这天，艾伦刚从中转仓库交付完一批货，没有直接返回深蓝居，而是绕路来到协会总部大楼之前。
巨大的光幕墙上，信息如瀑布般滚动：高级任务简报、位面探索新发现、圆桌议员的最新论文索引……
巫师们行色匆匆，偶尔驻足，也是为了寻找能带来巨大利益或知识突破的情报。
艾伦的目光扫了一圈，被角落里一条不起眼的公告吸引。
【枢纽城商业区C-7地块中型商铺租赁公告】
协会在枢纽城拥有的不动产之一，面向内部成员以优惠价格出租。面积五百四十平，上下两层，附带一个小型地下仓库。
年租金：八千中级魔石。
DSeek瞬间完成了比对，这个价格，比枢纽城同地段的市场价足足低了三成！
艾伦不动声色地将公告所有信息记录下来，转身离开。
……
回到深蓝居，艾伦开启了跨位面群聊通讯。
两道光幕同时亮起，左边是薇拉，利落的短发，眼神明亮，背景是新西方顶层那间熟悉的办公室。
右边是科林，戴着金边眼镜，身后是堆积如山的文件卷轴，神情略带疲惫，但精神十足。
没有寒暄。
“韦斯伦重工，该正式启动了。”艾伦开门见山。
“通过这段时间的调查，我已经基本掌握了跨位面军火贸易的基本盘、各大势力的竞争格局。“
薇拉和科林神色一肃，身体下意识坐直，他们等这句话，已经等了太久。
“我决定在枢纽城设立公司总部。”艾伦指尖轻点，将那份商铺租赁公告共享到两人的光幕上，“理由有三。”
“第一，枢纽城是巫师世界的心脏，人流、物流、信息流的密度无可替代。”
“第二，通过协会内部渠道，我们可以用低于市场的成本，拿到一个优秀地段的门面。”
“第三，”艾伦的目光扫过两人，“我们需要一个足够体面的‘壳’，来承接未来的商业合作，以及……军火订单。”
“军火订单”四个字，让科林的呼吸都停滞了一瞬。
薇拉率先开口，汇报进展，声音清晰而沉稳：“前期准备已经完成。新西方的核心团队，三名一级巫师，二十二名高级学徒骨干，随时可以抽调组建新公司班底。”
“教辅市场情报也已收集完毕，”她划出一张星图，上面标注了十几个光点，“初步判断，至少有三个中型位面的十六座白巫师学院，对我们的标准化教学模式有引入需求。只要我们能解决跨位面师资和管理问题，这块业务的利润就能再翻十倍。”
接着，科林的光幕上跳出一份密密麻麻的数据报告。
“中低端战争构装体市场……我查了近三个月的数据，”
他推了推金边眼镜，语气有些激动，“市场需求量极大，但高端市场被巨头组织垄断，我们碰不了。中端市场，被数百个大型企业和少数晨星级个体所把持，技术壁垒和渠道壁垒都很高，硬闯就是头破血流。”
“但是，低端市场！”
科林的声音提高了几分，“这是一个巨大的蓝海！无数位面驻军、小型佣兵团、冒险者组织，他们都在抱怨，市面上的低端魔像，要么是粗制滥造的铁疙瘩，动不动就趴窝；要么就是价格虚高，一个学徒小队凑一年钱都买不起。他们迫切需要一种‘便宜、耐用的战斗魔像’。”
科林的调查，与艾伦在协会内部的观察完全吻合。
艾伦安静听完，十指交叉，抛出了那个最核心的问题。
“产品，我们造得出来。但怎么卖出去？怎么让那些远在几十个位面之外的佣兵团长，愿意掏出他全部身家，来买一个他从未听说过的‘韦斯伦’牌魔像？”
再便宜的魔像也是大件消费品，巫师学徒买一具低端战斗魔像，就像普通人买一辆车，犹豫周期长、决策成本高、品牌信任是关键。
薇拉的眉头皱了起来：“我们先集中在一个位面内打响名气，再逐步扩张？”
“太慢了。”艾伦直接否定，“我们没有那么多时间去慢慢积累口碑。”
科林提议：“在《巫师月刊》或者枢纽城的公告光幕上投广告？”
他很快又自己否决了，“不行，成本太高，而且效果无法保证。文字和影像，远不如亲眼所见来得有说服力。”
三人陷入了短暂的沉默。
这就是初创品牌最大的困境。酒香，也怕巷子深。
“我有一个初步构想。”
就在气氛即将凝固时，艾伦再次开口，打破了沉默。
薇拉和科林的目光瞬间聚焦在他身上，充满了期待。
“这个构想，需要你们的全力配合。”艾伦语气从容，成竹在胸，却没有立刻揭晓谜底。
“具体的计划，三两句话说不清。”
“三天后，枢纽城，C-7地块，我们当面细谈。”
通讯应声挂断。
第340章 教辅军火
三天后，枢纽城。
位面港口C区出口，人潮如织，艾伦气息内敛，看上去与周围行色匆匆的巫师并无二致。
他刚走出传送光门，便看到了等候在外的薇拉和科林。
薇拉换了一身深灰色的正装长袍，利落短发用一枚银质发卡别在耳后，整个人像一把出鞘的匕首。科林站在她旁边，金边眼镜反射着港口的符文灯光。
“先去看地方。”
三人很快抵达了协会驻枢纽城商业不动产管理处。
艾伦出示调查员徽章并说明来意，管理处的办事员便立刻调出了C-7地块附近四处可租赁商铺的详细资料，并安排了一名向导带路。
