却说县衙后堂，刘备等人正自等候。
张飞等得焦躁，在堂中来回踱步，口中嘟囔道：
“这宪和，去了这半日，怎么还不回来？”
“莫不是那糖卖不出去，不好意思回来了？”
关羽端坐椅上，手捋长髯，闭目养神，闻言淡淡道：
“三弟休要急躁，宪和向来稳妥，自会处置妥当。”
孙羽坐在一旁，面上带着淡淡笑意，似是对简雍极有信心。
刘备则与徐庶对坐饮茶，不时望一眼门外。
忽听一阵急促的脚步声由远及近。
众人抬头看去，只见简雍踉跄而入。
怀中抱着一个沉甸甸的包袱，背上还捆着几卷绢帛，额上满是汗水，面上却带着笑意。
张飞一步抢上前去，叫道：
“宪和！如何如何？卖了多少钱？”
简雍将包袱往案上一放，喘着气道：
“明公……诸位……雍幸不辱命！”
说着，他将包袱解开，又解下背上的绢帛。
刹那间，满堂皆惊。
只见那案上，堆着满满当当的钱币。
一串串，一堆堆，在灯火下泛着青白的光。
旁边是整整齐齐的绢帛，足足二十匹，摞得老高。
这还不算完，后面还跟着一众仆人，把剩下的钱帛陆续抬进来。
徐庶上前数了数，抬起头来，声音有些发颤：
“钱……六万整。”
“绢帛，二十匹。”
堂中一片寂静。
张飞瞪着眼睛，张大了嘴，半晌说不出话来。
关羽的睫毛微微颤动，捋须的手停在了半空。
刘备缓缓起身，走到案前，伸手抚摸着那些钱帛，眼中满是难以置信。
忽然，张飞怪叫一声：
“俺的娘诶！这糖……这糖难不成比俺的命还值钱？”
众人闻言，皆是一愣，继而哄堂大笑。
刘备笑得眼泪都快出来了，指着张飞道：
“益德啊益德，你这张嘴……”
关羽抚须微笑，眼中带着几分宠溺。
徐庶摇头失笑，连声道：
“益德此言，妙极妙极。”
孙羽走上前，拍了拍简雍的肩膀，笑道：
“宪和兄，辛苦你了。”
简雍摆摆手，喘着气道：
“辛苦什么？雍今儿个算是开了眼！”
“县尉是不曾见那场面。”
“张家买了，李家抢。”
“李家买了，王家追。”
“到后来，一群人围着雍。”
“加价的加价，抢购的抢购，雍差点儿走脱不得！”
他说着，又将那些豪族争抢的情形细细描述了一遍。
众人听罢，又是惊叹，又是感慨。
刘备叹道：
“宪和果然能言善辩，备有宪和，如有一宝啊。”
简雍连忙拱手道：
“明公过誉，雍不过是动动嘴皮子。”
“真正厉害的，是孙县尉这白糖。”
“若无此物，雍便是说破天去，也卖不出这个价。”
孙羽笑道：
“宪和兄太谦矣。”
“这糖能卖出这个价，一半在物，一半在人。”
“换一个人去，怕是一斤一千钱也卖不出去。”
张飞挠着头，兀自想不明白：
“孙县尉，俺还是不懂。”
“这糖……不就是甜些么？咋就值这么多钱？”
孙羽转过身来，笑道：
“益德兄，这糖值钱的，不是它的甜。”
张飞更糊涂了：“那是什么？”
孙羽道：
“是稀罕，是独一份。”
“是别人都没有，就你有。”
他顿了顿，又道：
“益德兄且想，那些豪族家里，缺钱么？缺粮么？不缺。”
“他们缺的，是能让别人羡慕的东西。”
“这白糖，正好能给他们这个。”
“所以他们愿意出高价，抢着买。”
说到底就是一个名牌效应。
不会真有人觉得巴黎世家的衣服，香奈儿的包包，这些奢侈品的制作成本真的值几十万吧？
张飞似懂非懂地点点头，嘟囔道：
“这些有钱人，心思真怪。”
众人又是一阵笑。
笑罢，刘备望向孙羽，目光中带着几分郑重：
“飞卿，如今这白糖的销路算是打开了。”
“备有一事想问，这白糖，咱们可能大量生产？”
孙羽沉吟片刻，道：
“明公，量产是能的。”
“只是……”
……
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第27章 开设工坊
“只是什么？”
刘备追问道。
孙羽道：
“只是有两个难处。”
“其一，原料有限。”
“这白糖是用甘蔗汁熬制而成，高唐本地虽有岭南人卖甘蔗，却不多。”
“若要大量生产，需得从外地购入。”
“一来二去，成本便高了。”
刘备点点头：“其二呢？”
孙羽道：
“其二，便是这价钱。”
“明公，今日这二十斤白糖能卖出六万钱，一来是因为宪和兄能说会道。”
“二来是因为物以稀为贵。”
“那些豪族从未见过此物，自然肯出高价。”
“可若是咱们大量生产，满大街都是这白糖，那还稀罕么？”
“还能卖到这个价么？”
刘备听罢，沉吟不语。
关羽在一旁接话道：
“孙县尉的意思是，这白糖，不能产得太多？”
孙羽点头道：
“正是，物以稀为贵，这是亘古不变的道理。“
“咱们可以生产，但不能一下子产太多。”