他收回目光，看向自己的电脑屏幕上面是一个天涯论坛的帖子。他也想学着林牧，利用网络社区的流量给对接的商家引流，已经挑了个货物质量不错的商家，打算小试牛刀。
就在这时，卢海端着一杯冰美式走了过来，笑着递给他：“听说你们年轻人都爱喝这个，给你带了一杯。”
林牧接过吸管插进去，吸了一大口，苦涩的酸爽感瞬间蔓延开来，连忙道谢：“谢谢组长！”
“你那帖子写得是真不错，我都差点忍不住给楼主打赏了。”卢海竖起大拇指，话锋一转，“对了，陆总托我给你带句话：你做得很不错，以后有什么需要，直接给他发邮件就行。”
“哇”周围传来一阵低低的哗然，大家都没想到林牧居然能“直达天庭”，得到陆总这样的青睐。
……
另一边，李志的小工厂里。
林牧花钱请的摄影师正在给内裤拍商品图这笔费用和后续的网络营销开支，他已经跟李志说好，等店铺盈利后再报销。
工厂角落搭了个简易摄影台，两台灯管对着台面打光，灯光下摆放着精致的礼盒，礼盒里整齐叠放着各色蚕丝内裤。
李志在一旁看得连连赞叹：“林哥，我真没想到，开个网店居然有这么多门道！要是让我来拍，顶多把内裤往假人身上一套，随便拍两张就完事了。你把它放进礼盒，再打这种灯，我看着都觉得这不是内裤，倒像是啥名贵礼物！”
“图片只是一方面。”林牧解释道，“你还能用PS在图片上加文字，文字也很关键用户第一眼先看图片，再看图片上的文字，最后才看详情页。这三者的风格必须统一，才能吸引用户点进来。”
他顿了顿，继续说道：“把这三点做好，能解决‘吸量’问题；再把商品界面和评论区优化好，就能解决‘留存转化’问题。不过对你来说，吸量和留存现在都不用愁，就看网友们有多买账了。但这些都是淘宝开店的核心竞争力，以后我不帮你了，你得自己好好学。”
第9章 搞定商品主图
林牧盯着第一张主图，敲定了PS文案：“单向导湿，疏气通透。”
这张图的调性很明确品质感与得体感拉满。淘宝上女性用户占比极高，她们看到这样规整精致的图片，随手买给丈夫、父亲的概率很大。
紧接着，第二张主图开拍：用几根细线把内裤挂在衣杆上，文案定为“超大囊袋，立体包裹”。
如果说第一张是瞄准女性用户，这一张就是直击男性需求文案搭配图片，直接传递出“空间充足、穿得体面”的信号，让男性消费者觉得，我的很大。
第三张主图的创意更偏向礼品场景：林牧找来几个月饼小铁盒，把内裤折叠整齐放进去，四个铁盒并排摆放，后方立着一个简约礼品袋，文案写着“小贵，但很舒服”。
这张图专门针对恋爱中的少女高端大气的视觉呈现，搭配直白的品质标语，第一印象就是“品质过硬”，作为礼物送男友，完全拿得出手。
第四张主图走实用路线：一只手将蚕丝内裤向两侧撑开，文案标注“透气通透，亲肤不卷边”，作为男性用户的补充卖点，强化核心功能。
第五张图则玩起了小巧思：把内裤卷起，调整相机参数，让堆叠的内裤看上去像精致的袜子，主打“便携收纳”的隐性需求。
后续的第六张、第七张、第八张，林牧每张都瞄准了特定人群和应用场景健身、日常通勤、居家休闲等，力求覆盖不同用户的潜在需求。
“这些图片后续都会拿去投流，哪个投流比最好，就定为最终主图。”林牧对李志解释道。
“牛逼，林哥是真牛逼！”李志看得叹为观止，“这搞得也太复杂了，每张图我都有购买欲，你居然能想出这么多花样！”
林牧心里暗笑：开玩笑，这些都是后世经过市场验证的爆款主图模板，每一张都对应着月销数万、数十万的店铺，标语更是优中选优。
但他总觉得还差了点什么这些主图虽好，却太过“正经”。如今外部有庞大的贴吧流量等着导流，完全可以尝试更不正经、更抽象的风格。
在2008年的网络环境里，“好玩”有时候比“正确”更能打动用户。
忽地，他灵光一闪：论抽象搞活，专业设计师远不如广大网友！他完全可以去帖子里征集网友的创意，既能拉高互动率，还能让网友产生“这是我们共同参与的生意”的归属感。
