教室里安静了一瞬，所有人纷纷扭头看去，这个问题显然不是新成员会关心的那种。
石原芽衣深深看了林浩一眼，翻开手上的文件夹，讲解道：“餐饮连锁类的项目预算100万，平均执行周期两个月，甲方满意度92%；旅游类的项目预算80万，平均周期一个月；IT公司的项目预算150万……
林浩等她讲完，追问道：“执行过程中遇到过意外吗？比如甲方临时改需求，社团有没有应对这种变化的机制？”
石原芽衣愣了一下，笑道：“当然有，甲方对项目方案肯定不会一次就满意的，每次都得小修小改、或是大改重做。”
“那不是很费功夫？期限内做不完那不是要赔违约金？”
“别担心，前辈们总结了经验。规定要在承接项目的合同里约定修改次数和范围，太过严苛、难度太高的项目，我们不会去接的。”
“那不就是在逃避问题吗？毕业后，要是继续从事营销传媒行业，总会遇到这个问题的。”
“哦？！林桑是吧？我听说过你。”石原芽衣眯起眼，笑着问道，“经济学部一年级3班的‘解题美神’，不知你有什么高见？”
林浩嘴角抽了抽，对这个传开的名号实在感到无语，虽说比以前伴随了大学四年的“王子”好一点。
他近期不过用功刷题了点、上课从不听讲、对同学的问题有问必答，就突然被起上了外号。
毕竟问的都是学过、已掌握的经济学知识，对于他这个从事了二十几年金融业、考了大量证书的老逼登来说，一点难度也没有。
林浩回过神，随口答道：“要不试着做一个‘需求变更模板’。每次甲方改需求，用模板重新评估工作量和时间，避免反复返工。”
“模板里列清楚变更内容、影响范围、额外耗时、是否需要追加预算。甲方同意、并签了字再修改。”
石原芽衣若有所思，在黑板上写下“需求变更模板”几个字，转头看向林浩：“你……不是才一年级吗？以前做过广告营销类的项目？”
“算接触过吧，冬假帮朋友试着做过一些推广。”林浩没多解释，随即坐下，“我没问题了，副会长，请您继续。”
石原芽衣在他脸上多看了他几秒，继续往下讲关于广告大赛、日常流程、分组规则的内容。
林浩一边听一边记，没有再举手提问。
半个小时后，石原芽衣讲完，拿起水杯喝了一口：“接下来是自由交流时间，新社员如果有问题，可以单独找我或者组长。”
教室里开始有人走动，老社员们依旧聚在一起聊项目进度，新社员们有的凑过去听，有的坐在原位翻资料。
林浩合上笔记本，从包里掏出一份文件夹，端详着名为“奥创精品论坛”的封皮。
他这次来可不光是要参与社团活动，混一混的，主要是想利用一下广告研究会的强大创造力，为自己的草创企业提供多核推广方案。
自己平时要复习功课准备考证、月见亭的运营方案调整、监督奥创合资会社的运转，每周都忙的很。
一人计短，众人计长，还不如花点钱，把广告营销这类推广交给社团来做。
林浩拿着文件夹，站起身，看向热烈讨论的各个小组成员和陈列满墙的奖项，暗暗思索：“怎么说也是东京四大广告联盟之一，创意、活力和底蕴都很足，比外面那些广告公司可实惠多了。”
他想毕，迈步往坐在前排位置走去，目标赫然就是副会长石原芽衣。
第82章 外包推广
过道上，一个戴眼镜的二年级男生抢先一步走向前排：“副会长，我手上有一个小项目，不知道社团有没有兴趣接。”
石原芽衣抬眼看向他：“说说看。”
眼镜男微微躬身，双手递上一张纸质文件：“在下家里开的服装店想做个推广，预算10万左右，想在下个月做一波宣传。”
石原芽衣接过纸张，扫了一眼：“行，下周活动，你来负责做提案说明。”
“好的，副会长。”眼镜男应了一声，转身走回座位，脸上满是得意。
林浩趁机走到石原芽衣身旁，笑着拍打手中文件夹：“学姐，我也有一个小项目。”
石原芽衣正在整理文书，头也没抬：“林桑，请说。”
