“嗯，不然呢？”
“不是，你疯了？免费把伞给人用，这不是纯赔钱的买卖吗？”
“赔钱？你为什么觉得会赔钱呢？”杨景言故意卖起了关子，嘴角微微上扬，露出一抹神秘的笑容。
“你免费把伞给游客用，这不是赔钱是什么？”
杨景言没有立刻回应，脸上挂着一抹神秘的微笑，随即动手拆开几把崭新的遮阳伞。
他双手疯狂地摆弄、揉搓着伞面，不过片刻，原本崭新的伞面就布满了褶皱，看上去像是被反复使用过多次。
随后，他动作麻利地将这些皱巴巴的伞整齐地放进旁边的盒子里。
紧接着，杨景言又从包里拿出了褚思柠和褚思语昨晚上精心书写的贴纸，这次他只取了 50个。
他眼神专注，动作轻柔，小心翼翼地将贴纸贴在小巧精致的木质挂件上，每一个贴纸都贴得平平整整，不见一丝褶皱。
至此，一切准备就绪，就等计划开始实施。
从远处看，这个免费用伞的摊位，在这里显得格外独特，就像一个神秘的小据点，等待着游客们的到来。
第17章 得先交30块押金
约莫中午 12点，阳光愈发炽热，如同一把把滚烫的金针，直直地刺向大地。
景区外的人流如潮水般渐渐增多，游客们从四面八方赶来，大多都有备而来，或是撑着色彩斑斓的遮阳伞，或是戴着款式各异的遮阳帽，在阳光下形成一道别样的风景线。
然而，也有一小部分人，显然低估了江城阳光的热情，毫无防晒准备，在烈日下被晒得满脸通红，脚步匆匆，神色中透着几分焦急与无奈。
而杨景言，等的就是这一小部分人！
就在这时，一家四口的身影映入杨景言的眼帘。
他们来自外地，正被炽热的阳光折磨得苦不堪言。
“好热啊，这江城的太阳怎么这么毒！”
一位女子操着浓浓的外地口音，忍不住抱怨起来，眉头紧紧皱成一团，抬手不断擦拭着额头细密的汗珠。
她看向身旁的男人：“都怪你，出门也不知道买把伞，瞅瞅，现在一家人都被晒得脸红脖子粗。”
男人也不甘示弱，回道：“你又不早提醒我，谁能想到江城中午的太阳这么厉害。”
男人叹了口气，又说道：“行了行了，前面肯定有便利店，待会儿买两把伞不就是了。”
“妈妈，我好热呀。”年幼的女儿扯着妈妈的衣角，声音里带着一丝委屈和撒娇。
“好了好了，宝宝乖，一会儿让爸爸去买伞。”女子连忙蹲下身子，温柔地安抚着女儿。
一家人正说着，可还不等便利店进入他们的视线，他们的目光被杨景言的摊位吸引住了。
摊位边上，那块醒目的广告牌在阳光的照耀下格外引人注目，上面赫然写着：免费使用遮阳伞。
杨景言故意把摊位摆在小卖店前面，要是把摊位摆在便利店后面，那还有他什么事？
“老婆，那儿好像有免费的遮阳伞可以用。”丈夫惊喜地喊道，眼睛一下子亮了起来。
“我看到了，这景区还挺良心。”
女子眼中闪过一丝欣喜，她以为，这是进去特意安排的，随即快步朝着杨景言的摊位走去。
“请给我们一把遮阳伞。”女子走到摊位前，急切地说道。
杨景言面带微笑，热情地迎接着客人：“好的，不过你们得先交 30块押金。”
女子的笑容瞬间僵住，脸上写满了疑惑和不满：“你不是说遮阳伞免费用吗？怎么还要给钱？”
“你可能理解有误，这是押金，不是购买费用，只是暂时放在我这儿保管。等你游玩结束，把伞完好无损地还回来，钱自然会一分不少地退给你。”
杨景言耐心地解释着。
女子和丈夫对视了一眼，稍作思索后，丈夫说道：“反正能退，等会儿回来退就行。”
“那行，给我们拿两把。”女子爽快地说道。
杨景言立刻从摊位下拿出两把崭新的雨伞，动作干脆利落。
随后，他拿出两个小巧精致的木牌，木牌上贴有“原始森林的记忆”七个小字，紧接着，又将这两个小木牌系在了伞绳之上。
这七个字，写得工整秀丽，笔画间透着一股灵动之气，一看便知是出自女孩子的巧手。
这，正是杨景言特意让两姐妹书写的原因。
其实，主要还是他写的字太霸气，棱角分明的，不太适合。
“不过，我得跟你说清楚，退伞的时间是15天内，而且下午 6点半之前，你们得在这个时间范围内来找我退押金，要是超过15天，那就退不了了。”
杨景言认真地叮嘱道，眼神中透着一丝严肃。
“还有，这个标签是用来识别雨伞的重要标识，千万不能弄丢，不然同样无法退还押金。”
“行行行，快把伞给我们，热死了。”
女子迫不及待地催促道，一边说着，一边从钱包里掏出 60块钱递给杨景言。
女子接过两把伞，将其中一把递给丈夫。
丈夫撑起伞，小心翼翼地将女儿抱在怀里，用伞为她遮挡炽热的阳光。
女子则拉着儿子的手，撑开另一把伞，一家人在阳光下，朝着景区大门走去，脸上洋溢着轻松和愉悦的笑容。
他们的选择是对的，虽说这里是原始森林，有不少苍天大树，但人为开辟的路上树木覆盖不到，依旧很晒。
