“第二，资源承诺和对赌条款绑定，贵方的绿电额度和电价优惠写进对赌的附属条款，明确交付时间，资源不到位的期间，落地期限自动顺延。”
这时候黄宇开口了：“那我们的资源配置也有流程，不可能给你一个确定的日期。”
顾司没有让步：“可以给一个合理的区间，比如签约后九十天内完成绿电直供的合同签署。如果超过九十天，对赌的一年期限相应顺延。”
黄宇看了周涵一眼，周涵没有回应他的目光。
“第三，”顾司说，“回购义务限定在公司层面，取消创始人个人连带责任。”
杜顾问直接摇头：“这个不行，国有资金的安全是红线。”
顾司看了韩路一一眼。
韩路一读懂了那个眼神。
他开口说道：“周总，个人责任可以保留，但不能是无限连带。”
这句话一出口，顾司的眼神微微一动。
韩路一很清楚，国网投资拿出来的是国家的钱，不可能连一点创始人责任都不要。真要把个人责任全部拿掉，周涵这边回去也没法上会。
但责任可以有边界。
虚假陈述、资金挪用、恶意违约、核心技术权属瑕疵，这些他可以认。
可技术研发的不确定性、产业落地的周期、国网资源的开放进度，不能全部变成他个人兜底。
韩路一抬头看向周涵。
“我可以对我能控制的事负责。”他说，“但不能对我控制不了的结果无限负责。”
“前面两条，否决权范围和资源承诺绑定，得按顾律师说的改。”
周涵看了韩路一一会儿，突然露出笑容。
“行，我觉得合理。”
她转头对杜顾问说：“老杜，否决权的范围改一下，只保留必要的，剩下的都可以拿掉。资源承诺那块，你和顾律师再对一下细节，别让韩总吃亏。”
然后她看向黄宇：“小黄，九十天够不够？”
黄宇想了想：“够是够的，但是”
“那就按九十天写。”周涵打断了他。
韩路一低头喝了一口水。
他知道，他和顾司的策略奏效了。
来之前，他们就已经对过一遍了：国网投资拿出来的是国家的钱，创始人责任不可能完全没有。真要一点个人责任都不留，周涵这边回去也没法上会。
但一开始如果只说“把创始人责任压低一点”“把否决权范围缩小一点”“把资源承诺写实一点”，对方未必会同意。
所以顾司一开始提出的，就不是最后一定要拿到的结果。
这就是拆屋效应。
如果一开始只说要开一扇窗，别人多半不同意；但如果先说要把屋顶掀了，对方反而会同意开窗。
顾司做的，是把最极端的结果说出来，然后直接要求创始人不承担连带责任，加上其他的诉求。
这就相当于要把风控的屋子给掀了。
对方当然不会同意。
但韩路一顺势退了一步，承认创始人可以承担有限责任，只是不接受无限连带。
这一步退让，给了周涵回去上会的交代，也让对方接受了真正关键的调整。
个人连带责任从无限责任被压成有限责任。
资源承诺写进附属条件。
董事否决权被缩回必要范围。
国有资产不能流失这间屋子还在，源智想开的窗户也开了技术路线、算力采购、数据中心建设和母公司控制权，都牢牢的抓在手里。
谈到这，重要的话题基本谈完了，会议室的气氛也比刚才放松了一些。
“顾律师对业务很精通啊，不知道是哪个律所的？”周涵问道。
“我和韩总合作很久了，自己开一个精品所，从海城过来的。”顾司回答道。
周涵挑了挑眉毛：“猛龙过江啊。”
周涵站起身来，整了整外套，对韩路一说：“那咱们今天就到这，我让老杜留下细化一下条款，明天上午上会，顺利的话下午就能签字。”
然后带着黄宇走了出去。
韩路一出来送她，周涵和黄宇小声说了几句话，他先去了电梯那边。
韩路一看出来这是周涵想和自己私聊几句。
两人往前走了两步，在一个墙角站定。
“小韩啊，今天不好意思了。”周涵的脸上露出和善的笑容，“都是标准条款，差点儿让你吃了亏。不过你放心，国网这边我还是说的上话的。”
韩路一笑了笑：“周姐，说这话台见外了。咱们的目标一致，都是想做出落地的应用来。如果做不出来，不就是一场空了吗？”
韩路一话里的意思，咱们好好合作，别搞我。
不然就一拍两散。
周涵听到这句话，愣了一下，然后发出一阵笑声。
“对，对，小韩，还是你看的清楚。”
