秦浩带着肖千喜来的就是飞宇网吧。
作为北清附近规模最大的网吧，要是能把飞宇网吧给拿下，对于秦浩的网吧管理软件推广来说，无疑是个巨大的品牌效应，之后再去别的网吧推销，一说飞宇网吧也用我的软件，这可比秦浩说一万句好话都来得实在。
飞宇网吧虽然规模不小，不过跟当前大部分黑网吧也差不了多少，一进门就能闻到一股浓烈的烟味混合着汗味、脚臭味，扑面而来，肖千喜立即捂住鼻子，眉头微皱。
秦浩扫了一眼，发现网吧里的顾客并不算太多，有差不多三分之二的位子是空着的。
见到秦浩跟肖千喜进门，店长也并不热情，只是随口问了一句：“上网啊？”
“我找你们老板王跃胜。”
店长狐疑的打量着秦浩跟肖千喜，不过秦浩能够说出王跃胜的名字，他也不敢怠慢，连忙道：“你们找我老板有什么事，他平时不在这边。”
“你给你们老板打个电话，就说我有一笔能让他赚上千万的买卖跟他谈。”
如果是之前，肖千喜肯定会认为，秦浩说赚上千万是忽悠店长的，不过有了上次两天赚八万的经历，在肖千喜看来，赚上千万似乎也不是不可能。
店长一听两个学生要跟自己老板谈上千万的买卖，第一反应这俩是骗子，不过见秦浩说这话时，气定神闲的，又不像。
犹豫了一下，店长还是拨通了王跃胜的号码。
这个时间，王跃胜还在睡觉，被吵醒有些不耐烦：“谁啊？”
“老板是我小李，是这样的.”
一开始听李店长说两个学生找他谈上千万的买卖，他也以为是骗子，不过当店长把话筒交给秦浩，双方聊了几句后，王跃胜立马从床上蹦下来。
“小兄弟你等我一下，二十分钟，不十五分钟我一准到。”
十五分钟后，王跃胜风风火火赶到网吧，店长一看这位袜子都穿错了，左边红色右边是棕色。
“小兄弟你刚刚在电话里说的那个会员充值赠送活动的方案有点意思，能不能跟我详细说说？”
王跃胜邀请秦浩跟肖千喜落座后，就迫不及待的道。
“其实很简单，会员充值赠送活动一方面可以将顾客绑定在飞宇网吧形成长期的固定消费，一方面可以帮王老板你获得大量流动资金，有了这些流动资金，你完全可以进行裂变式发展，用老网吧会员充值的钱，进行快速扩张。”
“我的建议是，取消临时上网，进行统一的会员管理，同时将上网的资费上涨一块，但是给出充值100送50的活动，真正算下来只是在原来的基础上打了8折，但是却可以获得大笔流动资金。”
“网吧说白了就是一个租赁电脑的生意，门店越多，电脑出租的时长越多，赚的钱就越多。”
王跃胜越听越觉得这个方案可行，他现在有18家网吧，每个月赚的钱就已经非常不菲了，要是再多个一倍，甚至是十倍，似乎赚个上千万也不是什么痴心妄想。
秦浩也没忘记此行的目的，打开笔记本电脑，开始演示自己的网吧管理软件。
“王老板，这是我专门为网吧设计的一套管理软件，你们网吧现在采取的还是实体充值卡，顾客每次来上网还得提前把实体卡带在身上，我这套软件可以直接把客户的身份信息录在里面，顾客只需要输入身份证跟密码，就可以直接上网。”
“而且我还在这里设计了顾客呼叫服务，顾客可以直接在管理软件呼叫网管，这样就不会干扰到其他顾客上网。”
随后，秦浩又给王跃胜演示了网吧管理软件的其他功能。
王跃胜频频点头，但就是不拍板。
等秦浩演示完，王跃胜这才收敛笑容。
“小秦，你这个会员充值方案的确是非常不错，你这个网吧管理软件也做得不错，功能非常齐全，不过在商言商，你给老哥我交个底，你这个软件你打算卖多少钱？”
