“杨总来了！”为首的董伟从堆满代码稿的转椅上起身，格子衬衫皱巴巴的，镜片后的眼睛布满血丝。
连同他在内，工作室总共四个成员，都是刚毕业一两年的年轻人，此刻正齐刷刷看向门口。
杨景言从口袋掏出烟，给每人递了一根，自己也点燃一支：“早上你打电话说，我的软件做好了？”
董伟点点头，拿起工作手机展示：“‘饿就点外卖’app已经在安卓和苹果商城上架，直接搜名字就能下载。”
杨景言拿出自己的iPhone 4，很快完成下载。
打开软件，界面十分简陋，只有主页和注册页两个页面。
主页上孤零零挂着一家老仓醋米线分店的图标，点击进入，只有基础的点餐选项。
软件仅支持支付宝支付毕竟在2012年，微信支付还未问世，而支付宝已是线上支付的主流。
“可以。”杨景言看完后，痛快结了账，接着问道：“你们现在日子不好过吧？每人每月能分到三千块吗？”
董伟苦笑着摇头：“明市的老板们太保守，接的单子都是个体户的记账系统、小程序开发这些小活。我们打算干到过年，不行就散伙找工作。”
“别等到过年了，现在就跟我干吧。”杨景言在烟灰缸上弹了弹烟灰，“加入我的外卖软件技术团队。”
“跟你干？给多少工资？”一个发际线有点高的男生抬起头。
“不会让你们失望。”杨景言目光扫过四人，“但我只给一天时间考虑。明天这个时候没答复，我就要另找团队了。”
留下这句话，他转身离开。
第159章 加盟商大会
屋内，四个年轻人面面相觑。
“董哥，能信他吗？虽然他把米线店做出了名堂，但这么年轻，总觉得不靠谱。”戴眼镜的男生率先开口。
有一人却打开电脑，调出网页：“我查过，沪市的蓝骑士外卖现在火得很。杨景言让我们做这个软件时，我就觉得他眼光超前。反正我们也是要去上班的，在哪儿上不是上？”
董伟点了点头：“也对，反正还有一天时间，再想想。”
……
今天是周四，褚思柠还在学校上课。
按照惯例，褚思语中午才会到米线店二楼办公室，但今早她特意请了假。
因为杨景言昨天说过，要在11点召开加盟商会议，她想现场学习，看看他是如何应对这种商业场合的。
10点半，杨景言准时走进办公室。
办公室里，褚思语早已坐在自己的位置上，见杨景言还没来，便低头忙着处理微商事务，以及做账，她一般都是三天做一次，前段时间，她刚在学校外租了一小间工作室，招了两个员工负责客服服务以及发货。
杨景言轻手轻脚地走到她身后，探身看去，却被屏幕上的内容吸引住了：思语在做账啊。
杨景言好奇的问：“你这两个月挣了多少钱？”
褚思语这才注意到杨景言来了，慢慢合上电脑，她并没有打算隐瞒，直接说道：“微商加电商，应该有15万。”
“你两个月挣了15万！？”杨景言忍不住提高了声调。
“嗯，”
大老婆很能挣钱嘛……杨景言心中欣喜。
“不愧是我女朋友，挣钱比我都厉害。”
褚思语一时间不知道说什么，只是回了句：“跟你比差远了。”
杨景言在心里盘算了一番，自己这两个月确实都在投入铺市场，盈利微薄。
接着他随口问道：“你今天早上没课吗？怎么会来那么早。”
“我请假了。”
“请假？”
“嗯，我想去看看你是怎么给加盟商开会的。”
杨景言点点头，没再多问。
随后，两人来到租下的酒店会议室。
昨天他就已经通知28位加盟商前来开会，考虑到县城的加盟商路途较远，会议定在11点，这样时间相对充裕，而且杨景言也计划尽快说明情况，12点准时安排聚餐。
