“你之前去河南东道问的批发价是多少？”
“一万一。”
桑守义这方面还是非常细致的，只要是张大象交待过的，即便一时半会儿没问，他也会把事情做得服帖，到露脸的时候，自然是给人留下了深刻的印象。
就像现在，不但张大象觉得他办事让人放心，东庄出来的业务骨干也都觉得桑守义确实厉害。
“拉开了七千块的差距……”
这个差距，也就国内的“化工人”确实争气，否则真不好说在这个节点上把聚氨酯价格打下来。
成本这一块，可以让张大象在泰国那边的议价，光聚氨酯这一项，就能有一大截的空间。
毕竟短时间内想要知道国内已经摆平了发泡料，对泰国军方来说，难度还是有一些的。
按照欧洲货的价格，真空管都得一百二十几一支，而国内现在已经打到了三十块钱以下。
这一块又是一百块钱左右的议价空，哪怕张大象派人过去说真空管成本价是八十块钱一支，对方照样会信。
那么哪怕张大象来不及自己扩大生产线，去真空管市场直接批发，光零部件就能赚几十块差价。
有一说一，中间商赚差价的感觉确实容易让人上头，要不张大善人还记得自己主要目的，经过这么一讨论，差点儿就真只考虑利润去了。
291 妙不可言
在河北北道、河北南道这里想要打破一些规则，尤其是商业活动上的，能走的路子并不多，主要原因还是在“绿水蓝天”上。
这就导致自主创业规模小了非常容易暴毙，一个“刀笔吏”就能让小富衰退到温饱。
规模大了，也要看类型，太赚钱不行，容易被抢；用一个地方的人太多也不行，容易被夺舍；扩张速度太慢也不行，容易在同质化竞争手段这条路上被以本伤人。
至于说什么找关系找靠山，这是必须的，不作为特殊路线来考虑。
所以在河北北道和河北南道的县乡两级企业崛起过程中，会有一个非常特殊的形态，那就是深度跟集体资本绑定，说集体企业还不一定准确。
总之也算是地方上的博弈，基层联合起来“鸡贼”一点，也能让相当一部分人有个仨瓜俩枣。
比如说小钢厂、小立窑的“偷产”，其实跟打游击差不多。
张大象在企业发展上，走的是顶级正道，主动纳税、依法纳税、保障齐全，这是很罕见的。
也正因为企业太正，就算浑身都是破绽，还真不好下手。
但也导致张大象没办法搞偷鸡那一套，玩不了障眼法，也打不了游击，所以即便是扩产或者新增业务，在河北北道、河北南道的高层发展视角上，没办法成为“一盘棋”中的瑕疵。
于是水泥厂不能污染幽州，得去山谷；“海克斯”不能吃遍北方所有大区，东北、韩国、日本的代理，该让出去就得让出去；“千人纱”不能从水库里头抽水，更不能往里面排；高科技产业投入选择的是微灌技术领域，而不是高能耗高水耗的半导体。
如今也是一个性质，因为种种原因，不得不跟泰国军方那边深度接触，同时还得琢磨好“换货贸易”的重要纽带。
目前空壳子的“光热产业事业部”，就提前安排上了
没办法，总不能拿滴灌技术中的滴头生产线，去泰国这种不缺水的地方折腾吧？
只是在河北北道敲定生产线区域的时候，也得跟泰国那边进行沟通，老刘家的“余孽”发挥了作用，当然这次不仅仅是老刘家的“余孽”，周鲲作为水利专家，在泰国也是有合作项目的。
泰国有些小水电的设计者，本身就是校友，在华北水利水电学院镀金过的。
有了这一层保障，找到的泰国军方人物，也就稍微靠谱一些，背调早在十几年前就做完了，还轮不到张大象现在来折腾。
漳水港迎来一场大雪的时候，本来张大象是在开会讨论企业宣传片的事情，但泰国那边发来了传真，有个叫阿皮察的少将，在泰国三军区有些人脉，并且刚好有一笔欧元在手上。
“这个阿皮察具体是想要一个什么价格？”
“一千二一台，真空管的家用太阳能热水器；商用的也要，平板式的想要一万一套拿下，而且希望铜铝复合板采用欧洲货。”
“还他妈点上菜了是吧？换个人去接触。”
“是。”
张大象根本懒得跟一个少将讨价还价，就泰国的少将，影响力不如暨阳市的一个工业镇镇长。
当然主要是这么做，也是给人看看实力，免得以为这边是小瘪三。
同时张大象也正准备把事业部的权限确定好，同时跟河北北道这边报备一下，自己再单开一个产业园。
真空管生产线也懒得再磨蹭，张大象直接借了两百万欧元外汇，去跟德国人谈铝合金数控成型的授权，谈得拢最好，谈不拢就跟暨阳市的铜铝加工厂合作。
同时类似磁控溅射这样的加工工艺，张大象也咨询了报价，但只是咨询，并没打算真买。
虚晃一枪，骗幽州那些高高在上傻卵的，实际上他要走的，就是“玻璃厂”加上“镀膜厂”的高能耗路线。
只不过，他之前本来就打算从河东道买电，蔚州那边只要不是太废物，专门卖给张大象，这并不犯忌讳。
一个中型火力发电厂，把“千人纱”、光热产业园、乳制品产业园、滴灌技术产业园都带起来，轻轻松松，游刃有余。
算是小小地卡一下bug，但不违法。
甚至通常情况下，大型工业体都是自建电厂，比如黑色冶金，自建电厂还能往外卖一些。
那么河东道蔚州市会有意见吗？
当然不会！
这里面的核心逻辑，就是尽可能地把河东的煤变现。