秦浩乐了，合着是担心价钱太贵了？
“不要钱。”
“什么？多少？”王跃胜还以为是自己听错了。
“不要钱，免费。”
“还有这好事？兄弟，你这个该不会是先给我免费用，后面又要我付费吧？”
王跃胜虽然是开网吧的，但说到底还是个干实体的老板，压根就不懂什么互联网思维，何况2001年，国内真正有互联网思维的人也没几个。
“这点王老板请放心，咱们可以白纸黑字签个合同，我这款网吧管理软件永久免费，绝对不会额外收你一分钱。”
“好，只要不收费，我所有的网吧，包括以后开的，全都用你的管理软件。”
第965章 没钱怎么办？找大小姐投资啊
一整天，秦浩都在忙着给飞宇网吧安装管理软件，同时还要教店长、网管怎么使用，好在他设计的软件功能都比较简洁，学习成本并不高，教几遍之后，基本就都会用了。
王跃胜对管理软件十分满意，当然，最重要的是这样每个月又帮他省了一笔钱。
等秦浩把18家网吧全部安装完，已经是晚上八点钟，王跃胜说什么都要请秦浩跟肖千喜搓一顿，等到吃完饭回去已经是晚上九点多了。
回去的路上，肖千喜见秦浩眉宇间透着疲惫，有些担忧的问：“其实我自己回宿舍就可以了，你还是早点回去休息吧。”
“走吧，反正也没有几步路了，现在的治安可没有你想象中那么好，万一要是出点什么事情，我岂不是要内疚一辈子。”
肖千喜眼眸里流光暗涌，眉宇间闪过一丝喜色。
不知不觉，二人已经来到女生宿舍楼前。
“那我先上去了，你赶紧回去休息。”
“嗯。”
肖千喜见秦浩没有离开，只好转身进入宿舍楼，躲在角落里，看着秦浩离去，望着他的背影，久久出神。
“姑娘，马上就要关门了，你进不进去的？”
宿管阿姨不耐烦的喊。
肖千喜这才回过神来，一溜烟跑上楼。
刚进门，迎接她的是两双有神，且燃烧着熊熊八卦之火的大眼珠子。
谢乔跟徐林一边一个挽着肖千喜的胳膊。
“今天跟秦浩出去一天，感觉怎么样？”
“这一天你们都干嘛去了？有没有什么浪漫的事情发生？”
王莹对于这一幕都已经有些麻木了，别过脸一副不认识这俩货的表情。
肖千喜知道要是不说，估计这俩能缠她一晚上，无奈只能把这一天的经过，简单说给她们听。
“什么？就这，合着你们一天啥也没干，就给人安装软件去了？”
徐林咂嘴道：“关键这软件还是免费的，你们折腾这一天图什么？”
肖千喜对互联网也不太懂，只能用秦浩的原话：“免费的才是最贵的。”
“什么意思？”谢乔跟徐林都是一脸懵逼。
肖千喜一摊手：“我也不太清楚，这是秦浩说的。”
王莹却是心中一动，她从肖千喜的描述中隐约能够嗅出秦浩的野心。
“大小姐，你是不是看出了点什么？”徐林平时看着大大咧咧，实际上心思很细腻，也很会察言观色。
谢乔跟肖千喜闻言，目光也都落在了王莹身上。
王莹却摇了摇头：“我只能感觉到，秦浩应该是在下一盘大棋，不过具体他要怎么利用这个免费的网吧管理软件变现，我也猜不透。”
“这可真是稀奇，还有你大小姐不知道的事情。”徐林调侃道。
王莹白了她一眼：“虚拟流量如何变现，一直都是互联网行业的难点，像亚马逊、雅虎这样的行业领头羊，都还处于亏损状态，我不知道有什么好稀奇的。”
说完，王莹又用一种莫名的语气说道。
“要是秦浩真能利用这款网吧软件赚到钱，哪怕只是几百块，都已经是个很了不起的成绩了。”
肖千喜闻言眉宇间尽显喜色，她对王莹也算是有所了解了，大小姐见多识广，平时对什么事情都是波澜不惊，能从大小姐口中说出这样一番话，无疑是对秦浩很高的评价了。
