重生从世界杯前开始 第155节

说到这里,周东升稍微停顿了一下,没给阳陆宇反驳的机会,接着说道。

“并且,如果陆总不第一时间布局国内市场的话,届时将会错过国内互联网行业中,近几年,乃至未来几年中最大的一次机遇。”

“那就是移动互联网的彻底爆发!”

“随着4G基建的完善,并且各大手机厂商将4G智能手机终端的价格打到千元机阶段,借着这股春风,更加便携智能的移动互联网不断下沉,真正做到将互联网带进千家万户之中去。”

“届时,借助庞大的下沉市场,互联网用户将迎来几何倍增长,由此涌现的用户需求将会催生出新的行业巨头,甚至可能影响到旧有的互联网格局……”

“未来已至,错过了这一次互联网风口,下一个风口是什么时候,可就不得而知了,与其到时候追悔莫及,不如提前布局。”

“而不瞒阳总,我们东升投资的第一个项目,就是着力于移动互联网的新电商领域,也正是因为跟黄铮黄总英雄所见略同,惺惺相惜之下才达成了这笔投资。”

在周东升的一顿忽悠之下,阳陆宇从最开始的不可置否,到若有所思,再到周东升抬出黄铮来盖棺定论。

阳陆宇确实是有被说(hu)服(you)到。

阳陆宇不由感慨道:“我总算是明白,什么叫做‘听君一席话胜读十年书’了,没想到周总的眼光如此长远,被周总一番话说得我是热血沸腾,迫不及待想要参与到这场互联网前所未有的变局之中。”

“但是……”阳陆宇话锋一转。

“巧妇难为无米之炊,光是海外市场的发展,就已经让我们这家小公司捉襟见肘,想要布局国内市场的话,必然是需要更多的人手和资金……”

“这,不正是我们在这里谈的事情吗?”周东升一针见血的说道。

话都说到这份上了,两人也是不由相视一笑,露出了同样灿烂的笑容。

第301章 你知道“冰桶挑战”吗?

“那不知道,东升资本对我们闻学网络的估值是多少呢?”阳陆宇有些期待的问道。

经过一番理念交锋之后,阳陆宇心底里已经认可了这么一家资本机构,并且发自内心的希冀想要看到周东升所说的那番盛景。

但是,说一千道一万,如今国内的短视频行业,就犹如黎明前的黑暗一般,如果没有足够的资本去支撑运营的话……

说不定调整战略之后的闻学网络,会率先倒在这黎明前的黑暗里,那就完全是得不偿失了。

所以,理念和战略再宏大,还是得落到实处上来进行,那么东升资本能给多少,才是关键。

如果雷声大雨点小的话,阳陆宇不排除继续选择海外资本,继续贯彻海外战略到底的基本方针。

毕竟这条路,是他们闻学网络自己走通,并且目前为止还是行之有效的。

对此,周东升往背后一靠,懒散的伸了个懒腰,李佳娜适时端起水杯递给了周东升,这个时候,该轮到下属干活了。

一旁的陆四方心领神会的接过话茬,面带笑容的说道:“我们注意到贵司在4月份的时候就已经经过一轮融资……”

“投资方是金山系旗下的猎豹,融资金额100万美刀,估值给到了500万美刀左右……”

“通过这笔融资,短短四个月的时间里,贵司的发展和流量积累都上升了一个层级。

正是尝到了融资的甜头和占领市场的迫切心理,贵司谋求新一轮的融资的机会,而通过这四个月的积累,海外用户量的增长和日活增长数据都十分可观……”

“目前Musical.ly这款软件的用户量早已经突破千万量级,日活也稳定在百万以上,并且用户群体主要集中在欧美地区……”

陆四方侃侃而谈,将自己掌握的数据跟阳陆宇进行一次交汇,在阳陆宇对数据都没什么异议之时,最终抛出了一个合理估值。

“尽管潜力巨大,但是四个月的时间终究是短了点,综上所述,我觉得贵司的估值给到4000万美刀左右,相对还是比较合理的。”

短短四个月的时间内,估值就已经翻了将近10倍左右,看似夸张和不合理,但是对于闻学网络旗下这款短视频软件占领的海外市场而言,却丝毫不夸张。

相较于欧美原生社交软件的脸谱和推特而言,Musical.ly用户群体更加年轻,短视频音乐社区这个概念已经深入到了欧美青少年群体之中,甚至已经成为了欧美青少年首选的社交平台。

年轻,精力旺盛,社交欲望强烈,有对外输出表达的强烈欲望,这无疑是欧美青少年群体的一大标签。

并且养成用户习惯之后,年轻的用户群体无疑也是平台更加稳定的基本盘。

现在,以及未来,他们都将是互联网社交中的主力,这也是Musical.ly的底蕴。

而听到这个估值,阳陆宇十分平静的点了点头,事实上海外资本给出的估值,也在这个价值区间,大差不差。

那么,唯一的差别可能就在于,东升资本能否给出海外资本不具有的资源呢?

