他不是不知道很多小散户，尤其是养殖个体户，根本无法做到环境卫生达标，然后通过检验检疫入库。
因为他们就没干过这个，过去都是直接卖活禽给下游采购商或者屠宰单位。
现在要让小散户们做大做强，第一个要解决的是库存备货量，第二个要解决的就是入场资质。
“金桑叶”的冷库已经提供了第一个问题的解决方案，而接下来要做的，就是张大象划一个卫生管理、检验检疫的范围，并且给出怎么达标的实现方法。
这个方法很简单，张大象成立一家专业活禽宰杀单位，然后让大行的那位老伯签字盖章，接下来的事情就简单了。
各位老板手上的鸡鸭鹅有宰杀方面的业务需求，我“三行里张象”也能合作一番，以后就请各位老板多多关照一下生意啦。
而且保证三证齐全，卫生条件绝对达标！
大户一般都有自己的合作单位，或者自己本身就有资质，但小散户们可不一样，他们本钱就那么多，养殖的带毛玩意儿数量也有限，那么有雄心壮志的，想要做大做强的，肯定得找靠谱的合作方。
如今“三行里张象”手上不但有冷库，还有三证齐全的屠宰单位，价格还这么公道……虽然价格还没有出来，但“三行里张象”是个厚道人，他祖父乃是烈士张气恒，怎么可能不厚道？
必须厚道！
“各位老板，八号来一趟三行里，到时候十五间冻库，先拿三间整备好的出来，需要多少面积容积的，填好表格就行。目前三间预计是先做鸡鸭鹅。”
“整只的还是零散都有？我这边鸡脚爪有点需求，有个两三吨。”
有个土老板一直没说话，跟那些着急打感情牌的不同，他是认认真真看了业务介绍还有入库要求，看到张大象给的印刷品不是A4纸随便搞的，就感觉这个后生家不像是做一锤子买卖，是要长久做的样子。
“一号库就是单独的零碎，鸡脚爪还是鸭脚爪都可以，翅膀啥的都行；二号库做整只，这样也方便出入调货。我现在手头人手不够，还在抓紧时间培训，前期可能会有点手忙脚乱，到时候还请各位老板多多包涵。”
“好说的好说的，那我这边牛蹄筋、猪脚啥的，也可以吧？”
“都可以的，不过整只大猪还需要时间，过年前，过年前我把另外的冷库清理出来，该有的打扫卫生和消毒肯定是要做好了才接单做生意。我既然在暨阳市打开门做生意，人就在张市村，不会乱来的……”
张大象是有问必答，也不给个含糊不清的回复，摆明了就是做敞亮生意，今天过来的各路小老板也都心中松了口气。
小散户其实各方面都挺难，一来也确实屁事多，良莠不齐，所以很多做大宗批发生意的服务商，必须是很有实力，才能轻松应对各路牛鬼蛇神。
整体来讲性价比不高，不如直接跟大客户对接，一单抵得上一两千家小散户是很正常的事情。
张大象要是跟某个进出口公司合作一把大的，把冷库全部填满，当场就回本不说还能额外多赚个一两百万。
这就是大户的魅力~
唯一美中不足就是账期被拿捏，这方面小散户反而又成了优势。
算是各有优劣。
张大象现在一上来就跟本地土老板们有商有量，主要也是他一来不怕本地的牛鬼蛇神，二来嘛……大户哪儿那么容易找啊。
现在就找上大户合作，鬼知道会不会撞上桑家对手的类似物。
我地头蛇、坐地虎当得好好的，为什么要去做过江龙？
“三行里张象”什么水平就去当过江龙？
有这个能力吗？
有啊？
有也不去。
张大象寻思着都重生了，又何必成天一副时不我待的狗样。
缺钱了怕毛？
开个宗亲大会，还有不少挚爱亲朋、手足兄弟呢。
047 打开门做生意
八号之前的宣传并不广泛，但是来看看情况的土老板数量并不少，除开暨阳市本地的，周边地区也有一些通过人脉关系，知道了有这么个行情。
比如说同暨阳市隔江相望的静海州，同样有大量养殖户，五千只塘养鸭起步的数不胜数，静海州的城西屠宰场，每年光处理鸭子就要三百来万只。
而这个根本不算什么，淮南道的东部沿江沿海地区，年处理千万只鸭子的屠宰场并不少。