望着这一家人离去的背影，郑浩然挠了挠头，满脸困惑地问道：“景言，你该不会待会儿不退钱给他们吧？”
“那哪能啊，只要他们在 15天内把伞还回来，我肯定退。”杨景言毫不犹豫地回答道。
“难不成你想只退一半？”
“全退。”
“那我实在想不通，你这折腾半天，不是一分钱都没赚着吗？”郑浩然皱着眉头，一脸茫然。
杨景言轻轻摇了摇头，脸上露出神秘的笑容，没有立刻回答。
此时的时代，共享物品的销售模式尚未普及，人们对这种新颖的商业理念还十分陌生。
就如同几年后的共享充电宝，在刚刚兴起的时候，光是收取的押金，就为其背后的公司带来了巨额的资金积累。
往小了说，在某个景区里，曾有这么一个人，搞起了免费送面具的营生。
他摆起摊位，立起一块写着“免费领取面具”的招牌，吸引了不少游客的目光。
可当游客满心欢喜准备拿走面具时，他会笑着解释，需要先交5块钱押金。
这5块钱看似不多，可在人来人往的景区里，积少成多。
一个月下来，从早到晚，摊位前人潮不断。
有人游玩结束后，匆匆赶来退还面具拿回押金，也有人嫌麻烦，便不再理会那5块钱。
就靠着这小小的押金策略，那人在短短一个月内，竟然赚了20多万！
他现在的免费使用遮阳伞也就是借鉴的这个套路。
随着时间的推移，陆陆续续又有一些打着伞的游客，被“免费用伞”的招牌吸引过来，满心想着能白嫖一把伞。
可当听到需要缴纳押金时，他们纷纷面露犹豫之色，最终选择放弃。
也有一些游客心存疑虑，询问押金是否真的能退还。
就在这时，杨景言事先准备好的几把皱巴巴的伞发挥了关键作用。
他不慌不忙地拿起一把皱伞，向游客展示着：“你瞧，这就是之前游客来退的伞，押金都已经退给他们了。”
这些游客们看着那些伞，再看看杨景言诚恳的眼神，心中的疑虑渐渐消散。
第18章 来旅游的都是些什么人？
不知不觉，时间悄然来到了一点半。
阳光愈发炽热，无情地烘烤着大地，摊位前，交押金拿伞的人数已经累计到了 48柄。
郑浩然坐在摊位后面，一边吃着从景区买来的食物，一边用纸巾擦了擦嘴角的残渣，脸上写满了困惑，忍不住向杨景言发问。
“景言，我始终想不明白。待会儿他们从景区出来，咱们不就得把钱退回去吗？那咱们这折腾一天，不就白忙活了？”
郑浩然眉头紧皱，眼神中满是疑惑，似乎在等待着杨景言给出一个能让他豁然开朗的答案。
杨景言嘴角微微上扬，浮现出一抹意味深长的笑容。
“景区的出口在停车场，从停车场到这里可是有两公里的石阶，你想想，你会为了退回那 30块钱，再去爬两公里的石阶吗？”
郑浩然不假思索地回答道，眼神中透着一股倔强：“这才两公里路，为了 30块钱，是我我肯定会来退。”
杨景言嘲讽道：“你又不是游客，站着说话不腰疼。”
“你要这样想，你是一个游客，在原始森林里走了整整一天，累得半死不活，好不容易走到出口，看到停车场就在眼前……坐上车你就能回到市里……”
杨景言循循善诱，眼神中闪过一丝狡黠。
“你还会想着再去爬两公里的石阶，就为了退这区区 30块钱吗？”
郑浩然听后，陷入了沉思。
他的思绪不由自主地飘回到自己上次来原始森林游玩的那天。
那天，他在森林里足足走了 4个小时，一路上翻山越岭，看尽了各种美景，可身体也承受了巨大的疲惫。
等游玩结束，他累得像条死狗，两条腿仿佛灌了铅一般沉重，每迈出一步都无比艰难。
坐上回家的车后，他浑身瘫软在座位上，一动也不想动，那种疲惫感深入骨髓。
要让那时的他再去爬两公里的石阶，简直是天方夜谭，他在心里暗暗发誓，谁来劝都没用。
回家后，他狼吞虎咽地吃了两大碗饭，倒头就睡，一觉睡到了大天亮。
突然，郑浩然像是被一道闪电击中，恍然大悟，猛地一拍大腿，大声喊道：“我艹，我居然现在才想到，你这家伙，够鸡贼啊！”
杨景言眼疾手快，立刻伸出手捂住他的嘴巴，“小点声你！”
郑浩然用力挣脱开杨景言的手，意识到自己的失态，连忙压低声音说道：
“不好意思，一激动就没管住嘴……照你这么说，从景区出来的人，根本没几个会回来退押金啊！”
杨景言开玩笑地说：“说不准，这世上也有意志坚强的人，说不定就会回来退呢。”
他也不太确定，只是模糊的说：“应该也不会有太多吧。”
说着，郑浩然似乎想起了什么，眼神中闪过一丝疑惑，“可是你之前说 15天之内都能退，那他们今天不退，明天后天还不是一样会来退？”
杨景言听后，轻蔑一笑，眼神中透露出一丝自信，“我问你，来旅游的都是些什么人？”
郑浩然想了想，犹豫了一下说道：“……有钱人？”
杨景言顿时无语，翻了个白眼，“普通人就不能来旅游了？”
“那是啥人？”郑浩然一脸茫然，眼巴巴地看着杨景言。
“外地人！”杨景言斩钉截铁地说道。