……
下午，阿里总部。
林牧把自己的想法跟同事们说了，希望大家群策群力，构思抽象主图。同事们都很上心他们清楚，这场营销大概率会成为电商史上的经典案例，能参与其中，既是谈资，也能为履历添砖加瓦。
没多久，林牧就收到了一大堆五花八门的设计：有正经的功能展示图，有脑洞大开的抽象图，还有些猎奇到让人啼笑皆非的创意，其中不乏亮眼之作。
“林牧，你看看邮箱，我也发了张图给你。”王再兴走了过来。
林牧点开邮箱，眼睛瞬间亮了王再兴发过来的图，底图是成堆的蚕丝原料，一条洁白的蚕丝内裤平铺在中央，光线聚焦下，面料的细腻质感一览无余，文案只有四个字：“真丝本味”。
凭借多年的电商经验，林牧立刻断定：这张图绝不比后世那些经过商业验证的主图差！拿去投流，投流比大概率能达到恐怖的1:8。
要知道，淘宝内部广告的正常投流比是1:2.5，1:4算优秀，1:6以上就是顶尖水平，1:8足以成为细分领域的年度经典案例。
“福贵啊（花名），你这图是真的好！”林牧真心夸赞，“谢了，下班后我请你吃饭。”
王再兴骄傲的微微抬头说道：“你可不要选档次太低的饭店。”
王再兴刚走，卢海就迈着步子过来了：“大雁，我认识一位设计圈的大佬，他看了你的贴吧帖子，很感兴趣。知道你在征集主图，他特意做了一张，我转发给你了。”
“谢谢领导！”林牧连忙道谢。他深知卢海人脉广阔，对这位大佬的作品充满期待。
与此同时，林牧用小号把收集到的主图陆续发到贴吧帖子里，一方面观察网友反应，一方面继续征集自制图片。
贴吧里瞬间热闹起来：
“这张不行，太没意思了，跟普通网店没区别。”
“我觉得还好啊，看了就想买来送老爸。”
“这张‘超大囊袋’有点东西，男同胞懂的都懂！”
每张图下面都有大量评论，有褒有贬，很是热闹。网友们不是专业人士，未必能分辨主图的专业好坏，但他们的直观感受，恰恰是流量转化的关键。
林牧还刷到了几张极具创意的网友自制图：有位网友把内裤披在白板上，下方堆着一堆冰块，蚕丝内裤搭配滑落的冰块，文案写着“好冰，像你说的话一样冰”。
“妙哉！太抽象了！”林牧忍不住直呼。这张图下面好评如潮，大家都觉得“有意思”哪怕不为故事感动，光看这好玩的图片，也愿意点进店铺看看。
他把王再兴的图也发了出去，网友互动热情依旧高涨：
“卧槽，想出这张图的是人才吧！蚕丝堆得也太有质感了！”
“很好，很强大，这才配得上楼主的故事！”
“楼主别测试了，快上链接！我的钱包已经饥渴难耐了！”
也有不同声音：“还是‘好冰’那张更好玩，这个有点太正经了。”
林牧看了看时间，觉得征集得差不多了，正打算把这些图片打包拿去投流测试，邮箱突然弹出一封新邮件是卢海推荐的那位设计大佬发来的。
林牧点开邮件，只看了一眼，就忍不住爆了句粗口：“卧槽！居然还有这种创意！”
他瞅了眼邮件详解，得知，这是那位卢海推荐过来的大佬，据说是搞抽象画的自由画家。
林牧暗道，不愧是搞抽象的人才，能想出这么有趣的搭配。
第10章 商品上架
林牧点开邮件附件，瞬间被眼前的图片惊到画面中央是一只硕大的蝉，翅膀完全展开，而原本透明的翅翼，竟被蚕丝内裤替代。蝉的躯体纹理清晰，搭配蚕丝内裤的细腻质感，既荒诞又极具视觉冲击力，让人一眼难忘。
“绝了！”林牧当即下载图片，发布到贴吧帖子里。
帖子瞬间轰动，该楼层短短几分钟就刷出上百条回复：
“卧槽？蝉翼内裤？这创意绝了！”
“太会玩了吧！这图我能笑一年！”
“就冲这张图，明天必买！”
“雷到极致，反而有点上头！”
林牧筛选出10张网友好评最高的图片，让李志开设10个商品链接，每张图对应一个商品，暂时不上架，先在贴吧做最后的预热。
他编辑帖子写道：
“感谢大家的创意支持！我从中选了10张最优秀的设计，明天中午12点，会同步发布10条商品链接～