可淮南道跟荆襄道比起来，又成了小巫见大巫，山南道的湖泊更多，水禽养殖规模自然就更大，再加上江汉作为区域中心四通八达，这种农副产品相关的细分市场上，一向是颇有成绩。
所以这会儿也来了一两个恰好过路的荆襄道老板，跟本地土老板一样，他们也是想把生意做大的。
本来就是看个热闹，不过当张大象让人把宣传手册啥的传发到手之后，这两个荆襄道的老板就觉得似乎真有搞头。
他们手上不是没有冷库，也有，但就是个小型冷库，而且不是自建，是从江汉一家老厂租的，五百吨的库容规模，月租四万块。
放在眼前一堆土老板中，已经算是个正经的大老板了。
只不过他们很清楚想要把生意做大，尤其是从荆襄道起家把生意做大，得从外面想办法。
眼下在荆襄道的中大型冷库，基本不太可能让他们这个级别的整租吃下，月租金也不会特别优惠，大客户可能十五万左右，换成他们搞不好会变成二十万甚至四十万。
电费和管理费还得另算。
张大象在暨阳市这种小地方捡大漏，他们也只能干瞪眼，即便都知道几百万拿下“金桑叶”稳赚不赔，可他们一来没有那么多本钱，二来他们不是本地的。
不过，荆襄道出来闯荡的生意人，一向胆大包天，这会儿两人合计一下，便上前对张大象道：“张老板，不知道方不方便借一步说话？我们对于库容需求量，可能有点大。”
“噢？”
张大象一愣，便笑着道，“这边请，我们抓紧时间。”
“好。”
找了个角落，两人递了名片之后，直接道：“张老板，不知道我们要是拿三千吨的库容，能不能给点优惠？”
“三千吨？也就是十间？”
“对。”
“按照现在引进的最先进设备，是两百块一吨。江南东道这边沿海的话，用比较新进口设备的，租金在一百五。耗电高的老库，倒是只要七八十块。我这边的设备查验过，也就用了半年不到，电耗还处于低点。我照着零售价砍十万，整租一个月三十五万，双方试用三个月，之后能保证租金稳定到账，再签一年合同。”
“嗯？”
“啊？！”
两个人明显愣了一下，实际上，他们心中盘算的，就是先整租两个月。
这两个月中，他们会去套一批进口货，在此期间，他们会拿着采购合同回老家收预付款。
拿到了预付款，那些进口货也就差不多到港。
然后拉到暨阳港附近的“金桑叶”入库，之后的事情就简单多了。
就是个胆子比较大的扯虎皮唱大戏，有点儿“空手套白狼”的意思，但也有一个固定成本，那就是冷库租金，压得越低他们手头的余地也就更大。
按照以往的经验，他们盘算张大象会喊个四十万左右的月租金，结果没想到直接砍五万，倘若按照零租价格，也确实是砍了十万。
放哪儿都是够意思了，而且还是第一次见面，更是才发了一张名片。
这倒是把两个人整不会了，总觉得是不是这个本地佬想要坑他们。
“两位老板放心，我打开门做生意，要的就是库容流转起来。你们是长租还是短租，对我来说都一样的。”
“看来张老板是看穿了我们的一点小算计……”
年长的那个面露尴尬，然后抬手抱拳拱了拱，接着严肃道，“那既然张老板没有因为我们这点小把戏就看不起我们，我们要是再不识抬举在租金上扯皮，就是我们不上道了。张老板，那就三个月，三个月后，希望我们还能继续合作，到时候另有厚报。”
“还是那句话，我打开门做生意，按规矩办事，只要不往库房里整点大动静，什么都好说。”
“行！张老板，那就三千吨，三个月！”
像是下定了决心，年长的那个荆襄老板仿佛是给自己鼓劲，真就是当场要吃下三千吨的库容整整三个月。
张大象其实真的无所谓谁来租怎么租，他是实话实说的，只要库容流转起来，就不愁什么合同。
不过，他还是挺佩服这两个荆襄人的，是真敢梭哈真敢闯啊。
江南东道沿江地区的生意人，基本上鲜有这样的，更多的和现在的张大象一样，成为“坐商”。
靠山吃山靠水吃水，暨阳市挨着长江最黄金的一段水道，实在是没有多少人有动力出去闯一番大事业。
