说着刘安就领着刘小娟走到了户外厨房那里，他利索的在大灶里加上水然后添柴生火……
刘小娟都不用指点，很快就找到了砧板，然后弄了一根大葱，利索的洗剥了一下，然后剁成了葱碎。
两人干活的时候，胡枚和丁静也凑了过来……
可能是这几天被人伺候的有点过头了，两位中年妇女忍不住手痒，胡枚主动表示可以煎蛋，丁静居然拿了一个小马扎坐在大灶边，干起了烧柴的活儿。
刘安一看这架势，笑着说道：“三位嫂子这是有事儿啊！
我这人胆子小，肩膀头子也不够宽，能抗的事情不多……
不过只要三位嫂子招呼一声，我只要能帮上忙，刀山火海我肯定上不去，但是过个小沟小坎什么的，我一定不会推辞。”
刘安滑头的样子让刘小娟笑骂了一声，她在刘安的胳膊上亲昵的拍了一下，没好气的说道：“你都叫嫂子了，难道嫂子们还能把你卖掉？”
刘安眼神在胡枚和丁静的身上停了一下，他抱着胳膊做了一个害怕的表情，说道：“嫂子，咱们有话直说行不行？
我这人长得有几分帅气，几个大哥还在旁边呢，要是被他们误会了可不好！”
这女人年纪一过四十，开玩笑的尺度跟年轻的姑娘就完全不一样了……
坐在那儿烧柴的丁静‘噗嗤’一声笑出了声，这位财经大学的高材生上下打量了一下身材极佳的刘安，然后对着刘小娟说道：“娟儿姐，你就别吓唬他了，咱们的事儿成不成还两说呢！”
刘安听了，好奇地问道：“静姐，你说的是啥事儿？”
丁静常年在南京生活，所以对刘安最为亲切……
看着刘安好奇的表情，她笑着说道：“玫姐家的老魏不是给娟儿姐他们投资了两千万吗？”
娟儿姐私底下跟我和玫姐聊了聊，她的意思是这边现成的资源别浪费了，所以让咱们姐妹各自投点钱，准备在国内那边买一家旅行社。
老魏和老俞他们的公司被收购了，他们现在也没啥心气了，我和玫姐也会从公司管理层里退出来。
这不正要找点事情干吗？
我是干财务的，玫姐可以负责运营，娟儿姐负责在阿拉斯加这边接应……
不过我们都想问一问你的意见！”
刘安愣了一下，然后笑着说道：“玫姐运营，静姐财务，娟姐地接，你们这是还差一个销售呗……”
第271章 旅游公司
娟儿姐一听，对着胡枚和丁静笑着说道：“你们看，我就说咱老弟机灵！”
刘安连忙摆手说道：“三位姐姐，你们可要想好了，出境旅行社可不是那么好干的。
而且你们只准备了阿拉斯加一条线，根本就养不了太多人，因为这里冬天不适合国内的普通游客。
别到时候挣的钱还不够你们买化妆品的钱……”
一旁的胡枚笑着点头说道：“这个想法也不算心血来潮。
本身我家老魏就投了两千万，这笔投资本身就会落实到旅游地产上面。
这些产业买来本身就得运转，租给别人不如我们自己来用！
我的想法是弄两条经典行程试试水，按照我们现在朋友圈的反馈，应该是很有市场的……
当然，如果安总你愿意加入，那情况肯定就不一样了！
安总，我跟你说实话，我问过温斯顿管家了，他说他们公司的服务不接受外界的预定。
同时他还告诉我，你的律师正在跟他们谈判。”
刘安不知道这算不算上瞌睡了来枕头……
看着三位姐姐一脸认真的样子，刘安笑着说道：“三位姐姐，小刘我不是拿乔啊……
你们这个旅游公司到底是个什么章程？”
胡枚笑着说道：“我们计划投入一千万，我和小静一人400万，娟姐投200万。
你要是愿意加入，我们愿意拿出20%的股份给你，剩下的股份娟姐10%，我和小静一人35%。
你和娟姐在阿拉斯加有这么好的资源，国内总得有个对接的口子！
安总，要不要陪嫂子们试一试，你只要点头，你就是公司的股东了。”
刘安面对三位事业型大嫂的目光，他犹豫了一下……
这事儿要是能办成那肯定是好事儿，省了他自己回国办公司的麻烦！
