聊着聊着，马哥也聊嗨了，说道：“小林，你有很多点子都非常棒，有着战略顾问级的眼光，总能给出很多开放性的想法。可惜啊，张小龙不在深圳，不然我就把他介绍给你认识认识。”
林牧眉头一挑，张小龙？那个程序天才，微信的开发者，曾经靠一己之力奠定了QQ邮箱在邮箱界老大地位的人。
他心里一动，问道：“张小龙现在是不是在研发移动版本的QQ？”
小马有些惊讶，一般来说，不是程序圈的人，根本不会了解张小龙这号人物。林牧连忙自我解释道：“我是在一个饭局上，听别人偶然提起的。”
“马总，择日不如撞日，不如你把张小龙的联系方式给我，我还真有一笔合作，想和他谈一谈。”说着，林牧细细讲述了自己的想法，如何利用新的社交媒介，实现新电商平台的裂变推广。
马化腾听着，时而眉头舒展，时而眉头紧皱。林牧提出的方式简单粗暴，却又十分新颖。
只是这种到处发拼单链接的模式，多少会影响产品体验。不过这种小事，让他自己去跟张小龙谈就好，这小子鬼点子多，说不定能给小龙不少有价值的提议。
最终，林牧顺利地拿到了张小龙的联系方式，并且和腾讯初步达成了A轮融资的事宜。A轮融资中，腾讯打算拉上红杉资本一起入局，两家各投一个亿，总计两个亿。
只是拼多多目前的体量还不够，林牧便和腾讯战略投资部签署了一份对赌协议。
现在是9月1号，按照双方测算的数据，拼多多9月份的总流水大概能达到8000万。如果能在年底（12月31号前），将拼多多的总流水翻倍，达到1.6亿，那么腾讯就会将拼多多的估值上调到10个亿，他们一个亿的投资将占据10%的股份，天使轮的股份则会进行稀释。
但如果林牧没能做到，拼多多的估值就会下调到8个亿，腾讯的投资也会减少2000万，且天使轮的股份不进行稀释。
林牧走后，小马心里泛起了好奇，转头询问彭志坚：“那汉风QQ内衣，到底是怎么一回事？”彭志坚全程跟进了这条业务线，便细细地给马化腾讲述了这款爆品营销的全过程。
小马若有所思地点点头，其实他真正想知道的不是这些，而是那款产品到底长什么样。
汉服怎么和QQ内衣这个类目结合？
很快，他的休息时间结束了，便起身回到办公室处理工作。
到了夜晚，忙里偷闲的他，不由得又想起了那款汉风QQ内衣，心里竟有些痒痒的。男人嘛，不论身份地位如何，终究都有爱美之心。他打开电脑，用PC端登录了拼多多。
拼多多这款产品他也用过，以他产品经理吹毛求疵的眼光来看，拼多多的产品设计毫无美感可言，简直恨不得把广告直接贴在用户脸上。
而此刻，商品主页上，恰好就出现了他心心念念的汉风QQ内衣。
“啊，原来是这样。”小马哥手比眼快，下意识点了“购买”。等他迷迷糊糊填完收货地址、绑定银行卡、输完支付密码，才后知后觉反应过来：“咦？我怎么就下单了？”
“哎呀，算了，买都买了，回头跟小五试试这件衣服吧。”
……
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第146章 联名手机壳上线
一家义乌工厂内，王再兴审核通过了一位资质不错的手机壳生产商，金老板，随后金老板与拼多多签署了合作合同。
合同中明确规定：购买版权的费用由金老板承担，拼多多将为其提供流量扶持，同时拼多多还会从中收取5%的服务费用。
在一切谈妥、签好合同后，林牧把港台那边的版权资源介绍给了金老板，并且带来了提前设计好的手机壳图纸。
其中，重中之重便是《流星花园》的F4，再加上一位女主。林牧总计设计了6个款式，5个分别是F4和女主的个人卡通形象，最后一个则是五人的大合照。
这次合作的重点有三个：第一是正版联名授权。
第二是卡通形象设计，现在的手机壳市场刚刚兴起，厂家们生产保护壳时，还沿用着以前玩具贴纸的思路，直接把真人图像印上去，这样做出来的手机壳不仅显得廉价，还总让人觉得怪怪的。换成等比例的卡通形象后，观感就顺眼了许多。
最后一个重点则是手机壳的材质。现在市面上常见的透明手机壳，在2010年就算是大创新了。
2010年最火的手机壳，以现在的眼光来看丑不拉几的，跟拖鞋似的，但在当年的市场上，却大卖特卖。
（这样的）
林牧让金老板直接研发透明PC硬壳，这种材质并不难攻克，原本再过一年就会问世，如今已有相关研究基础，提前一年研发出来并不困难。
只要这种材质能研发成功，再配合正版联名，就能对现有的手机壳市场进行降维打击。
