“杰克先生说的是，我们正在想办法增加他们的薪资，很快就会解决的，会议室已经准备好了，相关的合作资料也都准备齐全，我们还是去会议室吧。”
杰克露出礼貌地微笑：
“好，那我们先谈正事。”
随后，在众人的簇拥下，杰克朝着会议室走去。
众人走进会议室，室内布置得简约大方。
巨大的会议桌居中摆放，周围环绕着舒适的座椅。
墙壁上挂着几幅展现奥兹汽车发展历程的艺术画，在柔和灯光的映衬下，营造出一种专业且庄重的氛围。
杰克与里昂分坐在会议桌两侧，其他高层人员也纷纷落座。
里昂展现出诚恳的姿态：
“杰克先生，感谢您能来到我们公司，是希望能与您达成深度合作，我们奥兹汽车在技术研发与生产工艺上一直处于行业前列，相信双方携手，必能创造更大的市场价值。”
说着，他示意助手启动投影仪，屏幕上出现关于奥兹汽车公司的优势数据和未来规划。
杰克耳朵听着里昂的介绍，眼睛看着屏幕。
待里昂介绍完毕。
杰克端起面前的水杯轻抿一口，这才慢悠悠地说道：
“里昂经理，你们公司的实力与前景确实不错，不过，在探讨合作细节之前，我想先了解贵公司对于目前工人罢工事件的应对策略，毕竟，一个内部不稳定的企业，很难让合作伙伴放心。”
里昂闻言先是一愣，心里苦笑一下。
没想到杰克看着这么年轻，还是一个谈判高手，一上来就打他们的薄弱点。
他心里有种感觉，想要从杰克手里拿到理想的价格非常难。
他甚至怀疑从下车开始，杰克故意在门口停留看那些罢工人群也是故意的。
虽然心中感觉不太好，为了能拿到足够的钱，满足汽车联合会的要求，里昂还是打起十二分的精神。
他客气地对杰克解释道：
“杰克先生，正如我之前所说，我们已经在积极处理，已经成立了专门的谈判小组，会尽快与工人代表进行协商，相信很快就能找到双方都能接受的解决方案。”
杰克神色严肃地摇了摇头说道：
“里昂经理，我理解您急于促成合作的心情，但在我看来，解决工人问题不应只是权宜之计，从长远角度看，贵公司需要建立一个更加完善的员工沟通与权益保障机制，这样才能从根本上避免类似问题的再次发生。”
见杰克揪着工人罢工问题不放，里昂身旁的一位高层忍不住插话道：
“杰克先生，您可能不太了解，工人提出的一些要求，在当前的市场环境下，对公司的成本压力影响巨大，我们需要谨慎权衡。”
杰克冷静回应道：
“我明白成本控制的重要性，但员工是企业最宝贵的资产，忽视他们的合理诉求，虽然短期内可能节省一些开支，但从长远看，会影响员工的工作积极性和忠诚度，进而影响产品质量，这让我担心贵公司的重卡……”
杰克后面的话没说完，里昂赶紧插嘴说道：
“杰克先生，你放心，我们会尽快解决罢工问题，不会影响公司产品质量的，我们还是就双方合作展开谈判吧。”
好家伙，这话题都已经延伸到公司产品质量上面了，要是再任由杰克发挥下去，天知道还会说出什么不利于己方的话来。
里昂意识到杰克真是太狡猾了，他这一番言论看似关心工人，摆明了是想借工人罢工事件，来为后续谈判压价。
决定不再给杰克继续说下去的机会。
里昂拿起早就准备好的报价单介绍起来：
“杰克先生，我们公司目前在市场上热售的几款车型各具优势，首先是重型装备运输车 M1070A0/A1，这款车专为运输大型装备而设计，具备卓越的承载能力与稳定的性能，能够在各种复杂路况下出色完成任务，售价为 75万美金。”
“接下来是中型战术车辆 MTVR系列，它以灵活机动性与出色的战术适应性著称，无论是在常规军事行动，还是应急救援场景中，都能展现出强大的功能，市场定价为 50万美金。”
“还有高机动战术卡车 M977 HEMTT，凭借其高机动性与可靠的动力系统，在各类任务中表现卓越，深受客户青睐，其价格为 60万美金，目前这三款车型……”
第124章 底线是可以被击穿的
里昂开始介绍的同时，会议室前方的大屏幕上，也随之同步展示出这几款车型的详细信息。
图片、参数、性能演示视频一一闪过，全方位地呈现着每一款车的独特之处。
杰克见里昂不再给他机会发言，也见好就收，认真地看起这几款车型。
在听完里昂的介绍之后，杰克面有难色地说道：
“里昂经理，你也清楚，如今市场竞争激烈，我们采购车辆必须综合考量成本效益，尤其是你们的工人还在罢工，我很怀疑质量问题。”
里昂听到杰克又提罢工，内心忍不住吐槽，真是没完了。
但他脸上还是带着职业化的笑容：
“杰克先生，罢工问题很快会解决，这一点您可以放心，我们的车辆在性能、质量以及售后保障方面都是行业顶尖水准，车辆所采用的技术和材料，都是经过严格测试的，适合任何环境。”
杰克手指轻叩桌面，摇头说道：
“里昂经理，如果按照这个报价，我们实在难以达成合作，我认为，至少得在这个基础上降低 50%，我们才有继续谈下去的空间。”
里昂闻言心中一紧，脸上的笑容僵了一下，但很快恢复如常。
