赵科露出得意的表情，“李总，小看我了。全都是常驻的厨师。虽然不能做到每家店都是老师傅亲自做菜，但当个统管全场的角色还是没问题的。”
“小小一家现炒快餐还有行政总厨？”李颜有些惊讶你，“那你成本不低啊。”
“平均下来也就是一个店安排一个，就算工资高点又怎么样。量起来了才是王道。”赵科夹着一块烤鱼在空中晃悠，“而且这些师傅一开始都是我亲自去巴州找回来的，人家在巴州给小饭馆做饭，一个月也就四五千，我拉过来给七八千，还能让他当个小领导，这叫啥，双向奔赴嘛。”
很快后边三道菜也上了，合计三道是微辣口，一道蒜蓉炒青菜还有一口鱼头豆腐汤，荤素搭配营养均衡。
一番对话下来，李颜也对赵科有了一定的画像。
这是个对品质非常有要求的老板，并且在赚了大钱之后还能守住本心，保持着饭店的经营水准。
相当难得，拿来当饿了吧的排头兵再合适不过。
两人先评价着饭菜吃了一会儿，才终于切入主题。
“李总，你这个饿了吧软件，我其实一直很有兴趣。具体模式，不瞒你说，汪紫已经跟我说过了。”
李颜点点头，本来也是他授意的。
“我觉得很好理解，结合地图这一点也不错。”赵科吃完了一碗饭，给自己盛了半碗汤，“但我有疑问想跟你交流交流。”
“欢迎，这也是我们今天聚在一块的主要目的。”李颜笑道。
“饿了吧是你开发的超级生活圈软件的一部分功能，是吧？”
“可以这么理解。”
“那是不是独属于蛟龙手机？只能届时购买了蛟龙手机的人才能使用？”
“是的。”
赵科“哦”了一声，若有所思的模样。
“赵总不必担心，虽然我对销量有绝对的信心。但也不至于让别人帮我扛这个风险。”李颜笑道，“咱们完全可以先达成合作协议，销量达到某个水平再启动合作。”
赵科挠挠头，“必要的担忧，哈哈。那李总，配送员这块应该怎么处理？我想了一下，毕竟一方面要收钱，一方面要扛风险万一送晚了、送错了、餐品弄坏了，人得是我管着才好谈处罚与赔偿，但要是这样……我这边的人力成本就实在是高了点。”
看来赵总虽然有情报，版本还没更新啊。
“收钱的事情，有移动支付，届时每有一单成交，由平台支付给商家，顾客再支付给平台。”
“中间商赚差价？”
“那倒不是，”李颜摇摇头，“算不得中间商，应该理解为平台抽成，具体几成可以再商量，反正我可以让利，只求能形成规模效应，大家都用起来，后续都好说。”
“配送员呢？”
“我组建专送队伍。”
赵科一挑眉，“那我刚刚说的……”
“风险我来扛。”李颜说道，“我自己会制定对应的规则，赏罚分明。”
“我还有一个顾虑。”赵科问道，“像在我店里吃的，出什么问题我可以直接判断赔偿。外卖送出去了，如果别人讹我呢？”
“我会搞检测站，定期对对应商家做卫生抽检并公开结果。”李颜说道，“制度这块你放心，我想得很细，如果规模达到我的预期，都会马上启动落实的。”
“定期抽检？”赵科一愣，“你可要想好了，能扛得住这个的店不多，哪怕我要求很高，也不敢跟你说每家小菜馆都能过关。只能说是出了问题快速处理。”
“所以我只让有能力过关或者整改的商家进来。”
“这样的话……算了，你都考虑过，我不多嘴那些。”赵科摇摇头，“李总，那我还有一个问题，一开始加入这个平台，我需要付出大概多少成本？”
“不用成本，对应终端我来帮你装。”
这句话实实在在出乎了赵科的预料。
“不用？那你？”
“我说了，我可以先让利，把规模打上去。”李颜说道，“赵总，您应该对此深有体会。巴州小菜馆最开始出名，靠的不就是夸张的性价比吗？”
“你意思是要我这边降价？”赵科皱了眉，正要解释他已经把成本压得很低，他信奉薄利多销，就听李颜直接说道：
“你原价，我红包与代金券补贴，还有各种活动折扣之类的，成本由平台担。”
这话说完，赵科确实是有点乱了。
他连刚刚架起来的青菜都放了回去，“嘶”了一声道，“李总，不是我不乐观或者怎么样，按你这么说，就算规模做上去了，你也是赔本买卖啊，而且规模越大赔得越多。”
然后他想到了什么，连连摆手，“当然，要是你背后的资本表示这都不是事儿，那就当我多嘴了。”
“人家可没给我这个底气。”李颜笑了笑，“赵总，哪怕我只做外卖平台，想抢占市场都肯定需要这一通投入，如果有其他平台竞争，说不定还会变成无底洞。”
“全都砸红包？”
“对，顾客获得了便宜实惠，商家赚得盆满钵满，资本血战，成功的夺取天下，失败的销声匿迹。”李颜说着说着，脑子里似乎触发了什么回忆。
想着想着，他竟然直接念了出来：“百团……大战？”
赵科还以为说的是历史有名的战役，笑道，“这名字，到时候跟你竞争的应该也没这么多吧？毕竟你这还是手机独家。”
李颜脑子瞬间过电，对！他与前世记忆里的百团大战不同，他是硬件先导，如果能在第一步就抢占了市场，别人软件进不来，大家又不可能为了享受一下别的外卖平台那点红包买个新手机况且饿了吧自己本来就有补贴……
这是独属于李颜的优势。
