靠着成功成交的经验，乔开不断优化着自己的商业模型。
首先，他发现有些IP的手机壳不好卖，而有些热门IP的手机壳又供货不足，于是他决定后续多进一些热门IP的货。
其次，他又额外进了一些创意手机壳，一起兼职卖；最后，在价格方面，他打算把手机壳价格稍微拔高一点，卖29块钱，给用户留一些砍价的空间，有些用户就喜欢砍价的感觉，就算用户不砍价，自己也能多赚一点。
而且乔开还发现，这生意不仅仅在大学里好做，在初中和高中也同样有市场。现在的小孩子手里都有不少零花钱，也愿意为自己喜欢的东西付费。
他们虽然买不起智能手机，但买得起手机壳，买回去单纯用来收藏。
于是，乔开又把自己的生意拓展到了周边的初中和高中。在这个过程中，他没少被学校保安赶，有一次甚至被保安抓住，不仅被批评教育了一番，还被罚了50块钱。
………
一个月后，到了11月底，乔开开始清点自己这一个月的生意账目。
这一个月里，他零零总总卖出去200个手机壳、100个钢化膜。手机壳方面，他在自己学校所在的大学城卖得便宜一些，去其他大学卖得贵一点，平均下来一个手机壳能赚8块钱，200个就赚了1600块钱。
钢化膜就更不用说了，纯靠手艺活赚钱。在拼多多上批发钢化膜更便宜，一个只要1块钱，他卖10块钱一个，卖出去100个，一共赚了900块钱。
两者相加，乔开这一个月一共赚了2500块钱，这已经比他去打工赚的钱多多了。
而且在做生意的过程中，乔开又发现了一个新的商机：有些新生和舍友有办理电话卡的需求，而校园电话卡这一块大有门道，里面有很多信息差，可以从中赚取利润。
第154章 腾讯和红杉资本联手投资两个亿
11月底，拼多多总部。林牧看着这个月的报表：有关和腾讯的对赌协议，拼多多提前一个月圆满达成。
在手机配件这个业务上，11月份单月总流水成功达到了1000万。
QQ内衣这个品类，这个月的流水达到1500万。
目前这两个品类算是拼多多的第二和第三大类目，拼多多最大的类目当然还是衣帽服装市场，这个品类现在的单月总流水达到了4000万。
再和其他的小品类结合起来，零零总总，单月总流水就达到了1.6个亿。
而在恐怖的裂变效应之下，拼多多现在的下载量已经达到了400万，月活用户有100万。
这100万用户，平均每个月会为拼多多消费150~170块钱。
当然，为了达到这个体量，林牧也没有少花补贴，他天使轮融来的5000万，此刻已经花得只剩下最后500万了。
林牧寻思着，这一次拿到腾讯和红杉资本的投资后，就要正式向商家收取服务费了。
服务费就按前世拼多多的标准，按照0.5%到3%收取，具体看类目而定。
赚得多的类目就多收一些，赚得少的类目就少收一些。至于广告位，暂时就不要卖了，他怕引起商家的反弹。
就在这时，蒋凡找上门来，他带着一个新提议，说道：“林总，我有一个想法。我们现在这样直接补贴商品、免费送用户商品，烧钱的力度太狠了，我有一个更高效的办法。”
“你说说看。”林牧说道。
蒋凡连珠带炮地说道：“现在腾讯那边，QQ空间里各种模拟经营游戏都很火。”
“我想，我们可以在拼多多的个人界面栏目里，加一个二级入口，上线一款模拟经营小游戏。”
“然后我们设置好奖励曲线：用户每天花5分钟玩一玩，一周之内就能集齐游戏道具，兑换一件免费商品，比如几包小零食，价值五六块钱的那种。”
“接下来，用户要玩一个月才能集齐第二件商品，之后就按照每个月一件商品的进度发放奖励。”
