出了楼，两人走到停车场。
陆明洲问：“感觉怎么样？”
“感觉真想出钱的没几个。”
陆明洲点了下头：“对，这种活动不是成交的地方，让他们知道有你这个项目就行了，后面有兴趣的还得单独谈。今天主要是让你来适应一下和投资人打交道的节奏，我们现在反而不着急融资。”
韩路一问：“为什么不急了？”
“增长这么快，每多一个月数据，估值就往上走一截，现在去谈，估值八千万，再等两个月，可能就一点五个亿了。”
韩路一让陆明洲先回张江了，自己去了董飞的办公室。
董飞的公司在徐汇一栋写字楼的十二层，前台写着“翰林在线”，旁边画着一个学士帽。
办公区不大，但工位明显铺得比人多靠窗那排全空着，椅子整整齐齐推进桌底，显然很久没人坐了。角落里一间玻璃隔出来的录播室，里面架着环形灯和提词器，墙上贴着隔音棉。几块白板上画着课程排期表，有些格子被红笔划掉了。
董飞带他穿过办公区，路过的员工不多，但都在低头干活，空气中有一种紧张感。
进到他办公室，桌子上铺满了打印出来的材料，董飞上去一边把纸码在一起放好，一边说：“商业计划书，都写了第七版了，每见一个投资人改一版，比我当年写毕业论文勤快多了。”
他从后面的书柜里搬出一套功夫茶具来，烧水，烫杯，从茶砖上撬了块普洱投进盖碗，熟练的泡了头道茶然后倒在一只紫砂蛤蟆的头上，第二泡才一人一杯，推了一杯在韩路一面前。
“今天的活动怎么样？有感兴趣的吗？”董飞问道。
“有几个，回去再看看。”韩路一回答道。
董飞笑了一声：“你这是凡尔赛。”
“当年我拿B轮的时候，在线教育是风口，八家机构抢，最后挑了两家领投，估值比我自己报的还高两成。投资人跟你说的最多的一句话是什么？「我们长期看好这个赛道」。”董飞看着茶杯，“几年过去了，风口没了，那些说长期看好的人，每天在出去找人接盘。”
“C轮不好融资？”
“C轮的问题不是没人问，”董飞说，“是B轮估值给得太高了。”
“B轮估值两个亿，现在业务数据实际撑得住不到一个亿，C轮如果按实际来”
“棘轮。”
“对，B轮协议里有反稀释条款，C轮估值一旦低于B轮，之前的投资人自动补偿股份，我的股份就被摊，降得越狠，摊得越薄，摊到最后，公司就不是我的了。”
韩路一看着董飞，想起在外滩晚宴上创业者们的讨论。
“那你现在有什么打算？”
“要么找到一个愿意平轮进的新投资人，不触发反稀释。要么自己把增长拉起来，让估值站得住。”
董飞端起茶杯一口闷了。
“你知道创业最难受的是什么吗？”
韩路一回想起被鼎盛围剿以来自己左右奔突，发现自己也有答案，只是可能跟董飞的不一样。
董飞没等他回答：“没钱也难受，但没钱是个具体的问题，具体的问题总能想办法。最难受的是不能跟任何人说。”
他伸出手：“跟员工说，人心散了，简历当天晚上就挂出去。跟投资人说，他们恨不得现在就把你卖掉。跟老婆说，她吓得晚上睡不着觉。”
“所以只能跟创业的人说。”韩路一说。
董飞笑了：“对，只有创业的人听到「账上还能撑三个月」不会劝你放弃，因为他们自己也差不多。”
他接着问：“你还有几个月？”
第七十三章 你的工作
“我们比较保守一些，现在现金流还是正的。”韩路一说。
此乃谎言。
现在现金流虽然还是正的，但是随着开物的用户越来越多，烧钱也越来越快，收费转化能不能挣钱还不好说。另外受困于没有钱，源码一直没有大规模投入模型的迭代。训练模型就是个无底洞，可是在AI这一行，你必须不停迭代，不然很快就被淘汰了。
只是他不打算把这些都告诉董飞。
“我多希望当年能像你这么想。”董飞说道，“我觉得能撑一年，结果六个月就开始找钱了，钱烧得永远比你想的快。”
董飞又泡了一道茶，自己端着杯子望着窗外，外面的办公区传来稀稀拉拉的键盘声。
“我最近在接触几家产业资本，“董飞说，“不是纯VC，是做企业培训的公司，对翰林的课程内容体系有兴趣。估值肯定低，但只要不触发棘轮就行。”
“纯VC看增长曲线，曲线不好看就不投。产业资本看业务嵌套，能塞进他的体系里就有价值。赛道冷的时候别在VC的牌桌上耗，换张桌子坐。”
韩路一意识到，董飞一直在找出路。
只是他的选项比自己少太多了。
董飞喝了口茶，看向韩路一。
“韩总，我是过来人，倚老卖老，给你一个建议。”
韩路一看着他。
“趁势头好的时候多拿钱，但是花的时候得省着花，因为你不知道什么时候风就停了。”
“B轮刚落定那阵，账上好几千万，数据周周涨，投资人主动找上门，我当时想的是再等等，等C轮数据更好看，估值再翻一倍。”
“结果风向一变，再去找钱，所有人都知道你急了，我找了几十家风投，没一个人回我。”
