林牧笑着说道：“好啊，我一定去捧捧场。”挂断电话后，他问盛明月：“6月18号有没有空，陪我一起去小米的发布会看看？”
盛明月已经穿戴完毕，她走到床边，一阵香风扑面而来。吧唧一声，她亲了林牧一口，说道：“亲爱的，到时候我会挤出时间陪你的。”
……
4月底，林牧约了杨幂和浙江卫视的一位导演陆奇，办了一场饭局。
陆奇在2011年的中国娱乐圈，算是一线综艺导演，《非同凡响》就是他主导的。
林牧把他叫来，办这场饭局的目的，是想说服他提前拍摄几年后会大火的综艺《奔跑吧兄弟》。
这档综艺被誉为“内娱第一综艺王”，当年在市场上活得如火如荼，创下了独家冠名一年3.3亿的标王壮举，狠狠拉高了内娱赞助费的上限。
林牧让陆奇拍《奔跑吧兄弟》，倒不是看上那几个亿的利润，这点钱对他来说不过是三瓜两枣。
他的目的，是想以相对较低的价格承包这档综艺的录制，借助这个条件，拿下第一季的独家冠名，并且让拼多多全程承包该综艺的所有周边，比如名牌、衣服、手机壳、钥匙扣，甚至谷子、徽章、小卡片、盲盒之类的，全方位赚取利润。
当然，这还不是最主要的。最重要的是，他要借助这档“内娱第一综艺王”的传播力，打响拼多多营销烧钱的第一枪，同步上线“砍一刀”功能。
与此同时，前往饭局的路上，陆奇心里满是不屑。身为国内一线综艺导演，这样的饭局他接得不计其数。
在他看来，这些互联网新贵大多看不起娱乐圈，把他拉来吃饭，无非是想让他介绍女明星认识，或者打听明星八卦，更有甚者，给个三五百万就想请他拍一档节目。
他暗自嗤笑：自己是那么廉价的人吗？以他现在的咖位，拍一档综艺的录制费都要千万起步。再说了，这些互联网新贵懂个屁的娱乐圈？懂个屁的综艺？不过是一群有钱的暴发户罢了。
想到这，陆奇不由得想起了曾经的煤老板时代。那些煤老板虽说也是暴发户，也会找女明星，但他们懂得术业有专攻，把钱给你后，就充分信任你，从不插手具体事务。当然，要是你亏得太狠，他们也自有手段收拾你，但总体来说，和煤老板相处还算相对愉悦。
可到了现在，国内的有钱人换成了房地产和互联网从业者，这两类人各有各的讨厌。
房地产老板们乌烟瘴气，根本不把娱乐圈当回事，不想着好好打磨节目，只想着借助明星名头炒作，甚至搞一些乱七八糟、不可言喻的事情。
而互联网新贵们，则是典型的外行指导内行。他们会定下具体的KPI，试图用标准化流程来定义综艺，可僵化死板的KPI制度，和娱乐行业本就格格不入。
当然，陆奇心里吐槽归吐槽，见到林牧时，还是拿出了十足的尊重。眼前这个年轻人，掌管着一家估值即将突破100亿的公司，很可能是未来的财神爷，万万不能得罪。
陆奇心里盘算着：如果这位财神爷只是单纯想和自己的“童年女神”见见面，他帮忙牵线搭桥也不是不行；但要是想搞潜规则，他可不会做这种拉皮条的活，他也是有自己节操的。
然而没想到，两人客套寒暄完坐下后，林牧的第一句话就让他愣住了。林牧看着他，认真说道：“陆导，你想不想再往上冲一冲，成为国内顶尖的综艺导演？我有一场大富贵，赠与你。”
第172章 小米手机上线
当即，陆奇心里就升起了警惕。
投资圈里有一句话，叫做“董秘的话信一半，老板的话一个标点符号都不信”。这个搞笑的小段子，也流传到了影视圈。像林牧这种做生意的人，嘴巴最会忽悠。
陆奇表面上维持着尴尬而不失礼貌的笑容，问道：“是什么富贵呢？”
林牧连珠带炮道：“陆导，现在国内火的综艺都是室内综艺，有没有兴趣做一档室外综艺？就是借鉴韩国的《跑男》。”
陆奇若有所思。《跑男》在韩国很火，那档综艺他当然也看过，但他从来没有想过要在国内录制一档和它一样的节目。
林牧继续说道：“我可以给你3000万的制作费用，并且还可以跟你签一个对赌协议，按照全网热度来确定独家冠名费用，最高分档一个季度一个亿。”
陆奇的呼吸瞬间变得沉重起来。