“我有个朋友在运营一个互联网资讯论坛，叫‘奥创论坛’。目前用户增长慢，想做一个合理的推广方案。”
“资金多少？”
“策划奖金30万，方案一经采用，效果达标，资金立马汇款。”
“怎么样才算达标？总得有个限度吧？”
“抱歉，我不是甲方，就是帮朋友问问而已。”林浩打开文件夹，递了过去，“这是他们公司提供详细的要求和相关业务资料，副会长要是感兴趣，可以跟他们详谈。”
石原芽衣快速翻阅一张张厚实的文件，粗略看了一遍，开口道：“主营业务、需求清单都列得很清楚，连评估标准和资金分批汇款都写了，不错。”
林浩补充道：“如果社团有意向承接，我可以把论坛的主营业务、后台数据、用户画像也一并提供，方便给营销方案做参考。”
石原芽衣拍了拍身旁空置的座位，拉着他坐下：“你这个朋友，什么来路？靠谱吗？”
“我和她做过互联网方面的合作，是刚刚成立不久的一家小型合资会社，资金比较充裕、迫切需要打开市场。”
“她为什么不自己来？反而让你来问？”
林浩开口解释：“因为我跟她说过社团的事，我觉得与其找外面的广告公司花大价钱，不如让咱们社团试试，说不定在校生的会创意更好。”
石原芽衣手指敲了敲桌面：“林桑，你说的这个论坛，具体数据是多少？注册用户、日活、留存率？”
林浩知道她开始感兴趣了，又递出一份文件，指着图表说道：“这是他给我的数据。截至上周日，注册用户四万二千人。日活稳定在一万到一万五之间，七日留存率62%。”
“一万二注册，三千五日活这个活跃度不算低。你说增长慢，慢在哪里？”
“日新增注册用户，过去两周从每天两百降到了不到一百。自然增长在放缓，需要外部推广刺激。”
“这个论坛主要面向什么人群？”
“国内的互联网泛用户，主要是面向年轻人的。目前内容以探店攻略、生活经验、避坑指南、知识分享为主。女性用户占35%，男性65%。年龄集中在18到35岁之间。”
石原芽衣凑到他身旁，嘴角微翘：“哟你记得倒是听清楚的嘛，这个朋友该不会是你自己吧？”
林浩哑然失笑：“哈哈，学姐说笑了，我是留学生，可不能参与商业经营。”
“我在他那论坛上当了个板块业主，顺手帮他牵桥搭线而已……如果社团接下这个项目，可以联络好时间，去公司当面详谈。”
石原芽衣单手撑腮，歪头看去：“不急，我想再问几个问题。”
“请说。”
“这个论坛有竞品吗？”
“类似Yahoo日本之类的地域板块，以及各大BBS的生活信息区。但‘奥创论坛’有明显的不同，与那些内容散乱、以吐槽发泄为主的网站相比区别很大，专门针对了不同的特定人群做了深度整理。”
石原芽衣点点头：“推广的核心和目的呢？”
林浩装模作样的想了想，答道：“论坛的核心是‘精品内容聚合’和‘用户共创’。精华帖皆由用户自己编撰，经过审核和分类，质量高、针对性强。”
“目的是让更多人知道这个网站、目标用户知晓能获得哪些有价值的讯息、有哪些特色功能。”
“你这个朋友，到底是做什么的？出手就是30万。”
“算是创业者吧。如果合作顺利，后面我可以再介绍一位有推广需求的餐饮店朋友过来。”
石原芽衣将桌面文件理了理，合上文件夹：“行。项目我可以代为接管，等内部组员评审通过后，才会正式立项。”
“可以。”林浩点了点头，“我回去跟他说。
石原芽衣往前倾了倾身，拉住他衣领，低语道：“资金打款方案和验收标准，我们社团需要再商议，不能企业说什么就是什么。”
林浩嗅闻着近在咫尺的清香，稳住呼吸：“学姐，我只是个中间人，可做不了决定。”
“你这个人，帮朋友跑腿倒是挺尽心。”
“能帮就帮呗，有来有往嘛。”
“成交，等内部商议完，我再带人去他们公司当面聊。”
林浩笑着伸出手：“麻烦你了学姐，我会转告他的。”