小弟诚惶诚恐，这几天的经历像做梦一样。但愿明天一切顺利，江山父老能容我，不使人间造孽钱。”
“终于要上架了！等不及了！”
“蹲12点，必须支持楼主！”
“已经把闹钟定好了！”
无数默默关注的网友在楼下留言，期待值拉满。
……
一家大学宿舍里，张凯明早已备好200块预算，打算明天一口气买二三十件。“今年的内裤就承包给楼主了！”他是魔兽世界忠实玩家，对贴吧里诞生的这篇神帖充满自豪感，“其他贴吧哪能出这种好帖？也就我们魔兽吧能有这排面！”
他盘算着，只要内裤质量过关，再给老爸买十来件，说不定还能多赚点零花钱，越想越兴奋。
另一家公司的总裁办公室里，江超看着帖子，嘴角带着笑意。自从在吧刷到这篇帖子，他就一直追更，还曾私信想给楼主转账援助，却被婉拒。“这小伙子有骨气，不吃嗟来之食。”
他已经决定，明天上架后就拍下100件，自己穿、送员工当年终礼物都合适。
……
第二天，中午12点整。
李志准时点击“上架”按钮，10个商品链接同步上线。
曾文是魔兽世界老玩家，也是百度贴吧重度用户，每天打完游戏就泡在魔兽吧水帖。林牧发帖那天，他抢到了二楼，亲眼见证了神帖从几百楼涨到几十万楼。
如今他的二楼回复量也破了千，成了小有名气的“神帖二楼持有者”，在好友圈里狠狠显摆了一把。
作为美术专业的大学生，他也曾参与主图征集，随手画了那张“你的话语那么冰冷，就像这条内裤一样冰”的抽象图，万万没想到居然被选中了。
“我认真画的作品没人看，随手搞的图反而火了？”曾文一度怀疑人生，此刻看着淘宝界面上自己设计的主图，心跳不由得加快。
这张图太有辨识度了白板背景下，橙色内裤搭在冰块上，冰块顺着内裤边缘滑落，文案醒目又扎心。
“买，必须买爆！”曾文当即下单，花140块买了5组内裤（每组3件，包邮28元）。
他记得楼主在帖子里坦白过成本：一件内裤成本5块，3件就是15块，加上打包费、运费、平台服务费，一组也就赚6块钱。“楼主真实诚，居然主动说成本。”曾文非但不介意被赚钱，还觉得楼主赚得太少了。
正要截图去贴吧炫耀，旺旺突然弹出提示是店家发来的私信：
“感谢兄弟鼎力支持！但兄弟，按需购买就好，这年头大家赚钱都不容易，我给你操作退款吧，你买一组就够啦～”
曾文嘴角不自觉上扬，心里暖暖的。这种被店家“劝退”的网购体验，还是头一次遇到。他回复道：“兄弟不用退！一点小钱而已，这15条我自己穿、送朋友都够，你放心发货就行！”
店家很快回复：“感谢感谢！（抱拳）等我忙完这阵，给你寄点家乡特产小零食，一点心意，你可千万别拒绝～”
两人还交换了魔兽世界ID，曾文乐呵呵地截下订单和聊天记录，发到魔兽吧开帖：《我最奇特的一场网购体验！店主居然劝我少买？》
……
与此同时，李志的小工厂里，林牧和李志正死死盯着淘宝商家后台，眼睛都不敢眨。
“第一张，礼盒包装图，100套！”
“第二张，‘真丝本味’图，240套！”
“第三张，冰块内裤图，600套！”
“第四张，蝉翼内裤图，680套！”
数据还在疯狂跳动，每刷新一次，销量就暴涨一截。仅仅上架一个小时，10个商品的总销量就突破了3000套！
“我的天……”李志看得目瞪口呆，手里的水杯都差点打翻，“这才一个小时啊！”
林牧也惊得说不出话来他前世见过不少爆款，但单日销量能有这爆发力的，寥寥无几。2008年的淘宝，店铺单月销量能过千就是爆款了，而他们仅仅用了一个小时，就创下了别人几个月都达不到的成绩。
两人盯着后台，直到深夜，销售数据才渐渐放缓。
第二天一早，最终销售数据出炉：
**单日销量：1万套！**
**总流水：28万元！**
李志原本积压的6万件内裤一天卖掉了一半（一套里面有三件内裤）
“卖……卖了1万套？”李志声音都在发抖，反复刷新后台确认，“28万流水？林哥，我们……我们赚钱了？”