林牧继续说道：“另外，员工招募先缓一缓。现有团队先扛几个月，给加班费，多发奖金。等下一轮融资到账，再大规模扩招。”
在和蒋凡沟通完成后，林牧的手机响了。
来电显示是马化腾。
林牧接起电话，还没开口，那头就传来马化腾爽朗的笑声：
“林牧，你的财务报表我看了。不得了，真是不得了！”
林牧笑了笑：“马总，您是来笑话我的吗？我这个月烧了1.2个亿，下个月可能要烧2.4个亿，钱快不够用了。”
“笑话你？”马化腾笑声更大，“我是在羡慕你！我都不敢想，你最近的日子过的有多爽。”
他顿了顿，语气认真起来：
“林牧，腾讯这边决定追加投资。这一次，我们投5个亿。”
“高盛和红杉那边也松口了，他们合计投15个亿。”
“总计20亿，B+轮，估值200亿。”
林牧深吸一口气，果然，他的目标达成了，等到20亿到账，拼多多又可以开始新一轮的扩张。
他平复了一下心情，说道：“马总，感谢信任。这20亿，我会让它们花得值。”
“我当然信你。”马化腾笑道，“对了，张小龙托我带句话，他说你提的那个‘公众号’的想法，他们已经在做了，明年上半年应该能上线。”
挂断电话，手机又响了，这次是顾明，顾老板。
“林总！”顾明的声音里带着压抑不住的兴奋，“聚团购贪污腐败的证据，我找到了！”
林牧眼神一凝：“说说看。”
“我有一个朋友，在聚团购做运营。他说他们部门从上到下，几乎没有一个干净的！”顾明压低声音，“想上活动，得先交钱。交多少，看商品类目。热门类目，一次活动能收十几万。”
“而且不是一个人收，是层层扒皮。运营收一笔，组长收一笔，总监还要抽一笔。整个部门，已经烂透了。”
“证据呢？”
“有转账记录，有聊天截图，还有录音！”顾明笃定地说，“我这个朋友，手里握着一整份名单。”
“但是，我这朋友要求，把证据提交出去，林总你的保障他的工作。”
林牧想了想，说道：“没问题，他可以来拼多多，继续当运营，我额外再给他50万奖金。”
“顾老板，把证据整理好，发到我邮箱。”
“接下来……”林牧嘴角往上翘了：“该给马云上上强度了。”
第180章 马云：大雁真是给我出了一个难题
魔都电视台演播厅。
林牧坐在采访椅上，面前是几台对准他的摄像机，这是腾讯系安排的媒体资源，自己人。
在采访之前，记者已经把问题给林牧过目过，不但不会问为难的问题，还会给垫子。
采访正式开始。
记者是财经频道的资深主持，四十来岁，戴着金丝边眼镜，气质干练。
“林总，感谢您接受我们的专访。”周记者微笑着开场，“首先想问一个很多观众都好奇的问题：您是怎么想到要创办拼多多的？”
林牧微微后仰，靠在椅背上，轻松道：“这个问题，说起来话长。”
“我之前在淘宝工作过，干了两年多。说实话，干得挺不错，走的时候，快要混上管理层了。”
周记者笑了笑：“这个我知道，您在淘宝时期就是风云人物，一手打造了好几个爆款经典。”
林牧摆摆手，装逼道：“那不过是过往的荣耀罢了。”
他连珠带炮道：“淘宝和我心中的方向，不太一样。”
“我想让互联网、让电商更加惠及普罗大众。不是只有买得起品牌货的人才能享受网购的便利，也不是只有一二线城市的人才能用上便宜好用的商品。”
“中国很大，有无数个县城、乡镇、村子。那里的老百姓，也需要用上便宜的东西。”
周记者若有所思地点点头：“所以拼多多的定位，从一开始就是下沉市场？”
“可以这么说。”林牧颔首，“但不是‘下沉’，而是‘普惠’。让每一个人，无论收入高低，都能享受到工业文明的成果。”
“这个理念很有意思。”周记者追问，“那您后来推出的那些功能，比如裂变、砍一刀，是怎么想出来的？这些玩法在当时的电商行业，可以说是开创性的。”
林牧笑了：“这个嘛……其实是从游戏里来的灵感。”