以往都是卖煤运到渤海，正经来说老百姓靠煤集体致富的，那真没有多少，但要是以电力形式结算，那就完全不一样。
这里面的本质区别就是小煤矿可以有“煤老板”，甭管是谋财害命还是心狠手辣，那都是有煤矿这个平台在。
但发电厂不一样，想要当“电老板”，那可真不是一般人。
那么当发电厂的筹建形式涉及到资金来源，比如说集体资金，再比如说用地时候的土地出让，这都是可以有办法通过现金分红形式，回到普通人手上的。
最多过一过村里的户头，别的猫腻都是处于“矛盾调解”的水平。
可以这么说，除非蔚州市集体表示我要给幽州尽忠，我要给幽州尽孝，否则还得市里公推公议几轮。
说白了，出现用电大户对于晋东北范围来说，一定是个机遇。
张大象选择蔚州市合作，跟脚还在桑家身上，而“张市人资”在蔚州的发展，目前来说还是合则两利的阶段，于公于私都不可能直接给张大象脸色看。
具体到蔚州市是新建电厂还是再捅到河东道去协调，那都是后话，这些反而都是敲定方案之后的细枝末节，不值一哂。
这光景张大象重点要亲自过问的，其实就两项，一是项目落地在妫州市的哪里；二是出口在幽州过一手，还是在漳水港市过一手。
出口这个环节，得落地一个公司。
量大了自然是香饽饽，而出口放松管制是趋势，一旦成为稳定的赚钱机器，那么公司驻地往公司里“塞人”，算是个基本操作。
学金融学管理学外语学贸易的都得有去处，国字头的舞台并非人人都可以登台啊，总得有人分流出去。
捋清楚这两项，其它都好说。
在漳水港跟着“漳发行”的人凑了几个饭局之后，张大象也算是正式邀请“漳发行”的人去一趟妫州。
主要是矾山县。
刘万贯明年的一个精简工作，就是把矾山县给收了，是弄成矾山区还是并入市南区，这个还要研究，但撤县是肯定的。
人口小县撑不起多大的场面，只有升级才能投放更多的资源，不管是强化基本建设还是增加就业，人口小县是玩不了太多自力更生的手段。
“张总，这一块是高新产业园区？”
“其实就是滴灌技术产业园，两块牌子。”
“就是那个滴灌技术要用到的滴头对吧？”
“对，走的‘校企合作’，已经能做到堵塞率小于百分之五，跟进口产品没有代差。”
“国内竞品的堵塞率呢？”
“大于百分之二十五吧。”
“好家伙……”
听到这个差距，“漳发行”同行的人都差点来一段集体相声。
不过他们并不关心技术先进与否，只考虑应用面积。
西北地区、华北地区以及一部分中原地区，肯定是能搞一搞的。
河南东道目前有了试点，但随着老刘家的倒台，这个试点会不会被“清算”也不好说，但河南东道有个大棚滴灌免税三年的政策在，怎么说也比别处强。
“就近的话，主推河南东道？”
“不，在河北北道这里，也有三十万亩的预期。”
“三十万亩？！这是要种啥？！”
“葡萄。”
“酿酒？”
“对，确切点说，是入门级甜葡萄酒。”
“不是干红？”
“不做干红，干红没有意义，目前国内做干红是错误路线。国外是有了成熟的红酒文化和体系，才发展出了现有的商业模式，包括酒庄也是如此。但我们不一样，连酒文化都差别很大。”
“张总不看好干红的市场？”
“未来三十年我都不看好。”
“……”
这话挺伤人的，因为目前做干红的酒企并不简单，初心并非是为了开拓国内的酒类市场，而是想要褫夺高端白酒在国内非富即贵餐桌上的地位。
只不过各方面都完败，哪怕是酒桌上的服从性测试，白酒当刑具都比红酒强。
红酒在国内高端市场的失利，跟红酒的品质其实没有半毛钱关系，跟社交体系关系更大。
可要是换成甜葡萄酒，那就是另外一个概念。
“那张总是做高端还是低端？”
“入门级甜葡萄酒，那肯定是低端啊，零售均价不会超过二十块，走量的定价不会超过十块钱一瓶。”
“……”
这个定价决策是很容易翻车的，稍微不注意，拖死渠道商都不算什么。
毕竟酒这种东西，高档的还好说，走量的必须考虑库存，不流转起来那就是玩命。
所以地方上更喜欢啤酒，实际上国内啤酒发展势头也确实猛，虽说一直遭受外资啤酒的冲击，但整体上来说，战斗力相当可以。
品质差距只要不是真到了马尿和小麦汁的程度，剩下的全看销售。
扯什么酿造技术这那的都是唱戏，普通人愿意品酒的是少数，喝的都是气氛、情绪。
哪怕孔乙己去嘬茴香豆，那也是享受个人的时间。
“也就是说，张总本身也会是滴灌技术的大客户，对吧？”
“没错。”
张大象也没有隐瞒，“明年妫州市的农业发展上，除了传统农业，重点会投入的，就是现代化养殖和大棚种植，其中大棚种植会高密度配合滴灌技术。争取在妫州市打造出节水农业和牧业，传统农业肯定指望不了多少农业增值，但大棚种植不一样，甜瓜、草莓这种都可以。”
“冒昧再多问一个问题，滴灌技术的投资回收期，预期要多久？”
“一般五到八年，但如果尽可能使用国产技术和设备的话，主攻高附加值农产品，三年也是有可能的。”
“那现在张总跟相关科研单位的合作项目，如果按照今年的同类产品市占率来计算，能有多少效益？”