“作为创始人团队,阳总准备出让多少股份进行融资?”一旁的周东升提出了疑问。

如果想通过闻学网络在短视频行业之中大干一场,那自然是占据越多股份越好,经过了天使轮和A轮融资,阳陆宇手中应该还有超过70%以上的股份,而除额阳陆宇外,猎豹便是第二大股东。

“如果按照这个估值的话,我愿意出让20%的股份来进行融资。”阳陆宇给出了自己的筹码。

这个份额的筹码,已经足以让东升投资成为第二大股东,这也算是阳陆宇出于对周东升一番话的认同,“忍痛”给出的筹码。

原本阳陆宇只考虑拿出10%的股份融资,以此支撑公司继续扩张的战略和运营。

“我要30%!当然,我也不白要,除了提供资金之外,国内市场的运营方面我们可以提供不少资源倾斜,并且后续融资可以考虑将猪厂拉进来……”

“作为一款音乐短视频软件,猪厂的云音乐和个人原创音乐创作者都是稀缺资源……”

“除此之外,还有一点,短视频跟直播领域有一点共通之处,都是以网红为主来聚焦流量,稳固平台基本盘,再吸引更多用户加入到创作之中来……”

“但是,短视频根植于移动设备的竖屏上,天然更加合适聚焦于人像上进行社交和推广,再配以音乐这个催化剂,起到的效果才愈发显著……”

“而我手中还掌握着一家小人物传媒,拥有好几个直播领域的头部达人,虽然已经绑定了直播平台,但是在短视频这一块还没有……”

“短视频平台所需的东西,我们都可以进行资源共享,我想这也是闻学网络迫切需要的。”

周东升娓娓道来,细数了一下自己手中的资源,一条渠道的雏形已经缓缓在其手中成形,将这些资源整合,已经初具一家合格资本应该有的样子。

而这些,也同样是一家创业公司所需要且渴望的东西,尤其是想要在国内市场打开局面的话,人脉方面都是不可稀缺的。

阳陆宇再三斟酌之下,又看了一眼眼前虽然年轻,却又有些“深不可测”的周东升……

鬼使神差间,阳陆宇点了点头,露出一个灿烂笑容,“我想我实在没有理由拒绝,像东升投资这样一家优质资本机构的合作。”

说完就率先站起来伸出了自己的手,答应的有些过于爽快了,阳陆宇承认,自己有那么一点赌的成分在……

周东升露出释然的笑容,同样站起身来,伸出自己的手,“阳总,那就提前预祝我们合作愉快了,看阳总答应的这么爽快,我个人再给你一条有助于短视频发展的战略意见吧……”

“哦?我愿闻其详。”阳陆宇做出一副洗耳恭听状。

“阳总应该知道‘冰桶挑战’吧?一个席卷了海内外互联网的现象级挑战活动。”周东升突然提了一个“毫不相干”的活动。

“这个我自然是知道的……”阳陆宇不明所以的点了点头,毕竟这个冰桶挑战实在是太出名了,就连大量海内外名人都参与其中。

“从冰桶挑战我们不难看出,一个参与门槛低,强社交属性,并且还便于扩散的挑战项目,一旦形成规模可以带来多么庞大的流量效益!”

“而这些条件,都是短视频平台天然具备的,因此我们完全可以借鉴冰桶挑战,也搞一个挑战来邀请用户参与其中……”

“哪怕这个挑战,只有冰桶挑战十分之一的效果,那也足以让Musical.ly更上一层楼。”周东升十分笃定的说道。

与此同时,周东升不由露出一个蜜汁微笑,不由回想起了第一次刷短视频时,那种打开新世界大门的愉悦体验。

第302章 从双下巴挑战开始

“而想要实现这一点,其实也并不难,只要抓住一个核心要素来发起这个挑战,剩下的就交给用户去尽情创作就够了,这也是短视频平台的一大优势。”

“最聪明的平台,只需要向用户学习,了解他们需要什么,做群众喜闻乐见的内容,光是做到这一点,就足以让一个平台立足。”

“毕竟,不是谁都是乔布斯,可以反过来定义用户需求。”

阳陆宇闻言,油然而生一种英雄所见略同的感慨来,由衷的说道:“这也是我们在做产品时优先考虑的问题。

只有当用户在使用一款软件时没有感觉到任何门槛和障碍,这个产品才算是成熟的,而这样的产品,也必然可以吸引到最多的用户!”