“当然，这个奖励曲线的具体细节，我们内部还可以再好好商议。”
林牧不住地点头，蒋凡这个建议和他不谋而合。其实他拿到腾讯和红杉的投资后，就准备进军生鲜品类了。
在前世，拼多多的第二波增量就来自水果生鲜市场，而驱动这个增量的核心发动机，就是一款类似的模拟经营小游戏，多多果园。
用户可以在上面种树、种水果，果子成熟后，就能兑换一箱苹果、橙子之类的实物。
后来很多互联网企业都借鉴了这种玩法，比如美团就做了养宠物的游戏，用户通过放置经营养宠物，达到一定进度就能直接获得现金奖励。
言归正传，林牧说道：“你这个主意可行，但我觉得方向可以改一改。奖励不要从现有的商品池里挑，我们把这个游戏作为一个营销发动机，去开发一个全新的品类，生鲜。”
蒋凡紧皱眉头。他原先是电商赛道的门外汉，但经过这半年的历练，已经慢慢上道，各种基本规则都摸得很清楚了。
他说道：“林总，据我了解，生鲜这个品类很难做，堪称地狱级赛道。而且它的利润率虽然不算低，但水果太容易腐烂，履约成本也太高。”
“我个人认为，与其去开发生鲜市场，不如找另一个高利润的品类。”
林牧说道：“道理是这样没错，但我的想法是，我可以很肯定，现在还没有任何一个电商平台敢涉足生鲜市场。”
“只要我们敢做，并且能做起来，就相当于为拼多多筑起了一道小小的护城河。我有具体的思路，我们分三步走：
第一，在库存上搞点花样，实行预售制。先让用户拼团，确定订单数量后，我们再去联系果园发货，从源头减少损耗；
第二，通过数据采集，确定哪个省份的用户下单量最多，然后去开发当地的果园，在果园附近设立分拣中心，减少商品转手率，降低损耗和运输成本；
第三，在冷链上做一些优化。普通水果没必要用高端冷链，那样会亏死，只要用保温袋，再放几块冰袋就行。而且我们只做容易运输的大果，在水果七八成熟的时候就摘下来，等运到客户手里，刚好达到九到十成熟，口感最佳。”
蒋凡听着，眉头渐渐舒展。他又想了想，林牧说的不无道理，而且马上两个亿的新融资就要到账了，就算这个方向失败了，顶多也就亏个千把万，对整体运营无伤大雅。
于是，他就转身去技术部门推进这件事。他现在负责的岗位，并不是具体的技术开发，而是数据方面的分析与支持。
蒋凡走后，林牧也乘车前往机场，搭上了飞往深城的飞机。
……
深城，腾讯公司总部。
在会议室里，林牧和腾讯战略投资部的彭总、红杉资本的杨总签署了融资合同，再过不久，2亿元的融资就会打到拼多多的账户上。
届时，拼多多的估值将达到10个亿，而林牧的个人估值将达到6个亿。
签完约后，林牧又和两位投资人闲聊起来，他诉说了自己想要开发生鲜品类中大果赛道的计划。
两位投资人对此持谨慎态度，彭总说道：“林牧，拼多多烧钱的速度实在太快了。按照你现在的发展节奏，这2个亿可能还不够你烧一年，下一轮B轮融资的任务会很艰巨。”
“如果按照估值翻3倍来算，那就是30个亿的估值；按照互联网公司10倍的PE来算，你一年的营收至少要达到3个亿，才比较好在资本市场上推进融资，下一轮大概可以融4~5个亿左右。”
林牧心里清楚，营收和流水不是一回事。拼多多现在一个月的总流水有1.6个亿，但营收只达到了区区2%，也就是320万。
当然，这主要是因为拼多多现在还没有收取服务费，完全是靠亏钱补贴商家和用户。等用户和商家体量上来，开始收取服务费后，营收状况就会好很多。
林牧想了想，2011年微信就要公测了；要是没记错的话，2011年8月份，小米手机也要正式上线了。
