第424章 摩托罗拉的困境
既然罗伯特高尔文想要直接一些，不喜欢转弯抹角，林浩然也索性开门见山，直接说道：“罗伯特高尔文先生，我这次来访，主要是希望能与摩托罗拉公司达成一项合作。
摩托罗拉在通讯领域的卓越成就与技术创新，让我深感敬佩，我相信如果我们合作的话，我们双方一定能够携手共创辉煌。”
罗伯特高尔文闻言，眼神中闪过一丝意外，但随即恢复了平静。
他微微点头，示意林浩然继续说下去。
林浩然继续说道：“我了解到，摩托罗拉在移动通讯技术方面处于全球领先地位，我想你们的移动技术应该比较成熟了吧？
而我所在的地区，香江，正急需这样的先进技术来推动通讯行业的发展，因此，我希望能够与摩托罗拉合作，共同开拓香港的移动通讯市场。”
在过来芝加哥之前，林浩然已经对摩托罗拉进行了深入的调查。
他了解到，摩托罗拉在移动蜂窝信号网络方面的技术已经相当成熟，同时，其移动电话的硬件设备技术也已经达到了商用的标准。
然而，尽管技术成熟，摩托罗拉却迟迟未能将移动电话推向市场。
林浩然知道，这背后必然隐藏着许多不为人知的难题。
其中，最为关键的一点便是政府的批准。
在城市中搭建移动蜂窝信号网络，不仅涉及到大量的基础设施建设，还需要考虑到信号干扰、传输距离、覆盖范围等一系列复杂的技术问题。
更重要的是，这需要得到政府的明确批准和授权，以确保网络的安全、稳定和合法运营。
对于摩托罗拉来说，获取政府的批准或许并非难事，毕竟他们有着军方背景，与政府之间的关系相对紧密。
但是，想要真正将移动电话推向市场，摩托罗拉还面临着更为严峻的挑战。
最难的是，想要销售移动电话，就必须先在整个城市搭建好移动蜂窝信号网络。
而在像芝加哥这样的大城市，要实现全面覆盖移动信号，所需的投资资金极为庞大，甚至超过了一亿美元。
若要将这一网络扩展到整个美国，那所需的资金更是难以估量。
摩托罗拉公司曾进行过详细的估算，以芝加哥的有钱人，也就是潜在客户的比例来看，如果只依靠芝加哥的用户，想要收回投资成本也至少需要十几年以上的时间。
这对于任何一家企业来说，都是一个漫长且不确定的过程。
然而，正是摩托罗拉面临的这些困局，让林浩然看到了与摩托罗拉合作的可能性。
他相信，凭借自己在香江地区的资源和影响力，以及对于亚洲市场的深入了解，可以帮助摩托罗拉解决部分难题，共同推动移动电话技术的商用化进程。
美国的城市有一个比较特殊的特征，那就是人口大量集中在市中心周边的郊区，反而居住在市中心的人口，其实并不多。
这恰恰与香江相反了，香江的人口大量集中在市中心很小范围的区域，反而郊区人口不多。
作为摩托罗拉公司的总部城市所在地，如果摩托罗拉想要率先商用，肯定会优先选择芝加哥来作为覆盖对象。
可如果仅仅在芝加哥市中心的几平方公里范围内搭建移动网络，那么移动电话的功能将大打折扣，因为大部分人并没有住在市中心，他们分布在芝加哥郊区的各个角落。
这就意味着，如果想要让移动电话真正普及，就必须在城市更广泛的区域搭建移动蜂窝信号网络。
然而，这所需的投资资金极为庞大，甚至超过了一亿美元。
对于摩托罗拉公司来说，这是一个巨大的挑战。
摩托罗拉公司的研发实验室所研发的方向非常广泛，到处都需要用到资金，很多大投资的研发项目，都是非常长久的，回本那是遥遥无期。
正是因为这样，摩托罗拉的股价一直都上不去，因为大家都知道，摩托罗拉赚的钱几乎都投进去研发了，利润其实不高。
让他们拿出超过一亿美元的资金来搭建移动蜂窝信号网络，而且回本还遥遥无期，他们自然是不可能出的，一亿美元，不少了。
而对外寻找投资合作伙伴的难度则更大。
移动蜂窝信号网络技术并不是摩托罗拉公司独有的技术。
事实上，他们的竞争对手贝尔试验室早在四五年前就已经联合摩托罗拉公司成功研发出先进的移动电话系统，并成功试验出了真正意义上的蜂窝状移动通信网络。
这意味着，摩托罗拉在移动通讯技术上并不具备绝对的优势，它们的技术虽然不输贝尔实验室，可优势却不大。
