“那种吉他、贝斯、鼓都有的完整乐队吗？你们玩哪种类型的音乐？”
“是的啊哈哈哈哈，是你想象中的那样完整乐队，六大件都有。”
欣怡笑眯眯地点了点头。
“那会儿我是主唱，佩佩她是节奏吉他。”
“我们大一时组建，但之后解散了，玩的都是流行，还有摇滚乐。”
“像是Beyond，五月天，还有一些比较热门的民谣，都还算比较擅长。”
“诶，欣怡姐，好多人都知道你们组合，现在有没有原创作品？”
黎芝继续问道。
“这个还没有”
佩佩两手一摊，吐了吐舌头。
“原创有难度，目前还没有考虑。”
大家又聊起，后来乐队解散的故事。
欣怡和佩佩因为平时听的歌都很接近，私下里聊了聊，一拍即合，决定以双人组合的形式继续做下去。
从操场上的众乐乐，一下子变成了咖啡店里的独乐乐，黎芝别提多幸福了。
清吧和咖啡店的运行逻辑，还真就不一样。
每当到了晚上，解忧清吧往往大门紧闭，驻唱歌手拉开架势，只为店内三三两两的用户群体唱响声音。
而解忧咖啡店招牌显眼，门面敞亮，始终敞开大门迎客。
夕阳沉没之后，随之而来的灯光温暖明亮，让人忍不住想进去一探究竟。
所以当佩佩的吉他声一响，紧接着欣怡温暖清澈的声线，从店内传到店外，不少路过的年轻人也随之驻足，被好奇心吸引。
本来到晚上，咖啡店里的顾客，会自然比白天少一点。
可随着声音飘散在空气里，人流又重新向着小小的店内汇聚。
“走在风中，今天阳光，突然好温柔
天的温柔，地的温柔，像你抱着我~”
拉着闺蜜坐定在第一排，黎芝眯起眼睛，一脸享受地听着女声翻唱版的五月天。
听着听着，她又觉得意犹未尽。
于是举起手机，拍下一小段视频，悄悄分享给千米之外的周明远。
【快看快看！】
【原来薇薇在群里说的驻唱歌手，我们之前见过！】
【我们见过？】
对方倒是很快回复。
【对啊，你还记不记得，就是之前我们偷偷从店里溜出去摸鱼，结果学校操场上有两位学姐在唱歌，一圈人围着很受欢迎？】
刚好有客人招呼，顾采薇从驻场区域的小凳子上起身，换了个位置回到前台。
黎芝低着脑袋，指尖哒哒哒继续敲着屏幕，回应道。
【原来是她们啊.真巧。】
【有点东西。】
【人家过来驻唱，我们给多少钱？】
只不过隔着屏幕，完全感受不到周明远有多惊讶。
【你反应怎么和薇薇一样！十块，一首十块。】
【但效果可比十块值钱多了，可惜你不在现场，用视频根本拍不出来那个感觉，现在店里好多人！】
【前奏你听到没？她们现在要唱上次那首“喜欢你”了，我觉得这首歌至少值二十块。】
紧接着，短发少女微微偏过身子，端起手机，正对着房东的猫录了一小段，发了过去。
【这首歌我也会唱啊，下次我唱给你听，你看值多少钱？】
【哼哼，你那个发音.好捞哦~】
看着聊天框里跳出来的白色气泡，脑海里蹦出男人蹩脚的粤语发音，黎芝不由自主嘴角微微勾起。
生怕表达不出自己的情绪，她又点开光标右侧的笑脸，翻了翻乏善可陈的表情包仓库。
【图片】
【你顶多值一块钱。】
最终，她偷了张顾采薇经常发的猫咪略略略鬼脸，复制粘贴过去。
一块钱的报价呢，就算是冲着他那张斯斯文文的俊脸。
【瞧不起谁呢！！！】
对方加了三个感叹号。
令人忍不住脑补出十分气愤，恼羞成怒的周明远。
【我倒要品品有没有二十倍差距。】
【明天等你下班，我们晚上一起来店里？】
正巧歌声行至高潮，面前触手可及的甜美学姐握紧话筒，一字一句，声音如同天籁。