韩路一离开的时候，董飞送他到电梯口。
“有事随时打电话。”董飞说，“创业的人不跟创业的人说，跟谁说。”
“董总也是。”
电梯门合上。
韩路一掏出手机，陆明洲发了几条微信
“最近主动找过来的机构不少，我还在筛选。另外有几个合适的我们可以主动接触一下，资料发你了，回来看看。”
韩路一回了个“好”。
韩路一上了去张江的车，窗外的阳光已经偏了，秋天的海城下午短，路边的梧桐树影子拉得老长。
回到公司的时候快三点半，大家都在各自的工位上忙碌。
韩路一坐到工位上，打开电脑，手指习惯性敲了几个快捷键，编程界面弹了出来。
赵磊写了不少云适配代码的收尾，他要看看。后台实时数据也该刷一眼了，上午出门前在线峰值刚破过一次纪录
“你回来了？”
苏念念走到他旁边，手里拿着一叠打印出来的文档，拉了把椅子坐在他对面。
“定价方案做出来了，三档基础版免费，专业版99/月，Plus版299/月，超出的部分可以额外买额度。灰度跑过了，专业版付费转化率6.2%。”
“比预期高一些。”韩路一说。
“对，用月收入模型按当前增速预测了一下，日活到两万的时候月收入过百万。灰度数据、用户画像、流失点分析都在报告里了，你有空看一下。”
她把报告推过来，翻开第二份。
“第二件，林晚晴那边第一批模板交了。三套商务简约、自然清新、儿童卡通，小姜在做交互细节，下周就能发布。”
“定价方案我晚点看。”韩路一拿过报告翻了两页，“模板进度我知道了。”
苏念念点头，站起来：“报告不急，明天早上我带你过一遍就行。”
她走了。
韩路一关掉编辑器，打开陆明洲发来的三家机构资料，用视界研究一遍。
第一家，原点资本，海城本地的产业基金，背后是上市公司，重点投AI基础设施，管理规模二十个亿。
【原点资本｜投委会三人，决策链短｜近三个月连投两个AI赛道项目，出手快｜LP以产业资本为主，对估值敏感，超过1.5亿要上投委会复议】
快，但砍价狠，韩路一在旁边记了两个字：跟投。
第二家，观澜创投，老牌美元基金的人民币子基金，刚募完新一期。
【观澜创投｜资金构成：产业母基金｜合规审查周期45-60天｜投资风格偏保守，早期项目投委会分歧率高｜品牌背书强，后续融资有信用加成】
招牌硬，但慢。不急的时候是张好牌，急的时候指望不上。韩路一在旁边画了个圈。
第三家，弘远资本，京城。
韩路一多看了一眼。
【弘远资本｜头部人民币基金｜管理规模180亿｜资金构成：国资+市场化混合｜投资阶段覆盖Pre-A至C轮】
韩路一看了看最后一条，在弘远资本后面打了个星号。弘远资本投过互联网、新能源、半导体，早期到后期都做。这种基金看项目会看创始人团队和赛道结构，不止看单月增长，和他的投资理念更贴合。
他给陆明洲回了条微信：“优先弘远。”
陆明洲秒回：“我正想说这个，弘远的贺云深可不好见，我托人问问。”
韩路一把手机放下，又翻开苏念念留的定价报告扫了一遍。
事情都做完，才再打开代码编辑器。
窗外的光一点点暗下去，办公区的键盘声从密变疏，工位上的灯一盏一盏灭了。韩路一自己待到了八点多，把手头的事情干完，收拾收拾准备回家。
出了办公楼，张江的夜风带着凉意。园区里没什么人了，路灯把行道树的影子拉得很长，月光从云层缝隙里漏下来，把远处几栋写字楼的玻璃幕墙照出一层冷白色。
韩路一向地铁站走去。
前面有两个人，背对着他站在路灯下，一高一矮，穿着普通的深色外套，低头在看手机。
视界自己弹开了。
两道红色的信息面板在两个人头顶浮现
【｜34岁｜KK园区第三工区执行总管】
【｜28岁｜KK园区第三工区现场执行】
【CRITICAL WARNING！！！】
矮个子收起手机，转过头来，正好和韩路一对上了视线。
第七十四章 咔
两人对视了一下，矮个子又低下头看手机了。
韩路一的右手已经伸进了口袋。
拇指摸到手机侧面的按键，长按，口袋里震了一下紧急拨号启动了。
他没有停步，也没有加速，脚步的节奏跟刚才一模一样，就是一个加完班往地铁站走的人。耳朵里塞着无线降噪耳机，手放在兜里按着手机，从外面看就像边走边听歌。
视界还亮着。
矮个子外套左侧内袋鼓起一块，形状扁长，是刀。高个子腰后别着东西，细长金属，是根钢管。两人距离约四十米，还站在面包车旁。
他们没认出他。
韩路一脚下微微偏了个方向，往路对面斜过去，距离拉开了一点。
“您好，这里是110”
他压低声音，嘴唇几乎没动：“张江高科技园区碧波路，路灯下有两个人，带了刀和钢管，有辆面包车，云XXXXXX，我正在往地铁方向走。”