“生态不认识。”高磊想了想，“我跟天枢技术那边比较熟，云原生架构组的组长，我们做容器化迁移的时候打过不少交道。要不我帮你问问他，看能不能帮忙牵个线？”
“太好了，麻烦高总。”
“哈哈，我就是问问，不保证啊。”高磊大笑几声，“技术和商务经常各干各的，你懂的。”
挂了电话，韩路一又翻起下一张工单来。
“战投那边回话了。”
是陆明洲发来的消息。
韩路一赶紧打电话过去。
“问了我几个数据。”陆明洲说，“订阅数，增长率，月收入。”
“这是好消息还是坏消息？”
“是个好信号。”陆明洲说，“问数据，说明他有动作。如果只是客气，最多说「我帮你转一下」，就没下文了。我一会把数据整理好发过去。”
“行。”
BugKiller付费客户群里冒出一条消息。
“问一下，CodeSafe企业版真的免费了？我们行业群好几个人在说。”
韩路一看到了，想回复，又忍住了。
苏念念在群里发了一句：“竞品动态不方便在群里聊哈，有疑问请随时私聊我～”然后开了三个私聊窗口。
韩路一又查看了一下管理后台。
【退订通知】
【锐辰软件 Pro月付→已取消】
【退订通知】
【鹏城云翼 Pro月付→已取消】
叹了口气，他切回编辑器继续写起了代码。
傍晚六点，陆明洲发来一条微信。
“通了。”
韩路一拿起手机。
“战投那边把材料转到了天枢开发者生态部，生态部商务负责人姓周，周明远，他回复了”
陆明洲转发了一张截图。
“周五有空，韩总方便来一趟吗？”
韩路一看了一下日历。今天周二。
三天。
他把这事发给苏念念，马上电话就响了。
“怎么联系上的？”
“陆明洲那边的关系。天枢战投转到了生态部。”
“太好了！太好了太好了！”苏念念的声音像松了一口气，“我去准备天枢的差异化方案，他们跟青岳不一样，天枢云用户画像偏大中型企业。”
韩路一说：“v1.3版本快写完了，应该比以前快不少，我这今天晚上就把它上线，我们拿新版本的数据去见天枢。”
截止到周四晚上，一共流失了五个客户。BugKiller的日活曲线平稳上升，付费曲线转向下滑，两条线像剪刀一样慢慢张开。
韩路一出门取外卖的时候，看到门口放了一个牛皮纸文件袋。
上面贴了一张便签，是清秀的楷书：“品牌初稿，你先看看，不满意我再改。”
他把文件袋和外卖一起拿进屋，拆开。
一共三套完整方案。每一套都有配色板、字体选择、icon变体、简版UI示意图。
第二套的瓢虫造型最好看，几何化的七星瓢虫，翅膀微微张开，线条干净利落。底下附了标语：“Because every line matters（每一行代码，都值得被认真对待）”。
韩路一坐在餐桌上，翻看了半天。
给林晚晴发了条微信：“第二套完美，可以把资源发过来吗？”
林晚晴回了一个OK的手势。
收到后韩路一把资源包发在了【源码科技高管群】里：“品牌形象升级啦。”
【陆明洲 Frank】：“很有辨识度。”
【苏苏念念】：“太好看了吧！这套设计至少值十万啊！”
韩路一又跑去私聊林晚晴：“记得把账单发给我。”
又是一个OK。
……
周五早上八点，韩路一在整理天枢见面的材料。
苏念念带了早餐来502和韩路一一起吃，两杯豆浆，一盒包子，两根油条。
进门坐下，刚把吃的在餐桌上摆开，手机响了。
来电显示：青岳-梁宇。
“韩总。”
梁宇的声音既不热情，也不愤怒。
“听说你们在跟天枢接触？”
韩路一也没打算隐瞒。
“我想多评估一下。”
电话那头安静了一会儿。
“那我们的独家方案先搁置一下吧。”梁宇说，“等你们想清楚了再聊。”
没等韩路一说话，对方已经挂了。
苏念念坐在餐桌对面，手里的肉包才吃了一半，赶紧嚼了几口才开口：“是青岳？怎么了？”
“没事，都在射程内。”
“你别逞强啊！他们反悔了？”
“也不是反悔，想吓我一下。”
苏念念换了个方向：“天枢那边的消息怎么传出去的？”
“云服务圈子就这么大，天枢评估我们，总会有人注意到的。”
韩路一想起在青岳会议室里视界的提示：【撤回风险：若同期接触竞对云，青岳将改变态度】。
都在射程内。
苏念念看着手里的包子。
“那现在是最坏的情况了？青岳反悔了，天枢还没谈上，连订阅数也在掉。”
“不是最坏的，最坏的是签了青岳的独家，成长上限绑死在一家云上。”韩路一把天枢的方案文件推到苏念念面前，“都在射程内，相信我！”
苏念念看向他。
“青岳会回来的。”韩路一说，“先见天枢。”
窗外传来洒水车的声音。八月底的海城，早晨八点已经三十度了。
两根油条还在纸袋里，谁都没动。
距离和天枢的商务负责人见面，还有两个小时。
第四十一章 寸步不让
韩路一和苏念念从网约车上下来，比约定的时间还早十分钟。
苏念念走进大楼的时候抬头看了一眼招牌，“你有没有觉得，他们招牌比青岳低调？”
“青岳是做C端起家的，招牌要醒目。天枢主要做企业客户，越低调越显得稳重。”韩路一猜测，苏念念点了点头。
电梯到十八楼，两人向前台报了名字。等了两分钟，一个穿浅灰色西装的男人快步走了出来。
“韩总，苏总？我是周明远，快请进。”
“幸会。”韩路一和周明远握了握手，三人一起走向一个会议室。
周明远看上去四十出头，头发有些稀疏，语速比梁宇慢一半。
“战投那边把材料转过来，我看了。”他开门见山，“四十七个付费团队部署在我们这，这是个很好的基础。”
“我们天枢云上的付费客户，好几家都提过原生集成的需求。”苏念念把平板推过去，“整理了一份反馈汇总，您看看。”
周明远翻了两页，合上了。
“数据源是客户自己报的？”
“我们做的抽样调研。”
“嗯。”他把平板放回桌上。
韩路一打开视界。
【周明远｜42岁｜天枢云开发者生态部商务总监】
【情绪：谨慎（隐藏：兴趣）｜核心关注点：客户留存率+生态完整性｜内部评估：BugKiller对天枢云用户有实际粘性价值｜谈判风格：务实，重视数据】
“苏总，可以把后台打开，让周总看一下实时数据。”
苏念念看了韩路一一眼，打开BugKiller后台，平台筛选切到天枢云，把平板递过去。
周明远接过平板，边看边向下滑动，在延迟监控那栏停了一会。
“这个管道延迟，大团队能到多少？”
“八分钟。”苏念念说，“小团队三到四分钟，中型五到六分钟。非原生接入多了一层中转，每次构建都得等。大团队一天跑几十次，影响很可观。”
周明远转向韩路一：“韩总，青岳那边，你们聊到什么程度了？”
“青岳给了一个深度合作的方案，我们在评估。”
“青岳的风格我了解，上来就排他，保底换绑定。”他把平板还回来，“我们的思路不一样，我们要做最好的客户体验，所以我更看重BugKiller能给天枢云用户带来什么。”
“理解。”韩路一说，“我们准备了一份合作方案。”
苏念念把平板切到陆明洲做的方案文档，递回去。
周明远滑到天枢专属适配那一节。
“这个缓存层是新加的？”