石原芽衣握着他的手，揉捏了好几下：“不用谢。预算高的合理项目，我们求之不得。”
林浩扭头看向后方讨论的人群，迟疑开口：“学姐，我该去后面旁听了。”
“等会儿。”石原芽衣这才松开手，提笔在草稿纸上书写着什么，随手一撕。
她扭头看了看，将纸条迅速塞进了林浩衣兜里，美眸轻眨：“去吧，毕竟我们一个学部的，有什么不懂都可以来问我。”
“学姐，万分感谢！”林浩茫然点头，转身往后排走去，裤兜正好传来震动声。
他掏出手机一看，发现是高桥美发来的邮件：「浩，“麻辣烫”门店手续今天已办完(*`*)，可以去装修公司定下装修方案了，室内设计的风格想没？」
林浩盯着手机屏幕看了两秒，随手回道：[还没呢，只是有了大概思路，今晚回去再细聊。]
第83章 疑心加重
夜晚，月见亭二楼。
办公室内，林浩坐在书桌前，悬腕执毛笔，面前铺着好几张宣纸，正专心临摹着字帖上的字。
门被推开。高桥美走了进来，绕到林浩身后：“你最近怎么一直在练毛笔字？学校要参加比赛吗？”
“不是。”林浩头也没抬，“我准备写一幅字贴送给Yuki的母亲。”
“你开玩笑的吧，就你这练了几天的烂字也拿得出手？”高桥闻言噗嗤一笑，拿起一摞写着“明月”“芳华”字样的废纸，愣在原地，“不错啊，比前几天写的好看多了！”
“哈哈，我就专门练二十几个字，一个月时间怎么也能写好。”
“不是，你真要送字帖？Yuki酱他们家那么有钱，看得上你这小玩意？”
“我要是送一些批量生产的贵重物品，不更显得我没诚意。”
“总感觉不对，人家过生日都是写祝福语……你就光写这些花、香之类的字，怎么拼凑在一起，也没意义吧？”
“阿姨恰好喜欢书法，送这个挺合适的。”
“在别人家豪宅跑进跑出了一个多月，连喜欢什么都知道得一清二楚，真是厉害啊，林桑！”
“不是你让我问的Yuki酱吗？我可没留意过这些。”林浩不打算跟她吵架，叹了口气，“放心吧，我在银座定了一盒香堂的‘伽罗富岳’线香作伴手礼，绝不会失礼的。”
“你对她们家的事，倒是挺上心的嘛。”高桥美瞪大眼眸，语气一冷，“多少钱？”
“安啦，不过一点小钱，作为谢礼刚刚好。”林浩收拾起桌上的纸和笔，语气平淡，“也就二十五万左右。”
“诶也太贵了吧？不就是拿来点的破香吗？”高桥美依靠在桌边，撇了撇嘴，“你一个月从月见亭分到的钱，也就一百多万吧。送个礼就花掉四分之一。”
“你那辆赛车好几百万呢，这点算什么？”
“这能一样吗？线香烧完可就没了，车可是能开很久的，还能转卖出去。”高桥美轻轻拉扯他耳朵，咬牙低语，“也不见买给我用？拿去送礼倒是挺大方的！”
“美，我可什么都没瞒着你，都说了这仅仅是谢礼……”林浩有些烦躁，挠了挠头，“到底要送什么，你才满意？”
高桥美低下头，扣弄着手指：“我，我就是觉得……你对别人的事，比对我们俩的事还上心。”
“我们又不是陌生人，干嘛讲究那么多礼数？天天待在一起，什么话都说，不是最重要的吗？”林浩反手将她拉去怀中，按了按心口位置，“你想要什么尽管说，只要我给的起。”
高桥美沉默片刻，伸手捏起他下巴：“那你以后，每天都得给我写一张毛笔字，就只写我的名字。”
“……，行。”
“不许给别人写。”
“没问题。”我的骑士大人怎么那么勤俭持家？想送点东西都不行，以后一定是个大和抚子！”
高桥美扭头挣扎了几下，甜甜一笑：“哼，知道就好！”
林浩见她消气，翻出手绘的装修草图，徐徐展开：“先看看，店长大人，觉得怎么样？”
“木纹地板？”高桥美指着草图上标注的地方，眉头直皱，“单单是用餐区没问题，厨房不能这样铺，一旦油污和水渍渗进去，不出一个月就完蛋。”
“是木纹瓷砖啦，厨房可以专门用浅米色大瓷砖，方便清扫、防水防滑。”