【真相是，消费者的需求正在分层】
【一个想买廉价纸巾的用户，与一个想购买品牌化妆品、大家电的用户，本质上是两类人】
【淘宝商城不是在抢集市的生意，而是在满足一批更高阶、更优质、未来消费力更强的用户需求】
【压制商城去迎合旧生态，就像为了保护马车夫而毁掉铁路，是历史的倒退】
【认知三：商城的价值，是淘宝网无法替代的“信任基础设施”】
【各位战友，C2C解决了“万物可买”的问题，但无法系统性地解决“放心购买”的问题】
【商城的核心价值，在于通过品牌背书、统一服务标准、开具发票等能力，构建一个让消费者和品牌商都能放心进行大额、高频交易的信任场】
【这是将华夏电商从“淘便宜”推向“淘品质”的关键一跃】
【失去商城，我们将永远停留在“小商品集散地”的层面，无法占领消费升级的制高点】
【如何打赢这场仗：从“证明模式”到“引爆模式”的三步突围方案】
【空谈战略无益，我们必须用一场决定性的胜利来证明自己。为此，建议立即聚焦资源，打一场让所有人闭嘴的翻身仗。】
【第一步：战略收缩，打造“尖刀连”】
【极致筛选：从现有商家中，精选出不超过30个最具潜力、配合度最高的品牌他们将是我们的“登陆部队”。】
【资源倾注：集团给予这批种子商家顶级流量扶持、零佣金优惠期、专属小二服务】
【我们的目标不是全面开花，而是集中所有弹药，帮助这30个品牌在淘宝商城取得其在任何其他平台都无法企及的爆发式增长。】
【第二步：创造神话，策划“核爆点”】
【我们必须创造一个属于淘宝商城自己的、极具辨识度的购物节日。】
【节日创立：待定，但建议在11月-12月之间（这个时间段处于国庆和圣诞之间的零销淡季）】
【极简规则：全场五折，全国包邮。规则必须简单、粗暴、具有穿透力】
【全域引爆：整合全集团资源，提前一个月进行预告。用这个节日，向所有消费者和品牌商宣告：“淘宝商城，才是品牌正品打折的第一选择。”】
【第三步：生态重构，明确“双车道”】
【在通过爆点战役赢得生存权后，必须立刻解决与C2C的生态定位问题。】
【清晰定义：淘宝网（C2C）：“万能的集市”丰富、有趣、性价比、长尾商品、个人创业。】
【淘宝商城（B2C）：“品牌的乐园”品质、保障、服务、效率、品牌旗舰。】
【流量分发策略调整：在搜索、频道等页面，对两类需求进行更智能的区隔与引导，让“找便宜”的去集市，让“买品牌”的来商城，从“内部打架”变为“协同满足”。】
【三、我们需要什么：不是宽容，而是信仰与弹药】
【高层级的战略决断与背书：我们需要集团明确发布声明，坚定不移地支持淘宝商城作为独立品牌发展，结束内部的摇摆和猜忌。】
【有限的、但绝对集中的资源：在未来，我们需要一笔专门的营销预算，以及最重要的，集团核心流量的临时调度权，用于打造我们的“补天”战役。】
【结语：历史将证明，谁在守卫未来】
【关停商城，今天能换来一时的平静与财报的轻松，但明天我们将无险可守，在面对武装到牙齿的B2C竞争对手时一败涂地】
【坚持下去，今天我们将承受所有的不解和压力，但明天我们将拥有】
【一个服务消费升级的核心引擎】
【一个容纳全球品牌的主阵地，一个代表品质与信任的互联网零售金字招牌】
【这不仅仅是一个业务线的存废问题，这是一场关于阿里巴巴未来形态的终极定义权之战】
【淘宝商城不能死。因为死去的将不是一个项目，而是我们关于未来的想象力】
当林牧编写完全部内容，点击发布内网后，一石激起千层浪。
……
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第60章 老马赏识
最先看到帖子的是王佳磊。