林牧如恶魔一般继续加码：“而且这个综艺，我会和企鹅那边谈一谈，争取上腾讯视频，让腾讯视频以S+的资源力度力推，争取线上线下两开花。”
最后，林牧一锤定音：“陆导，湖南卫视一直以来都算是二线电视台，你就不想让湖南卫视在户外综艺这一块独占头筹，当一个开山祖师爷吗？”
陆奇的眼睛红了，他面红耳赤道：“林总，你当真不骗我？”
林牧从公文包里拿出合同，推到陆奇眼前，说道：“陆导，你可以把合同拿回去看一看，叫上你的律师团队，我们一条一条地理清，哪一条不满意，我们商量着改就是。总之，这合同签了，对你百利而无一害。”
林牧之所以这么看好陆奇，是因为后世的《奔跑吧兄弟》就是他制作出来的，所以才给了这么优惠的条件。陆奇也感受到了林牧的诚意，心里暗自想道：投资圈流传的那个段子，看来并不可信，林总这不是很诚恳吗？
他收下合同，说道：“林总，这个合同我先带走，你让我考虑考虑。”
三天之后，陆奇决定接下《奔跑吧兄弟》的录制工作。一周之后，两人核对好了合同上的所有细节，林牧也如约拨付了3000万的制作经费，同时还派了财务部的同事过去，负责监督经费使用。
很快，一个多月过去了，时间流转到6月18号。林牧看着拼多多的统计报表，嘴角露出笑意：拼多多的月活已经成功达到600万，月流水12个亿，营收1500万。
6月18号，正是小米手机初代上线的日子。798艺术区的门口人山人海，盛明月盛装打扮而来：上身穿着米白色女士西装，下半身是米色皮质长裙。她挽住林牧的手，看向现场，惊讶道：“人好多哦，这些人应该不是托吧？”
盛明月面色狐疑。自从林牧带着她在巴黎做排队营销之后，这位姑娘就对所有排长队的场景都有所怀疑。
林牧笑着说道：“这还真不是托，小米的粉丝是真的多。快，趁着人还不算太多，赶紧挤进去。”
林牧带着盛明月一路往前走，在司机和助理的帮忙下，成功挤进人群、走进会场，验过票后，坐到了最前排的VIP位置。
VIP座位上坐着不少行业大佬，有魅族手机的创始人黄章、OPPO和vivo手机的负责人，还有凡客的陈年。大家都是来看小米初代发布会的，见到VIP座位上又来人了，众人纷纷转头看来。
凡客的创始人陈年见到林牧，激动地握住他的手，说道：“你好你好，你就是拼多多的创始人林牧吧？久仰大名！你把拼多多做得是真牛逼，硬生生从一片红海里杀了出来。”
林牧也反握住他的手，笑着说道：“客气客气，陈总也是英年才俊。”
林牧坐下后，和一众大佬热络地聊了起来。如今，他在资本这个牌桌上，也算是进入了核心小圈子，能成为大佬们可堪一用的棋子了。林牧对此并无不满，先当棋子，才能再当棋手，他的未来还长着呢。
聊天时，魅族手机的创始人黄章开口说道：“林总，听说你和OPPO、vivo、小米都谈了手机预装合作，有没有兴趣来我们魅族也合作一把？”
林牧笑着回应：“好啊，可以。等发布会结束了，我们私下里详谈。”
一谈到发布会，黄章的面色瞬间黑了下来，他咬牙切齿道：“他妈的，要不是我教雷军，他会做个屁的手机！”
听到这话，众人面色都有些玩味，林牧也暗中笑了笑。这就涉及到一个江湖趣闻了：据说雷军刚开始做手机时一窍不通，就假借想当魅族CEO的名义，和黄章谈得十分热络，从他那里偷学了不少东西。
最终两人没谈拢，黄章只愿意给雷军一个高管职位和部分小股份，结果雷军转头就创办了小米，而且目标用户和客群与魅族完全重叠。这气得黄章直接在论坛上破口大骂，说雷军恶心、是个小人。
别看在2026年，魅族手机已经沦为杂牌，一年出货量不到100万台，但在2011年这个节点，魅族手机还是很厉害的，甚至在2015年还达到了年出货量2000万台的巅峰，曾经也算是手机行业的一方诸侯。
不多时，场外传来一阵喧哗声：“让一让，让一让，麻烦大家让一让！我是雷军，要去开发布会，麻烦大家让一下！”