他没想到杰克第一刀就砍这么狠，要不是公司出现危机，急需大笔现金与汽车联合会谈判，面对这种砍价，他早已转身离开了。
可现在，他需要几千万的现金，只能强压性子跟杰克继续谈了。
他调整了一下情绪，重新堆起笑容：
“杰克先生，您这降幅实在太大了，这让我们公司很难接受，我们研发和生产这些车辆的成本摆在那里，大幅度降价会严重影响我们的利润空间，我们各退一步，降价 10%，这已经是我们能给出的最大诚意了。”
杰克身体靠向椅背，态度强硬地表示：
“里昂经理，10%远远不够，如今市场环境复杂多变，采购车辆不仅要考虑当下的价格，还要考虑后续的维护、升级成本，况且，我们这次是打算批量采购，如果不能在价格上体现出足够的优势，对我们来说实在不划算，我坚持之前的意见，降价50%。”
降价 50%？
这对于里昂而言，绝对是一个无法接受的条件。
不单单关乎公司是否盈利的问题，一旦答应，等同于彻底击穿他们产品在市场上的价格定位体系。
要知道，公司产品的价格定位，是基于长期的市场调研、成本核算以及品牌价值塑造等多方面因素确立的。
答应杰克离谱的报价，此后公司产品想要再以合理价格推向市场，几乎是不可能的事情。
为了公司的长远利益，他绝不会同意降价 50%。
里昂坚决的摇头说道：
“降价10%是我们的底线，再低了我们是没法合作的，要不杰克先生，你再去其他车企看看？”
杰克见里昂态度坚决，不紧不慢地开口说道：
“我要是每款车型都要 100辆以上呢？”
“100辆也……”里昂几乎是下意识地脱口而出，然而话到嘴边，他却突然愣住了，似乎有些不敢相信自己所听到的内容。
紧接着，他忍不住又追问了一遍，语气中带着急切：
“您刚刚说要多少辆？”
“每款车型各100辆，”杰克再重复了一遍。
里昂闻言陷入了沉思。
他在脑海中迅速盘算着各种利弊得失。
片刻之后，他抬头看向杰克，认真地回答道：
“一次性采购 100辆，您就是我们的大客户，看在您如此有诚意的份上，我可以做主，给您降价 20%。”
杰克摇了摇头，脸上依旧带着淡淡的笑容：
“里昂经理，20%的降幅，对于如此大规模的采购来说，还是不够有诚意，您也清楚，一次性各采购 100辆，这可不是个小数目，我认为，降价 50%才是比较合理的价格。”
里昂坚决摇头说道：
“杰克先生，您说的这些我都明白，大规模采购确实对公司意义重大，但 50%的降价幅度实在太大了，这会严重影响我们的利润空间，这样吧，我再给您让一步，25%，这是我最后的底线。”
杰克不想再慢慢跟对方砍价，直接说道：
“里昂经理，我们后续还会有大规模的追加订单，初步拟定的计划是采购总计 1000辆各类型车辆，贵公司愿意在价格上降价 50%，我们可以签订协议，明确后续所有车辆都从你们公司采购。”
“1……1000辆！”里昂听闻此言，不禁倒吸一口凉气。
他瞪大了眼睛盯着杰克，忍不住脱口问道：
“杰克先生，这么庞大数量的车辆采购，真是太令人震惊，冒昧问一句，您是要开展什么重大项目，需要这么多车辆？”
杰克微微一笑，并没有直接回答里昂的问题，而是说道：
“里昂经理，我在你们公司采购这么多车辆，降价50%的幅度才能看出你们的诚意。”
里昂内心陷入了激烈的挣扎。
1000辆车的订单，确实是个巨大的诱惑。
然而，降价 50%，这对公司现有的价格体系和利润空间冲击太大，一旦处理不好，可能会引发一系列负面影响。
沉默良久，里昂缓缓开口道：
“我想先了解一下，您所说的后续订单，大概会在什么时间节点落实？”
杰克神色从容地回应道：
“后续订单预计会在接下来的一年内逐步落实，为了彰显我们合作的诚意，我们愿意先行支付两千万美元作为保证金。”
听闻两千万保证金，里昂的心脏猛地一跳。
这段时间，公司与汽车联合会的谈判陷入了僵局，汽车联合会提出了一系列苛刻的要求。
要不是为了尽快回笼现金，以支付汽车联合会提出的条件，缓解公司面临的巨大压力，他们也不至于放出风声，表明愿意以相对低价出售产品。
有了这笔钱，不仅能够平息工人罢工的风波，解决公司内部的不稳定因素。
还能缓解公司目前紧张的资金链，使公司能够重新步入正轨。
里昂眼中闪过挣扎与犹豫，这笔保证金以及后续可能的大量订单，让他非常动心。
第125章 巨额订单
思索片刻后，里昂说道：
“杰克先生，我向总部汇报一下，详细说明您这边的诚意以及合作的巨大潜力，尽力为您争取50%的降价，您看如何？”
杰克看向里昂：
“需要多久答复？”
里昂小心地问道：
“两千万保证金您什么时候能到位？”
“只要我们双方正式签署了合同，这两千万保证金即刻就能到位，”杰克说完看向里昂，“那你们这边呢？何时能给我答复？”
里昂刚想说“三个……”，然而话到嘴边，生怕惹杰克不满，这位现在是公司的大客户，谁也不敢得罪。