然后她换了个话题：“小韩，你这个律师，有点儿厉害啊。”
韩路一深以为然地点了点头：“确实。”
司确实很厉害。
周涵没有马上走，而是靠在墙边，像闲聊一样问了一句：“她以前在哪个所？”
韩路一觉得奇怪，周涵好像对顾司格外关注。
“之前在海城的博衡当高级合伙人。”韩路一说，“现在自己开所了。”
“自己出来做？”周涵的眉毛微微挑了一下，“这么年轻就单干，家里有人吧？”
韩路一觉得好笑，这可能就是领导的思维。
一个年轻律师，从海城跑到京城，跟着一个创业公司的创始人上谈判桌，对面坐的是国网投资，顾司没有任何怯场的迹象。
这种底气，周涵觉得是背景给的。
“没什么背景，就是厉害。”
周涵看了他一眼，笑了笑，没有追问。
“行，那明天见。”
周涵转身离去，她见过太多创业公司，有技术没管理，有产品没风控，有情怀没专业团队。
韩路一带来的这个律师，让周涵对源智的判断又往上调了一级。
第一百八十二章 别想了，没戏
经过了周四的勾心斗角之后，周涵那边没有再整出什么幺蛾子来。
或者说，该试探的已经试探完了，该伸出来的爪子也已经收回去了。
周五上午，国网投资内部上会。
上午十一点四十七分，会一结束，周涵的电话立刻就打到了韩路一的手机上。
“小韩，恭喜。”周涵声音里带着笑意，语气比昨天还要亲热得多，“会过了。”
韩路一站在酒店房间的落地窗前，低头看着楼下车流，笑了笑：“谢谢周姐。”
周涵道：“下午两点半，还是昨天那间会议室，法务、投委会秘书、风控都会到。你们这边把章带好，顾律师那边如果没有新的意见，我们今天就把协议签了。”
签约现场，相比前一天的谈判，今天的气氛明显缓和了很多。
周涵看向他，笑着说道：“小韩，最后再确认一下。国网投资本轮出资三亿元，占源智科技增资后百分之十股权，委派一名董事。公司重大事项保留清单以今天这版股东协议为准。”
韩路一点头：“我可以确认。”
“电力支持和数据中心建设协调写在战略合作备忘录里，具体落地以项目所在地审批、电力指标和后续建设方案为准。”
“确认。”
“还有一点。”周涵看着他，语气稍微放慢了一些，“因为国资股东进入，源智科技后续如果涉及境外上市、VIE架构，或者核心资产出境，需要重新履行审批程序。这个你清楚吧？”
韩路一拿起笔，笑了笑。
“当然清楚。”
周涵仔细的看着他的表情：“怎么，不觉得可惜？”
“不可惜。”
韩路一把笔帽摘下，放在桌上。
“源智科技本来也不是为了去纳斯达克敲钟成立的。”
会议室里有几个人都抬头看了韩路一一眼。
韩路一平静地说道：“AI大模型研究和别的领域本来就不太一样。它当然需要钱，而且需要很多钱，但它不是一个单纯以钱为导向的领域。”
“算力、数据、工程体系、产业场景、安全边界，这些东西缺一不可。”
“如果只是为了讲个故事、融美元基金、做个漂亮的报表，最后去上市圈钱，那我没有必要来京城，也没有必要拿国网投资的钱。”
他说到这里，停顿了一下。
“我们要做的是模型底座、是场景落地，不是上市包装。”
顾司坐在韩路一身旁，转过头看了他一眼。
协议的几份副本在两方间流转了一圈，一个又一个名字写在协议末尾，法务确认签章页，秘书核对文件份数。
印章盖下去的时候，沉闷的一声响，像是给这几天的拉扯画上了一个圆满的句号。
下午四点二十分，签约完成。
最终，源智科技拿到了国网投资承诺的电力支持和三亿现金，只付出了10%的股份和一个董事会席位。
韩路一作为最大股东，保留了对源智科技的绝对控制权。
签约结束，韩路一送周涵离开，她还热情的握着韩路一的手道别：“小韩啊，我们合作愉快。”
“周姐，合作愉快。”
“尽职调查的团队很快就到海城，一旦尽调结束我就安排打款。”周涵说，然后她压低声音补充了一句，“期待你的产品能快点做出来，在电力口落地。”
韩路一也笑着说道：“那后面还要多麻烦周姐。”
“麻烦谈不上。”周涵笑了笑，“项目做成了，对大家都有好处。”
这句话说得很直白了。