她翻了翻采访提纲，继续问道：
“最近微博上拼多多在开炮，痛骂淘宝不要脸抄袭一元购这个创意。但是据我所知，不止淘宝在抄，其他平台也在抄。为什么专门盯着淘宝骂？”
林牧的表情变得微妙起来。
他微微前倾，语气依旧平和，但话里的锋芒却藏不住：
“因为淘宝的体量最大。”
“而且，我是真心为淘宝着想，所以才骂他。”
周记者一愣：“这话怎么说？”
林牧笑了笑，不紧不慢地解释：
“淘宝号称自己有‘六脉神剑’价值观，客户第一、员工第二、股东第三。但你看他们最近做的事，抄袭拼多多的一元购，抄袭我们的砍价模式，抄袭我们的手机壳联名策略……抄了那么多，哪一件是为了客户？”
“六脉神剑，抄成了六脉神‘抄’。”
周记者被这个说法逗笑了，但职业素养让她很快收敛表情，继续追问：
“那您怎么看聚团购？听说这是淘宝专门推出和拼多多打擂台的。”
林牧往椅背上一靠，神色淡然：“坐着看。”
周记者又笑了。
林牧继续说道：
“聚团购的团队，我认识。他们是之前被淘汰的淘商城那批人，后来转到聚划算，再后来被拉出来搞团购。”
“这个团队的底子，我不评价。但有一点我可以肯定，”他直视镜头，一字一句：“聚团购的管理层，存在严重的贪污腐败问题。”
“转账记录、聊天截图、录音，我手里都有。”
“今天上午，我已经通过邮件，把这些证据发给了马云。”
“我希望他能看看。”
很快，采访结束了。
这篇采访接下来会通过腾讯系的努力，传播的全网都是。
林牧露出笑容来。
老马啊老马，接下来你会如何选择了？
……
杭城，阿里总部。
马云的办公室里，空气凝重。
他坐在办公桌后，面前的电脑屏幕上，是一份又一份关于拼多多的资料。
这些资料，有些是董秘整理好的，有些是他自己搜来的。
网页上，赫然是一条刚刚发布的新闻：《三大资本联手注资20亿，拼多多估值突破200亿》
马云眯了眯眼，鼠标往下滑。
新闻正文里，详细列出了这次融资的细节：腾讯投5亿，高盛投8亿，红杉投7亿，总计20亿人民币，拼多多估值达到200亿。
200亿。
马云在心里默默算了一下。
2011年，淘宝网的估值是2200亿人命币。
200亿，只有淘宝的十分一之一，是零头。
但是……
马云看了看日期，现在是2011年，12月底。
拼多多上线，到现在也就一年半的时间。
一年半时间，从0到200亿。
这个增长速度，让他想起了2003年的淘宝。
那时候，淘宝借助一个历史机遇，也是这么野蛮生长起来的。
马云继续往下翻。
下一份资料，是关于砍一刀功能的运营数据分析。
因为拼多多没有具体公布数据，但数据部门的人通过爬虫等各种手段估计，砍一刀功能一个月起码带来了100万的新增用户，起码！
看到这数据，马云沉默了。
他想起淘宝曾经也做过类似的尝试，搞过聚划算的拼团功能，但效果平平。
不是功能不好，是团队根本没想到要做到这个程度。
他们只满足于有这个功能，而不是把这个功能做到极致。
这就是差距。
马云继续往下翻。
下一份资料，是关于《奔跑吧兄弟》的营销分析。
节目首播收视率：2.8%
全网播放量：1.2亿
“伐木累”相关话题阅读量：3.7亿
拼多多搜索指数：暴涨127倍
马云点开了几个关键节点的截图。
邓超的“伐木累”口误，李晨的1V3撕名牌，郑恺和Angelababy的CP互动……
每一个名场面，都被剪辑成图片，在各大平台疯传。
而每一个短视频的评论区，都有人在问：“这个节目哪里能看？”
下面的回复清一色是：“湖南卫视，拼多多独家冠名。”
瞧瞧人家，水军找到全网都是。
马云闭上眼睛，靠在椅背上。
他不得不承认，这套打法，太漂亮了。
不是单纯的砸钱冠名，而是把综艺内容变成传播素材，让用户自发传播，再通过砍一刀功能把流量转化成用户。