四处铺面都位于中环商业区，距离传送星门广场步行不超过10分钟。
第一间，临街拐角，采光好，但隔壁是一家精灵香料店，气味浓烈到科林连打三个喷嚏。
第二间，面积最大，六百二十平，但位于二楼，没有独立入口。
第三间，地下仓库面积是四间里最大的，但用不着。
第四间临街，宽十二米，上下两层，总面积五百四十平，地下仓库配有独立的货物传送法阵接口。
最关键的是正对面就是枢纽广场的西侧出入口，每天从这个方向进出枢纽城的巫师，保守估计上万人次，但价格也是最高。
“就这间吧。”薇拉说。
艾伦和科林没有异议。
年租金八千中级魔石，五年起租，这个位置如果放到公开市场，年租金至少一万一。
“等会再签。”
艾伦对薇拉和科林说道，“找个地方，我们谈正事。”
三人又来到了一家名为“静谧花园”的餐厅顶层单间内。
隔音符文亮起，将外界的喧嚣彻底隔绝。
科林率先开口，神情中难掩兴奋：“艾伦，我和薇拉根据你之前的指示，重新梳理了新西方的架构，随时可以抽调核心人员。”
薇拉紧接着补充：“教辅业务的市场调研也完成了，第一批有合作意向的学院有十六家，但他们对跨位面机构的资质审核非常严格。我们需要一个强有力的总部作为背书。”
艾伦手指在桌面轻敲，发出规律的笃笃声。
“所以，我们的第一步，就是在枢纽城，把‘韦斯伦重工’的公司成立。”
他话锋一转，看向两人，“但先不是以‘韦斯伦重工’的名义经营。”
薇拉和科林皆是一愣。
“枢纽城的公司，暂时只挂‘新西方’的牌子。”艾伦继续道：“公司设立两个事业部，教育事业部和魔像事业部。”
“教育事业部，就是我们的前锋。利用新西方已经打响的名气，去敲开那些巫师学院的大门，把我们的标准化教学体系植入进去，建立据点。”
“魔像事业部，则是我们的主力部队。等前锋站稳了脚跟，可以先通过学院这个渠道，将我们的产品顺理成章地卖给最稳定的客户，巫师学院，以及巫师学徒。”
科林推了推眼镜，镜片后的目光闪烁着：“由轻到重，先易后难。用教育做敲门砖，卖军火才是真实目的……好！”
“但产品呢？”
薇拉提出了关键问题，“科林之前的报告你也看了，低端魔像市场虽然是蓝海，但也意味着混乱。我们的产品，凭什么脱颖而出？”
艾伦笑了笑，展示出规划中的四条产品线。
教学型魔像：用于课堂演示、实验辅助，主打安全、稳定、低能耗。
服务型魔像：用于清洁、服务、后勤运输，主打耐用、易维护。
守卫型魔像：主要用于安保、警戒。
实践型魔像：配置攻击模块，供学徒外出执行任务、参与高难度任务时使用，主打性价比和模块化改装。
他将这四条产品线用一个巨大的光框圈起，在旁边写下了一个全新的名词。
“教辅军火”。
薇拉一怔，低声咀嚼着这四个字，眼中骤然亮起精光。
“教辅……军火……”
“我明白了！”科林激动地一拍大腿，“我们不是在卖武器！我们卖的是‘一站式教育解决方案’的配套硬件！这完全绕开了军火贸易的敏感地带和高准入门槛！”
把杀气腾腾的战斗魔像，包装成和教科书、实验器材一样的“教具”，卖给最需要、也最不敏感的客户群体学徒。
这个想法，堪称天才！
“学院是巫师世界优质的客户，”
薇拉迅速跟上了艾伦的思路，语速极快地分析道，“源源不断的学生，安保需求稳定且庞大。只要我们的产品好用，就能源源不断地获取订单！”
艾伦看着两人兴奋的神色，继续说道：“虽然新西方以前也顺带向学院和学徒出售低端魔像，但这次完全不一样，不再是小打小闹，产品种类和规模要逐渐扩大，为以后正经的军火生意铺路。”
三人对视一眼，都看到了彼此眼中的火焰。
一个宏大的商业帝国蓝图，正在这间小小的餐厅包厢内，初现雏形。
“既然方向定了，那就谈谈最实际的。”艾伦身体微微前倾，神色变得严肃，“公司的股权结构。我们都彼此知根知底，我就将我的打算直说了”
气氛瞬间凝固。
“我以技术、赛博坦工坊的产能，以及三千万低级魔石的启动资金入股，”艾伦竖起六根手指，“占股六成。我不参与日常经营，只负责战略方向把控、产品研发和部分供货。”
他看向薇拉：“薇拉，你以新西方现有团队的管理权、行业资源，以及五百万低级魔石入股，占股两成。你任CEO，是公司的大掌柜，负责对外的一切事务。”
最后，他的目光落在科林身上：“科林，你以全套运营体系以及五百万低级魔石入股，同样占股两成。你任COO兼CFO，是公司的二掌柜，负责对内的一切运营与账目。”
总资本，四千万低级魔石，分配合理，权责清晰。
薇拉和科林互相看了一眼，没有丝毫犹豫，重重点头。
“我没问题。”
“同意。”
艾伦从空间戒指中取出一份早已拟好的金色卷轴，推到桌子中央。
“那就签了它。”