会议室里，加盟商们陆陆续续到场，有的店铺只来了一人，有的则来了两人，杨景言对此并不在意。
前排座位很快被坐满，褚思语在电脑控制桌前坐下，目光紧紧盯着杨景言。
杨景言将U盘插入设备，随着投屏仪启动，PPT内容清晰地展现在大屏幕上。
会议主题“堂食转线上”几个大字格外醒目。
杨景言清了清嗓子，开口道：“今天叫大家来呢，目的也很简单，是想告知一下大家老仓醋品牌下一步要走的路。”
他开始翻动PPT，第一个页面展示了“线上外卖”的概念：通过互联网平台连接消费者、商家和配送人员，消费者在线点餐支付，商家制作，配送员送达。
页面下方，“饿就点外卖”的图标格外显眼。
同时他也做口头解释。
台下众人面面相觑，不少人露出困惑的神色，也有反应快的提出疑问：“你的意思是，想让我们把米线做成外卖，然后让消费者用这个饿就点外卖点餐，然后我们配送？”
“不，是消费者点餐后，你们立即加工，由饿就点外卖的配送人员负责配送，你们只需要打包出餐就行。”杨景言耐心解释。
又有人质疑：“我们为什么要用这种新模式呢？现在这样不也挺好？”
“对，现在这样确实也挺好，你们有的人一天卖两百多份，有的人每天一百多份，但是，你们就没想过，一天三百多份，四百份？”杨景言这话一出，众人眼中纷纷露出心动的神色。
杨景言接着举例：“咱们的米线店开在人流量大的地方，停车不便，这会流失多少顾客？有了外卖，就能直接送到他们手上；店里人多要排队，顾客等不及就走了，但点外卖就只能等我们；还有地域限制，来店里的大多是附近两三公里的顾客，更远的就很少光顾，这不可惜吗？”
他就堂食的弊端与外卖的优势展开对比，讲了足足十分钟。
众人频频点头，确实，谁不想每天多卖点，多赚点呢？
“听你这么说，貌似我们做外卖比做堂食更有优势啊。”有人感慨道。
“那是肯定的。”
杨景言心中清楚，前世自己的米线店，每天有三分之二的订单都是外卖；老仓醋米线做得好的店铺，一天七八百份，同样大部分来自外卖。
“那我们具体要怎么做？”
“首先得发展用户，让顾客下载安装饿就点外卖软件。但这不容易，他们没体验过，所以得给点好处。我的方案是推出会员制度，下载软件并注册的用户成为老仓醋米线会员，可以凭借注册页面享受到任何分店消费，价格从8块降到5块的特权。”
“那我们还要养配送员？”
“不用，配送员属于外卖公司，每单由顾客支付3元配送费就行。”
“都卖5块，我们不亏吗？”
“亏不了，降价能增加销量，利润不会少。现在卖8块生意好，是因为新鲜，等新鲜感过了，销量肯定下滑，所以必须提前调整。”杨景言嘴上振振有词，心里盘算的却是扩大米线的消耗量。
即便如此，仍有加盟商不认同。
杨景言直接搬出合同：“合同上写得清楚，定价权在总部，我不是在和你们商量，而是在告知接下来的计划。”
加盟商们无奈，只能接受。
杨景言又安抚了一番：“我并没有和大家作对，相信我，我是想带大家一起挣钱，我比谁都希望品牌越做越好。”
会议结束，郑浩然准时赶到，他是来帮忙挡酒的。
酒店里早已备好宴席，杨景言推脱自己不会喝酒，以茶代酒，让郑浩然替自己应酬。
郑浩然豪爽地一桌桌敬酒，简单寒暄后，杨景言谎称自己还有事，便带着褚思语先行离开，留下郑浩然继续陪加盟商们推杯换盏。