想到这，他说话的自信简直到了爆棚的地步，“所以赵总，其实对您来说，这次合作是没有风险的。咱们完全可以先‘免费’合作，你就当我饿了吧软件的第一个入驻商家，手机销量不佳，就当给你提供多那么一点客源；手机销量爆炸，那相信没有什么好犹豫的了。”
赵科压根没想过李颜可以让利到这种程度，他本来还以为至少要缴纳什么加盟费，或者是要求他出人啦压价啦之类的，没想到……
他甚至一度以为李颜是没有足够自信才如此让利，但看他这兴奋的样子，哪里有半分“不自信”的模样？
饭局最后，李颜用一句话解答了赵科的疑惑：
“赵总，饿了吧只是我整个计划的一部分。它带起来的用户一旦养成了依赖于超级生活圈的消费习惯，甚至能反过来带动手机销量。”
当晚赵科回家后，发自内心跟汪紫说道：
“野心实在是大，这要是给他成功了，影响力简直难以估量。”
赵科的老父亲在沙发哼了一声，“不就是做个手机，做手机的人那么多个，怎么他就影响巨大？”
赵科摇摇头，“爸，他那哪里是造个手机的事儿啊……”
李颜这顿饭吃得满意，前期能谈妥的合作意向，是有叠加效应的，你乐意你看好，那就能影响到其他人也乐意也看好。
良性循环就是这么建立的。
下一步把移动支付的合作谈下来，敲定合作流程，李颜就可以解放了。
他想象一下都觉得兴奋，一切大难点大方向都已牢牢掌握在手中，就看未来科技的员工们如何将产品做到尽善尽美了。
在那之后，便是揭晓命运大节点方向的一刻。
是一跃上青云，成为百亿身家的顶级大老板，世界智能手机的领头人，多个生活相关的互联网大平台掌舵人……
还是销量暴死，神话崩坏，惨淡收场。
真是他妈的，刺激啊。
李颜对蛟龙手机的进度压得很紧，其他人似乎也并不想给他喘息之机。
2月21日下午，临江省会议中心三楼，关于移动支付的会议等着他。
第424章 世界线变动带来的空间
俗话说得好，顺利的事情多了就该不顺，不顺时间久了就该顺了。
李颜说的俗话。
其实他已经算很有忧患意识的人了，从前世就天天念叨“有得必有失，有失必有得”得失平衡。
讲究一个失意久了不要丧失信心，得意多了也不要志得意满，非常稳。
确实是个还不错的人生哲学，时间久了能练成宠辱不惊的心态。
当然他前世修炼得肯定还不够，不然哪来的重生机会。
最近两次谈判结果都不错，这让李颜对今天的会议莫名有种压力。
特别是这天中午汪紫如往常给他买午饭回来，结果罕见地被地毯绊了一跤导致失衡把饭菜扔了出去。
好在汪紫自己没受伤，一边道歉一边赶紧打扫卫生，还准备致电内务部的人去买饭，李颜叫住了她，表示自己下楼吃饭即可。
结果特么的，点了炒饭跟鱼丸紫菜汤，炒饭半天没上就算了，汤还给上成了鱼片青菜汤……
忍了。
但多少有点不顺利的兆头。
直到下午出门前，李颜还在自嘲，迷信玄学不可取。
其实无非是放大了一些平时一笑置之的事情，汪紫被绊倒，主要也是今天早上他挪动了一下椅子的位置，导致地毯受了拉扯微微翘起。
他下楼也选择了平时很少去不过挺多好评的小饭馆，这种小店往往就是服务不咋地，容易出现各种稀奇古怪的问题。
一切都有科学的解释。
省府大院……啥样大家都知道，不写了哈。
约好的时间是下午两点半，李颜选择在两点十五分到场，结果进场等候的时候，已经只剩下张高官没来了。
还挺重视，是个好兆头。
就是乍一眼看过去，李颜一下子有点脸盲。
任副市长、两位厅长跟四个行长，除了一个胖到肚子突出来的，其他人完全就是一个风格。
穿衣很一致，高矮胖瘦很一致，甚至个个都戴着一个风格的金丝眼镜。
尤其是高厅跟四位行长，坐成一排，全都是黑西装，谈笑间的表情也一模一样，看上去很自信、很干练、话还很多。
这给李颜一个不太妙的预感。
一把手正常不会是这么一股气质，往往要沉稳许多，就算聊天也是一副交朋友的闲聊状态。
果不其然，大家热情跟李颜打了一圈招呼，在任江峰的主持下还完成了一轮自我介绍。
全是副手。
高厅是副厅长，这个在李颜预期中，跟他对接的任江峰跟左玉明也都是副手。
只要是分管内容对，李颜也不在乎正的副的，大部分时候副手还更了解情况。
但银行来的也是副行长，可能就头大了点。
以李颜的了解，今天这个会恐怕得不到正式的回应，大概率是以“我们回去向行长请示”之类的结局。
张高官踩着点到场，相比其他人显得矮胖一些，面相比较凶，看起来属于强势型的领导。
他也是副手，但毕竟层级摆在那，看起来就比几位副行长们稳重许多。
李颜今天还是穿了浅色高定西服，梳了个背头，带着表踩着棕色牛皮鞋，显得他非常跳脱非常格格不入。
格格不入就是他的目的，形成强烈的差异化。
他要稍稍打碎临江领导们对他的部分印象觉得他会被临江绑定的印象。
会议室不算大，大家交流起来也方便。
“大家都认识了吧？”张高官说话中气十足，在小会议室里显得非常响亮，“李颜，咱们还是第一次见面，蛟龙手机现在进度怎么样？”
“张高官，已经稳步推进软硬件开发了。可以说，造出来一台基于我们自研系统的手机，肯定是没有问题的。现在所做的一切，都是为了好上加好，直接成为领先世界的作品。”