他很好奇林牧会怎样阐述他们的事业，如果这篇帖子的质量不错，他打算上报给张总，甚至到时候以这篇帖子作为发力点，把帖子转载到报纸上，向外界释放淘宝坚定推进淘宝商城业务、要打一场大仗、硬仗、苦仗的决心。
页面一刷新，王佳磊就看到了林牧发来的链接。
他点进去一看，刚看了个开头，就正襟危坐起来。
他闻到了一股雄文的气息，这帖子有点不一般。
当他看完第一部分林牧讲述“为什么淘宝商城必须存在”后，王佳磊就知道这帖子成了，完全可以拿给张总看看。
林牧论证商城必要性的内容其实并不新鲜，阿里内部的有识之士，不少人已经在内网发表过类似观点，只是他们没把这些观点统合整理，形成完整的逻辑链条。
而真正不一般的，是帖子第二部分“要怎么做才能扭转大局”的内容。
当看到林牧写道“要打造一个关键节日作为节点，围绕这个节日投入资源，与大商家谈判，设立全场五折”时，王佳磊彻底对林牧叹为观止。
这些内容，他虽然和林牧沟通过，两人聊过要打造一个属于中国电商的商业节日，也说了日期大概定在11月或12月。
但具体的执行细节，他并没透露，而且团队内部也没形成统一意见，还在反复商讨中。
可林牧的整体执行方案，居然和团队里不少人的意见不谋而合。
比如具体日期，团队里的冷月提议定在11月11号，林牧刚好和她的观点对上，全场打五折是他的主意，选定关键大牌、形成品类认知，则是张总的提议。
林牧的策划方案，相当于集百家之所长。
最后的结尾部分，是平淡的内容升华。
王佳磊把帖子全部看完后，忍不住给林牧写了条评论：“好！雄文一篇！”
当即，王佳磊把这篇帖子转发给了张勇，让他看看，还顺便打了一段字询问：“逍遥子，我们要不要发动资源推一推这个帖子？把它转载到报纸和商业网站上，向外界传递我们坚定执行的信号。”
……
一间茶室内。
张勇正和对面的大佬谈天说地，顺便聊起业务线的逻辑。
张勇于2007年加入淘宝，一入职就担任CFO（财务总监）。
在进入淘宝之前，他的履历也可谓显赫：毕业于魔都财经大学金融学专业。
1995年加入全球五大会计师事务所之一的安达信会计师事务所，从事审计工作。
2002年，美国安然事件爆发，安达信解体，他又转入普华永道会计师事务所，负责互联网与科技企业的审计，并晋升为合伙人。
2005年入职盛大互动娱乐有限公司，担任财务总监，主导盛大纳斯达克上市及后续的财务整合工作。
2007年，在蔡崇信的引荐下加入淘宝，担任淘宝CFO。
入职后，他立即参与设计淘宝的商业模式，开创了小额广告、效果付费、商户增值服务等盈利路径。
接下来，他会在2009年开创淘宝双十一，2013年联合邮政、申通等快递公司成立菜鸟网络。
2014年助力阿里上市，2015年正式接替陆兆禧担任阿里集团CEO，2016年推动盒马鲜生等零售业务落地，2019年推动阿里云业务发展，2023年卸任并荣获阿里功勋人物称号。
当然，此刻的张勇还不知道自己未来的成就。
此刻的他临危受命，接手淘宝商城这一尚在探索中的业务领域，要说心里没有一点紧张、不担忧失败，那是不可能的。
张勇看到王佳磊转发来的信息，拿着苹果3G手机随意扫了一眼，可这一看，他目光一凛，立刻认真看了起来。
全部看完后，他心里暗想：这名叫大雁的小伙子，又给了他一个惊喜。
有这篇文章在，接下来的内部沟通和商家合作谈判，都会轻松些许。
虽然只是些许，但也是助力。
坐在张勇对面的大佬马云问道：“老张，怎么了？工作上有重要的事？”
张勇笑道：“马总，我认识的一个很有意思的新人，在内网上发了篇很有意思的帖子，给你看看。”
老马接过苹果3G手机，上下滑动翻阅着张勇说的这篇帖子。