但其实，他们并没有去别处，只是到了酒店外。
第160章 你喜欢奥迪？
深秋的阳光斜斜地洒在明市的街道上，杨景言和褚思语并肩走在人行道上，树叶在脚下发出沙沙的声响。
杨景言伸手将褚思语耳边的碎发别到耳后，问道：“想吃什么？”
“都行。”
“别都行，必须说一个。”杨景言停下脚步，歪着头看向她。
褚思语抬眼望去，正对面街上“菊花过桥米线”的招牌在阳光下格外醒目，“来到明市我还没有尝过过桥米线呢。”
杨景言顺着她的目光看去，嘴角上扬，一把搂住她的肩膀：“那就去尝尝呗。”
褚思语轻轻挣扎了一下，杨景言却收紧手臂，调侃道：“又不是要亲你，你那么紧张干嘛？只是朋友间的搂一下，不行吗？还是说，你嫌弃我。”
“没有。”
“那就让我搂一下。”杨景言又搂紧了几分。
对于无赖的杨景言，褚思语毫无办法，脸颊瞬间染上红晕，不再挣扎，只是低下头，任由杨景言搂着她走进店里。
店内弥漫着浓郁的骨汤香气，墙上挂着介绍过桥米线历史的水墨画。
服务员很快抬上来两个特制的木盘，木盘里配料十足：宣威火腿丝泛着诱人的油光，油鸡枞散发着醇厚的香气，酸腌菜和酸萝卜色泽鲜亮，鹌鹑蛋圆润饱满，新鲜的菊花瓣、豌豆芽、韭菜、豆腐皮、豆芽等十多种配菜错落有致地摆放着。
“小心，这汤很烫。”服务员一边提醒，一边将滚烫的汤碗放在桌上。
过桥米线的汤保持着近百摄氏度的高温，可以轻松烫熟各种食材，这正是正宗过桥米线“以汤代灶”的独特吃法。
褚思语将所有配菜依次放入汤里，看着生肉在滚烫的汤中迅速变色，突然问道：“景言，你不陪他们喝酒和吃饭，是为了让他们和你产生距离感吗？”
杨景言搅动着汤碗，热气氤氲中，他的眼神变得深邃：“也不全是，最主要的还是，再过一个月我就要把他们卖了，过多的接触，没有什么必要。”
褚思语手中的动作顿了顿，若有所思地点点头。
吃完米线，杨景言看了看手表：“一点半了，你要回学校还是陪我？”
褚思语偷偷看了眼杨景言，心里其实想多和他待一会儿，但又担心他找借口亲她，犹豫片刻后说道：“回学校吧。”
“行吧，我送你回去。”杨景言伸手帮她理了理被风吹乱的头发，动作轻柔得仿佛在触碰一件易碎的珍宝。
两人来到停车场，褚思语看着马副校长那辆大众迈腾，好奇地问：“景言，这是谁的车？”
“我们副校长的，我跟他借了一天。”杨景言打开车门，等褚思语坐进去后，绕到驾驶座上，系好安全带。
“为什么要借？”褚思语系着安全带，目光充满疑惑。
杨景言发动车子，将早上马副校长要申请一栋楼给他做工作室的事情详细说了一遍。
车子缓缓驶出停车场，融入城市的车流中。
“我不太懂。”褚思语歪着头，阳光透过车窗洒在她的脸上。
杨景言笑着解释：“我打算待会儿开去做个保养，加加油，内外都洗一下，最后在后备箱放点礼物，马副校长这么重要的贵人，自然得好好供着了。”
褚思语恍然大悟，轻轻“哦”了一声，不再多问。
车子平稳地行驶在去往江南大学的路上，褚思语看着窗外不断后退的街景，突然问道：“景言，你觉得这款车怎么样？”
“大众还行吧。”杨景言双手握着方向盘，目光专注地看着前方。
“为什么说还行？”
“换我肯定是不会买，有十多万，我不如再攒点钱买奥迪A4。”杨景言随口说道，语气中带着几分对未来的期许。