花费了一段时间后，金老板凭借现有工艺，成功研发出了PC硬壳。由于刚下生产线，这款手机壳的生产成本还很高，一个就要5块钱；再加上用激光打印技术将卡通图像印上去，生产成本就更高了。更何况还要加上联名版权费和拼多多收取的服务费用，这杂七杂八的成本算下来，一个小小的手机壳，生产成本居然达到了15元。
当然，随着产量的扩大、生产工艺的成熟和良品率的提升，生产成本会逐步下降。到时候，算上IP授权费和拼多多服务费等，一个手机壳的成本只会增加六七块钱。
到了九月中旬，金老板紧赶慢赶，先生产出了1000件手机壳。
王再兴将这1000件手机壳全部上架到了拼多多平台。
在定价方面，他们玩了个巧思：林牧和王再兴商量后，决定不按照一般工业产品的思路定价，而是按照IP授权产品的模式，精准对接目标用户。
于是，他们根据F4成员的受欢迎程度分别定价：女主款作为基础款，定价19块9一件；F4成员款则根据各自的热度，比基础款多卖一两块；大合照版本最贵，直接定价29块9。
除此之外，他们还设置了基础款，没有任何喷漆、印刷的纯PC硬壳，这款卖得最便宜，9块9包邮。
在林牧的提议下，他们还上线了盲盒款，9块9一个，有可能开出纯白板硬壳，也有可能开出珍贵的全家福款。
商品上线后，林牧想起了自己曾经的人脉资源。
他拿出其中一批手机壳，找到毛厂长，让毛厂长通过自己的渠道，免费赠送给《春日日记》的老用户。
一来可以增加《春日日记》的粉丝粘性。
二来，能购买《春日日记》丝袜的，大多是爱时髦的都市白领女性，她们有很大概率成为手机壳的目标用户，还能带动身边的人购买。
……
在广告公司上班的张小花，刚回到出租屋，就看到门口多了一个快递。
她捡起来一看，快递的收件人是自己。张小花平常就有网购的习惯，但她不记得自己最近有买过快递、有过网购。
她拆开快递，里面装着一个手机壳。这是一个异常好看的手机壳，整体呈透明色，上面印着精致的Q版卡通形象，这个卡通人物看着格外眼熟。
“咦？这不是《一起来看流星雨》里面的花泽类吗？”张小花惊喜极了。
《一起来看流星雨》是她初中时追的影视剧，小时候这部剧火遍大街小巷，后来电视台还不断重播，她甚至买了影片光盘收藏，只是后来搬家时，光盘不知道丢到哪里去了。此刻看着这个手机壳，她心中满是怀念。
而且巧合的是，她小时候最喜欢的就是花泽类，那可是她童年的白月光。“这是哪位朋友买了送给我的吗？”张小花身为都市白领，又在广告公司工作，薪资水平不错，一个月工资有4000块钱，还买了一部苹果4。
此刻，她的苹果手机上套着一个粉色熊猫手机壳，这个手机壳是她在淘宝上买的，花了24块钱。如今，这个粉色熊猫手机壳和印着花泽类的透明手机壳一比，瞬间被秒成了渣。
张小花取下旧手机壳，换上了新的。
就在这时，她发现快递盒里有一张遗漏的纸条，这是朋友给她的留言吗？
她拿起纸条一看，上面写着：“亲，我们是杂市春日店铺的店主。身边有位朋友是做手机壳的，觉得他做的手机壳特别好看，就从他那里拿了一批，用来回馈老客户。这个漂亮的手机壳免费送给你，愿我们往后的人生一路有你。如果亲的朋友想买手机壳，可以让他去拼多多上看看哦～”
“咦？原来不是朋友送的，是我常买的那家丝袜店铺啊！”张小花愣了一下，这还是她第一次听说，店家会免费给老客户送小礼物。一股暖意涌上心头，她对这份意外的惊喜格外满意。
第二天，张小花带着新手机壳去上班。在上班等电梯时，她恰好偶遇了自己的老板。张小花并没有紧张，像这种广告公司，实行的都是扁平化管理，公司里的人互相都认识，也能叫得上名字。
吕老板正拿着苹果手机，浏览着新浪微博上的明星八卦。他眼角一瞥，看到了张小花，于是点头向她致意。随后，他的目光落在了张小花的手机壳上，手机壳上的卡通人物看着有些眼熟。
吕老板开口打招呼：“小花，你手机壳换了？”
张小花带着几分炫耀说道：“对呀，老板，怎么样？是不是特别好看？”
吕老板柳眉轻蹙，问道：“你这个卡通人物是？看着好眼熟。”
张小花笑着答道：“老板，你肯定也看过！这是《流星花园》里面的花泽类啊。”
吕老板恍然大悟，说道：“这么一看，还真像！你这个手机壳在哪里买的？特别好看，比我这个漂亮多了。”
张小花看了一眼吕老板的手机壳，发现和自己换掉的那个一模一样，也是粉色小熊猫。她嘴角微微上翘，心里升起一丝小小的优越感，略有些得意地说道：“这不是我买的，是商家免费送的。我之前不是常常在淘宝上一家店铺买丝袜吗？”说着，张小花简单介绍了一下事情的来龙去脉。
第147章 联名手机壳卖疯了
吕老板也有点想换一个手机壳，《流星花园》也是她的童年回忆。
她打开淘宝网搜索了一番，结果居然没有在上面找到这个款式的手机壳。