唯一大优势的，或许就是他们研发出了可以商用的移动电话。
除此之外，日本、欧洲等地的科技公司也都在移动通讯领域拥有不输于摩托罗拉的技术实力。
这些公司同样在积极寻求合作伙伴，以推动移动电话技术的商用化进程，可很显然这种除非政府投资，否则考虑到回报率的问题，私人投资人根本不会往这块投资。
而香江，就不一样了，市中心区域实际上本身就不是很大，不过是涵盖了港岛北端、九龙半岛南端区域罢了，而且人口几乎都集中在这块区域。
像其它地区，如港岛中南端、九龙半岛北端的新界、西段的屯门、元朗、东端的沙田乃至大屿山等等地方，人口稀少，自然就先不用理会。
一旦投资，只需在香江人口密集的区域覆盖移动蜂窝信号网络，便可直接进入商用阶段。
这意味着，相较于芝加哥这样的大城市，投资搭建移动蜂窝信号网络的资金将大幅度减少，可能仅需两三千万美元甚至更少，就能在香江市中心及周边关键区域搭建起有效的蜂窝状移动通信网络。
这样的投资策略不仅大大降低了成本，而且极大地提高了回报率。
由于香江的人口密度高，尤其是中高收入人群数量远超芝加哥，因此收回投资的成本周期将显著缩短。
一旦网络搭建完成并投入使用，很快就能实现盈利。
更重要的是，如果能率先在香江占据移动通讯市场的先机，那么林浩然在香江将拥有巨大的竞争优势，抢占了香江移动通讯的市场。
一旦谈成这次的合作，未来不仅仅是固定电话市场被他占领，移动通信市场也同样被他占领。
再以香江为中心，向外投资。
香江作为亚洲的金融和贸易中心，其市场潜力、影响力和消费能力不容小觑。
超过五百万的人口基数，以及在世界金融业中排名第三的地位，都提供了广阔的市场空间和无限的商业机遇。
而芝加哥这座美国第三大城市，总人口不过只有两百多万人口罢了，而且这些人几乎都住在市中心周边那一栋栋的别墅中。
“移动通信技术上的合作？林先生是指打算在香江搭建蜂窝状移动通信网络吗？”罗伯特高尔文好奇地反问道。
“正是如此。”林浩然点头确认，“据我所知，摩托罗拉目前应该正在对此项技术进行大规模试验，但试验成本颇为高昂，因此尚未能实现商用。
而香江作为一个规模适中的城市，非常适合作为试验场地，我提议，我们双方可以携手合作，摩托罗拉提供先进的技术支持。
而我则负责资金投入，至于股权分配，可按投入的实际比例进行谈判，罗伯特高尔文先生，您觉得这个合作方案如何？”
罗伯特高尔文闻言，陷入了沉思。
他仔细权衡着合作的利弊，心中不禁对林浩然的提议产生了浓厚的兴趣。
毕竟，能够找到一个愿意承担资金风险的合作伙伴，对于摩托罗拉来说无疑是一个巨大的助力。
摩托罗拉公司的确早已经有了比较成熟的技术，别的不说，第一台移动电话实际上在1973年摩托罗拉就研发出来了，只不过那时候技术比较落后，不适合大规模商用。
可如今经过八年时间的推移，在硬件设备上，他们的技术更加完善了。
至于移动信号这块，他们的技术也不差，早已经进行小范围多次试验。
只是，想要大范围商用，难度不小。
因为美国本身就是一个人少地广的国家，比如芝加哥，别看市中心核心区域不大，可芝加哥的郊区范围却极为广阔，整个芝加哥的高楼虽然不少，可实际上更多的是低矮房子。
就算愿意大规模投资，在整个芝加哥能用得起移动电话的人也不会很多，如此一来，回本必定是一个遥遥无期的事情，作为商人，自然是以利益为重。
再加上高昂的建设和维护成本，使得大规模商用变得困难重重。
而香江的情况则完全不同，作为一个规模适中的城市，其地理环境和人口密度都使得移动通信网络的搭建变得相对容易。
此外，香江作为亚洲的金融和贸易中心，有钱人众多，对先进通讯技术的需求也极为迫切。
第425章 这个合作，成了！
如果率先在香江实现蜂窝移动信号网络的覆盖，再推广移动电话，想要回本，甚至未来依靠它来赚钱，难度不会太高。
虽然内心有些感兴趣，不过罗伯特高尔文还是摇了摇头，说道：“林先生，你的提议确实很有吸引力，香江的市场潜力和您所提供的资金支持，无疑会为我们提供了一个全新的视角和机遇，我有点感兴趣。