尤其是不管东南西北，哪儿哪儿都是“鱼米之乡”，想要饿着肚皮都是挺难的一件事情。
张大象对这两个荆襄老板的斗志，还是挺欣赏的，如此有干劲的创业者越多，他以后的生意才能越大。
毕竟，以后要在祠堂里一家独大、一手遮天，光靠现在这点儿进项，那还是远远不够看的，浮财横财那都得有。
“各位老板！各位老板！我在这里宣布一个好消息，‘金桑叶’现有的四千五百吨库容，已经有三千吨租了出去。在这里，我郑重感谢来自荆襄道峡州的萧老板、粟老板！感谢他们对‘金桑叶’的信任，感谢他们对‘金桑叶’发展的支持！感谢！”
说着，张大象还在台上鞠了一躬，这操作把两个荆襄人都给整麻了。
好家伙！！！
之前还说这本地佬是个厚道人呢。
结果转头就拿我们当枪使唤？！
不过也不影响什么，两人也正是以小博大阶段需要名声的时候，张大象让他们两个成为周围土老板眼中的“大老板”，这是个好事儿。
所以明知道张大象是借他们来刺激今天到场的所有人，他们也还是笑呵呵地跟周围人打招呼发烟。
那和蔼可亲的气质，俨然就是行走在暨阳地面的楚地儒商……
有派头嗷~
048 老头乐，老头不乐
“张象，那两个荆襄道来的人，没啥大问题吧？”
老头子难得来转悠捧场，这阵子张大象没怎么挤兑他，以至于退休后的老年生活似乎是要踏上正轨了。
心情愉悦得不行，张气恢“爷凭孙贵”，在祠堂里的嗓门又再次迸发出了勃勃生机。
冲老弟兄们吆五喝六的感觉是真的爽，不过在自家孙子的事业活动上，老头子则是选择少说多看，帮忙提个醒。
“就是想以小博大的人，就算有问题也跟我们没关系。一百来万的租金是肯定要收的，他们定下来是十月十一月还有十二月，正好也能让我们过个好年。”
“听你话里的意思……要拿出来点？”
“置办点年货总归要的，刚好有个静海州狼山县的海鲜老板，也要租，我打算今年多弄点冰冻梭子蟹。其余鲳鳊鱼带鱼也弄个一吨两吨，正好可以把跑单帮的海鲜批发个体户往我这里引。”
听孙子这么一说，老头子微微点头，“鲳鳊鱼多弄点，让你大阿公拿去油坊头挨家挨户分了。”
“油坊头”就是张家旁支的主要聚集地，早先是水寨改建过来的油坊，榨油的桩头拆掉之后，又划了一片宅基地出来，当时就是张气定主持的划线勘界。
所以张气定不仅仅是老一辈中的老大哥，也是张家旁支里面能做主的。
不过，老头子话头一转，又对张大象道：“你现在手里的人还是不够用，我看后勤、人事、财务、行政全部是草台班子。让你大阿公去油坊头那里做点人情，正好可以让油坊头有几家的人过来你手下做事。”
说着，张气恢掰扯着手指头数道：“闸口南面有两家，三层楼的那家，大儿子原先在老毛纺厂做会计的，老毛纺厂进去多少会计，他一点事情没有，手眼心都清爽干净。招过来做账还是保险的，总比你寻堂口里半只脚踏进棺材的要好得多。”
“小儿子的娘子，你好像要喊婶娘，她是念过中专的，后来自己考了个成人本科，学的是工业会计，在钢厂做了八年，没听说出过差错。我跟钢厂废气车间的人认识，说她有四年在后勤部，那请她过来把你现在的仓库管理梳理起来，还是很好的。”
“还有一个叫张刚开的，要喊你一声‘阿叔’，大学生，在农场还管过几年事情，做过好些年的秘书，就是运气不好，跟的第一个进去了，第二个还是进去了，第三个倒是没进去，但是出去巡视淹死在漕河里……”
“……”
说到这里，连老头子自己都沉默了，而真孙子张大象直接无语。
这种“克上”的极品下属，您真是亲爷爷，竟然要推荐到我这个弱小可怜又无助的孙子面前。
不过，张大象一向是百无禁忌，连祖宗牌位都镇不死他，区区“克主”之辈，倒也不算个事儿。
主要是现在确实不能继续草台班子下去，各部门搭建要在过年之前，过了年之后，招人就不需要骑驴找马，直接往框架里头填人就行。