“这周上线的。我们在缓存层针对天枢云的API做了优化，大团队延迟能从八分钟压到四五分钟。但要真正解决，还是得靠原生集成。”
“方案发我邮箱一份，我带回去走程序，我老板就能拍板，不用层层审批。”周明远把平板递回来。“下周给你答复。”
“期待。”
电梯里，苏念念呼出一口气。
“你刚才为什么突然让我开后台？”
“他不信咱们的报告。”韩路一看着楼层数字往下跳，“是个务实派。”
“你觉得能成吗？”
“不是和你说了吗？都在射程内。”
出了天枢大楼，韩路一看了眼街对面。
“走吧，吃完再回去。跟明洲说一声，让他自己点外卖。”
苏念念发了条微信给陆明洲，两人拐进旁边一家面馆。
“你说周明远会不会今天就跟他老板汇报？”苏念念端起碗吹了吹。
“吃饭不聊工作啦。”
苏念念笑了一下，讲起昨天在小黄书上看到一个产品经理转行做烘焙的帖子，阅读量十万加，底下全是“我也想辞职”。韩路一说你现在不就是辞职状态。苏念念说我这叫创业，不一样。
面吃到一半，韩路一的手机响了。
是一个陌生号码。
“请问是源码科技的韩总吗？我是昆仑云开发者生态部的陈凯。”
苏念念的筷子停在半空。
“陈总，你好你好。”
“是这样，我们注意到贵司最近在跟青岳云和天枢云接触，昆仑云在AI开发者工具这块也在布局，想问问韩总有没有兴趣聊聊？”
“有兴趣，什么时间？”
“下周三下午方便吗？我们周四在海城有个活动，我提前一天过来。”
“好，我加你微信，具体时间咱们微信上对。就是这个电话对吗？”
韩路一挂了电话，转头看苏念念，明显憋着笑。
苏念念低头吃面，头都不抬：“吃饭不聊工作哦。”
“所以你们不仅见了天枢，昆仑还找上门来了？”
回到502已经快两点了，苏念念把天枢和昆仑的事一口气说完，陆明洲惊讶的张了张嘴。
“两家都不绑独家？”
“天枢明确不绑。昆仑还没聊条件，但他们主动找来的，姿态不会太硬。”
“那就差青岳了。”
“青岳会回来的。”
……
八月底的阳光透过梧桐树的枝叶在青砖路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底楼全改了商铺，奶茶店和杂货铺挤在一起，空气里混着说不清的味道。松风茶社藏在一条弄堂尽头，门脸只有半间宽，门口挂着褪色的木牌。地方是陈凯让人订的。
韩路一一个人来赴约。
陈凯大概四十出头，头发灰白，梳了个大背头，穿一身灰色高级西装，看起来像金融人多过像互联网。
他给两个人都倒上普洱，然后把茶壶放到一边。
“韩总，我就直说了，鼎盛的CodeSafe气势太凶，昆仑不能什么都没有，我这次来是带着诚意的。”
韩路一打开视界。
【陈凯｜41岁｜昆仑云开发者生态部高级商务经理】
【情绪：坦诚（隐藏：急迫）｜核心动机：高层施压，一个月内必须落地AI工具合作｜谈判底线：分成可让到92/8】
陈凯从公文包里抽出一份文件推过来。
“这是我们的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五万，推广资源另算。”
韩路一端起茶杯喝了一口。
流量上来，分成可观，保底就没用了。保底不值得争，分成才是长期的钱。
“保底可以，分成我想聊聊。”
陈凯没预料到他不谈保底：“八五一五是我们标准条款。”
“标准条款是给标准产品的。”韩路一说，“陈总，我要92%。”
陈凯拇指在杯沿上转了一圈。
“九零一零，我能拍板。“
“92%。”韩路一说，“这是我的出价，不会变了。”
