在这条视频的带动下，杨国福麻辣烫的销量成功暴增10倍，达到了日销200单。林牧再次把战绩发到了淘卖家论坛，这一次，引发了不少人的吐槽。
“大佬，这一次的运营难度也太高了吧？我们可不会拍视频，就算拍了，也不能保证一定能火啊！”
“能拍成这样的质量，肯定需要专业团队，这成本也太高了，我们小卖家根本承受不起。”
但也有人提出了不同意见：“这个操作本身就不是给普通小卖家学的，它面向的本就是有实力的老牌厂商。”
此刻，距离林牧发帖子已经过去了一周。
这一周里，已经有十多家老牌厂商陆续加上林牧，在他的帮助下开了天猫旗舰店。其中最大牌的，就是大白兔奶糖的厂家，他们也想开线上旗舰店，多亲近亲近年轻人。
第114章 运营杨国福麻辣烫
在视频带动店铺销量爆火之后的几天，林牧给杨国福麻辣烫开通了掌柜说。
在掌柜说里，他发布了一条动态，动态里，杨国福正在熬煮番茄汤。杨国福说道：“新款番茄版预制包就要上线了，大家还想吃什么口味，请在评论区里留言。”
评论区里，网友们挺活跃，纷纷留言自己想要的新汤底口味。
最终，牛骨味的汤底获得了300个点赞。杨国福亲自回复道：“好嘞，已收到反馈，安排！”
一段时间后，番茄味汤底也带动了不少复购率。
一周之后，新品牛骨汤汤底正式上新。
并且这款新品并没有合并在前两个商品类目里，而是单独开了第三个商品橱柜。
这样一来，虽然新的商品类目会造成流量分流，并且还要重新给这个新单品拍主图、找流量，但也在无形之间提升了潜在竞争对手的流量成本。
在这个运营过程中，还发生了一件小事。
新单品牛骨汤底一开始上新，流量并不好，店铺本身已经爆火，又有视频带动，新品上新第一天居然只卖了40单。
杨国福麻辣烫的料理包，一包10块钱，四包起买，不包邮。
这样算下来，这牛骨汤的单日流水也就1600元而已。
就算一天能卖2000元流水，一个月下来纯流水也只有6万。
这牛骨汤的营收，和引流成本相比，甚至还有点小亏。
得知这个反馈后，林牧不慌不忙，登录后台，使用流量工具进行解析，发现商品主图的点击率特别低，点开率只有5%。
也就是说，100人浏览时，只有5个人会点开主图。
根据林牧对这个数据的判断，他决定进行主图更改。此刻的主图封面是一碗牛骨汤底，图上写着“现宰现杀牛骨汤底”。
林牧皱了皱眉，这个主图做得不太好，略有点抽象。
既然视频是个小爆款，就继续借视频的流量。
他把杨国福叫来，拍了一张杨国福正在熬煮牛骨汤底的实拍图，然后直接不加任何修改，将这张图片上传，当成商品主图封面。
封面一改，数据直接爆炸：点开率从每百人5%提升至每百人12%，日销订单也从40单提升至80单。
林牧适时地把这个操作的全流程发布到了淘卖家论坛。
此刻，他的直播帖子已经成了淘卖家论坛里最火的帖子，回复量已经刷到了2000多楼。
别看这和百度贴吧的流量没法比，这可是非常垂直的卖家流量，而且淘卖家论坛里的人并不喜欢水帖子，每一条回复都很有针对性。
有人留言道：“我本来还在想，阿里运营脑子有坑，开这个掌柜说是想干嘛？跟博客抢流量吗？我自己试验过，平时在上面发新品信息，根本没人互动。原来不是没用，是真的有效果啊！”
下面有人回复他：“你得用心啊！你看看大佬操作的，让品牌掌门人亲自下场熬煮汤底，看上去就有种接地气的真实感。你平时只发干巴巴的信息，哪个用户会看？没人喜欢单纯看广告。”
还有人说道：“数据分析这一点我也经常用，但我有个问题想请教大佬，不知道大佬或者其他高手有没有工夫回答我。”这位卖家接着说明，自己是卖垃圾袋的，改了好几版主图，点开率都不好，想请大佬帮帮忙。
在这个帖子下，许多淘卖家纷纷出手给出主意，但他们提议修改的主图，这位卖家都不满意。直到林牧看到了这条留言，抽空给了他回复。
林牧给出的修改建议是：极致化卖点，在主图上追求博人眼球。举个例子，在垃圾袋里直接装上一桶大容量的水箱，拍出垃圾袋被拉伸到极限却不崩掉的样子，主打这款垃圾袋抗拉伸性极强的特点。
卖家收到林牧的修改建议后，如获至宝，连夜修改了商品主图。当天晚上，奇迹就发生了，他的点开转化率直接提升了3倍。这一次小小的案例，再次为林牧的光辉战绩添上了一笔。
此刻，时间已经来到了8月底，马上就要到新生开学季了。
