【梁宇｜36岁｜青岳云开发者生态部BD总监】
【情绪状态：热情（隐藏：谨慎）】
【核心诉求：促成交易→深化与源码合作关系】
梁宇正在跟许峰讲青岳生态部今年的案例库。
韩路一看向许峰。
【许峰｜40岁｜青岳云大客户服务部总监】
【情绪状态：从容（隐藏：优越）】
【核心KPI：Q4大客户新签数】
【基础设施资源折扣权限：最低可至成本价（60%）+5%】
【决策逻辑：客户规模+增长潜力】
【当前评估：小客户，凑个单量，顺便展示格局】
韩路一关掉视界。
饭后梁宇起身：“旁边有个地方不错，走几步就到，去放松一下？”
出了菜馆，同一条弄堂再往里走，是个足浴会所。包间里有三张躺椅，灯调得很暗，技师进来倒了功夫茶。
许峰躺下来，叹了口气：“这种地方比办公室舒服多了。”
韩路一也躺下了，技师蹲下来开始泡脚，等手上动作稳了，他开口：“许总，想跟你聊个事。”
“嗯。”许峰轻哼一声。
“源码想把核心云资源迁到青岳，签年框。”
许峰没意外梁宇组这个局就是为了这个，他偏过头看韩路一：“预估年消耗多少？”
“两百万起步，保守估计。”
“独家吗？”
“核心云资源可以独家放青岳，备份线还是多活备灾，但主力消耗放你们这里。”
“愿不愿意做联合案例？”
“可以。”
梁宇在旁边帮了一句：“源码在我们生态部是重点合作伙伴，BugKiller的开发者口碑很好，对青岳品牌是有加成的。”
许峰没接话。
韩路一说：“许总，青岳的计算实例标准价毛利大概三四成，大客户折扣打完，还有接近三成的利润空间。”
许峰的躺椅微微动了一下，看他的眼神跟饭桌上不一样了：“韩总做过功课。”
“我想要的是接近成本价，年框两百万，单价锁死。”
翻译成大白话：源码每年至少花两百万，作为交换，不管以后实际用多少，单价都按今天谈的来，不涨价。
许峰没立刻回。
“增长预期多少？”
“保守翻三倍。”
许峰在算两百万的账，韩路一在算两千万的。
“成本价做不到，”许峰说，“成本加八个点。”
许峰嘶了一声，低头看了眼技师：“轻点。”
技师换了个力道，许峰重新靠回去。
“五个点。”韩路一说。
许峰看向他。
灯光很暗，看不太清楚表情，但韩路一的语气很稳。
“六个点，”许峰说，“最后的价格，年框两百万。”
“成交。”韩路一说。
许峰看着天花板：“明天让你手下来找我们大客户组签合同。”
梁宇在旁边躺着，始终没插嘴。成本加六个点，许峰觉得这是给他梁宇面子，行，这个人情他先记着。
洗完脚，许峰先走的。
站起来的时候腿有点麻，扶了一下躺椅，笑着说：“梁总的局好，下次有好的客户多引荐。”
“许总客气。”梁宇送到门口。
包间里剩下他们两个，韩路一掏出手机，给陆明洲发了条消息：“成了，六六折，年框两百万。”
陆明洲秒回：“回来过条款。”
梁宇也在穿鞋，两个人一前一后走出会所。弄堂很窄，路灯是暖黄色的，投下两道影子。
梁宇掏出手机叫代驾，一边等一边说了句话。
语气很随意，像是收场闲聊。
“韩总，最近网上那个挺火的AI工具零块钱做系统那个是你的吧？”
第六十三章 病毒式传播
韩路一看向梁宇，笑了：“是。”
代驾到了，梁宇拉开车门，回头说了句：“韩总，以后要是需要青岳这边的资源，你知道找谁，咱们来日方长。”
年框合同顺利签署，韩路一带着赵磊和姜亦心，当天就完成了计算资源的迁移，第二天开物就公测了。
公测第三天中午。
姜亦心关上电脑，拎包站起来：“走啊，婷姐，今天吃什么？”
“想吃面，热汤的那种。”
“和府？”
“行。”
两个人下楼，拐进隔壁商场的和府捞面。姜亦心点了草本番茄汤雪花肉面，李婷要了骨汤软骨面。面端上来，姜亦心嗦了一口，抬头问：“陈建业今天没来，你说他是不是偷偷出去面试了？”