“像昨天，你共我~”
怀中的手机微微振动，黎芝下颌微收看向屏幕，莞尔一笑，轻轻眯起眼睛。
【好呀，明天见。】
第126章数据驱动的时代
约好一起听现场，却要辛辛苦苦熬到下班。
这算不算一种.先苦后甜？
第二天一早，黎芝坐在乐盈律所的工位上，双手捧住热气腾腾的大号水杯，发了好一会呆。
带教律师卓绿夏踏进所里的同时，工作任务如期而至。
“小荔枝~”
“你知道吧？咱们最近跟隔壁的明理法律咨询公司有合作。”
卓绿夏笑着把女孩桌上的一摞卷宗搬开，继续说道。
“你手头的事务性工作先放放，跟我一起去配合下隔壁同事，尽量满足那边的诉求。”
“好的！没问题。”
短发律师助理使命必达，提高声音。
传说中的明理法律咨询公司，办公地点同样在南湖产业园附近。
所以一到九点半约定时间，律所一窝蜂地涌进来好几个年轻人。
领头的是一个白净得出奇的小伙子，个子也就170出头，很瘦。
“你好你好，我叫肖晖，是明理产品组的小组长。”
肖晖跟卓绿夏握了握手，后者安排他和几名员工找了个小型会议室，拉好电源和网线，充当临时工位。
天台煮火锅之后，在场的几位员工不论入职先后，都有了一番奇妙际遇。
跟大老板吃过一次饭，不说立马升职加薪，哪怕留下第一印象都是好事。
很快，贺敏拍板，将肖晖提拔成产品组小组长。
另外几人也顺水推舟，分别走向新台阶。
石芳芳负责运营推广，何明暂时带头技术，卫逸凡领衔销售团队。
“卓律，实在不好意思.”
会议室中央，一张偌大的桌子上，肖晖盯着黎芝搬过来的几叠介绍业务的模版手册，眉头用力皱起。
“领导特意强调过，我们要的不是这些。”
“这些不能叫做真正意义上的法律服务产品，我们一块把业务整合一下，重新做吧。”
关于这一点，周明远当天曾经亲口说过。
法律服务产品，其实是律师以及从业人员对全流程业务的总结和提炼。
如果没有标准的、可长期执行的作业流程支持，再好的产品，也只会被束之高阁。
“那要我们怎么配合？”
卓绿夏抱起胳膊，看向身边认真记录的黎芝，露出一抹笑容。
也许是和对方公司颇有渊源的原因，今天的短发少女显得特别敬业，表情温柔，动作耐心。
“设计产品，我建议从两个层面去考虑。”
肖晖拿出手上的备忘录，一字一句对照着说道。
上面是他把老板的思路完全整理后，一点点理顺出来的精华部分。
“首先是获客端，要做到可视化。”
肖晖指了指平平无奇的宣传手册。
“在获客端，我们真正需要的产品宣传物料，是为了提升客户对我们的价值认可和信任。”
“为什么要可视化？”
“因为律师在和客户对接的过程中，专业壁垒很高。”
“信息、流程又不够透明，会让客户没有确定性，缺乏安全感，自然会降低付费率。”
肖晖继续说道。
“这个时候，我们就要从客户最关心的需求出发，告诉对方。”
“我们是如何一步一步帮他解决问题的，让客户知道，我们真的很懂他！”
“有道理你接着说，让助理把所有的需求记下来。”
卓绿夏若有所思。
黎芝随身带着笔记本，笔尖飞快，龙飞凤舞划个不停。
“法律服务产品要成体系，比如可以用普法类产品引流，一站式标准产品用来谈案，再做一份用来报价的专项方案。”
“就以婚姻家事法律服务为例，我们按照这样的思路，去开发一整套产品体系。”
肖晖停顿一下，晃了晃面前的笔记本电脑，随手打开一个Word文档，输入进去。