵贵神速，今天这门槛，必须直接跨过去。
为了省去这些不必要的麻烦，林远决定加点料。
他盯着沈长峰，在心中默念：