“苹果手机也降价促销，影响它的品牌形象了吗？关键是怎么降、什么时候降、通过什么渠道降。”
“拼多多这个‘百亿补贴’是平台出钱，用户拿到的是实惠，商家拿到的是正常收入，消费者还会觉得‘三只小蜜蜂’是大牌，因为他们买的时候已经享受了补贴，感觉是平台给的福利，不是我们降价。”
电商部总监接话：“而且，桶装坚果最大的问题是保质期。现在已经过了三个月了，再过两三个月口感就会开始下降。与其等到年底当尾货处理，不如现在趁着活动把量走起来。库存周转起来，后面的新品才能上来。”
几个人你一言我一语，讨论了大半个小时。
最后顾命拍板：“参不参加，先试一批。把桶装坚果上到‘百亿补贴’的活动里，看看效果。”
运营总监在本子上记下来：“价格怎么定？淘宝上卖六十，拼多多那边要求全网最低价，我们至少得比六十低。”
“五十五？”市场部经理试探着说。
顾命想了想，摇头：“五十五和六十，在消费者眼里差别不大。要打就打在痛点上。”
他转过头看着电商部总监：“你去和拼多多那边的运营沟通一下，问问他们能给到多少补贴。然后在这个基础上，我们把价格再往下压一压。”
电商部总监拿起手机，当场发了一条消息。
几分钟后，对方回复了。
“桶装坚果，平台补贴每单十五元，上不封顶。参与活动的商家必须把标价压到四十五以下。”
顾命看到这条消息，心里飞快地算了一笔账。
淘宝卖六十，拼多多卖四十五。十五块钱的差价，平台补贴十五，商家到手还是六十。
但问题是四十五还是太高了。
零食类的东西，1开头，2开头是最好卖的。
3开头用户就要犹豫了。
4开头的价格，预期客户数量相比1开头的价格几乎直接减少了9成。
顾命无语，这也是自己定价上的失误。
他之所以推出大桶装坚果，是想推广家庭装，但市场明显不感冒，这是一个失败的定价。
定价60元左右的零食，应该往送礼方向推广才对，特别是趁着新年这种活动上新，效果最好。
可惜，现在货已经全部在仓库，他回不了头了，只能先把这批货亏本清仓。
“39.9。”
顾命下了决定，说道：“就把价格定为39.9，以最快的速度，把这批货清理出来，把仓库的位置腾出来。”
确定了方案，各部门分头行动。电商部连夜修改商品标题和详情页，市场部准备活动预热素材，产品部去仓库抽检库存确保品质没问题。
第二天上午十点，三只小蜜蜂的桶装坚果正式在拼多多“百亿补贴”频道上线。
标价39.9元，比淘宝便宜三分之一。
页面下方有一行红色的小字：“本商品参与拼多多百亿补贴活动，补贴金额由平台承担，正品保证，假一赔十。”
……
大学生宿舍，下午两点。
杜牧躺在床上，百无聊赖地刷着手机。
这几天嘴巴里总是淡淡的，想吃点什么，但又不知道吃什么。辣条太油腻，薯片太干，面包又没味道。
他翻了个身，脑子里忽然蹦出一个念头买点坚果吃。
前几天的广告上说，核桃补脑。他最近上课老是走神，期末又要到了，是该补补了。虽然他不确定吃核桃到底有没有用，但广告说得多了，应该不是纯唬人的吧？
在这年头，专家教授的光环还没有完全破灭。
他打开淘宝，在搜索栏里打了“坚果”两个字。
搜索结果弹出来，满屏花花绿绿的各种牌子货，还有一大堆叫不上名字的白牌。价格从十几块到上百块不等，包装也是五花八门。
杜牧随便点进了几个商品，看了看详情页和评论区，总觉得差点意思。
忽的，他想起，自己平时挺爱吃三只小蜜蜂的面包，软白皮那款，从大学吃到现在，吃了快六年了。后来他们又出了乳酸菌面包、口袋面包，味道都不错。
这家店应该也卖坚果吧？
杜牧在淘宝的搜索栏里打了“三只小蜜蜂坚果”，页面跳转，他看到了两款产品一款是袋装的，精美小包装，里面十小包，二十块钱。另一款是桶装的，大分量，一点八千克，六十块钱。
二十块钱的袋装，他有点心动。但看到六十块钱的桶装，心里转念一想，这桶装的买回来，可以和舍友们一起吃一吃，室友们平时挺照顾他的。
只不过六十块也太贵了。
他有点肉疼。
咦，一想到价格问题，杜牧马上想到了拼多多。
要不，去看看拼多多上有没有？