说实话旅行社的利润率不高，因为国内有携程那家网络航空母舰，他把一切跟旅游相关的吃住行价格给透明化了。
别说国内出行住宿已经清一色了，就是国外有名的booking都接入了携程的渠道……
一般人很难想象，携程是怎么利用庞大的渠道压迫booking的……
三个月的活动账期，而且携程这边可以随时根据汇率的变化，选择他们认为最适合的时机给他们结账。
携程就是这么强势，强势到国内航司都要看他们的脸色，强势到连国内铁老大的羊毛他们都敢薅……
他们弄几个技术员开发抢票软件，就能挤占铁老大自己售票网站的通道，然后他来卖，甚至加价卖，最后还敢反过来跟铁老大收管理费。
就是这么霸道！
不过这也把国内旅行社的利润给挤压的几乎没有了！
对于一帮亿万富豪太太的来说，开一家旅行社其实没什么意思……
刘安担心的点不是她们的公司能不能干起来，因为只要他愿意加入，那公司的销售就不会有问题，他担心的是这帮大嫂就是简单的玩票儿，到时候把他撂在半道就有点尴尬了。
刘安是真心把旅游当个事业来做的，这帮大嫂可不一样，几百万对于现在的她们来说只是小意思！
胡枚是做行政出身，她很快就意识到了刘安存在的顾虑，于是笑着说道：“安总，我们这两天关注了一下你的账号在国内的进展，这公司的成立确实存了一些占你便宜的想法，你要是有什么想法就直接跟我们提出来。
就算最后生意不成，咱们的仁义也还在，千万别影响了心情。”
刘安微微的点头，笑着说道：“几位姐姐，你们应该不准备把这家公司干成上市公司吧？”
胡枚跟丁静和刘小娟对视了一眼，笑着说道：“怎么可能？
我们就是想要给自己找点事情做，然后利用国内的游客渠道，把娟儿姐和老魏他们投资的旅游地产尽可能的盘活。
其实现在阿拉斯加很多旅游地产的价格都处在低位，收购它们然后盘活它们就能赚到不少钱。”
刘安这就懂了……
这家公司的存在，某种程度上是为了给刘海龙身后的关系网在阿拉斯加的投资来保驾护航。
投资地产，国内过去二十年诞生了一大帮依托地产吃饭的大玩家，现在他们深陷泥沼，需要为自己闲置的资金寻找合适的出口。
房地产始终是他们最擅长的项目，魏哲元的老爹就是国内某个二线城市的地产商，刘海龙过去也是这个行当里面的人，而他背后的人出身某国企大甲方……
这关系网一下子就串起来了，刘海龙很可能就是这帮二三线的土老板们资金出海的一个口子！
国内生意照做，国外寻求新的增长点！
在阿拉斯加买房等升值那肯定是扯淡，但是这里的土地价格低廉……
如果可以投资旅游地产，在一些类似滑雪胜地、冰川景观之类的景点附近建设度假村或者民宿，只要能盘活，那肯定是有利可图的。
而‘盘活’旅游地产最好的做法就是游客，只要流水漂亮，旅游地产的价格就能水涨船高。
之前那个星野集团做的就是类似的生意，不过他们是直接投资建设景点，同时配套度假村项目。
相比星野集团，刘海龙他们还处在探路的阶段！
搞懂了这家公司的存在逻辑，刘安笑着点头说道：“我大概懂了！
那你们是准备自己成立一家公司然后找大公司挂靠，还是直接收购一家有出境资质的公司？
我过去就是干这个的，据我所知国内成立一家旅行社根本就用不到一千万，你们要是走收购的路子一次性搞定出境资质，那我就同意加入。”
看着几位大嫂满意的样子，刘安双手合十摇了摇，说道：“不过几位姐姐，咱们事先说好，我可以参与国内的销售环节，但是阿拉斯加这边的高端地接业务不会并入旅游公司运营当中。
国内和国外两块必须是独立！
我会参与本地接待的质量把控和定价，国内旅行社只是采购方！