看完后，他认可地点了点头，问道：“老张，这是你团队里的新人？不对啊，你手下那几位得力干将，有叫大雁的吗？我没印象。”
张勇哈哈笑道：“马总当然没印象，他是今年刚入职的小伙子，职级才P2，年底才要参加第一场答辩升任P3，还没到淘宝商城这个部门来。”
接下来，张勇细细诉说了自己是怎么在内网上注意到这个小伙子，又怎么试着接触，本想问问他愿不愿意转岗到淘宝商城，结果这小伙子本身就心向往之，还给他提了个很有意思的提议，给淘宝商城改个名字。
此刻他们内部已经定了日程，研究给淘宝商城改什么名字。
张勇说道：“马总，你知道最有意思的是什么吗？关于这个节日节点的具体实施方案，我们团队内部根本没跟他透露过，这些执行策略都是他靠着零散的信息自己拼凑出来，并加以补充修改的。拿我们内部的执行草案来看，和他的这份提议恰好不谋而合。”
马云好奇道：“你说的他内网还有其他帖子吗？这小伙子有点意思，我再看看他的其他内容。”
随后，张勇又把林牧在内网写的那篇关于“顺手买一件”功能背后延伸的用户心智和人群运营的攻略帖子找出来给老马看。
老马看着帖子，不住赞赏地点头，看到精彩处，还忍不住端起茶杯品了品。
关于“顺手买一件”功能的业务线变动，他是知情的。
当初得知技术部门要内测这个功能模块时，他就很看好由此延伸出的商业前景，只是因为脱离一线太久，对这个未来蓝图的想象还比较模糊。
现在林牧的这篇帖子，刚好帮他把蓝图完整地填充了起来。
老马感慨道：“现在的年轻人真不得了。想当初我创业的时候，手下可没有这么厉害的人。”
与此同时，他又有些得意，这样的人才主动冒出来为他效力，正印证了他的成功与正确。
他看了一眼时间，说道：“老张，接下来我在政府那边有个会要参加。下次有机会，你把这小伙子带来让我认识认识，有空我请他吃顿便饭。”
张勇笑了，这小伙子算是入了马总的眼了。不过身为聪明人，他向来欣赏有能力的人，这也是这小伙子应得的机遇。
第61章 即将开始的内部反腐
下班时间。
林牧瞅了眼这篇帖子发出去后造成的动静。
首先是内网的舆论反应。内网里都是阿里员工，全是实名认证，讨论议题时都很理智客观。帖子下方，大多是对他的夸赞。
而淘卖家论坛转载的帖子下，大多数则是对他的谩骂，骂他是“公贼”，骂自己看错了人，骂他是资本家的走狗，替资本家说话。
林牧无奈，果然不出他所料。
但让他欣慰的是，帖子主题下，偶尔也有人认同他的看法，表示会观望观望；还有人通过私信问他：“淘宝商城真的有前途吗？我身为线下大卖家，去淘宝商城开个店怎么样？如果去开店，能不能让大雁来当我的对接小二？我信大雁这块牌子。”
林牧感到一阵欣慰，不枉费他费了老大劲写这篇攻略帖子，他的个人品牌算是打造成了，在卖家和淘小二圈子里，也算是一号人物了。
这时，一道声音传来：“林牧，你要转岗去淘宝商城？”王再兴一脸震惊地看着他。
林牧挠了挠头：“咦？你不知道吗？”随后他反应过来，也是，这件事只有卢海知道，他还没告诉组里的其他人。于是他点了点头：“是啊，转岗申请书藏锋那里已经批了，下一周我就要转岗去淘宝商城部门。”
王再兴恍然大悟：“怪不得你要写那个帖子，去这趟浑水。”他叹了口气，“你走了，我就没有对手了。”
林牧笑着说：“哎哎哎，注意说话态度啊，这话可得罪人。”
王再兴咳嗽了一声：“下班以后，我们去同记火锅聚一趟，再叫上几个人，就当提前为你送行。”
林牧摸了摸嘴巴：“其实也没多远，一个在三楼，一个在二楼，也就电梯多按一个键的距离。不过能白嫖一顿火锅，我当然乐意。”他连珠带炮道，“我们把小美姐叫上，再叫上组长，还有我们同一期的同事，大家一起出来聚聚，吃顿饭。”
……
同记火锅店。