从这个时间点开始，国内的智能手机行业将会迎来蓬勃发展。2011年可以说是拼多多最难熬的一年，熬过这一年，之后就可以算是一路坦途了。
林牧想起了之前想见雷军的打算，于是问道：“彭总，你认识金山的雷军吗？”
彭志坚（彭总全名）说道：“认识，他现在在做手机，搞得风风火火的，就是不知道最后能不能成。怎么，你想跟他认识认识？”
林牧点点头，说道：“我觉得这个人很有想法，想跟他谈谈手机软件预装的事情。”
彭志坚说道：“行，我帮你安排一下。”而后他又想起一件事，补充道：“哦，对了，你之前不是跟马总说想见张小龙吗？张小龙最近有空，你要不过去认识认识？”
第155章 教张小龙怎么做微信
腾讯广州研发中心，林牧来到这里，见到了张小龙。
2010年，张小龙带领他的团队深耕QQ邮箱项目，成功将其做到国内第一；到了下半年，他受到KIKI软件的启发，写了一封内部邮件给马化腾，提议团队也开发一款类似的软件。
张小龙是一位极具才华的天才程序员，他做出来的软件，虽然在很多外行人看来有不少值得吐槽的地方，但只有内行人才知道，其高效与强大有多可怕，宛如一座不可高攀的山峰。
马化腾同意了张小龙的需求，并且格外尊重这位天才，让他留在广州总部，给予了他极大的权限。
会议室里，张小龙好奇地说道：“林牧，我听说过你，你是一位很厉害的营销天才。我有点好奇，你是怎么知道我在研发微信的？”
林牧装傻道：“我是在一个酒席上听人说起的，具体是谁说的我也忘了。怎么了？这有什么关系吗？”
张小龙想了想，摇摇头说：“没事。”
其实此刻微信的开发还处于保密状态，他一直以为这份隐秘做得很好，却没想到连林牧这个外行人都能听说，这样看来，所谓的隐秘开发不过是个笑话。
张小龙给林牧泡了一杯茶，说道：“我听马哥说，你有很多鬼点子，你开发的拼多多我也用过了。”他脸上的表情有些一言难尽，补充道，“软件的UI设计、审美水平，还有不少提升空间。”
林牧笑了笑，说道：“小龙，我知道你的意思，你是想说，做得跟病毒软件似的，对吧？”
张小龙笑着点了点头，而后说道：“对了，微信的内测版已经做出来了，既然你来了，我就把安装包发给你，你下载用用看，有什么好意见尽管提。”
林牧自然不会拒绝，当即接收了安装包。他把玩了一番微信内测版，这一版本的微信做得极其精简，只有列表式的对话框、分享图片功能、一键导入QQ好友，其他像群聊、语音聊天、微信摇一摇、公众号、小程序、红包这些重量级功能，都还没有上线。
林牧用着这款微信，心里满是不可置信。在前世，他接触到微信已经是2014、2015年，那时候的微信已经功能繁多、稍显臃肿，更不要提2025年膨胀到几十个G的微信。
此刻的微信短小精悍，充满极简主义，但他也清楚，微信想要获得更高的营收，终究还是要像后世那样，慢慢丰富功能、变得“臃肿”起来。
林牧玩了一会儿，说道：“小龙，你还别说，我还真有个建议。这个建议，我在QQ时代就想说了。”
“哦？是什么？”张小龙问道。
林牧说道：“QQ做的是熟人社交，现在你们这款微信，做的也是熟人社交。但有的时候我很无聊，就想和天南海北的网友聊聊天。”
“进QQ群吧，群里信息太多，话语权又都被那几位活跃度高的老群员掌握着，我一个新人根本插不上话。我更想和同样有陌生人社交需求的网友，一对一聊天。”