周东升一拍手掌,一副“孺子可教”的模样,随后笑道:“没错!就是如此,而所谓的挑战其实也是如此……”

“我们只要抓住一个核心要素,制造反差!反差带来的新奇体验足以激发用户创作欲望,再借由短视频的传播属性……”

说来说去,周东升觉得这玩意儿靠嘴来说还是差点意思,于是话锋一转,“这个说起来复杂,不如直接做个示范吧,来个装有Musical.ly软件的手机借我一下。”

对于一个见识过无数版本反差挑战的周东升而言,手把手还原一个还是简单的,就从最早版本开始吧。

如果有最早接触抖音这款软件的用户,应该都知道最早让抖音爆火,甚至火出圈外引起全民参与的一个活动,就是变妆挑战。

而且时过境迁,几年的时间里,这种以反差为主的挑战不但没有过时,在诸多用户的激情创作中,还不断推陈出新,玩出花儿来了。

但是奇变偶不变,其以“反差”为主,“贩卖美色”的核心从来都没有变过,这也算是短视频的“初心”了吧。

也是诸多用户接触短视频的第一个需求,其次才是由平台衍变的其他多元化需求。

而事实上,抖音早期的这个挑战版本,其实早就在海外互联网上火了很长一段时间,并且被营销号搬到国内之后,再次爆火。

与此同时,坐拥头条系大量资源倾斜的抖音,借着这个挑战的春风扶摇直上九万里,从此开始火得一发不可收拾。

当然不排除头条系大量资源和自带流量体系的重要性,但是这同样是用户的选择,市场的选择,二者相辅相成,最终才形成了这个庞然大物。

阳陆宇直接掏出自己的手机,打开软件递给了周东升,十分好奇周东升会如何进行这么一个挑战。

毕竟,“反差”这个得到广泛运用的概念说起来简单,但是要体现出这个效果可不是容易的事情。

一打开软件,Musical.ly的布局就跃然眼前,无论是微视还是抖音,其实都是采用了类似的布局。

至于到底是爸爸像儿子,还是儿子像爸爸嘛,那就只能仁者见仁智者见智了。

毕竟在互联网上,最终还是流量为王,胜者为王。

【互联网的事情,能叫抄袭吗?不过是借鉴罢了】互联网巨擘pony马。

而Musical.ly的成功之处,本身就在于将短视频制作的流程简化,让每个用户都可以轻松拍摄3-15秒的短视频,再配上一段音乐进行分享传播。

因此对于操作方面,周东升并不陌生,挑选了一段合适的卡点音乐之后,周东升脑海中灵光乍现,直接站起身来,现场来做了个示范。

先是把手机镜头置于下方,头部往后一缩,做出双下巴扮丑的模样,让在座的一众人都忍俊不禁发出了笑声。

伴随着音乐的递进,周东升直接将手机拉到仰角,微微一笑,这就搞定了。

一个朴实无华的“双下巴挑战”就这么新鲜出炉了,这也算是最早期的挑战项目之一。

之后的进阶挑战,诸如变妆挑战,仿妆挑战,还有诸如什么睡衣挑战等等,其实都是新瓶装旧酒罢了。

只不过嘛,自己一个大男人,虽然有那么几分颜值在,但是这个“扮丑变美”的效果似乎也没有那么明显。

周东升眼神不由看向一旁的李佳娜,那酷似朱珠的外貌,可不就是最好的素材了吗!

“诶,佳娜你来,我教你,你拍一个。”周东升顿时兴趣大增,果断将李佳娜拉了过来,传授几个要点,随后就让李佳娜还原一下。

李佳娜听着感觉也挺新鲜,而女生天生对于镜头语言就十分敏感,知道从什么角度可以拍摄出最美的自己……

再加上李佳娜的天生丽质,两相加成之下,一个朴实无华版“双下巴挑战”直接呈现在视频里。

周东升看了之后,十分满意的递给了阳陆宇,“阳总看看,觉得如何?”

阳陆宇不明所以的看了一下,短短十秒的短视频,从开头的双下巴俯视视角,再到骤然拉升的仰角。

仅仅只是一个视角,就实现了由丑变美的反差,再加上动感的卡点音乐,扑面而来的视听体验让阳陆宇眼前一亮。

这一亮,自然不是因为李佳娜的颜值,而是这个简单到不能再简单的演示,看似朴实无华,但给人一种新奇的体验。

甚至……有种想动手尝试一下的冲动!

当阳陆宇意识到这一点冲动的时候,刹那间就已经明白这个挑战的作用了。

阳陆宇不由心悦诚服的望向了周东升,创意看似简单,但也不是谁都可以捕捉到这“灵光乍现”的灵感。

周总,必然是对短视频有着很深的研究,才能如此轻描淡写吧?

“周总,这个创意真是让人拍案叫绝,一经扩散的话,说不定会引起大量用户效仿,届时……”阳陆宇激动道。

要是能亲手推出一个如同“冰桶挑战”一样现象级的互联网事件,那作为工具的Musical.ly必然能再次爆火,吸引更多用户……

“我们也可以借鉴‘冰桶挑战’的运营思路,让一些更有影响力的人来做这个挑战,从而带动粉丝加入,比起‘冰桶挑战’的沉重基调,这个更具有娱乐性的挑战参与面也会更加广阔……”

“并且,我们可以先从海外市场推广,一旦在海外火了,反过来再出口转内销,以海外爆火的‘双下巴挑战’为基调,来打开国内市场的局面……”

周东升随口说了一下运营思路,这也是上辈子这个挑战火遍国内外互联网的路线,其中或许蕴含着很多要素和关键点……

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