或许就连肖千喜自己都没有感觉到，听到别人夸奖秦浩，就比夸她自己都还要高兴。
此后的一个月里，秦浩带着肖千喜跑遍了整个京城所有的网吧，不论规模大小，做到了90%以上的覆盖率。
一开始一些网吧对这个管理系统嗤之以鼻，就算是免费他们也不安装，遇到这种情况肖千喜就会很沮丧。
“咱们的管理软件是免费使用，如果连这样的产品都推销不出去，以后遇到需要顾客付钱的产品，你怎么办？”
“碰到这种难啃的骨头不要气馁，也不要死磕，你先尝试把他周围的网吧全都覆盖掉，这些网吧老板私底下往往会有交流，有的时候他们一句话，比咱们一万句话，都要有用。”
“跑业务没有一帆风顺的，这次去了不行，隔几天再跑一趟，不要被老板拒绝一次就给他判了死刑，每个人每天的心情是不一样的，或许恰好你那天去的时候，老板遇到什么不顺心的事情。”
“这年头能够开网吧的老板，都不是傻子，相反还很聪明，他们有自己的一套行为逻辑，面对这种客户的时候，不是看你说了什么，而是看你做了什么，如果被拒绝一次就再也不来，老板会认为你不是个成事的人，相反，你多跑几趟，混个脸熟，说不定哪天老板看你踏实勤快，就答应了。”
按照秦浩所说的方法，肖千喜不断给自己打气，还真就把一些“硬骨头”给啃了下来。
人的自信就是在一次次成功中慢慢积累起来的。
除了极个别天生自带“不要脸”光环的人，能够越挫越勇外，大部分人的自信是在一次次挫折中被消磨掉的。
谢桥跟徐林还没察觉到什么，王莹却敏锐感觉到，肖千喜跟刚开学的时候，已经有了极大改变，比以往更加自信，也更加成熟了。
这让王莹不禁好奇，这一个月里，秦浩到底对肖千喜说过些什么。
当然，也不全是好消息，如此快速的扩张，所带来的结果就是宽带跟服务器费用不断攀升，秦浩之前卖SIM卡+卖MP3赚来的十万块钱，80%都搭在里面了。
而这距离秦浩的目标还相距甚远，按照秦浩的计划，至少也得覆盖掉华北地区60%以上的网吧，他才有资格去谈如何将这些流量变现。
“要是实在缺钱的话，我这里还有一些.”
还没等肖千喜把话说完，秦浩就摇头道：“不仅仅是服务器，我们还要请业务员去推广，不然就凭我们两个跑断腿，也跑不了几家，现在时间对我们来说是最宝贵的。”
“那怎么办？”
肖千喜神情有些沮丧，忽然发现秦浩正直勾勾盯着自己，羞涩的避开秦浩的目光。
“你不是说过，你们宿舍的王莹是个富婆吗？”
“你该不会是想.”
“想什么呢，我的意思是找她投资。”
“投资？”
当天晚上，肖千喜以发工资庆祝请客的名义邀请谢乔她们一起聚餐，原本王莹是不打算去的，但是耐不住徐林的软磨硬泡，只能答应。
结果到了餐厅，却发现秦浩也在。
谢乔跟徐林对视一眼，坏笑道：“千喜，你这是什么意思啊，说好了请我们吃饭，怎么还带家属啊。”
家属这个词，让肖千喜闹了个大红脸。
王莹却察觉到事情似乎没那么简单。
果然，刚点完菜，王莹刚刚拿起筷子尝了点味道，秦浩就放下筷子，图穷匕见。
“投资？”
王莹嘴角抽了抽：“我现在走还来得及吗？”
“吃人嘴短，总得资助点吧。”秦浩厚着脸皮道。
“多少？”
“五十万不嫌少，五百万不嫌多。”
谢乔跟徐林都傻了：“多少？”
肖千喜也有些被震惊了，原本她以为秦浩只是找王莹借个一二十万的，没想到资金缺口这么大。
王莹没好气道：“我现在吐出来还来得及吗？”