陈凯拍了一下大腿。
“韩总，寸步不让啊，这个超过我权限了，得请示一下领导。”他说着站了起来，拿着手机走出门外。
韩路一静静的坐着。
几分钟后，陈凯回来了：“韩总，好消息，领导同意了。等我回去走流程，把新方案发你。”
“合作愉快。”韩路一站起来说。
源码科技的高管们围在502的一张白板前。
天枢：非排他/二十万保底/ 85%
昆仑：非排他/十五万保底/ 92%
青岳：-
陆明洲出了一口气：“就差青岳了。”
韩路一看着白板上那个空白：“青岳会回来的。”
手机响了。
来电显示：青岳-梁宇。
502安静了下来，苏念念看到屏幕，坐直了身子。
韩路一接起来。
“韩总，上次的事……处理得有点急。”
第四十二章 刚才是我说话太大声
“韩总，上次的事……处理得有点急。”
“梁总，请讲。”韩路一回道。
“合作的事，我回去跟领导又沟通了。”梁宇的声音很干涩，“排他条件可以放开，我们愿意重新谈一版。”
“欢迎，梁总，我们约个地方。”韩路一说。
“不用不用，韩总给我个地址，我现在过来。”
挂了电话，韩路一把地址发过去，很快梁宇回了信息。韩路一抬起头：“他一小时后到。”
苏念念清了清嗓子，举起手机假装贴在耳边，压低声音：“韩总，对不起，刚才是我说话太大声了……哈哈哈！”还没说完，她自己先绷不住笑了，手机差点掉桌上。
韩路一也笑了起来：“一会儿可别这么嚣张，不然真谈崩了。”
苏念念白了他一眼：“我知道。”
陆明洲默默站起来把白板上的字擦掉了。
梁宇比约好的时间早了五分钟。
门响了三声，苏念念起身去开门。
梁宇站在门口，穿着一件藏蓝色短袖衬衫，手里拎一个黑色公文包，胸口已经被汗透了一大片，正在微微喘气。
“梁总，不好意思，草创阶段，条件比较简陋。”韩路一说。
梁宇笑了笑：“没事，当锻炼。”
“苏总你见过了，介绍一下，这是我们公司的CFO，Frank。”韩路一指向陆明洲，两人握了握手。
梁宇接过苏念念递过来的水，目光扫过房间，在白板前停了停，他在上面看到些没擦干净的痕迹。
他把水放下，在餐桌前坐好，打开公文包。
“韩总，我带了一份新的方案，你先看一下。”
梁宇觉得韩路一看他的眼睛似乎亮了一下，对方已经接过方案低头看了起来。
快速看完，韩路一抬起头：“梁总，非常有诚意，我这边只有一些小要求。”说着韩路一拿起笔在方案上写了几笔。
梁宇拿回来看了起来。
非排他合作协议，月保底十五万，收入分成88/12，这些都没动。
推广资源包：首页banner位轮播从三天改成十天、开发者邮件推送从季度改成月度、技术沙龙联合举办每年一次改成季度一次。
梁宇刚止住的汗一下又出来了，房间里只有老式空调的嗡嗡声。
过了好一会，梁宇开口了：“我带回去走流程，尽快给你答复。”
“合作愉快。”韩路一说。
梁宇站起来，把文件装进公文包。
韩路一送他到楼下。走到单元门口，梁宇停了一下。
“上次那个电话，确实是我判断失误。”
“梁总在那个位置做那个决定，我理解。”韩路一伸出手，“来日方长。”
梁宇握了握，转身走了。
梁宇来之前，源码三人已经商量过了，青岳的企业用户体量太小，既然签约，就要用他们的优势在个人开发者中打开市场。现在这个结果，战略目的达到了。
韩路一上楼回到502，陆明洲已经在白板上把数字重新写上了。
天枢：20万保底/ 85%
昆仑：15万保底/ 92%
青岳：15万保底/ 88%+推广
直接订阅：10万
月收入合计：60万