“听说女儿发烧了。”李婷说。
“哦。”姜亦心心里愧疚了一秒，但她总觉得这人迟早要走，请假也好、出去面试也好，都不意外。
“婷姐你MBTI什么？”姜亦心换了个话题。
“ISFJ。”
“难怪，老好人型。”
“你呢？”
“ENFP。”
“看得出来。”李婷说，“每天精力都用不完。”
“那叫生命力好吗。”姜亦心把嘴里的肥牛咽下去，“你说韩总是什么型？”
“INTJ吧，理性狂魔。”
“我觉得不是，他挺闷骚的，上次公布开物的时候你注意到没，他先拿那么丑的演示出来让大家猜，铺垫了半天，那个节奏绝对是设计过的。”
“那是什么？INFJ？”
“INFJ闷骚总裁，太上古女频了。”姜亦心点了下筷子，“苏总呢？”
“ESTJ，铁血女企业家。”
“哈哈哈哈哈有画面了，「我不要你觉得我要我觉得」。”
李婷也笑了：“你研究得还挺深。”
“嘿嘿。”
两个人又去排了杯奶茶才回去，路上经过会议室，门关着，透过玻璃能看到韩路一、苏念念和陆明洲在里面，屏幕上全是图表，白板上写着几行数字。
三个人的表情都很专注，苏念念在说什么，手指点着屏幕上的某条线，没人注意到外面。
姜亦心和李婷对视了一眼，各自回到工位。
会议室里，屏幕上的注册曲线从上午十点开始变陡了。
苏念念刷着后台数据：“今天的流量来源跟前两天不一样，社交媒体引荐占了六成以上，不是暖邻那条帖子的长尾，是新内容。”
她翻出几条：“你看这个，「帮我姥爷的象棋群做了个约棋系统」，三千多点赞。还有这个，「我用AI做了个宠物疫苗提醒，花了八分钟」评论区全在问链接，用户推广比我们自己推有用十倍。”
“按这个注册增速，今天日活就会暴涨，推理调用量会更夸张。”陆明洲看了看屏幕，“每个新用户首日平均调用量是老用户的两倍多，都在到处试。一个用户发一条，评论区二十个人问链接。”
“今天注册量应该能过一万，”苏念念说，“前两天加起来才一万二，今天一天顶前两天总和。”
陆明洲放下笔，看着屏幕上的曲线没说话。
苏念念靠着椅背，盯着屏幕上那条不断往右上角爬的曲线：“已经快超过BugKiller了，我们踩对赛道了！”
“定价模型还要多久？”韩路一问。
“免费期先把使用数据跑出来，哪些功能用得多、用户分几类、高频低频怎么分层，”苏念念说，“有了这个底子，下一步上灰度付费测价格敏感性，两步才能出定价模型。”
“不能直接抄同类竞品的？”陆明洲问。
“代码生成工具有好几家，但能端到端交付完整产品的，就我们一个。”苏念念说，“没有同类竞品，连个参考锚点都没有。定价定高了用户跑了，定低了把自己烧死只能拿自己的数据慢慢试。”
韩路一看了一眼手机，站起来：“我出去一趟，约了顾律师聊点事。”
“行，数据我们盯着。”苏念念说。
下午的办公室很安静。
姜亦心切到浏览器刷了一会小黄书，好几条晒开物的帖子。她打开内部监控面板，今天的曲线跟前两天完全不是一个形状，前两天是缓坡，今天像有人在下面装了个弹射器。
“嘿，”她叫李婷，指了指屏幕，“你看，今天涨得好猛。”
李婷凑过来看了一眼：“哇。”
“你运营的那个官方账号，粉丝多少了？”姜亦心问。
“昨天刚破两万，今天应该能到三万，”李婷掏出手机看了一眼，“但说实话涨粉主要靠用户自己发的内容带的，我发的官方内容数据一般。”
“那不是挺好，用户自来水。”
“是挺好，就是显得我没用。”李婷笑了笑。
赵磊听见他们两个人的对话，站起来远远的看了一眼她开着的监控后台。
“同时在线涨得有点快。”他说了一句。
姜亦心看了一眼：“两千多，怎么了？”