最后一点就是国内的旅游公司必须合法合规，如果你们某天想要退出，必须以当时评估价的60%的价格把公司股份转让给我，或者我指定的人。”
刘安的话让丁静连连点头，因为这个建议非常贴合她这个财务大管家的审美。
几家合作成立有限责任公司，同时各方各环节独立运营，可以有效的避免风险和管控分歧，大家相互之间持股合作，但是公司之间的合作还是走正规的路子……
这样不仅能够通过控制成本和利润率，来解决国内外两方面的税务问题，同时也能避免某个环节出问题影响到其他环节。
几个围着大灶的中年妇女围着刘安讨论着公司成立的问题，然后一锅挂面下出了金钱的味道……
魏哲元、俞怀洲、刘海龙仨老爷们儿吃面条的时候，看着刘安笑吟吟的面对仨老娘们儿的‘围攻’……
他们是真的不觉得一个‘破旅行社’有什么值得讨论的，不过他们充分尊重的各自老婆的想法，同时也对刘安应付姐姐们的手段佩服的五体投地。
那真的是姐姐们说什么他都能接得上……
魏哲元都不知道，自己老婆居然有颗少女心，对浪漫还有幻想。
俞怀洲才发现，自家老婆居然挺虚荣，对什么名包名表如数家珍。
反倒是学历最低的刘海龙表现的最自然，反正老婆是自己的，老婆眉毛一皱我就自动立正站好，老婆语气一软我就主动掏腰包……
凭良心说，胡枚和丁静这俩大嫂心态还没有从曾经的状态中调整过来，她们跟刘安过去接触的富太太还不太一样。
而且抛开各自的丈夫再次进入创业赛道，让俩大嫂表现的很亢奋，所以对刘安这个核心人员表现的很热情。
而且刘安确实是业内人士，能给这帮大嫂提供非常详尽细致的建议。
这种情况下，大家相处起来就很舒服了！
刘安趁着三位大哥吃面的时候，给几位大嫂普及了一下旅行社的架构和核心价值……
“几位姐姐，开旅行社很简单，去工商局注册一下就行。
但是没有出境资质就意味着我们需要找大公司挂靠背书，才能利用他们的渠道把客人的材料送审。
国内的出境社都是在各国使领馆有备案的，出境资质某种意义上来说是担保资质。
能不能帮客户在合理合法的范围内以最快的速度顺利的办理签证，决定了旅游公司的档次！”
说着刘安看了一眼魏哲元，然后对着胡枚笑着说道：“而且这种有出境资质的公司本身就有外汇专用账户，用来收取境内外的团费和结算境外费用。
现在国内的旅游行业一塌糊涂，出境资质审批需要12~24个月，所以收购是最合适的手段。
在江苏或者上海，150~300万就能收购一家有出境资质的旅游公司，当然便宜的也有，这就要看你们是怎么想的了。”
胡枚拿着手机在上面快速记录了几个要点，然后跟丁静对视了一眼之后，微微的点了点头，对着刘安说道：“小安，你是行家，你觉得如果我们收购了一家公司后续需要做哪些调整？”
刘安摊着手说道：“这家公司针对是阿拉斯加旅游市场，那你就应该把公司所有人都砍掉，然后重新招聘。
现在国内的环境摆在那里，只要薪水开的合适，资深的领队很好找！
销售部分暂时通过线上，线下的部分可以直接放弃，等公司运转起来之后再慢慢寻找合适的人填充。
剩下的最重要的就是机调了……
现在的旅游团跟过去那种大巴集合式的旅游团已经完全不同了，客人可能从全国各地各自赶往目的地集合，也有可能一两个客人就单独成团，所以客人的需求都会不一样。
你们可以把机调理解成客服，因为他们需要一对一的跟客户对接，为他们规划旅游行程，订机票、酒店，安排导游，安排交通工具，购买各种门票……
有经验的机调跟新手完全不是一回事，他们需要了解境外景点和酒店的位置距离，能够协助客户规划行程和路上的时间。
同时还能在接到客人的投诉后，通过电话安抚客人同时找到合适的人解决一些问题。