然而，摩托罗拉在决定是否合作之前，还需要考虑几个关键因素。”
林浩然微微倾身，示意对方继续说下去。
“首先，尽管我们在移动通讯技术上取得了显著进展，但正如您所说，要实现大规模商用，还需克服诸多技术难题和成本挑战，比如高层之间的信号遮挡等。
在香江搭建蜂窝状移动通信网络，虽然成本、地理环境相对有利，但依旧需要精细规划和大量前期工作。
其次，摩托罗拉作为一家全球性的企业，我们的战略决策需考虑全球市场的影响和布局，在香江的成功能否为我们在其他地区的市场开拓提供经验和模式，是我们必须考量的问题。
最重要的是，我们在香江那边，并没有太多的业务，香江对我们而言，是一个非常陌生的地方。”
“罗伯特高尔文先生，摩托罗拉公司作为全球领先的通讯企业，其成就与您的远见卓识及摩托罗拉的雄厚实力无疑令人钦佩。
针对您所提及的技术难题与成本挑战，我充分理解并尊重摩托罗拉的审慎态度。为此，我已着手进行了一系列准备工作，以期共同应对这些挑战。
在技术层面，我坚信摩托罗拉公司的工程师团队定能逐步攻克难关。而用户的大规模商用，无疑是检验技术、发现并修复BUG的重要途径。
至于全球市场的影响与布局，香江作为一个国际化大都市，其市场特性和消费趋势无疑具有全球代表性。
在此成功搭建并运营蜂窝移动信号网络，不仅能为摩托罗拉积累宝贵的实践经验，更能作为一扇窗口，向全球展示贵公司的技术实力与创新精神。
这肯定会将进一步提升摩托罗拉在全球市场的竞争力和品牌影响力。
为此，我提议双方共同设立一个联合项目组，专门负责该项目在香江的实施与推广。
该项目组将由摩托罗拉与我方的专家共同组建，以确保项目的顺利推进和双方利益的最大化。
同时，我们亦可探讨在未来一段时间内，根据市场反馈和业务发展情况，逐步将这一成功模式复制到其他具有潜力的市场。”
林浩然喝了杯水，看了眼对方，见其正在倾听中，于是便继续说了起来。
“当然，我理解摩托罗拉在做出决策时需综合考虑多方面因素。
因此，我愿意提供一份详尽的合作方案，涵盖投资计划、市场分析、预期收益及风险应对策略等，以供贵公司参考。
我相信，摩托罗拉公司自1973年率先展示尚不能商用的移动电话以来，便始终致力于保持行业领先地位。
然而，面对贝尔实验室等竞争对手以及日本等地已开放不完善的蜂窝移动电话网现状，摩托罗拉若不及时抢占先机，恐将错失发展机遇。
摩托罗拉之所以尚未真正将移动电话技术商业化，资金问题无疑是重要原因之一。
而你我之间的合作，无疑将为摩托罗拉解决这一难题提供有力支持。
作为移动电话的发明者，摩托罗拉无疑希望其产品能尽快推向市场。
而我在香江拥有非常大的影响力，能够协助解决除技术之外的一切障碍。
此次前来，我满怀诚意，若罗伯特高尔文先生真的拒绝此次合作，我或许只能考虑与贝尔实验室或其他移动通讯企业寻求合作了。
我相信，摩托罗拉公司应该也希望，全球第一台移动电话的荣誉，落在摩托罗拉身上吧？”林浩然说完，不禁再次喝了杯水。
这次，为了说服罗伯特高尔文，他可是准备了不少的功夫。
包括调查移动通讯领域的情况。
人要打有准备的仗，如果不调查就这么跑过来寻求合作，最终失败的概率，肯定是很大的。
罗伯特高尔文听完林浩然的详细阐述，眉头微微舒展，显然被对方的诚意和准备所打动。
他轻轻敲打着桌面，沉思片刻后说道：“林先生，您真的是令我感到很惊讶，据我所知，您应该是行外人，可居然对移动通讯领域了解这么多。
您对市场的深刻理解也给我留下了深刻印象，不可否认的是，摩托罗拉确实渴望保持其在通讯领域的领先地位。
而全球第一台真正商用移动电话的荣誉，对我们而言，无疑具有重大的战略意义。
“关于您提到的香江市场的独特性和代表性，我持保留意见的部分已经得到了很好的解答。
您所提议的联合项目组，以及您愿意提供的详尽合作方案，都显示出您对此次合作的认真态度和深思熟虑。