众人的目光纷纷向后移，只见雷军在人山人海中艰难地涌动，好家伙，他这位正主居然被挡在了场外。
最终，雷军费了好大一番功夫，在陪同人员的协助下，终于挤到了前台。他整理了一下衣服，走上台，开始侃侃而谈。
小米1的初代发布会有很多名场面：比如讲到一半，屏幕突然黑屏，雷军背后冒冷汗，却装作无事发生，继续往下讲，直到几分钟后屏幕才恢复正常；再比如那山呼海啸般的“1999元”定价，这个定价不可谓不精妙，几乎拥有当时最佳的性价比。
据说，雷军曾经还考虑过把小米1的定价定在1499元一台。根据后来的访谈，他说那时自己想了整整三天三夜，头皮都抓破了，如果按1499元定价，小米每卖一台就亏一台，100万台存货全卖完，小米账上的亏损将达到5个亿。
最终，临近发布会时，他们才决定把价格上调到1999元一台，赚取微薄的利润。
听到这个定价时，魅族老板黄章的脸色更黑了，其他一众友商的脸色也并不好看。要知道，现在魅族手机卖2499元一台，小米刚好比它便宜500元，而且用户客群完全重叠，他的脸色怎么可能好看？
而且在这之后，还发生了一件很有趣的事：年底，华为的荣耀手机也上市了，定价同样是1999元一台，很难说没有受到小米的影响。
对于手机行业的这众生百相，林牧纯粹是抱着看戏的心态。不过，趁着这次众多手机厂商的负责人都在，他正好可以一次性谈完所有手机预装的合作事宜。
第173章 拼多多可以不活，淘宝必须死！
开云酒店的包厢内，趁着小米发布会的契机，手机厂商的各大负责人齐聚一堂，林牧趁机将大家全部叫到包厢里，打包谈手机预装的相关事宜。
此刻，国内智能手机厂商的主要玩家有华为、中兴、联想、魅族、酷派等手机。
至于三星、苹果、诺基亚这些国际大牌，他们既不屑于、也因体制原因，没有能力和意愿与拼多多谈手机预装这种赚三瓜两枣小钱的事。
宴会上，大家推杯换盏，交流着行业内的动向与新闻。
聊得正热络时，林牧开口说道：“各位在国内手机厂商里都算是排得上号的玩家，趁着大家都在，我就跟大家谈个统一的预装定价。”
“不管你们是什么机型，只要是智能机，一年内手机激活量能达到100万台以上，我就给一块五一台的定价。”
2011年，国内智能手机的总出货量有4000多万台，但这4000万台里，几乎有一半被国际大牌拿走，国内厂商占据的市场份额不到一半，大概2000万台。
林牧给出一块五一台的定价，一年下来，单是预装费就肯定要花掉两三千万。
这个价格还算可观，分到各大手机厂商手里，一年大概能有几百万的预装费。其实按以往的体系，这样的单子根本到不了他们这个层级审批，不过现在大家刚好齐聚，也就顺便谈了。
然而这还没完，林牧连珠带炮地继续说道：“一块五一台的预装费，其实也就只是三瓜两枣的小钱。我个人拍板，再给大家加一笔激励金，凡是通过你们手机激活的用户，只要仍在使用你们的手机，我就给你们该用户2%的营收提成作为激励金。”
林牧顿了顿，补充道：“我可以告诉大家一个数据，现在拼多多的月活已经达到600万，人均月消费200块钱，拼多多目前收取的营收比是80:1，也就是人均月贡献营收2.5元。”
嚯！林牧这话一出，现场原本散漫的气氛瞬间变了。有人惊讶于拼多多上线一周年就达成了600万月活的成绩，还有人在心里飞快盘算，以自己厂商的体量，这2%的营收提成能拿到多少激励。
很快，他们就算出了结果：这样一年下来，单家厂商能拿到五到六百万的激励金，算下来，平均每台手机的预装费用差不多就等于两块钱了。
能进这个包厢的厂商，哪一个不是年出货量200万台起步？这两块钱的预装费，对单个手机厂商来说，相当于一年白得400到500万的净利润。
可林牧还在继续拉高他们的预期，他发狠道：“这还不是拼多多的极限。目前拼多多只收取服务费，从明年开始，我们会正式推出广告位，收取广告费，营收比会进一步提升，我的个人预期是能达到50:1。”