他把桶装坚果的页面截图保存下来，打开拼多多，点进了拍照识图功能。
上传截图，识别。
几秒钟后，搜索结果弹了出来。
排在第一位的，赫然就是三只小蜜蜂的桶装坚果，图片一模一样，标题写着“三只小蜜蜂大桶装混合坚果1.8kg百亿补贴”。
价格39.9元。
杜牧眼睛一亮。
将近四十？淘宝上不是卖六十吗？
他点进商品详情页，仔细看了一眼。
商品确实是同一个，品牌是三只小蜜蜂，规格是一点八千克，包装和淘宝上的照片完全一样。唯一不同的是价格下方多了一行红色的标注：“本商品参与拼多多百亿补贴活动。”
杜牧大概能猜到是怎么回事拼多多官方在烧钱补贴，把价格打下来了。
他几乎没有犹豫，点击“立即购买”，选好数量，确认收货地址，然后付款。
支付成功。
页面上弹出“预计送达时间”的时候，杜牧靠在床头，忽然觉得自己这波操作很聪明。在淘宝上看好了东西，截图，去拼多多上搜同款，便宜了三分之一。
他忍不住笑了一下，然后拿起手机，在宿舍群里发了一条消息：
“兄弟们，给你们安利一个好办法。想买什么东西先在淘宝上看好，然后截图去拼多多上搜，大概率能便宜不少。我刚买了一大桶坚果，淘宝卖六十，拼多多四十，血赚。”
群里很快有了回复。
“你买回来孝敬爸爸的？”
“啊？你才知道？我早就这么用了。”
“我在奶茶店，你要喝点啥？”
杜牧看着群里的消息，心情愉快地放下手机。
他翻了个身，闭上眼睛，脑子里已经开始期待那桶坚果到货了。
第295章 拼多多带来的改变
杭州，某互联网创新科技园区。
曾文正一个人安装着书柜，说明书上写着“对准卡槽，轻轻推入”，他已经推了七八分钟，那块板子还是纹丝不动。
“什么破设计。”他小声嘀咕了一句，换了个角度，把螺丝刀插进缝隙里撬了一下。
“咔嗒。”
板子终于进去了。
曾文长出一口气，站起来，揉了揉发麻的膝盖，环顾四周。
办公室不大，二十来平，长条桌靠墙，上面摆着三台显示器。
墙上挂着一块白板，用马克笔画满了图表和箭头那是“宠物攻略”接下来几个版本的迭代路线图。
家具全是新的，但都不贵。展示柜拼多多买的，整个办公室的家具包下来不到两百块。
自打拼多多的宠物大乱斗爆火之后，时间过去了一周，曾文和同事们做的宠物大乱斗攻略小程序成功上线，并且得到了不错的市场反馈。
现在，曾文靠着广告收入在这个小程序上一个月能赚一万多。
在和同事们商议后，曾文辞掉了工作，专门来做这件事。
这家小办公室，是他花了800块找到，位置在一个创新的产业园区里，价格便宜的很。
曾文看着装好后空荡荡的零食柜，想着去附近超市买点吃的回来，给填充进去。
忽的，他想到，在杭州，某些店铺，拼多多是可以达到当天达的。
要不去拼多多上买零食好了。
曾文找了一个座位坐下，缓了缓酸胀的腰背。
他打开拼多多，随便点了零食专区，往下刷着。
“咦~”
曾文惊疑一声，他看到商品橱柜里，多出了一个新标识，叫什么百亿补贴。
好家伙，好嚣张的口号。
在零食专区里，许多品牌正牌被打上了百亿补贴的标识。
三只小蜜蜂家的坚果，从一桶60元，直降39.9。
达利园的蛋黄派，从25一包，降低到16.9元。
乐事薯片黄瓜味，从6元一包，直降3.5一包。
有没有搞错，热销的商品都卖这么便宜？
曾文有些惊讶，以前拼多多的东西便宜，大多是白牌商品，又或者是大牌子来清理尾货。
像乐事，达利园这种大牌子，是很少会降价的。
现在这个百亿补贴活动一出，这些大牌子开始成规模降价。
拼多多这是要搞大动作啊。
曾文想到最近网络上的舆论，说是拼多多老板林牧移民什么的。
当然，曾文不怎么相信就是。
拼多多这是要靠优惠活动来对冲舆论影响？
曾文想归想，不耽误手上的活动。
他手指搓搓点点，把商品加入购物车，好好扫了一个爽。
从大学生时代开始，曾文就爱吃零食，更没有少在拼多多买零食吃。
只是以前学生时囊中羞涩，买不起好零食。
工作后，虽然有钱了，但每一笔钱都有用，日子也过的紧巴巴的。
现在好不容易有钱了，他可不想亏待自己。
当完成了一番大采购后，曾文发现，自己居然才花了三百多块。