9月、10月本就是销售旺季，也就是所谓的“金九银十”。林牧通过简略版的大数据分析发现，购买杨国福麻辣烫的用户，年龄层以18~24岁居多，且大多在浙江地区，用户画像以大学生为主。
这个数据结果很正常：大学生有钱有闲，又爱上网；杨国福的价格亲民，而且不少大学城附近都有杨国福的线下店铺，有一定的品牌基础。
于是林牧提出了一个提议：开学后，大学生们会开新生欢迎会，欢迎会上有很多打广告的空间，他们可以根据现有数据，打一场精准广告，在浙江的几大高校里投放杨国福的广告。广告标语可以是“只要9块9，杨国福带回家”。
之所以不写“带回宿舍”，是因为这种料理包需要用锅煮，舍管们肯定会严防死守。把“带回宿舍”改成“带回家”，也算是一种擦边球行为。
而且这笔广告经费并不需要花太多。大学生的学生会都很愁去哪里拉赞助，如果一次给一两万，直接把一个学校的广告窗口全承包下来都不成问题。
就算嫌贵，花一两千，占据几个重要的广告窗口，也很好谈。
对于林牧这个新合作伙伴，杨国福也兑现了自己的承诺：运营方面，他全权放手，任由林牧折腾。
广告经费上，他也不怎么卡审核，只要林牧说得有道理、有依据，财务贺丽丽就直接审批。
……
大学生宿舍内。
一道牛骨头的鲜味儿正在整个走廊里扩散，大学生陆瑶抽了抽鼻子，吞了口口水：“又是谁在宿舍里吃杨国福啊？”
自打新生迎新会上，杨国福麻辣烫花大手笔谈下了数十家高校的独家赞助后，杨国福麻辣烫在大学生群体里就彻底火了。
这段时间里，基本上不管是男生宿舍还是女生宿舍，不管是985、211，还是大专院校，只要一进宿舍，保准能闻到一股麻辣烫的香味。
陆瑶回到宿舍，只见原本在埋头学习的舍友正在吃麻辣烫。“咕噜咕噜”，舍友拿着一个小功率电锅，锅里的汤底已经煮开，正往锅里放料子，有荤有素，料子很快就煮透了。
陆瑶闻到香味，忍不住了，抓起昨天吃方便面剩下的叉子就往锅里插，嘴里喊着：“见者有份，见者有份！”
“咦？老陆，你自己拿双筷子啊！”舍友拍开他的手，无奈地给他找了双干净的筷子。
自从汤底煮开后，不知何时，这位舍友的身后就挤满了人，原本在上铺看网络小说的、在下铺谈恋爱的，都放下了手头的事，围过来抢着吃。
他们一边吃，一边念叨：“杨国福的麻辣烫香味真足，汤也挺好喝，就是煮东西不太入味，感觉差点意思。”“可不是嘛，要说正宗的，还是得去店里吃，店里的才够劲。”
被白嫖的舍友咬牙切齿地说：“我操你们一帮畜生，抢我的吃的，还不念我的好是吧？”
陆瑶笑着说道：“别急，等一下我请你们去吃杨国福线下店。你们还别说，这料理包做得真有意思，吃了之后不但不解馋，反而更馋真材实料的正宗杨国福了。”
另一人笑道：“最近学校附近的杨国福麻辣烫生意可好了，天天都要排队，这商家真是赚大了！”
第115章 见马云
林牧在帮杨国福麻辣烫打广告的同时，也开始推进各大老品牌适应天猫运营的相关工作。
大白兔的厂家主动找上他，他们入驻天猫后，开了一家旗舰店，仅靠自然流量，就取得了不错的成绩。
如今他们想投放广告、拉动一波流量，却不熟悉淘宝的规则，便想让林牧给点意见，林牧当即给出了建议。
大白兔的品牌形象，即便在2009年，也算得上家喻户晓的老牌子。
很多有品牌印象的人，在天猫看到这牌子，想买的自然会买；而品牌营销的核心，就是吸引潜在客户。
也就是那些知道大白兔，但没有特殊理由购买的人，只要给他们一个明确的应用场景即可。
于是林牧建议大白兔官方推出一款礼盒装，用精致的铁盒子包装，价格可以适当翻几倍，主打送礼功能。
毕竟，从小吃大白兔长大的那批人，如今都已成年，开始有了走亲戚、访朋友的需求。
当他们看到大白兔推出礼盒装时，难免会勾起童年回忆；而且相比于普通包装，礼盒装更拿得出手，送人也不丢份，再加上大白兔奶糖本身口感出众，不愁没有市场。
大白兔厂家接受了林牧的提议，很快推出了礼盒装。
这款礼盒装一经上线便销售火爆，而且还从线上火到了线下。
激动的厂长特意写了一封感谢信，发到了阿里总部。
除了大白兔奶糖厂家，这段时间林牧还帮助另一家食品大厂，盼盼，在天猫成功扎根落地。
盼盼食品除了王牌产品盼盼小面包，此刻也正开启全产业链布局。
林牧全程协助，帮他们优化商品主图、分析运营数据、给出改进反馈，提升投入产出比和图片点击率，还优化了客服话术，助力他们快速适应天猫运营节奏。
……
9月份
林牧来到一家高端私人菜馆，赴马云之约。