“以上都是一年合约的价码。如果各位跟我签两年合约，我把营收提成提升到3%；若是三年合约，”林牧语气坚定，带着破釜沉舟的决绝，“我把预装费加到一台两块钱，再加上4%的营收提成。”
嚯！魅族的老板黄章直接没忍住，开口说道：“林总大手笔啊！这笔钱怕是没这么好拿，容易烫嘴吧？说说你的附加条件吧。”
众人都是聪明人，在心里稍一琢磨，就知道这是一笔巨款。
若是签三年的长期合约，拼多多就要支付一台手机3.2到3.5元的预装费用，一年在手机预装这一块的营销费用，至少要5000万往上。这么庞大的营销费用，不可能没有附加条件，比如竞业协议。
果然，林牧缓缓说道：“我只有一个要求：拼多多可以不活，但淘宝必须死。”
现场有些人当场就和林牧签了协议，比如小米派来的负责人，还有OPPO、vivo的负责人。
他们要么和林牧本人关系要好，要么持有拼多多的股份，拼多多发展壮大，对他们也有好处。
而另一部分人则表示要回去考虑考虑。
林牧心里清楚，这些手机厂商是想货比三家，把这个消息从酒局传到电商行业，看看有没有人愿意出更高的价格。
但林牧并不怕被马云知道，哪怕淘宝出更高的价格排挤拼多多，他也不怕。
首先，这是2011年，淘宝的重心还在PC端，移动端占比连10%都不到，移动端转型尚未成功，他们做手机预装也吃不到多少红利。
另一方面，凭借拼多多的裂变特性，迟早能占据移动端市场。
林牧之所以给出这么高的价码，是因为拼多多要拉融资，必须想尽办法提升下载量，所以他才主动给出三年长约。
按照他的估算，三年后，拼多多应该能完成C轮融资，开始谋求上市。到那时，拼多多也该扭亏为盈、实现自我造血，营收上去了，他也就不想再和手机厂商们分成了。
……
就在林牧在包厢里喊出“要淘宝死”的同时，手机市场风云突变。
小米初代手机上线仅5分钟，就卖出了10万台，小米官网直接被挤到瘫痪；而后22个小时内，预期30万的年销量就已达成。
各大媒体纷纷报道，称智能手机市场崛起了一个新贵，小米靠着高配低价模式，在红海市场中厮杀出一条血淋淋的生路。
发布会结束一周后，小米在官网上放出1000台工程纪念版现货手机，几乎瞬间就被抢购一空。
再过了半个月，7月15号这一天，小米正式在官网上发放第一批10万台现货，仅用90秒就被一抢而空。
正所谓有需求就有市场，小米手机成了年轻人之间的社交货币，那时候，谁能拥有一台小米手机，谁就有面子。
于是，黄牛开始趁机炒作，把小米手机的现货价格从2000元炒到了3000元。
与此同时，还诞生了一个延伸的炒作炒F码，把F码的价格炒到了500到1500元。
所谓F码，就相当于免排队的VIP票，是有小米内部发放给小米家属，论坛大v之类的人。
只要在小米官网输入这个F码，就百分百能买到一台小米手机，不用排队、不用抢购，也不用看是否缺货。
也就在7月底的这一天，第一批10万台小米手机陆陆续续到货，大家开始疯狂炒作小米手机的现货价格。就在这时，拼多多的“1元抢购”功能正式上线。
拼多多在微博、腾讯微博，还有一线城市的线下公交站牌上投放了广告：“上拼多多，小米手机1元抢！”
林牧靠着从雷军那里白白拿到的100部手机，后来又自掏腰包买了900台，总共凑齐1000台手机，再加上大量稀罕货，比如飞天茅台之类的产品，全部放到了拼多多的1元抢购入口。
第174章 拼多多一元购正式上线
庞永辉是一位三级残障人士，他患有斗鸡眼和中度癫痫。
因为患有癫痫，他很难找到工作，在工作时，他自己也不知道癫痫什么时候会发作，一旦发作就躺在地上抽搐，又有哪家公司敢录用他呢？
而且如果仅仅是癫痫也就算了，至少不发作时，他看起来还像个正常人。
但同时，庞永辉还是斗鸡眼，这让他十分自卑，不敢外出工作，只能把自己封锁在家里。