她好奇地问道：“小花，这个手机壳哪里有卖？我居然没在淘宝上找到。”
“咦？淘宝上没有吗？”张小花也有些奇怪，按照她的印象，淘宝可是无奇不有的。
这时，她突然想起昨天纸条上写的，这个手机壳在拼多多有卖。
拼多多是什么？也是电商平台吗？这样光明正大宣传竞争对手的平台，真的好吗？
张小花说道：“我记得店主说过，这个手机壳可以在拼多多上买到。”就在这时，电梯到了，两人一同走进了电梯，乘坐电梯抵达了自己的办公区。
吕老板来到自己的电脑前，先给自己泡了一杯咖啡，又在工位上喷了喷香氛，随后便开始处理昨天没看完的客户邮件。一番忙活下来，时间还早，距离客户们上班还有一段时间，她正好可以忙里偷闲。
吕老板不由得又想起了那个手机壳，脑子里突然灵光一闪：她的客户里，有不少是和自己同龄的女性，要是买这样的手机壳送给她们，既能很好地维护客户关系，还能以此打开话题、拉近距离。
吕老板想起张小花先前说的拼多多，便在浏览器里输入“拼多多”，成功找到了官网。
点击进去后，琳琅满目的商品瞬间映入眼帘，她很快就被首页上的廉价商品给吓到了。
一块钱一个的文件夹是什么意思？
500张A4打印纸9块9又是什么意思？
这里的东西怎么会这么便宜？不会是假货吧？
不过，从刚才张小花用的手机壳来看，那可不像是假货，甚至品质还很不错。
吕老板没有忘记自己的目标，在搜索栏里输入关键词，很快就找到了《流星花园》版手机壳。
商品主图上赫然写着“正版授权”，商品详情图里，还有F4的扮演者在微博上发的带货动态，他们手里拿着印着各自卡通形象的手机壳，为这款产品宣传。
这款手机壳的价格倒是正常，要20多块钱。
吕老板并不是差钱的人，大手一挥，就想每个版本各买两三件回来，结果却发现这款商品供不应求，最终居然只抢到了两件：一个是女主版本，另一个是最不受欢迎的西蒙版本。
像道明寺、花泽类这两大热门款，早就被抢光了，大合照版本就更不必说，就连美作款也被一抢而空。
她点开评论区一看，大家都在纷纷晒照片，诉说着自己和《流星花园》的童年回忆。
吕老板心里暗自思忖：没想到一个手机壳居然能成为抢手货，不过这样反倒更好，把这种难抢到的时尚单品送给客户，才能更显自己的心意。
她把张小花叫到身边，说道：“小花，你知道你手上这个花泽类款的手机壳有多难抢吗？我刚刚去拼多多上抢，根本抢不到！”
“咦？居然是这样吗？”张小花有些惊讶，心里却悄悄窃喜，也被春日店铺狠狠种草了，没想到店家居然送给自己一件这么稀罕的东西。
吕老板说道：“接下来我给你安排个任务，想办法去抢这个手机壳，就抢最热门的道明寺、花泽类还有大合照这三个版本，每个版本抢5件，一共抢15件回来。”
“我给你600块钱的预算，要是实在抢不到，也可以去二手市场加价收购。”
“啊？”张小花满脸惊讶，“老板，你这么喜欢这个手机壳吗？”
吕老板笑着解释道：“不是我喜欢，这个手机壳现在已经成了时尚单品，拿来送给客户，能更好地拉近和客户的感情。”
“好，我晓得了！”
接到任务后，张小花直接下载了拼多多APP，主动去询问商家下一批货大概什么时候到。商家回复说，他们每天中午12点会上新一批，每批有500件。
张小花心里清楚，老板交代的任务，肯定是要尽快拿到手机壳。要是等到后期，这个时尚单品泛滥了，再送给客户就没有任何意义了。
她试着询问商家，能不能加价提前预定，卖家却回复：“不好意思哦亲，公司有规定，不允许这样操作。”
张小花有些无奈，只能开动脑筋想其他办法。她突然想到，这种联名款时尚单品，粉丝群里肯定有不少粉丝持有。
于是，她先打开了微博，微博上有很多明星和粉丝，从这里应该能找到不少同好。
结果还真如她所想，比如她童年的白月光花泽类，就在微博上开通了个人账号。
出乎张小花意料的是，花泽类的个人动态里，还发了一张印着自己Q版形象的手机壳带货照片。
这条动态的评论区里，有一百多条留言，张小花翻进去一看，有不少人都在晒自己的同款订单。
有人留言道。
【这个手机壳也太好看了吧！同学们的手机壳都没我的好看，而且才卖25块钱，也就一顿饭的钱，就是有点难抢，不过我抢到啦，嘿嘿～】
还有人在下面提出换壳请求：【花泽类一直是我的童年男神，可惜我没抢到他的款，只抢到了道明寺的，有没有想换的姐妹？】
还有人直接在评论区加价收购，把价格开到了40块钱。这时，有人在下面提醒：【道明寺款可是除了大合照之外最稀有的，现在QQ粉丝群里，一个都卖到50块钱以上了，而且价格还在涨！】