张小龙想了想，觉得这个功能有点意思。他摸着下巴说道：“这个功能在技术上是可以实现的，确实有点意思。我想想，如果是陌生人社交，总不能随机让两个陌生人匹配吧？这样根本没话题，加几个兴趣标签怎么样？”
林牧心里一惊，他倒不是惊讶张小龙的前瞻性，而是暗自担忧，可千万不要把微信的发展方向带偏了，这可是他未来要依靠的“大腿”。
以兴趣爱好为核心的陌生人社交，不就是后世青藤之恋那些小众社交软件的路子吗？
当然，这一块相对小众的市场，规模其实也很庞大，但对于微信这种瞄准国民级体量的软件来说，往这个方向走就有些得不偿失了。
林牧先肯定了张小龙的想法，说道：“你这个想法很有意思，如果年轻人想谈恋爱、交朋友，走这个方向应该很方便，确实能满足需求。”
“只不过我觉得，这和微信的定位不太匹配。我看你这里有一键导入QQ好友的功能，说明微信还是主打熟人社交的。”
林牧干脆直接说出自己的想法，装出眼睛一亮的样子说道：“哎，我有个主意，基于本地功能，和陌生人交友怎么样？”
“打个比方，在现在UI的‘发现’页面里，加一个二级类目，起个名字，比如‘碰一碰’‘找一找’‘寻一寻’之类的都可以，点进去之后，就能匹配一位本地的陌生好友。”
“你说的那个兴趣标签功能，可以让QQ来承担，这样两个产品线往不同方向发展，一个抢占年轻人市场，一个覆盖中老年市场。”
张小龙若有所思，而后眉头紧皱。QQ是QQ，微信是微信，分属两个不同的产品部门，他凭什么要把这块市场让给QQ？
可转念一想，这又涉及到微信的核心路线之争微信到底想成为一款什么样的软件？
要知道，此刻的社交软件市场，微信有不少竞争对手：移动的飞信、微软的MSN、电信的天翼、联通的沃联系。
而且张小龙可以肯定，等到微信明年正式上线，竞品只会多不会少。
站在当下的角度看，微信能不能在未来的百团大战中脱颖而出，张小龙心里也没底。
他的目标很简单，先活下来再说；如果可以，最好能靠着QQ导流，获得一定的市场份额。至于能不能清退所有竞争对手、实现赢家通吃，这种事只能走一步看一步。
张小龙有些举棋不定，因为两个方向都极具诱惑力：基于兴趣标签的陌生人社交，适配现在轻量级的微信；基于地理标签的陌生人社交，若QQ导流见效，等微信后续用户规模扩大，会更合适。至于两个方向一起上，那是绝对不行的，那会导致卖点偏移，让人搞不清楚微信到底是一款什么软件。
张小龙咬了咬牙，说道：“兄弟，你这个提议真的特别好。我得回去开个小会，跟我的团队商量一下，到底往哪个方向走。”
林牧心里暗自嘀咕：这算不算是达成了一个成就，教张小龙怎么做微信？
而后他才想起正事，说道：“小龙，你等等，我还有正事没跟你谈。”接下来，他把想要借助微信，发送拼多多拼团链接的想法告诉了张小龙。
若是在聊天之前，张小龙对这样的想法肯定会很抗拒，因为这不符合微信的定位，如果一款软件里每天都充斥着各种网页链接、垃圾信息，以后谁还会用这款软件？
不过，刚才和林牧聊得很投机，也就不必这么上纲上线、往极端了想。他说道：“可以，我找一位技术部门的同事跟你对接，等微信公测上线后，让他不要屏蔽拼多多的链接。”
……
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第156章 见雷军
四九城中关村银谷大厦807室，在彭志坚的引荐下，林牧见到了雷军。
2010年底，小米已经获得了数千万元的天使轮投资，初代MIUI也已经在论坛上线。
雷军笑着说道：“小伙子，我听志坚说你要来找我，是来谈软件预装的事情吧？”