这家菜馆的装修布置十分朴素，连服务员都是老板的家人兼任，看起来就像一家家庭作坊式的小菜馆。
此刻，大厅里坐着两个人。其中一位个子偏矮、长相颇具辨识度的，正是马云；另一位则西装革履，眼里透着精明，是个陌生人。林牧虽不认识他，但能和马云同席，绝非等闲之辈。
马云笑着介绍道：“这位是步步高手机的CEO，沈委。”
沈委连忙纠正：“以后得叫vivo了，我们品牌升级了。”
原来如此，林牧恍然大悟。说到vivo手机，它的董事长段永平也是一位极具传奇色彩的奇人。
段永平是工科出身，1993年创办了小霸王学习机，风靡全国；后来因为国企领导言而无信，他便带着一班弟兄下海创业，建立了步步高。
步步高学习机虽然价格不低，却格外讲良心，直到他穿越前的2025年，步步高官网上，步步高学习机的英语课件依旧在免费更新。
步入千禧年后，段永平又涉足功能机领域，在智能机时代到来时成功转型；OPPO和vivo，都是他一手孵化出来的品牌。
如今，段永平已在澳大利亚安享晚年，还成功投资了茅台、网易等知名企业。
不过，林牧一时有些恍惚，原来vivo的前身是步步高手机？
这个时代的一些小细节，他还真记不太清了。
马云又给沈委介绍道：“这位就是我跟你说的那位很有意思的年轻人，林牧。”
沈委满眼惊讶，感慨道：“现在的年轻人真不得了！我像他这个年纪，连PPT都做不好呢，马总手下真是英才辈出啊。”
林牧腼腆地笑了笑，没有多言。
他并非不会说奉承话，只是觉得在这种场合，没必要刻意讨好。
这个层次的人，什么样的高情商人士没见过？
甚至他们自身就是情商高手，林牧深知自己的拍马屁功夫不算出众，万一弄巧成拙、拍到马腿上反而不好，不如干脆不卑不亢，该表现时全力以赴，不该表现时，默默陪着就好。
马云喝了口小酒，侃侃而谈道：“小林啊，我和沈委刚才在聊，随着3G牌照的发放，华夏手机市场未来会是什么样子。沈委认为，国产品牌一定会崛起，现在国内的工业体系太完善了，一个工业体系只要规模足够大，就必然会变强，迟早有一天，国内的手机品牌会走出国门，跟海外品牌抢夺市场。”
马云顿了顿，又笑道：“我跟沈委说，他也别光盯着线下渠道，也睁眼看看线上。我觉得，在线上卖手机，大有可为。”
林牧在心里暗道：果然，身处行业前沿的人，都能看清历史趋势。只不过，难的不是看清趋势，而是在知道趋势后，稳稳走到自己想要的关键位置上。
林牧当即开口说道：“沈总，目前淘宝集市和天猫上，还没有大牌子手机入驻，您要不要敢为天下先，做第一个吃螃蟹的人？”
沈委哈哈大笑道：“马总，你看看你带出来的好兵，出来吃个饭都不忘给你拉业务！”笑过之后，他收起神色，认真道：“但这对OV品牌有什么好处？在线上卖手机，会得罪线下代理商；卖贵了，客户不买账；卖便宜了，代理商不乐意；要是价格和线下一样，客户在网上看不到、摸不着，凭什么不在线下买？我实在看不到这件事对OV的好处，也不知道做它的意义何在。”
林牧连忙说道：“有的，沈总，好处肯定有。”林牧心里清楚，展现自己实力的时刻到了，这正是他擅长的领域。
他缓缓说道：“沈总，古语有云‘君以此兴，必以此亡’。您现在过于依赖线下渠道和各大代理商，而随着时代发展，过去成就你们的东西，未来必定会成为制约你们的阻碍。”
沈委点了点头，认同道：“你说的有道理，但我还是不认为，线上渠道能给OV开拓新的未来。”
林牧有条不紊地说道：“沈总，好处有三：第一，您能获取第一手的实时客户反馈，直接倾听用户的需求和意见；第二，线上卖货的核心受众是年轻人，而OPPO、vivo现在主打的就是面向年轻人的音乐手机，受众高度契合；第三，退一步说，您可以把线下的滞销货拿到线上低价处理，更快回笼资金，这对您来说，百利而无一害。”
沈委彻底被打动了，尤其是林牧说的“获取第一手实时客户反馈”不贴近用户、不为用户考虑的企业，终究走不长远。
OPPO和vivo的骨子里，都带着段永平的经商底色：可以做营销，可以卖高价，只要做好差异化、找对赛道，赚取合理的溢价无可厚非，但产品质量必须过关，要秉持长期主义，不能让用户觉得这是个只会营销的垃圾品牌，从而丧失信任。
此刻的vivo，恰好有一个痛点：线下渠道鱼龙混杂，很多用户的第一手反馈，都被代理商主观屏蔽了。
代理商们只想卖手机、赚佣金，不想承担售后责任，更不愿花时间倾听用户的声音。